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【推荐】商业方案模板集合6篇【推荐】商业方案模板集合6篇 这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右网站筹划建设阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网站来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能 该网站制定的推广方案主要包括以下内容
2、网站筹划建设阶段的推广也就是从网站正式前就开始了推广的准备,在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;
4、网站增长期的推广当网站有一定访问量之后,为继续保持网站访问量的增长和品牌提升,在相关行业网站投放网络广告包括方案投放广告的网站及栏目选择、广告形式等,在假设干相关专业电子刊物投放广告;与局部合作伙伴进行资源互换;
5、网站稳定期的推广结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广
6、推广效果的评价对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络参谋机构合作进行网络营销诊断,改良或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重 这个案例并不是一个完整的网站推广方案,仅仅笼统地列出了局部重要的推广内容,不过,从这个简单的网站推广方案中,我们仍然可以得出几个根本结论 第一,制定网站推广方案有助于在网站推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,防止重要的遗漏 第二,网站推广是在网站正式之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网站设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计 第三,网站推广的根本方法对于大局部网站都是适用的,也就是通用网站推广方法,一个网站在建设阶段和初期通常都需要进行这些常规的推广 第四,在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网站推广方法具有阶段性的特征有些网站推广方法可能长期有效,有些那么仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种网站推广方法往往是相结合使用的 第五,网站推广是网络营销的内容之一,但不是网络营销的全部,同时网站推广 也不是孤立的,需要与其他网络营销活动相结合来进行 第六,网站进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网站的方案等 第七,网站推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制在网站推广评价方法中,最为重要的一项指标的网站的访问量,访问量的变化情况根本上反映了网站推广的成效,因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用 案例中给出的是网站推广总体方案,除此之外,针对每一种具体的网站推广措施制定详细的方案也是必要的,例如关于搜索引擎推广方案、资源合作方案、网络广告方案等,这样可以更加具体化,对更多的问题提前进行准备,便于网站推广效果的控制本文略去这些细节问题,有关具体网站推广方法的实施方案,将在后续内容中适当穿插介绍此外,完整的网站推广方案书还包含更多详细的内容,如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等 网站推广筹划书的编写要点,如何筹划编写企业或公司网站建设或推广筹划书,提供网站推广筹划案例参考和推广方案书撰写方法 网站推广筹划书摘要制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略,推广方案不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否到达预期目标的衡量标准网站推广方案书至少应包括三个方面的根本内容网站推广的阶段目标;网站运营的不同阶段所采取的网站推广方法;网站推广策略的控制和效果评价 网站推广方案是网络营销方案的组成局部制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略,推广方案不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否到达预期目标的衡量标准,所以,合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容网络营销方案包含的内容比拟多,如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等,一份好的网络营销方案书应该在网站正式建设之前就完成,并且为实际操作提供总体指导网站推广方案通常也是在网站策略阶段就应该完成的,甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作 与完整的网络营销方案相比,网站推广方案比拟简单,然而更为具体一般来说,网站推广方案至少应包含以下主要内容
1、确定网站推广的阶段目标如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、用户数量等
2、在网站运营的不同阶段所采取的网站推广方法如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法,如搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等
3、网站推广策略的控制和效果评价如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等对网站推广方案的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行 创业之初,创业者制作商业方案书可以使创业者理清自己的创业思路一个工程在脑海中酝酿时,经常非常美妙,创业者会有抑制不住的创业冲动,在这时候,创业者可以尽情地把这个思想以商业方案书的形式写出来,然后使头脑冷静下来,把反面的理由也写进去,从正反两个角度反复进行推敲,就可以发现自己的创业理想是否真正切实可行,是否具有诱人的商业前景通过商业方案书,创业者对自己的创业会有比拟清晰的认识 开门见山,直切主题要开门见山地切入主题,用真实、简洁的语言描述你的想法,不要浪费时间去讲与主题无关的内容 尽可能地搜集更多资料要广泛收集有关市场现有的产品、现有竞争、潜在市场、潜在消费者等具体信息 评估商业方案书站在一位审查者的角度来评估该商业方案书 摘要商业方案书摘要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意,而将商业方案书的核心提炼出来制作而成的,它是整个商业方案书的核心和关键局部 创业者团队介绍在制作商业方案书时,创业者也应重点介绍公司的管理团队一个企业的成功与否,最终将取决于该企业是否拥有一个高效团结的管理队伍 核心竞争力介绍这一局部是向战略合伙人或者风险投资人介绍创业者公司的根本情况和价值所在创业者进行创业,最重要的是要有具有市场前景的产品或者效劳,因为这是公司利润的根源 市场及营销分析市场分析包括已有的市场用户情况、新产品或者效劳的市场前景预测市场营销的好坏决定了一个企业的生存命运,在商业方案书中,创业者应建立明确的市场营销策略 财务管理要列明各种固定本钱与变动本钱、直接本钱与间接本钱、销售数量与价格、营运成绩与利润、股东权益与盈余分配方法等 创业者要花费时间和精力细心编写财务管理的方案因为战略合伙人与风险投资人十分关心企业经营的财务损益状况 风险分析在编写商业方案书时,要尽可能多地分析出企业可能面临的风险、风险程度的大小以及创业者将来采取何种措施来防止风险或者在风险降临时以何种行动方案来减轻损失 商业方案书提供了企业介绍、目标概述,并且是各种未来业务活动──从处理始料未及的复杂情况到归还借款──的路线图这份方案书应随着企业的成长而充实完善,并随着您的远大设想从概念开展为成功企业而不断调整变化一份优秀的商业方案书实质上是企业的基石,但是临到写商业方案书时,仍有许多企业家裹足不前──原因可能在于撰写商业方案书牵涉到大量工作,还会让人想起儿时写的冗长乏味的暑期读书报告但至关重要的是,在撰写商业方案书的过程中,你不仅可以出企业运营思路,还可以使方案正式成型落于纸上 原因如下商业方案书促使你找出自身(以及你的公司)的优势和弱势你一定不想开办一家还没开张就出现问题的公司坐下来,写一份方案书,思考你所拥有的(不管是对杯型蛋糕还是对医学软件的热情)以及你所缺乏的(不管是营销技巧还是电脑技术),这可以让你大致了解现实的成功时机你的目标应该集中于自身的优势,并解决可能阻碍企业成长的任何问题商业方案书帮你计算出你需要多少资金 初创企业家习惯于低估创业所需的资金切记资本短缺是企业在第一年就举步维艰甚至关门大吉的主要原因之一撰写商业方案书促使你了解资金从哪儿来,到哪儿去,以及资金是否足够──不仅能使企业起步,而且还能使其在后续年份中持续成长商业方案书为你指出明确的方向,这有助于消除压力作为企业所有者,你经常要扮演多重角色──从簿记员到首席执行官的各种职务──这会让你感到头绪纷杂、无序、筋疲力尽 一份概述未来任务与方案的文件可以防止负担过重,帮助你制定现实目标、保持有序经营并提高生产率当你寻找贷款人、投资者或合作伙伴时,商业方案书的作用就好比是简历多数贷款人,当然还有天使投资人或风险资本家等专业投资者都希望在投资之前看到商业方案书即使你目前没有从外部融资的打算,商业方案书在租赁场地(房东可能会要求阅读商业方案书)或寻找商业合作伙伴时也会很有帮助 对于一起创业的合作伙伴而言,撰写商业方案书确保每个人对公司宗旨和战略的理解都一致商业方案书会促使你评估自己的产品或效劳的市场,并估计竞争的规模撰写商业方案书时,你会对当前的市场进行调研,了解你的产品或效劳如何与现有产品或效劳竞争通过份析竞争环境,你将了解如何为产品或效劳定价,如何进行正确的顾客定位,以及如何让你的公司脱颍而出──尤其是在剧烈的市场竞争中在商业方案书的内容时,你将看到许多时机,利用这些时机,可以进行细致的理念调整、防止可能酿成灾难的问题并最终增加成功的时机 能耗问题是为社会所关注的重点问题,因此推广低能耗产品是势之所趋 1目的 开发一种低能耗干衣机技术其各项性能大幅度超越现有干衣机技术利用这个技术制造的干衣机(滚筒式和柜式干衣机),具有低能耗和高性价比的特点,可广泛应用与各种家庭和商业用户,有极为广阔的市场前景 2市场时机 现有干衣机的技术水平很低,都采用相似的很简单技术,导致能耗太高在美国几乎各种大小耗能电器都有相应的能源之星标准,而耗能高居第二的干衣机却没有欧洲将干衣机耗能区分为5级,几乎全部干衣机都是C级,A、B级几乎虚设目前干衣机没有可用的技术储藏除美加外,在兴旺国家干衣机的普及率远低于洗衣机在我国洗衣机早已在城市普及,但却很少有家庭使用干衣机对现代化生活的追求、气候因素的制约、住房条件的限制、城市建设的需要使消费者对干衣机有很强的需求但干衣机能耗太高,安装不易,烘干效果不好,价格不低,无法满足消费者的需求,一个规模与彩电、冰箱、洗衣机相似的市场未能开发我们研制开发的低能耗系列干衣机,根本上解决了干衣机应用的上述问题
(1)干衣机实现了在所有负荷下的低能耗,干衣本钱很低
(2)烘干效果好,干衣时间短
(3)通过利用余热,间接的大大减少能源消耗
(4)通过使用特殊技术,极大地减少能源消耗,并满足特殊干衣要求
(5)多种型式(滚筒式和柜式)的干衣机可满足不同的要求低能耗系列干衣机不仅在与现有干衣机的竞争中有明显的优势,而且其低能耗和高性价比足以替代自然晾晒 3成功关键
(1)巨大的市场需求和很少的销售量 仅国内市场,洗衣机现年产1500万台,保有量19亿台干衣机销售量极少
(2)独特的技术 低能耗干衣机技术性能出色、实用,可满足消费者的各种需求现有干衣机产品和技术正在到达性能的极限,与低能耗干衣机产品的各项指标差距很大
(3)产品制造有保证 低能耗滚筒式干衣机在现有滚筒式干衣机根底上进行改良,低能耗柜式干衣机结构更简单,所有部件在现有技术条件下都能制造
(4)可替代自然晾晒 干衣机最大的竞争自然晾晒低能耗干衣机运行费用很低,与自然晾晒有差异但不大,在其他方面均优于自然晾晒,可取代自然晾晒
(5)专注于开发技术 干衣机有市场,有制造能力,而技术水平很低,提高的潜力很大,作为开发者关键是专注于做擅长的和最重要的技术 1技术概述 现有干衣机的工作原理和技术比拟简单干衣机工作时,外界的枯燥冷空气被发热器加热成高温枯燥的热空气热空气在滚筒内遇到潮湿衣物,使之搅动、烘干,枯燥的热空气变成了潮湿的水蒸气,潮湿的水蒸气从出风口处排出如此周而复始,直至衣物被烘干在此过程中大量的大气不断吸进烘干器中加热后以一定的温度排出,带走很多的能量所以干衣机能耗很难降低 低能耗干衣机技术是在现有干衣机技术根底上开展起来的一个新型干衣技术,其主要技术组成有
(1)新型加热技术 1)提高热效率30%以上,大气消耗少,直接降低能量消耗 2)降低最高加热温度,减少衣物高温损伤 3)提高烘干室平均温度,不仅加快烘干速度,而且平均排气温度高,使排气 和水蒸汽的余热更容易利用 4)热效率在所有负荷下都保持根本不变
(2)水冷凝技术 使用冷却水冷凝高温排气,干衣机无需向外部排气,冷凝效果好
(3)余热利用 通过利用冷却水,间接的大大减少能源消耗
(4)特殊技术 通过使用特殊技术,可极大地减少能源消耗 通过综合运用上述技术开发的各种低能耗干衣机,在所有负荷下大大减少能耗,干衣本钱很低;干衣效果好,时间短,噪音低,各种面料都可烘干;干衣机可不向外部排气,安装方便;干衣机的结构简单,维护方便,造价低廉 低能耗干衣机技术各项性能大幅度超越现有干衣机技术由于上述优势,低能耗干衣机技术不仅将迅速占领现有市场,而且能够使干衣机成为象洗衣机一样普及的家电产品 根据调查了解,无论国际还是国内,尚无任何厂家和研究部门有相似技术或开发工作 (注因为技术保密的原因,没有进行清楚的技术描述,如需了解可面谈) 2产品介绍 综合使用上述技术,可以开发出各种不同的产品主要分成二大系列低能耗滚筒式干衣机和低能耗柜式干衣机
(1)低能耗滚筒式干衣机 在现有滚筒式干衣机根底上开发的新型滚筒式干衣机,有以下几种形式 1)低能耗直排滚筒式干衣机 在所有负荷下热效率高,干衣时间短,空气消耗少,结构简单 2)低能耗空气冷凝滚筒式干衣机 不向室外排气,不从室内吸气,热效率、干衣时间与低能耗直排滚筒式干衣机热效率相当在不能向室外排气的情况下有竞争优势 3)低能耗水冷凝滚筒式干衣机 与低能耗空气冷凝滚筒式干衣机相同,区别是用水而不是空气冷凝高温排气,冷凝效果更好 4)余热利用低能耗水冷凝滚筒式干衣机 对一定温度的冷却水加以利用,最后能耗和干衣本钱非常低,性价比很高 5)低能耗水冷凝洗衣/干衣一体机 在洗衣/干衣一体机根底上开发,适合住房较小或没有向室外排气的用户,体积小,少量衣物能一次完成洗衣和干衣,以不同的加热技术和用水冷凝高温排气符合我国住房小的国情,有很大的市场 6)余热利用低能耗水冷凝洗衣/干衣一体机 对一定温度的冷却水加以利用,能耗和干衣本钱非常低,性价比很高,将是干衣机市场的主要产品
(2)低能耗柜式干衣机 低能耗柜式干衣机不仅有结构简单,维护方便,造价低廉、烘干效果好、噪音低的优点,而且能耗、干衣时间、体积、容量等与滚筒式干衣机相似,同时易利用特殊技术等大幅减少能耗,并满足特殊干衣要求(比方在我国非常实用的烘干被子等),是一种新型干衣机有以下几种形式 1)低能耗直排柜式干衣机 在普通柜式干衣机的根底上改变了加热方式,热效率提高,结构简单,性能与低能耗直排滚筒式干衣机相似 2)低能耗空气冷凝柜式干衣机 为没有向室外排气条件的用户开发的,不从室内吸气性能与低能耗空气冷凝滚筒式干衣机相似 3)低能耗水冷凝柜式干衣机 用水而不是空气冷凝高温排气其他各方面都与低能耗空气冷凝柜式干衣机相似 4)余热利用低能耗水冷凝柜式干衣机 对一定温度的冷却水加以利用,能耗和干衣本钱非常低,性价比很高与余热利用极低能耗水冷凝滚筒式干衣机一样,将是干衣机市场的主要产品 上述柜式系列干衣机均可用特殊技术再进一步大幅减少能耗 1目标市场和需求
(1)国内市场 1)国内城市市场 在大中城市,干衣机有着很大的市场潜力我国洗衣机早已在城市普及,现在洗衣机年销售达1500万台,主要在城市干衣机年销售很少干衣机价格比洗衣机稍低,平均1000人民币左右,以一台洗衣机配一台干衣机计算,干衣机年销售可达150亿加上19亿台巨大的尚未配干衣机的洗衣机保有量,市场极为可观 现在消费者对干衣机有很强的需求,主要原因是 A健康意识的加强和消费观念的变化,对现代化生活的追求,干衣机集平安、消毒、抗菌、膨松、快速、轻松为一体,自然晾晒无法与之相比 B局部地区光照缺乏(典型的如重庆);在北方有一段时间的冰冻时间(典型的如北京);在南方潮湿天较长(典型的如深圳);江南特有的梅雨天(典型的如上海),自然晾晒的方式缺乏以保证干衣需求使用干衣机那么能全天候快速干衣 C工业化带来严重的烟尘污染,使晾晒的衣物附满尘屑细菌使用干衣机无此问题,有利于减少各种疾病的传播 D目前大多家庭干衣都是放在阳台上晒干,一般家庭仅有一个不大的与客厅相连的南向阳台使用阳台晾晒衣物极大地限制了阳台的功能使用干衣机,可以“解放”阳台对于高收入家庭来说,一个漂亮的阳台,可以美化住宅,改善住环境;对于中低收入家庭来说一个实用的阳台可以作为多种用途,如改建成小书房等,大大改善住房条件所以使用干衣机的间接效益对各阶层的消费者都非常显著 E城市管理的需要我国许多主要城市化巨资美化市容,但居民公开晾晒衣物形成的“万国旗”,在很大程度上破坏了市容按照已经实施的《上海市市容卫生环境管理条例》,在主要道路两侧和景观区域沿街建筑物上晾晒衣物,都属违规之举其他主要城市也陆续出台相同的管理条例要做到这一点,唯一的解决方法是使用干衣机所以干衣机就将成为许多人的必须品 F大量新建中高级住宅为保持住宅的建筑美观,增加房产价值,希望不在阳台上晒衣物同样要做到这一点,唯一的解决方法是使用干衣机 G个人隐私的需要有些衣物不宜公开晾晒,适合使用干衣机 H我国主要城市土地很紧张,不得不大量兴建高层住宅,高层住宅阳台封闭后晾晒衣物不便,不封闭大风也使晾晒衣物很困难,需使用干衣机 I老弱病残家庭不宜采用需一定体力的自然晾晒,需使用干衣机 目前国内主要使用的直排滚筒式干衣机,一般功能比拟简单,体积小(干衣容量小于4千克),能耗高,烘干时间长(两小时左右),排气简单(有的直接排在室内),烘干效果不好(因体积小导致皱折不能去除),应用不佳(需大量干衣时很不方便),效益不高(一般作为辅助手段,不能放弃自然晾晒,所有自然晾晒引起的问题都还在),不能满足消费者需求主要原因是受现有滚筒式干衣机的技术限制,同时在我国平时一次干衣量较少,需用小型干衣机而引起上述问题另一种主要使用的洗衣/干衣一体机体积小,少量衣物能一次完成洗衣和干衣,但热效率最低、干衣时间很长,容量小,也无法大量推广使用 现有干衣机能耗为一千瓦时电蒸发大约一千克左右的水,效率为60%左右降低能耗的主要方法是加装温度和湿度传感器,防止枯燥过分,但效果有限如果烘干3千克干衣物(国内三口之家一次洗涤量),含水大约2千克,耗电约2千瓦时(局部负荷下耗电更多)每周洗三次,年耗电336千瓦时,年费达200元人民币,相比自然晒干(零本钱)花费太高,也不符合环保要求 干衣机在国内市场的直接竞争对手是自然晒干,现有干衣机在能耗上完全没有竞争能力 这个市场很大,需求多样化,核心是节能和高性价比,因此低能耗干衣机能够满足要求 2)国内农村市场 我国洗衣机在农村还不普及,大多数农村的生活水平还很低,但住房较宽敞,有户外自然晾晒的地方,干衣以自然晾晒为宜,干衣机近期没有市场 3)国内集团消费 旅馆、饭店、医院、工厂、学校、军队等都对干衣机有巨大的需求,且日常使用频率很高虽然使用干衣机可以大幅度提高效劳水准,但因为干衣机能耗太高造成运行费用过高,所以一般不能使用,大多数仍用户外晾晒方法,保有量很低用户主要使用的是直排滚筒式干衣机(蒸汽或电加热),空气冷凝滚筒式干衣机、滚筒式洗衣/干衣一体机和柜式干衣机因为容量小、耗电大、干衣时间长等市场不大这个市场相比照拟单纯,核心是节能和迅速干衣大量干衣和集团消费使冷却水的利用很方便,所以低能耗干衣机大有可为
(2)国外市场 此市场是一个巨大、复杂的市场对大多数开展中国家,干衣机还是奢侈品,没有大的市场对一些较兴旺的开展中国家,和中国一样,在城市市场有一定的需求,但由于主流干衣机存在的不可克服的缺点(能耗高等),市场不能翻开除美加外,在兴旺国家干衣机的普及率也远低于洗衣机以下是几个典型市场的简单分析 1)美国市场 在美国干衣机非常普及,几乎家家都有干衣机的耗能在美国家用电器里居第二,仅次与冰箱(不计空调)干衣机在美国得到普及的主要原因是 A绝大多数私人社区、出租公寓为保持社区的美观,都不允许在室外晾晒衣物尽管有些地方(如加州)全年阳光灿烂,所住独栋屋花园广阔,也不能在室外晾晒衣物即使可以室外晾晒,也有鸟类的干扰 B干衣机具有省时、省力、蓬松等优点,还具有杀菌、防尘、保色功能 C干衣机的价格不高,比洗衣机稍低干衣机的能耗虽较高,但美国能源很廉价,平均年费不到100美元,普通家庭都能承受 D住房宽敞,大都有洗衣房,安装使用干衣机没有问题 E衣物大都可以在干衣机中烘干其他高级衣物那么用干洗 美国主要使用的是直排滚筒式干衣机,能源主要是电和天然气使用天然气的干衣机比拟复杂,价格高30%左右,但在美国天然气比电廉价很多,功率也大,所以是节能的一个主要手段近年来美国天然气价格上涨很快,增加了不少支出直排滚筒式干衣机的能耗最少,效率达70%,但很难再提高,也无法进行废热利用干衣机从室内大量吸入空气,加大了空调的能耗,实际能耗更高使用中的一个主要问题是需排气管许多家庭的排气管较长并且转几个弯,造成排气不畅影响干衣机工作,特别是排气管易堵塞清洁很困难空气冷凝滚筒式干衣机和滚筒式洗衣/干衣一体机虽然无排气管,因为能耗大、容量小、干衣时间长所以使用不多柜式干衣机那么很少,刚刚开始出现一种高档衣服干衣机,功能简单但售价很高(800美元)这个市场主要是新旧更替,年需约800万台,市场容量很大,消费能力很强 2)欧洲市场 欧洲国家与美国一样,生活水平高,干衣机普及率大约30%到40%但欧洲国家住房条件不如美国,老房子多,面积不大,所以空气冷凝滚筒式干衣机和滚筒式洗衣/干衣一体机有一定的市场柜式干衣机在北欧有一定的需要(烘干厚重的滑雪衣物)由于气候温和,在使用干衣机的同时,也用室外晾晒以节约能源这个市场即有新旧更替需求,未开发的消费市场也很大 3)日本市场 日本消费者的传统观念很强,始终认为衣物需让太阳晒干,加上能源价格高,所以日本的家庭干衣机普及率不高,在25%左右,室外晾晒很多而日本洗衣机主流是波轮洗衣机,因此滚筒式洗衣/干衣一体机使用不多最近的开展是波轮洗衣机加干衣功能,同时还有冷风吹干这个市场需要节能和可用太阳能的新型干衣机,市场容量大,消费能力强,但较难进入 4)台、港、新加坡市场 台、港、新加坡地处热带,气候炎热,住房小,每天洗衣且衣服数量不多,衣服容易晾干现有的直排滚筒式干衣机存在的许多问题在小型干衣机上非常突出,因此使用干衣机不方便、不经济所以在上述地方到处可见“万国旗”飘扬,干衣机不普及,与其兴旺的经济和富裕的生活很不相称对符合当地实际情况的节能小型干衣机有很大的需求,潜在市场很大 综上所述,国内外干衣机即有市场和潜在市场很大,对干衣机有各种需求,现在的干衣机水平不高,不能满足大多数消费者的要求 2国内市场干衣机开发的特殊思考 在我国干衣机的使用明显滞后于其他家用电器,要大量推广使用干衣机,生产者和消费者都需要突破一些传统的思维
(1)我国消费者习惯晒衣服 这个观点很普遍,但实际上这个观点是最经不起推敲的我国消费者(其他国家一样)在洗衣机、冰箱、彩电它们创造、生产之前从来不习惯用它们,但现在我国消费者对这些家用电器的需求非常强烈,所以一旦人民生活水平提高到一定程度,“习惯”不堪一击
(2)干衣机效果不佳 我国消费者绝大局部没有用过干衣机,很难比拟晒衣服和干衣机的好坏,只是道听途说少量用过干衣机的消费者,用的大都是比拟简单的干衣机(体积、功率小,功能简单,耗电大,时间长等),反映干衣机不是很好是很正常的,一旦有了好的干衣机,他们的观点就会改变
(3)衣服必须要晒太阳消毒,晒过太阳的衣服穿着舒服 干衣机消毒远胜太阳且烘干的衣服变得柔软,穿着更舒服
(4)干衣机多占地方 如果一个家庭不再晒衣服,那么家里的阳台等地方可用于其他用途,事实上利大于弊特别是我国人民在一个相当长的时期住房条件不可能有很大改善,有多个南向阳台的很少,大量的高层建筑也降低阳台晒衣效果,使用干衣机有很好的综合效益
(6)消费者目前不懂干衣机,市场很小即使大多数消费者对干衣机有误解,少数消费者的需求也能形成不小的市场关键是没有适宜的产品
(7)自然晾晒节约能源,所以不需干衣机 自然晾晒无疑能节约能源,干衣机现在能耗很高,采用自然晾晒是正确的但如果干衣机的能耗很低,这时能耗的影响就很小了使用高性能的干衣机就是正确的选择 3竞争产品和技术
(1)现有干衣机技术和产品 现有干衣机的技术水平很低,都采用相似的很简单技术,导致能耗太高在美国几乎各种大小耗能电器都有相应的能源之星标准,而耗能高居第二的干衣机却没有欧洲将干衣机耗能区分为5级,几乎全部干衣机都是C级,A、B级几乎虚设目前干衣机没有可用的技术储藏干衣机产品种类不多,与配套的洗衣机相比,普及程度很低 1)直排滚筒式干衣机 直排滚筒式干衣机是最广泛使用的干衣机,在市场上占绝对统治地位其结构简单,能耗低,干衣时间短,空气消耗大,直接向室外排气 2)空气冷凝滚筒式干衣机 空气冷凝器滚筒式干衣机是为没有向室外排气的用户开发的,不从室内吸气与直排滚筒式干衣机相比,热效率低、干衣时间长、干衣容量小,结构复杂,所以市场份额很小 3)洗衣/干衣一体机 洗衣/干衣一体机是为住房较小或没有向室外排气的小型用户开发的,以空气冷凝为主,喷水冷凝为辅容量小,少量衣物能一次完成洗衣和干衣但热效率最低、干衣时间很长,干衣容量是洗衣容量的一半,国外市场份额很小,但符合我国住房小的国情,有一定的市场 4)直排柜式干衣机 直排柜式干衣机是很早期的干衣机,有结构简单,维护方便,造价低廉、噪音低的优点,但存在能耗高、干衣时间长、体积大、容量小等缺陷,市场上很少见
(2)自然晾晒 自然晾晒可以满足局部干衣需求,更环保、节约(零能耗),但自然晾晒有许多缺陷,很多时候不能满足要求 核心知识产权属个人所有,不存在任何产权纠纷 我们的战略是以积极稳妥的战略专注于开发产品 1产品开发 为降低投资,初期仅集中开发一种产品(低能耗柜式干衣机),取得专利这个产品符合中国传统的悬挂式干衣的习惯;通过余热利用和特殊技术能到达非常低的能耗(降低能耗可达90%),运行本钱可为低收入者接受;且可满足晒被子等的特殊需求;可放置于阳台,不占室内空间;结构比拟简单,容易开发国内已有相似产品出售可作为原型机进行开发,并已在其上作了试验改良,获得了满意的结果因此早期投资(一年产品开发期)可低至300万人民币 2产品制造 工程初期将选择家电制造公司或机械加工企业作为合作者,充分利用其生产能力,进行很小批量生产(100台),以减少早期投资 3销售策略
(1)短期策略 干衣机是与洗衣机、冰箱、彩电一样性质的家用电器目前厂家已有一定的生产能力,消费者有很强的需求,但市场销售的干衣机存在严重的缺陷(如能耗高等),无法满足消费者的要求,市场很小我们的短期策略以开发产品,申请获得专利为主,不过多进入耗资巨大的市场销售 此外应特别重视与政府的合作以北京、上海为例,两城市均化巨资投入市政建设,并分别面临20xx奥运会和20xx世博会干衣机的广泛使用将极大的改变城市面貌,而低能耗系列干衣机是一个很好的选择政府的强力推进,将大大促进低能耗系列干衣机的开发
(2)中长期策略 一旦干衣机市场翻开,干衣机将与洗衣机、冰箱、彩电一样,成为一种普通的家电鉴于极大的国内外市场,专利和技术转让将是一个最重要的获利手段,目标是国内外专业制造商同时也不排除小规模进入市场 1投资概算 时间一年,投资300万人民币,主要开发、小规模生产一种低能耗柜式干衣机,具体清单如下
(1)租用厂房250平方米20万
(2)开发和制做样机50万
(3)各类设备、软件和办公设施30万
(4)人工费和福利津贴(3名关键技术人员,2名一般技术人员,5名技术工人及行政人员)100万
(5)运行费(电,水),及保险,,杂费和办公费30万人民币
(6)制造100台各类干衣机30万
(7)市场和行销20万
(8)不可预计费20万 2投资需求 投资方投资第一期300万人民币,占20%股份 3收入预测 基于前面的市场和竞争分析,我们相信以低能耗系列干衣机独特的技术和性能,可满足不同消费者的要求,有巨大的竞争优势在第一年的开发初期,生产100台,以平均每台20xx人民币,产值为20万人民币,只是作为市场尝试第二年以完善设计和专利申请为主,开始技术转让,并开发低能耗滚筒式干衣机 技术转让后的初期市场,保守估计能到达年产10000台,技术转让费每台100元,收入为100万人民币大规模进入市场后,将占领和大大开拓干衣机市场,保守估计能到达年产10万台(洗衣机年产1500多万台,此处仅以不到1%洗衣机年产计算,不计国内数亿的洗衣机保有量和国外市场),收入1000万随著低能耗滚筒式干衣机的开发,最终的市场目标是与世界年产6000万台洗衣机的配套和填补近10亿台洗衣机保有量下的干衣机巨大缺口,这个市场太大太复杂,目前没有进一步探讨的必要 1技术风险 低能耗滚筒式干衣机在现有滚筒式干衣机根底上进行改良,低能耗柜式干衣机结构更简单,所有部件在现有技术条件下都能制造,风险很小低能耗干衣机的关键技术是在以下几点
(1)应用新型加热技术
(2)机械、电子控制设计以满足各种需求
(3)冷却水利用将冷却水合理输入、储存、输出,满足用户需要
(4)参数优化烘干器温度、压力、气流速度、烘干时间、湿度等 (5应用特殊技术大幅度降低能耗 (6产品的外观、功能设计 我国家电业已经有了很好的技术储藏和制造能力,完全能满足低能耗干衣机的要求 潜在的小风险主要是为保证产品的高质量而产生的开发、制造延期 2商业风险 由于低能耗干衣机独特的技术,低能耗干衣机在各个市场都是最正确选择和最高性价比的产品,加上巨大的市场需求,我们相信推出低能耗干衣机的市场风险很小我们认为我们的开展战略非常稳妥,对市场需求和收入的预测是很保守的一旦产品推出,失败的商业风险很小,损失也不大 创业融资离不了商业方案书,一份有力的商业方案书是你与VC之间的良好搭线! 如何评价商业方案书一份有冲击力的经得起考验的商业方案书的评价标准是什么 BruceJudson是一个成功的单干型企业家,一个赢得荣誉的畅销书作家,也是美国在市场营销和企业家精神方面的主要专家之一 BruceJudson建议创业者用11条检验标准测验你的商业方案书 人们很容易为了某个工程而充满热情你看到一种需求,你拿出一个可行的方案,你热情高涨但是客观地看待未来至关重要给你11条检验标准,从现实角度评价你的商业创意使用这些检验标准的最好方法就是将它们看成是改良你的创意的机制
1.“电梯”测验 你能在大约上一层电梯的时间里——用最多两个短句告诉我你的生意如何获利么电梯测试是广为人知的电梯销售演讲的变本你需要一个“电梯商业演讲”为什么你必须清楚你如何赚钱这个简单道理看似不言自明,但实际上很多刚成立时关于如何最终盈利的概念非常模糊所以,商业方案必须简单明了 我们经常用来检验新公司的一个测验就是看公司被解释的难易程度如果一个人能在他的名片后面概括他的公司方案的话,通常这意味着他能向员工,顾客和利益相关者描述公司的目标一份需要一段文字或者10分钟来解释的商业方案是模糊不清的我记得在1988年,我们为思科公司提供启动资金的时候,公司的创始人SandyLerner和LenBozak以惊人的明确性解释了他们的事业,整个使命只用了三个单词“思科连接网络”这是一个经受住时间考验的描述
2.“最多三件事情”测验 成功有赖于创业者将其能力集中在有限的几个关键领域的能力当你审视一个商业创意时,你需要问自己如下问题这里决定我成功的三件事是什么下一个显然的问题就是我具备在这个范围内成功的必备能力么如果没有,如何获得
3.“假设你是顾客”测验 把你放在潜在顾客的位置上问你自己一系列的问题 在已有选择的根底之上,我会买这个公司的新产品和效劳么 如果是,为什么 作为一个潜在的买家,我是独一无二的么还是很多人和我一样 我会以现在的全价购置产品和效劳么 购置效劳有多快多容易我会立刻购置,还是先了解一下然后,回到企业家的角色,问现在的商业方案允许适当的时间和精力么 从这开始,你必须去找潜在顾客,现场收集实际市场经验
4.“差异化和市场领导权”测验 无论何时有人说,“这是一个巨大的市场我们只需占有一小局部就能成功”,赶紧转身离开,远走高飞不惜一切代价避开这个陷阱!成功需要你的生意与众不同并能统治一些东西当小池塘里的大鱼比当大海里的小鱼要好的多 定义你的市场——即使它只是一个更大市场的一小局部——这样你才有与众不同之处吸引这局部顾客,让你统治这个领域与众不同者必胜千篇一律者必败无疑
5.“我会被包围么”测验 在创业之前,你必须估计很常见的现象带来的风险,以及阻碍你长期成功的可能性公司有一些结构特性让供给商和合伙人难以竞争从一开始你就要考虑你是否能有效构建你的公司,阻止合伙人和供给商复制你向顾客提供的价值的企图
6.“本钱翻番”测验 正像电梯演讲测验一样,“本钱翻番”测验也广为使用本质上是这样的你预料到会出现问题,每件事都比预期的费用要高,通常需要更多的时间实现收益流这个测验检查你犯错误的盘旋余地——很显然余地越大越好看一下你的利润方案你预期的花费,预期收益,取得收益的时间问你自己如下的问题如果本钱翻番,这还是一份好的商业方案么如果第一年的收益只有预期收益的一半,本钱又翻番,这还是一个好创意么
7.留下“犯错误试验的空间”测验 好的商业创意通常留给你很大的犯错误的空间并且记住,你最后挣的钱不一定于打算挣钱的地方,所以留下试验的空间在你投入时间和精力检测你的公司前使用这个测验最有价值一旦你已经完善了你的业务模式——继续白天工作的同时——你就没必要选择如此大胆的假设,因为你有亲身体验告诉你什么管用
8.“依赖性”测验 任何公司的重要风险之一就是对某个供给商或者顾客的巨大依赖首要法那么就是单一顾客不能占据一个公司销售额的35%所以,问问自己如果环顾四周,我的公司是否严重依赖某个公司呢如果答案是肯定地,有方法减少这种依赖性或者减轻潜在的损失么如果你打算创立的公司严重依赖某个公司,要考虑如下两个问题这种依赖性会榨取我的利润么如果我依赖的公司停业或者不再同我做生意,将会发生什么事情要花时间仔细构思一个详细的权变方案,用笔写下来你或许从来不用它,但是写下来,你强迫自己真正思考这个问题,你什么时候需要就能马上找出来参考值得注意的是在当今剧烈的竞争环境中,不幸的现实是公司不在像以前那样具有同样地价值了过去,一个公司在一年中获得特定收入,下一年管理良好的情况下也会得到类似的收入今天,很有可能没有持续创新,一个公司的收入将迅速逐年下滑当今的买家要购置的是一个能够不断自我更新的平台,而不是一个一成不变的东西
9.“多股收入流”测验 尽可能控制你的风险控制风险的传统方法之一就是多样化涉及到公司收入,这就是说公司从多个获得收益的能力
10.脆弱性”测验 “脆弱性”测验,或者说用来分析商机的“最坏的情况是什么”的方法,是在开始时问这样一些问题如果公司开业运转了,什么事情会让我的公司瞬间倒塌我如何预测现有的和潜在的竞争者对我的公司作出的反响是否有竞争者,作为对我这个潜在威胁的反响,有能力将我的公司立刻扫地出门为什么现有竞争者不会对我的进入作出反响
11.“不只是一条路”测验 创始人找到了迅速低本钱扩大产品线的方法这种低廉简单的测试并启动新产品和效劳的能力通常反映了在职经验但仍然有可能在启动公司之前了解能否并如何扩大你的产品线如果你的公司——或者你将使用的技能——能够灵活地朝多个方向开展,你将更有可能成功但是如果你知道你正在启动一个只有一条路可走的公司,那么停下来,反复思考,你没有多少犯错误的时机
1.根本介绍 东方工商大学是中国经贸集团在中国的教育机构东方工商大学拟筹建二级独立法人股份合作公司,国际农业技术学院 国际农业技术学院,将通过网络或其他方式,向中国广阔农业人员传授国际最好的农业技术,包括以色列、日本等国正在使用的成熟的农业最新技术 2.团队介绍 周建,1965年生,1994年担任中国经贸集团董事长,致力于创办教育机构,效劳于市场内地出生,常驻北京和深圳澳门
3.市场特点 中国数亿农业人员,缺乏广泛系统的国际农业技术培训,过去不仅本钱高昂,也无法集中学习,更难以系统传授农业技术 中国各地地方农业技术学校,师资力量有限 各地主要农业技术教育大学,求学不仅需要时间,而且集中于主要城市,求学本钱高昂 农业技术的国际传授,在缺乏互联网的情况下,无法做到以点到面,更多的是点对点,效率不高 创办国际农业技术学院,通过互联网,能够集中实现点对面的传授广阔农业人员通过电脑特别是移动互联网设备,能够以最低本钱和时间,学习掌握国际农业技术消除市场信息壁垒,促进国际技术交流,收集农民技术需求,提供针对性农业技术效劳
4.产品介绍 国际农业技术学院,将提供国际农场、种养殖先进技术 国际农业技术学院将设立网站,提供农业技术的视频和文字教学由国际专家及农业技术讲师传授各种农业技术
5.竞争分析 中国市场迄今没有国际农业技术教学培训机构 中国农业技术高校,难以转型为国际农业技术教学机构,这涉及到高等教育改革地方农业技术学校无法提供全面的国外先进农业技术 农业技术公司与网站,限于政策,无法设立比拟正规的农业技术学院,无法建立品牌性的农业技术学院 以色列等国家,设立直接针对中国的农业技术的中文培训,缺乏对中国农民的了解 等地开展国际农业技术教学,市场缺乏敏感性
6.盈利模式 一般农业技术的传授,实行效劳 高级农业技术网络培训班,收取培训费 地方集中定点培训,收取培训班费用 农业技术的资料和视频资料,收取资料费 农业技术运用的新设备材料,收取代理费 国外技术培训,收取进修费用
7.市场规模 中国农村人口
9.4亿,长期居住农村人口
7.5亿,从事农业生产的人数约有2亿国家大力支持农业技术推广,没有市场政策障碍农民配置比例高,农业技术是职业农民开展的需要
9.运营方案 建设网站,配置师资队伍,扩大网站宣传,网站用户到达1000万,月活泼用户到达50万 建立3千人(兼职)助教队伍,开展学员,组建虚拟班级,引导和协助培训各地学员 与国家有关农业技术科研推广机构建立战略合作,加强市场一线的技术推广和宣传
10.融资规模 初期目标千万,出让10%股权 平台建设40% 课程研发20% 专科拓展10% 市场推广30% 10.补充 写好商业方案书,把产品推销给消费者只是第一步产品质量足够好,消费者重复消费,在消费者里建立口碑,主动推介和代理我们的效劳,才是我们推广我们的效劳的市场目标建立了消费者品牌效应,深入农业技术培训市场,就建立了市场地位,就方便做到市场领先地位。