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【热门】季度工作总结范文汇编6篇【热门】季度工作总结范文汇编6篇 总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料,它是增长才干的一种好方法,是时候写一份总结了但是却发现不知道该写些什么,下面是精心的季度工作总结6篇,欢送阅读与收藏
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务, 订立季度方案销售额50万元
2.适时作出工作方案,制定出月方案和周方案并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进
3.注重绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户效劳并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好工程配合,并可以和同行分享行业人脉和工程信息,到达多赢
6.先友后单,与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在工程实施中各项职能的顺利执行
1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量每天至少打30个,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案
3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的工程运作
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项
5.填写工程跟踪表,根据工程进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作
6、前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访
7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作 三季度,我公司再次以全面优化管理手段入手,以提升员工队伍的综合素质为依托,以突破市场销售、提高产品质量为核心,以各类工程申报为着力点,在强化开拓能力和创新能力上下功夫,不断提升管理水平和执行力,全面提高企业的生存能力和核心竞争能力在第三季度,经公司全体员工共同努力我们主要做了以下几方面工作
一、经济任务完成情况 三季度,****销售出厂****吨,同调整后的预算****吨相比,完成预算销量的****;实现销售收入总计****元,完成了调整后预算收入的****货款回收****元,符合合同回款要求签订了****个供货合同销售工作稳步推进 三季度共签订供货合同****个,其中,********工程等建筑面积均在*******万平米以上,每个工程的*****需求量均超过****吨同时,*******公司的********工程也与公司签订了供货意向书
二、主要工作
(一)狠抓生产技术管理,努力完成生产任务 第三季度,公司加强对平安生产的检查,发现问题及时解决,使平安隐患大大降低,确保了平安生产建立了较为完善的生产操作流程,强化生产、技术现场管理从生产任务的下到达材料的采购,从生产过程的监督、指导到成品出库,从实施设备的维护、改良到提升生产效率,从一般的现场管理到车间尝试“5S”管理都有不同程度的改善、提高,较好地完成了生产任务
(二)紧抓销售市场,调整营销策略 第三季度,公司认真对预拌砂浆市场进行分析,制定切实可行的营销策略,并根据不同时期的产品推广情况,适时调整销售策略,建立诚信的客户网络,不断提高产品在市场的占有率对内在营销综合管理上功夫,加强部门的预算管理,严格控制部门的费用开支;对销售业绩不佳的业务人员及时沟通,强化了目标任务,激发了业务人员危机和竞争意识;同时对专职和非专职业务人员的考核实施了兑现对外强化效劳意识、加快营销步伐,对确立的*******重点工程和意向使用单位加强了沟通,特别是对*******市场进行了深度调研,加强了与*****部门的沟通,取得明显成效并配合公司各部门处理了*********等工程多起产品质量纠纷,完善售后效劳体系,最大程度的公司损失
(三)重视工程验收和申报,促进技术支持和产品研发,推动公司事业开展 为适应市场变化,加快自主创新,形成具有自主知识产权的产品和品牌,提高市场竞争力和抗风险能力,我公司始终将科技进步和自主创新摆在重要位臵第三季度,公司认真做好各工程验收和申报工作认真撰写科研工程验收资料,组织有关人员对各申报工程资料进行、总结,并积极申报通过科研工程验收和申报,不仅提高了公司的知名度和美誉度,更能得到省市区各级的资助与支持公司还积极关注当前的行业动态,结合公司的实际进行消化、吸收,开发新产品研发,同时逐步解决产品质量问题并在本钱和质量之间探索更加合理的切合点第三季度,******学院***系派出相关人员到公司参与****的研发工作,确定了根本配方,*****配方调整工作也在调试过程中,并顺利取得浙江省特砂推广证
(四)加强队伍建设,提升公司综合竞争力 队伍建设是企业经营管理的重中之重,第三季度,公司继续加强人员队伍建设,努力提高干部、员工的思想水平和综合素质,提升公司综合竞争力通过积极开展公司年中工作访谈,进一步强化干部、员工骨干的思想素质教育,引导公司骨干从大局出发,向前看、向远看,想公司所想、急公司所急,出谋划策,努力工作目前,生产供给量已逐步提升,公司完成空缺岗位招聘**人,设备维修**人,铲车司机**人,普工**人,营销助理兼统计**人在生产技术部试行绩效考核制度,实行干部员工动态管理,最大限度地激发干部员工的发奋向上,让干部有危机意识而更加努力地工作,让普通员工有“盼头”而更加努力地去学习,去提高自己的业务技能和综合能力
(五)全面优化管理手段、不断提高执行力 制度建设是企业开展的重要保证公司开展至今,一是抓住机遇,靠灵活机动的生产、经营战术,二是靠广阔员工的支持和严格的制度管理公司结合经营管理实际,发动中层以上管理人员及关键岗位员工在每次例会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议充分发挥管理人员及全体员工在企业生存开展过程中的重要作用,通过发动全体管理人员对制度的修订完善,使公司制度建设更具有合理性和可行性第三季度,公司修订《考勤管理制度》、《福利管理制度》,编制《考勤实施细那么》等,进一步标准了单位的管理体系同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制,把情感管理融入管理的全过程,不断提高管理质量为了落实公司的各项规章制度,标准管理,了解公司开展实际情况,第三季度公司相继开展了**余次大小会议,尽力实现把约束机制变为员工的自觉行动
(六)注重企业文化建设,推动文明健康开展 企业的文化建设是企业开展的催化剂,更是企业健康开展的根底第三季度,公司将企业文化建设定格在增强企业的凝聚力和感召力上,把企业精神作为员工的精神力量,紧紧围绕生产经营目标任务的完成,开展各类谈心、文娱活动公司对外加强网站宣传,对内完善员工福利制度、提升福利水平,通过这些活动对外树立了良好的企业形象,对内增强了员工对企业的凝聚力,同时鼓舞和调动了员工生产、工作积极性、主动性和创造性,在公司形成了心齐、气顺、劲足的良好气氛
(七)存在的缺乏和问题 回忆**年的工作,成绩的取得与上级有关部门的大力支持、公司各部门的团结协作、全体员工的辛勤付出是密不可分的同时,也要看到工作上的缺乏和问题,在今后的工作中应该时刻注意和逐步改良存在的缺乏和问题主要有以下几方面
1、管理力度需强化,购产运销等各环节沟通有待加强,责任分工需明确 目前,市场逐步拓展,公司在营运探索的过程中,在制度的执行上存在着“执行不坚决、执行不到位、执行不标准”等问题,表现为工作拖沓等现象各部门沟通不够流畅,一方面反映出员工的执行意识不强、执行力弱;另一方面反映出制度的建设、各部门的沟通、协调上,还存在缺陷、不够完善
2、涉及生产有关工作需进一步加强,生产各环节仍需完善涉及生产的有关管理工作与上半年年相比有了很大的进步,但问题仍然存在一是生产管理不够严密,设备管理存在缺陷;二是质检工作力度需强化,原产料进厂检验工作需加强,进一步减少产品质量问题;三是车间生产缺乏方案性,处于被动状态,设备检查、管理仍存在缺陷
3、物流合作仍在磨合期,保供工作需加强 与**物流的合作已经开展,货运工作趋于平稳但由于车辆数量限制及各种不可控因素,导致延迟到货问题屡有发生还需与**物流工作进一步协商
(一)开展关爱行动,关爱来深建设者子女1月中旬,开展青少年关爱活动,9个街道的xx0多名来深建设者子女,到活动中心参加了迎新春青少年关爱活动,一起体验科技活动,并领到中心发放的节日礼品
(二)举办新春国防教育活动,提高国防意识1月底,组织罗湖少年军校“维和少年团”45名少先队员,走进“深圳特区好六连”开展拥军慰问及国防教育活动,参观连史馆、内外及文体室,开展队列训练,提高国防意识
(三)承办区志愿者杯乒乓球赛、丰富义工文体生活1月初承办区志愿者杯乒乓球赛,组织8支义工乒乓球队开展团体比赛,丰富志愿者文体生活,提高身体素质和凝聚力
(四)举办20xx年公益活动回忆展览、宣传活动阵地文化3月份,中心展出20xx年公益活动回忆展览,展示中心开展公益效劳成果,制作了《20xx年活动年报》,提升中心公益形象宣传力度
(五)20xx年秋季专场汇报演出活动以钢琴、古筝琵琶、二胡奥尔夫、舞蹈为单位对20xx秋季教学汇报专场演出进行总结,在充分总结点评演出组织工作、节目质量、20xx秋季教师教学情况的同时,布置20xx上半年演出任务和相关的参赛任务,要求教师做好春季教学方案,努力做到教学与演出相结合
(六)筹备参赛活动1月份召集美术书法教师召开参加20xx深圳市少儿艺术花会发动会,布置参赛任务,制定了参赛作品创作方案和具体实施方案,从2月末开始教师已进入辅导学生创作参赛作品阶段
(七)20xx年春季培训开学全面细致做好20xx春季培训开学准备工作,以开好教师工作会议为重点教师会议顺利圆满召开,在反复强调教师要做好学生平安保障工作的同时,会议充分总结了20xx培训工作的成绩,布置了20xx年度和春季培训重点工作3月10日春季培训班顺利开学,培训工作全面步入正轨对2月底教育部、民政部、人力资源社会保障部、国家工商行政管理总局等四部门联合印发的《关于其实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》予以充分重视和应对,屡次召集相关学科教师开会,要求教师充分领会通知精神,对照通知中所指的问题和将要整治的内容范围对所任教课程内容作出相应调整,做到教学以培养学生兴趣为主,注重培养学生能力的科学性和合理性,不超纲,不超前,不以应试为目标
(八)完成春季招生方案舞蹈团春季招生57人次,由二个梯队组成乐团53人次,由两个梯队组成
(九)教学汇报与教研工作1月份与培训部共同组织舞蹈学科秋季教学汇报,制定春季教学方案,舞蹈团教师参加凤舞全国少儿舞蹈教材学习;3月中旬召开舞蹈学科春季教学方案研讨教研会,进行教学方案点评、演出工作安排,舞蹈团集中排练为参加深圳市第十一届少儿花会展演新创作剧目
(十)跟进两馆一中心规划方案的相关事宜配合团区委机关搬迁至中心办公的相关工作,做好中心饭堂改造工程的前期准备工作
(十一)大楼维修工程完成天井玻璃破裂维修、球馆房间地板渗水修缮工程、中央空调主机保养工作和大楼中央空调及分体空调的清洗工程
(十二)平安管理工作完善消防重点单位平安台账,按照辖区消防民警的检查要求做好整改和完善工作;固定资产的报废及仓库清理工作;组织全体员工观看《平安生产主体责任缺失警示录》 第一季度**公司党委在市公司党委的正确领导和支持下,全面开展领导班子建设、党的建设、思想政治工作、党风廉政建设和工会建设等五个方面工作,顺利完成了预定目标现将工作中亮点、特色做法和创新经验在会上作简要汇报
1、深化党的建设,展示一流公司的超强凝聚力一是在年初抗灾救灾恢复重建 工作中,公司领导班子全力以赴深入抗冰抢险一线,与作战人员同工作、同甘苦,在抗灾救灾恢复重建工作中发挥了积极推进的作用,确保了抢修工作的正常开展,保障了县域电网的稳定运行二是公司党委着眼大局,紧紧围绕抗灾救灾工作中心,大力提升宣传力度,利用图片展和党旗飘扬在雪山中等形式多样活动的开展,充分激发抢修人员的积极性三是成立党团员先锋队,特别是机关部室党员深入抗冰抢险第一线充当“民工”,表率带头,积极发挥骨干模范作用,号召全体员工奋勇拼搏,为打赢抗灾保电战奠定了坚强的后盾
2、强化基层党支部建设,促进“三化”管理**公司党委结合标准化、标准化、精细化的管理,深入推进基层党支部建设工作一是完善标准支部软件资料建设,公司党委设计新颖红色会议记录本,并且标准填写标准和要求,统一内容格式,完善资料建设二是在执行力建设方面,强调精细化到位,对待工作要一丝不苟,精心领会,密切配合行政落实好各方面的工作;同时要切实掌握辖区内员工的思想动态和工作状况,及时做好分析,解决存在中的热点和难点问题
3、加强新闻宣传工作力度,大力提升企业文化一是加大对外媒体、报刊及网站新闻稿件的投稿工作,及时将公司生产、经营、效劳等情况的稿件在多类媒体上刊登,第一季度公司共在各类县级以上媒体上稿133篇(未包括**电力政工上稿数),在社会和系统树立了公司良好的形象二是在对内刊物方面,重新设计更新了《**供电》简讯的封面,出版了抗冰灾专刊,在冰灾期间,公司通讯员跟随抢修队伍深入冰天雪地的一线,白天跟踪采访拍摄,夜间执笔写稿,将现场惊心动魄、战天斗地的感人场面第一时间进行报道,在社会上树立了供电人不畏艰辛、迎难而上作战精神的良好形象,利用抢修人员在一线奋战的画面和精神鼓励全体员工,为保证任务顺利完成提供了强有力的思想保证;同时丰富了内部刊物的内容,鲜活了宣传的色彩三是在去年制作创一流电视片、宣传画册的根底上,重新筹划,将20xx年创新工作、亮点等进行归纳,并把抗灾救灾阶段摄录到的精彩瞬间,一并制作公司企业文化建设宣传画册和电视专题片,大力宣传公司的新形象
4、组织学习了市公司纪委《关于20xx年春节期间切实加强廉洁自律坚决禁止奢侈浪费行为的通知》及省电力公司《关于南昌供电公司严肃匿名短信诬告和员工为诬告者提供便利条件的情况通报》,做好春节期间党风廉政建设工作同时在县委党风廉政建设工作考评工作当中,公司再次荣获县委“党风廉政建设工作先进单位”
5、胜利召开了公司三届一次职工(会员)代表大会暨20xx年工作会议,确定了今年的生产经营管理目标及总的工作指导思想,归纳出职工代表提案***条在送温暖工作中,共补助困难职工**人次,慰问金******元;慰问退休干部**人次,慰问金*****元切实维护女职工权益,组织开展了女职工家庭趣味游戏活动并为每位女职工投保了一份“安宁”互助险
1、深化培训教育工作对20xx年**名建党对象和基层党支部书记分别进行培训教育,一是拓展建党对象对党的深刻认识和认知,并进一步掌握党的知识;二是提高支部书记在日常党建工作的业务水平,标准资料软件建设,提升做好思想政治工作的能力,进一步增强基层支部的战斗凝聚力
2、继续加强新闻宣传报道工作一是利用开拓眼界的多种形式活动加强对通讯员的培训,争取新闻稿件在质量上、数量上有所突破;二是积极改善公共关系,躲避新闻风险,发挥宣传成效,为构建和谐企业营造良好气氛
3、组织召开行风监督员和客户座谈会,开展行风建设明查暗访活动;健全完善“三位一体”行风评价考核体系,扎实开展客户满意度测评和“创立人民满意供电所”活动
4、完善“三重一大”制度,明确议定事项的范围和程序;做好20xx年度民主生活会的工作安排,加强对各支部班子民主生活会的指导和监督
5、组织开展职工合理化建议活动
6、做好申报省模范职工之家迎检工作,接受上级领导检查
7、召开一流团员青年座谈会,评比表彰20xx年度优秀电力青年,开展“五四”青年节庆祝活动 20xx年的工作即将结束了,相信在一年结束的时刻,大家都有自己的话要说,这是肯定的,每个人的想法都是不一样的,这需要不断的努力,才能回忆一年中的工作总结一下一年来的工作也是对自己的一种鼓励 新旧交替的这一段,是一年的尾声、还是新一年的序曲是结束,还是开始这不重要重要的是旧的一年,我经历了那么多,失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年,我的心中仍然有梦 我举个例子,像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了,他们说小陶你下次来不要这么客气了,但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿来了你们弄好了我就吃点,我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了,后来我去就帮他们带去,其实也不是很贵的东西,但他给我带了什么从此以后我就成了他们那里的常客了,也不用每次买吃的了,自己到还有的吃一举两得啊,虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要说最后就要做,人吗总喜欢听好听的话,你多说几句也没什么,但他心理感觉舒服啊,在这里我又要罗嗦了,比方我们经常到外地去了,就买买当地的特产带回去给重要的客户,那至于怎么说我想我不说大家也都知道了 记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的,哪怕一瓶饮料我都要带去的,因为那采购啊很喜欢这些小东西了,我根本上是一个星期去一次,但每次了那个主任在,她都不要,也没有给我什么好听的话虽然嘴上说不要但最后还是收上了前几天我又去,想来想去不知道买什么东西了,听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的,我就跑过去买了两箱过去,那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了,他就说你再这样,下次你不要来了,我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的,你带回去赏赏,她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了,你的药最近销的还好,你只要有正常的销量没什么事的不用经常来,有事我会给你打,或者你给我打来 这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多,我下次就敢大胆的和他沟通了,上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去有时候啊这些谎话啊也是善意的谎话没方法啊,为工作!在就是手勤,平时没事的时候就多给客户发发信息,有些话用语言表达不出来的,用文字表达会更好些,什么节日啊问候下,信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果,在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息,虽然只有百分之三十的客户给我回信息,但我已经很满足了最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我们再接再厉,失败了并不可怕,我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强,用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的,所以打从你有自我意识的那一刻开始,你就要有一个明确的认识,那就是人的一辈子必定有风有浪,绝对不可能日日是好日,年年是好年,所以当我们在遇到挫折时,不要觉得惊讶和沮丧,反而应该试为当然,然后冷静的看待它解决它 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功,,但这就是我总结了出一些技巧,也是我在领导的带着下所学习到的在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一点技巧,希望在各位领导支持下,和各位同任的帮助下,我给自己指定了一个方案,在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品,目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量,尽量的再提高点销量,在所属于我所做的医院里没有开发出来的,我会尽量尽快的开发,在就是新品种的开发,具体的方案我会像我的直属上司领导汇报的 希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼,为了个人,为了公司我们一起努力吧,各位奋战在医药一线的同任朋友们,不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措,相信自己的努力,创造出一个辉煌的明天,今天小才露尖尖角,明天定是荷花香气飞满塘! 一年的工作已经结束了,在即将迎来的一年中,我们会继续不断的努力的,这是一直无法拒绝的问题,这是一直以来我们在年终时候的总结每一年都有自己的进步,每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!
1、没有人身平安事故和质量平安事故发生
2、这并能不代表我部门在平安工作上就做的无懈可击亦或是非常到位,相反在日常的工作中操作设备的随意性、经验主义、麻痹大意的思想,甚至是违章作业总是不时的发生从某种意义上来讲,没有事故发生只能算是侥幸
3、电动葫芦吊绳脱钩、设备正常运转时擅自离岗、清理低混设备时不断电,只这三件事就说明了员工的平安思想意识根本没有建立起来,更说明了我在平安管理工作上的失败和缺乏
1、将平安工作落到实处,从每一个岗位、每一台设备入手重新对平安隐患源进行梳理,在定期的操作规程培训、早会、晚会时进行不间断地宣贯
2、将监督检查工作做细,发现问题当场处理,对当事人做及时有效思想教育并以此为例让全体员工都引以为戒受到教育
3、以最近社会上发生的各种平安事故为例进行平安思想教育,将平安教育引申到员工的生活当中。