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大学生创业工程方案书开超市创业工程方案书模板(两篇)大学生创业工程方案书开超市创业工程方案书模板(两篇)创业方案书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用创业方案书中还应包括一个主要的营销方案,方案中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益主要经营范围工业化中餐包括各类‘北绿’冻干食品、速食营养粥、盖浇饭、速食菜、即食素食及蓝梅饮料等企业类型新型产业□生产制造 □零售 □批发 □效劳 □农业□√新型产业 □传统产业 □其他以往的相关经验包括时间1985——1995 天津市电表厂 技术工人1995——1997 纸业公司 会计1997——XX 餐厅 会计XX——XX 娱乐中心 会计XX——XX 健康中心 会计XX——XX 食品销售部 会计XX——至今筹办“桔祥三宝你的店”教育背景,所学习的相关课程包括时间1983——1985 天津市电表厂技校 电子仪表1994 天津市河西职大 会计证培训目标顾客描述时尚人群、写字楼办公人员、企事业人员、老师、学生、医护人员、病人等市场容量或本企业预计市场占有率本店坐落内环线,交通便利,周围有高层写字楼、音乐学院等根据报道,快餐业二○○五年要营业额达XX亿元,单是方便面就达230亿元,就按1%计也可达2亿元的市场容量,预计市场占有率可达20%市场容量的变化趋势随着人们对食品平安越来越重视以及营养快餐的进一步了解,而我们品牌及产品知名度会越越来越高,价格合理,市场份额会明显增加
1、资金雄厚,经常促销
2、进入市场较早,品种多
3、宣传力度大
4、管理完善
1、价格高
2、多数缺少营养,很少是绿色有机食品
3、开办费高、经营面积大
4、设备多、人力多
1、价格适中
2、绿色有机食品
3、“无厨房、无炊烟、无大厨、无需工点业”唯一可以开在写字楼中的快餐厅
4、投入费用低,易于操作
5、采用全新的复合式会员制加盟连锁方式
1、资金少
2、进入市场晚
3、宣传力度须加强
4、管理须更加完善产品或效劳 主要特征麻辣烫 绿色有机食品,开水一泡即食多款营养粥 绿色有机食品,开水一泡、一焖即食多款菜 绿色有机食品,微波炉加温即食多款素食菜 开袋即食1选址细节地址妇女创业中心平房面积平方米54租金或建筑本钱1300元/月2选择该地址的主要原因坐落内环线,交通便利,旁边有高层写字楼、音乐学院等,便于店堂消费和外卖送餐3销售方式选择一项并打√将把产品或效劳销售或提供给□√最终消费者□零售商□批发商4选择该销售方式的原因利于做大做强、效益最大化企业将登记成□√个体工商户 □有限责任公司□个人独资企业 □其他□合伙企业拟议的企业名称桔祥三宝你的店企业的员工请附企业组织结构图和员工工作描述数职务 月薪业主或经理 丁焕莲 1000元员工 三人 700元企业将获得的营业执照、许可证个体工商户、卫生许可证享受国家优惠政策,免征行政事业费用1000元◆公司简介简单的公司根本数据、股东结构股权比例及组织图,配合以详尽的经营团队及产品介绍插图,再加上以时间为主轴;以技术突破或产品推出为内容的公司开展简史如此即可以初步解答投资者接触我们时所产生的「身份认定」问题撰写时下笔方向应将重点置于经营团队的技术与产品的特色◆产业资料收集透过一般市售股市万用手册、分析师产业分析、剪报、工业局数据室、网络相关数据下载、专业杂志、同业工会及业界信息网等方式,收集一份有关自己所处产业及市场状况的资料而此数据亦可为往后的市场预估与产业未来提供一份较可靠的佐证资料与有力背景撰写时下笔方向加强1市场需求2产业进入障碍3市场未来性的篇幅◆公司为来生产、行销、研发及人力现况与未来方案老实地介绍目前自己的优劣点,并针对缺点提出改善方法外关于未来方案的部份,建议应收集2~3家同业或同产业类别的竞争对手或厂商的相关数据注假设真想成就事业,就不要闭门造车、孤芳自赏平日应多参观收集同业或其它相关公司的经营资料与成长规划,并于事后消化以为己用,再依其规模大小作近程及中程的未来规划仿真对象,可必免方案流于天马行空不着边际如此的方案才能给投资者一种复制成功的稳定信赖感撰写时下笔方向应着重于1缺点的处理方式2研发或创意已至成熟3近程经营获利策略4及业界成功案例方式◆强弱优劣势分析内容可尽量辅以有左证资料的数据与具体事实来作加强说明如产品试订单影本、送验评估报告、专利影本、潜在买方评价/排名、市场现有主要竞争者数据产品类型、材质、功能、价格、销售管道及未来可能的变化等、过去市场的价格波动数据等假设能再辅以SWOT分析S=强势W=弱势O=时机T=威胁作此局部的总结的话,即可增加我们所提供数据的可信度及专业性撰写时下笔方向尽量让数据与事实说话◆财务预估与规划详细的预估假设基准述列与谨慎中稍偏保守的财务预测是绝对必需的因财务的预测与规划必需要搭配公司的目前的架构与未来开展方向,故整份财务资料的内容应尽量包含未来3年度的预估损益表、预估资产负债表、预估现金流量表及预估股东权益变动表等大表此外针对重要变量如价格、本钱、产量等的预估损益敏感度分析注即上述变量改变时对公司损益所造成的影响也是财测中所必需提及的重点之一撰写时下笔方向1投资架构规划2旧债务处理3新投资者利益保全商业方案书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务它详尽地介绍了一个公司的产品效劳、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对根底设施和供给的需求、融资需求,以及资源和资金的利用
1、企业名百货超市
2、行业类型零售
3、组织形式个体工商户主要经营范围自己家乡的镇中心,这里是人流的中心集合处
4、经营地点广西省南宁市大沙田广场面积占地大概150平方米选择该地点的理由因为中心处没有一间较大的超市,该地点是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔
5、创业者个人情况张×源,男,十九岁,大专相关工作经历曾经在商店里卖过东西,懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习与这方面的知识的我是一名大学生,专业是计算机专业,从小对经营方面感兴趣现在将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的乡镇开一间超市,用此来开展自己乡镇的经济,是广州市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非常大的风险的,加上自己的经验缺乏随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨商圈范围徒步商圈二百米~五百米半径范围内;潜在的消费群体居民区;消费能力消费能力高;竞争情况附近只有一间不算很大的超市;市场潜力人们生活水平提高,需要的物质有所增加,生活方式改变,大多数消费观念增强,消费结构合理;商圈范围居民住宅潜在的消费群体消费能力中等消费能力附近有一间中学竞争情况邻近有几个村子五百米~一千米半径范围内市场潜力消费观念增强,消费水平提高,有较多的商店,但销售的东西比拟少
1、店铺硬件调查主要包括竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查
2、店堂陈列布局调查主要包括竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查
3、商品能力调查对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供给等情况进行调查分析
4、顾客层次的调查主要从年龄层次和收入层次进行调查
5、店铺运营管理调查对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查需求与供给的关系有以下几种类型
①需求旺盛,供给偏低型;
②需求旺盛,供给旺盛型;
③需求不旺,供给也不旺型;
④需求不旺,供给旺盛型从仓储式超市选址看,其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最正确,第二种次之,第
三、第四种类型要尽力回避对需求和供给的调查,要注意对潜在需求和供给的调查,要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的开展趋势在仓储式超市选址时,除了对以上大的工程调查外,具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查可见度可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度场所可见度越高,商店越容易引起客流的重视,他们来店购物的可能性越大因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点,如两面临街的十字路口或三岔路口适用性如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符,如果租用现成的房子那么要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性,仓储式超市货架比一般商场的高,相应地要求建筑物的层高也比拟高同时还要了解有关城市建设开展规划要求,详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造工程的近期、远期规划a、是该地是否接近主要公路,交通网络能否四通八达,商品从火车站、码头运至商店是否方便,白天能否通过大型货车,因为大城市普遍对大型货车实行运输管制,中心区许多街道不允许通货车,有的只允许夜间通车b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过,各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区,当前我国私家车普及不广,这点显得尤为重要因为这直接关系到顾客购物的便利程度在开超市之前我得访问一些超市和商家,仔细观察了消费者购物的情况,并询问了一些消费者,比方不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物习惯和消费需求,我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化
1、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体,易于接受新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好
2、购置数量较大,购置频率和次数较少高收入群体忙于工作,因而他们在生活上表现出极大的不规律性除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”但是假设进商场购物,他们购置的数量很多,从吃的、喝的到用的,一消费就是数百元据了解,这种“集中购物”的消费者并不少,在周末购物群中占了很大的比例
3、购物期望值较高高收入消费者受其社会地位的影响,在购物时也期望商家能给予其特殊的照顾,比方如售前效劳和售后效劳方面等等我访问过许多消费者,他们一致认为,购物时他们最重视的是商家的效劳态度
1、注重价格很多人都有过手头拮据的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望在调查中,我发现商场的特价处,大多数是低收入群因为对他们来说,低价是实惠很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民
2、注重质量目前,城镇里的低收入群中在调查中,我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求即使他们为了节俭而去购置肉菜市场里的低价肉菜,但他们仍然担忧肉菜的质量,并渴盼“放心肉菜”的到来因为质量是实在,东西在廉价的同时还要中用、中吃
3、购物数量少,购物频次多下岗工人尤其是其中的家庭主妇,生活很有规律,每天根本上是按时起、按时睡,按时买东西,按时看电视……他们的单次购物数额很小,但是购物频次很多,有时一天就会发生数次购置行为做好市调,提升竞争力~~一次好的市调,可以提升本身的竞争力,掌握自己的开展方向,了解竞争者的动态,做到知彼,百战不殆零售业,一个商品平凡不能平凡的商品交易场所,她带给的人们的一些期望,没有负于其它行业如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能,如何驾驭商品的成功之帆这就要学会如何做到商品正确市场调查
1、主妇商品,这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注顾客对这种商品的价格敏感度最高同时在销售时应注意此类商品的质量例生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感,妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主,一般是用来吸引顾客,走低价位及市场鲜度较强的商品,此类商品市调时要非常注意价格的幅度
2、红色商品顾客对此类商品的价格敏感度次之,这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大,价格也一般比妈妈菜蓝商品高些此类商品一般都适应中层消费者所以对此类商品要注重品牌及质量,这种商品也称之为价格商品,畅销品排行榜上经常有此类商品绿色商品顾客对绿色商品的价格敏感度最低
3、市调完商品后要做商品的,要将营业额商品、毛利商品、敏感性商品、季节性商品、形象商品区别,做一次包括排面和价格一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品,可以让你在最短的时间里调整你的商品市场调查说明客户十分重视产品的质量,重视产品的价格,我个人认为市场潜力还有的,如果加大宣传,使人们的消费观念改变~~消费就等于让社会开展,适度的消费能够促进社会经济的开展,使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传,让人们改变以前封建的思想,是非常重要的,也是当务之急超市的销售产品要丰富多彩产品方面在超级市场里,大分类的划分最好不要超过十个,比拟容易管理不过,这仍须视经营者的经营理念而定,业者假设想把事业范围扩增到很广的领域,可能就要使用比拟多的大分类大分类的原那么通常依商品的特性来划分,如生产、生产方式、处理方式、保存方式等,类似的一大群商品集合起来做为一个大分类,例如,水产就是一个大分类,原因是这个分类的商品皆与水、海或河有关,保存方式及处理方式也皆相近,因此可以归成一大类
2、中分类的分类原那么A、依商品的功能、用途划分依商品在消费者使用时的功能或用途来分类,比方说在糖果饼干这个大分类中,划分出一个“早餐关连”的中分类早餐关连是一种功能及用途的概念,提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”,因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类B、依商品的.制造方法划分有时某些商品的用途并非完全相同,假设硬要以用途、功能来划分略显困难,此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分例如在畜产的大分类中,有一个称为“加工肉”的中分类,这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品,它们的功能和用途不尽相同,但在制造上却近似,因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类C、依商品的产地来划分在经营策略中,有时候会希望将某些商品的特性加以突出,又必须特别加以管理,因而开展出以商品的产地做为分类的依据例如有的商店很重视商圈内的外国顾客,因而特别注重进口商品的经营,而列了“进口饼干”这个中分类,把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中,便于进货或销售的统计,也有利于卖场的演出
1、依功能用途分类此种分类与中分类原理相同,也是以功能用途来作更细分的分类
2、依规格包装型态来分类分类时,规格、包装型态可做为分类的原那么例如铝箔包饮料、碗装速食面,都是这种分类原那么下的产物
三、以商品的成分为分类的原那么有些商品也可以商品的成分来归类,例如100%的果汁,“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类四以商品的口味做为分类的原那么以口味来做商品的分类,例如“牛肉面”也可以做为一个小分类,凡牛肉口味的面,就归到这一分类来分类的原那么在于提供做分类的依据,它源自于商品概念而如何活用分类原那么,编订出一套好的分类系统,都是此原那么的真正重点所在
1、效劳对现有商品销售起到强有力的促进作用超市在销售商品时,需要提供给消费者各种各样的效劳,比方解答消费者的疑问,为消费者讲述有关商品制作,使用方法或保养知识等,这些效劳会在一定程度上帮助实现销售
2、效劳能将消费潜在需求转化成现实需求据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购置行为调研报告显示,到超市购物的消费者中,只有40%的顾客是预先有购置方案的,而另外60%的顾客没有预先方案由此可见,充分刺激消费者的潜在购置欲望,能够大幅度增加超级市场的销售额,效劳所起到的作用绝不可小视做销售这种经营效劳是一种长期性的效劳,关键是不能欺骗消费者,不能短斤缺两的,欺骗了消费者的生意是不会做得长久的;关键是要得到消费者的依赖设立两名收银员熟悉电脑相关的操作,效劳员多名,搬运工几名等等
1、投资估算租店铺投资10万元,室内装修4万元,货架及其他设施6万元,入货20万元,雇佣员大约5万元,周转资金10万总投资55万
2、本钱控制每月租金2000元,人员工资大约7000元,按不同的级别不同的工资,不可预见费1000元小计每月本钱约10000元
3、营业额预测本人短时期的方案营业额见下表-------------------------------------月均营业额元季度营业额元-------------------------------------第一季度 15000 45000第二季度 17000 51000第三季度 18000 54000第四季度 18000 54000-------------------------------------小计年营业额为2040000元月均营业额17000元
4、盈利能力月营业额~本钱=营业利润17000-10000=7000元年利润7000×12=84000元
5、投资回收期投资回收期550000/7000=
78.57个月≈
6.五年由于本地超市很少,依靠知名度进入市场并无多大的壁垒相反,尽量接近顾客,引导顾客享受绿色产品,享受优质的效劳和实惠的价格是本超市的当务之急,所以要采取以下措施做好宣传广告
1、开业前期,通过邮政广告公司发入大量宣传彩页,通告社区居民,到各小区内做电梯广告,到公共场所张贴广告
2、开设一些购物券和一些会员卡,从中得到优惠
3、在节假日开展优惠活动,及投奖活动如果超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点,很容易就会被其他新兴业态取代;同样的,经营超市的业者,假设没有清楚的定位,也很容易被同业淘汰出局超市企业的定位必须要让其能在众多竞争者之中脱颖而出,且在消赞者心中占有一席之地一般而言,定位可从“产业特性”、“目标市场特性”、“竞争者特性”、及“本身条件”四方面来衡量,以决定最适于企业本身开展的利基点
1、超市注重品项齐全,可以提供消费者日常所需的食品、日用品,以满足其一次购足的需求
2、超市强调合理的价格,以提供群众化、丰富性商品为主
3、超市强调距离方便,是提供给邻近居民的良好购物场所
4、超市强调效劳,除提供轻松、舒适的购物环境外,超市亦会提供商品资讯、料理方法等,以便不太会料理或料理时间缺乏的家庭主妇应用
1、对商品知识或料理方法不太了解的消费者
2、追求新鲜、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者
3、所得水准或教育水准较高,较喜欢尝试新事物或追求时髦者
4、较注重购物环境舒适感的消费者
5、女性多于男性,且年龄大多在十八岁~五十五岁之间
6、单身在外者
7、喜欢闲逛比拟的消费者
1、强调价格导向,低价销售
2、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术,可维持生鲜商品的品质
3、所有产品都品项齐全,或在某些类别品项上特别齐全
4、强调某些类别商品的特色,例如新鲜、产地直销、直接由国外进口、新奇、稀有、特殊口味、特别用途等
5、可提供额外的效劳,如送货效劳、停车、代客送礼等
6、可提供特别的金融效劳,如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等
7、强调卖场气氛及促销活动的活性化
8、强调高风格的整体形象
9、强调能提供新的商品知识及新的料理方法
10、强调连锁经营,距离住家很近
11、提供购物时间的方便,如提早上班或延长营业时间
12、强调可提供选购多样礼品
13、积极参与公益活动
1、经营理念
2、财务资金能力及运用状况
3、专业管理技术
4、企业知名度与形象
5、后勤补给能力
1、根据市场预测,开业后尽力完成日均净盈利400元左右,月盈利12000,年盈利达13万元左右开始一两年先稳定市场,打知名誉和信用度,稳定客户稳定营业额,稳定企业动作机制
2、四五年后以开展为主,在三个方面尽力开展开展散户;开展团体客户;开展会员卡客户;此时月盈利力争到达18000元,年盈利达20万以上再过不到三年后可回收投资的55万元,即可回收本钱
1、大学毕业后先出来工作挣钱,至少五年
2、在工作的过程中,要不断地学习关于经营超市方面的知识,以便更深入了解市场的趋势
3、尽量找合作伙伴,因为这个工程是比拟巨大的,而且是有风险的
4、筹借资金,主要是向银行货款和向朋友借无利息
5、走访社区联系客户,了解客户的需要
6、租赁店铺,室内装修
7、进货准备开业,加强开业前的有效宣传
8、正式开业,开业那天搞一个现场优惠活动。