还剩1页未读,继续阅读
文本内容:
大学生创业方案书的格式这样我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动产品,最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场是十分可行的有效,畅通的销售渠道,提供产品效劳为根本,促进鲜花市场的大开展我们的青鸟将成为一个可的信使,把祝愿和送到千家万户为人类创造最正确生活环境立足地大,效劳武汉,辐射华中创立网上花店一流的公司(喜盒网#url#)本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月当模式成功后,以asp的形式在分站推广经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,那么投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计说明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式此次我们共发出问卷50份,收回37份由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听或朋友介绍产生购置行为⑵购置行为根本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种⑶在校大学生没有固定的购置模式,购置行为往往随心所欲⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性⑸影响产品购置的因素依次为价格,品种,包装,效劳等⑹购置行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后在校大学生购置一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一)3支(我爱你)19支(爱情路上久久长久)21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以人数为单位订购鲜花包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向开展的趋势,对鲜花的质量要求比拟苛刻,如不允许有打蔫现象等黄金金(组长)主要负责网站的制作和维护蒋文敏主要负责开发方案李鑫主要负责经营策略与工程规划王鹏主要负责市场调查和结果分析网站建设初始,我们便非常重视品牌在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新青鸟网上花店在原料,包装,效劳等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求⑴宣传策略利用学校播送站,报栏,宣传栏宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式⑵效劳方面网上花店的效劳必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑效劳在售后效劳方面,由客户效劳部负责采取以下几种方式
①打感谢或发e-mail进行提醒效劳,并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉《大学生创业方案书的格式》全文内容当前网页未完全显示,剩余内容下一页查看模板内容仅供参考 。