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【必备】季度工作总结范文锦集七篇【必备】季度工作总结范文锦集七篇 一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了,回想起这段时间的工作,一定取得了很多的成绩,这时候,最关键的工作总结怎么能落下!那么问题来了,工作总结应该怎么写?下面是帮大家的季度工作总结7篇,仅供参考,大家一起来看看吧 在xxxx年新春初始,我们迎来了8A检修,物业管理部本着效劳于主业,立足本岗,及时的完成了各项效劳保障工作
1.水站保障了春节、8A检修期间饮用水生产和配送效劳,各饮水点无断水、缺水,饮用水品质经检测化验合格率为100%止至3月25日水站共计送水47次,共计送水5542桶饮水机更换维修40台,本季度消毒清洗412台,未发生不平安和效劳投诉事件
2、会议效劳共计367次,其中对外接待15次,公司级会议155次,部门日常会议197次,保障了8号机组A级检修期间各类会议正常召开,并配合总经工作部做好相关对外接待效劳工作
3、绿化养护工作自开春以来,重点对厂区草坪进行了补栽和改造,对生产石膏楼南侧800平方米被石膏浆液污染的草坪进行换土和栽种,同时对废水处理站及车队北侧2600平方米草坪移栽和翻土改造,为统一栽种麦冬草完成前期准备工作3月份,完成所辖区域46000平方米草坪修剪及局部区域的杂草去除工作,同时对厂区各管道框架下枯死草坪进行局部换土和补栽,未发生大面积斑秃和枯死现象,保证了各类绿植正常生长和环境美化
4、保洁管理及行政楼花卉盆景监管工作有条不紊的开展,2月初和3月底对行政楼盆景进行调整替换231盆,重点对视频会议室、领导办公室、A楼展厅等关键区域进行整改,整体替换了高档盆景植物,提升了美化品质卫生保洁工作注重品质管理,对保洁班组实行区域卫生责任制,部门成立卫生品质检查小组每周进行全面检查,对卫生不达标实行催促整改为防止因雨雪天气而导致楼道地面湿滑制定有效措施,对各个楼梯口、大厅等区域定置防滑地毯18块,有效保障了员工通行平安,降低因地面湿滑摔伤的风险系数,表达细节效劳
5、部门内控管理按照年度总经理工作报告提出的要求,根据实际工作完善年度方案任务,按照不同岗位分解工作目标责任书,同时对年度预算进行了班组分级管控,建立业务预算电子台账,有效控制各项业务本钱并做到及时调整
二、存在的问题及缺乏
1、员工的行为标准及礼貌礼节方面有待提高,针对性的培训工作与前期脱节,未能持续开展,致使近一阶段效劳不注重环节,效劳人员的随意性比拟突出,工作责任心和积极性不高
2、部门对员工的绩效考评可依性不高,考核细那么过于粗框,考核或嘉奖跨度不好掌控,对员工可能出现的同一事情导致不同等考评,直接影响阻碍了员工对工作上的热情和信服指数
3、公司下达的一些文件和管理规定未能落实到各个岗位,只是走过场,未能起到有效的指导性和约束力
三、二季度工作任务
1、针对第一季度工作存在的问题,完善部门内控管理机制,转变工作方法,创新工作思路,制定有效的改良措施,对效劳品质提升方面收集相关资料,编制PPT培训内容,来标准、指导和引领员工日常工作,督导员工对标操作,遵章办事细化部门绩效考评细那么,做到公平、公正,奖罚清楚,促进员工的积极性和岗位责任心
2、编制部门岗位技能练兵方案,分岗位、分时间段组织开展实质性的练兵活动
3、加大本安管理体系的宣贯和学习,不走过场、不作秀,真正将本安管理融入到日常工作中来,实现平安文明生产
4、绿化养护工作要抓住二季度大好时机,对所辖区域的草坪、绿篱进行改造,不断提升环境美化品质
5、落实并做好防台防汛、迎峰度夏的前期筹划和准备工作,提前做好应急措施,落实责任人
6、做好行政外墙及玻璃清洗工作,落实监护管理责任,制定平安防范措施 方绪旺 物业管理部 xxxx-3-26 十一月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好下面我对这一个月的工作进行简要的总结我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习劲霸男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比拟难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比拟透明的掌握在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高同时也存在不少的缺点对于男装市场销售了解的还不够深入,对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱如质地,如何清洗熨烫等,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人 在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点
1、在店长的带着下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队销售人才是最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本在以后的工作中建立一个***,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标
2、严格遵守销售制度完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识这是我们在下个月完成十七万营业额的前提我坚决服从店内的各项规章制度
3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次
4、销售目标我的销售目标最根本的是做到天天有售货的单子根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务并争取在完成销售任务的根底上提高销售业绩 以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解 不知不觉中,看着公司飞越开展的xx年的上半年已经过去,充满希望的xx年的下半年终于来临回首半年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅现将这上半年的主要工作总结如下
一、销售拓展 来公司已经工作二年了,想到这里,受宠假设惊的同时,更是感慨万千、如履薄冰经过这二年的沉淀,我已从公司的普通一员成长为业务熟悉,经验丰富的老员工记得刚进公司的时候,自己强烈意识到自己理论匮乏,实践经验缺乏等各类工作上的缺乏如何快速提高自己的知识和销售水平,更新自己的知识结构,并深入到实际工作的每个环节将显得尤为重要在上半年的工作中的这段时间,我通过虚心向公司领导及同仁学习,取长补短,不断提高自身素质修养及业务技能在公司领导和同仁的关心与支持下,明确了自己的工作职能,迅速提高了自己的销售技巧,也钻研了一套属于自己的销售方法并以雷厉风行、以身作那么的销售作风得到了公司领导和同事的一致认同
二、工作情况 销售方面1参加了潞城卓越水泥的开标后入围备选厂家之一和客户考察工作2参与大伙房水泥的投标和考察工作3努力挖掘目标客户和潜在客户4努力开拓非水泥行业的客户,如煤化工、矿热炉、玻璃、硫酸等新领域的拓展,以身作那么,起到了很好的表率作用5推行工程小组,合理分配及协调公司部门工作6积极的做好客户的商务关系7明确工程管理和部门管理职能,较大工程公司高层直接参与工程小组 在公司工程执行方面1通过不断对客户的拜访,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对非水泥行业市场有了一个相比照拟全面的认识和了解 2客户考察公司的工程业绩,到公司总部考察,安排做好接待工作3发现客户需求后,努力的给客户出各种技术方案和投资收益方案,满足客户要求 4现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通在这一季度的工作中,虽然还没有签下订单,但是我们拜访的部份客户逐渐取得了对我们公司以及技术的信任5每天我坚持详细的安排当天工作方案,下午对当天的工作情况进行总结,对市场遇到的问题和成功的经验大家一起分享,想方法、找点子去解决6在具体工作中,我努力的做好领导给没每一个工作,分清轻重缓急,合理的安排时间,按时,按量的完成任务
三、存在缺乏
1.由于自身的学识、能力、思想、心里素质等的局限,导致平时工作中比拟死板,对工作中的一些问题和没有全面的理解和把握
2.由于学习新知识和掌握新东西不够,独立工作能力缺乏,工作中不够大胆,个人销售专业知识、根本素质还需要进一步加强
3.对公司的销售能力还需进一步加强由于个人的原因,进行严格的、全面的学习和提高个人能力,有一个很长的、艰难的过程今年我虽然作了一些尝试,但深度、力度都还显不够
4.对销售工作方面努力还缺乏存在观念陈旧,工作不实,技术不精、质量意识薄弱、依赖心强等都亟待转变、改善和提高进一步个人销售整体素质还有大量工作要作
四、工作方案 在这一个季度的工作中,经过我的努力,取得了一些珍贵的销售经验,但在市场开发方面我的做法还是存在很大的问题对于下季度工作我方案如下
1、努力完本钱职工作之余,学习更多的非水泥行业专业知识、合同能源管理知识、投资收益知识,以提升自己的专业知识
2、完善销售专业知识,建立一套明确的系统的业务销售方法,和奖励措施销售管理是企业的重点,完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,提高提成和奖励措施,可以对工作有高度的责任心,可以提高销售人员的主人翁意识
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高,业务能力提高到一个新的档次
4、销售目标的制定把业绩考核落实到每个人一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到周,每天,来完成各个时间段的销售任务 我认为公司开展是与员工综合素质,指导方针,团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键我相信通过我们一段时间的市场开拓,对于提升我们团队每个人自己的业务能力,业务水平都会有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发事件对于公司给我的这们一个工程可以全程的操作下来 以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解 在今后的工作中,我将一如既往的努力学习新的文化知识,不断提高自身的业务及销售水平,要再接再厉做好自己的本职工作,遇到工作困难,及时与领导联系汇报,并寻找更好解决问题的方法,继续稳固现有成绩,针对自身的缺乏加以改良,争取做的更好,争取为XX公司的再次跨越腾飞做出更大的奉献! 我们××公司作为以营销为主的公司,销售的好坏注定了整个公司的开展以及未来方向 文员不是简单的往凳子上一坐,听听,发发文件就可以,需要的是眼活手快、会写能跑因此,今后我要加强这方面的锻炼与学习每次发过后,过三五分钟都要打跟本人确认她收到没有随时跟进客户的货出来没有,什么时候发,货到了没有这些教会了我做事,做人都要有责任心对自己负责,对公司负责,对客户负责这样别人才能更信任你赵领导给我们讲过一个故事,说有一老板让他的下属去菜市场看看土豆多少钱他回来了说1块钱一斤老板问他,土豆还有多少货啊,豆角多少钱一斤啊他答不上来了通过这个故事,我就知道我的工作能力还差得远呢我要了解的永远不是个一个点,而是一个面我要能举一反三的想到很多问题,因为我的工作职责是助理,所以我更要把领导需要用到的一切信息都搜集齐全 而作为销售助理,我必须认真努力,用自己最大的努力帮助公司提高销售业绩,这样我才能算是一个合格称职的销售助理,我也有信心能成为一个成功的销售助理 我的方案分别有几个局部构成
1、提高自己的专业知识以及加强对公司产品的认知,熟悉公司的运作方式
2、更好的协助销售同事完成任务,帮助公司提高销售业绩
3、坚持每天写一份工作总结,记录每一天的工作,以及好当天的工作内容,把第二天的工作方案做好必要的备忘
4、做好公司的档案建立工作以及保密工作,分项建立工作电子档案和客户电子档案,这样便于以后的查询
5、负责起草拟定公司各种规划、方案、标书、决定、通知等文件书面材料
6、做好各种迎检和客户接待的工作
7、协调各位同事的工作任务,积极协调配合各部门认真完成工作任务,增强工作人员的思想业务素质和整体合力
8、做好重要会议的筹备工作以及记录工作下面总结自己的缺点 有时出错多了,就过分小心了,一点小事也不敢做了,怕出错所以有时会事事问,不免有时会让人觉得烦我觉得这是一个很现象也是自己的一个弱点怕挨骂,怕担责任不过以后我会改良的没有错误怎么会有改良,不犯错误又怎么知道什么是对的不挨骂就更不知道自己错在哪,更不会对自己有全面的认识打不积极虽然每天都有打的规划,但是每次要打时总是要先盯着几钟感觉很难做事缺乏主动性领导说一句就做一句等等..... 在新的一年里我会继续努力,把自己的缺点改正,相信自己一定能够做好,相信自己一定会在成长中得到更大的进步!
一、第一季度的工作小结 今年第一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红,产销量比去年同期增长
16.77%,其中瓶装水增长
26.4%,配制奶增长
8.52%,发酵奶增长
15.66%,碳酸饮料负增长
28.97%,果汁饮料增长
62.36%,茶饮料增长
45.09%,八宝粥增长
32.58%,纯牛奶、花式奶负增长
49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比,我们明显于整个行业,整体饮料要比全国增幅少
5.21个百分点,其中瓶装水少
2.76个百分点,碳酸饮料多负
27.11个百分点,八宝粥多增
26.13个百分点,纯牛奶、花式奶全国增长
49.33%而我公司负增长
34.99%,反差极大,果汁饮料
11.82个百分点,而且从1月份开始增幅逐月走低,到4月份很有可能负增长因此形势不容乐观,而且问题也确实不少,必须进行认真分析,加以改良,否那么今年的方案任务无法完成,而且会影响到公司的可持续开展
二、目前主要存在的问题 1经销商数量与经营能力缺乏以支撑我司销售业务的需要 全国中小客户的比例占客户总数的
67.24%,销售额仅占27%,这些客户一是明显感到资金实力、运营能力缺乏以帮助我公司控制市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈利,经销我司产品的盈利亦不能满足其生存开展的需要同时
32.76%的中大客户亦有相当局部并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险能力不强,驾驭市场的能力缺乏,因此给市场的销售带来极大的隐患 2经销商、业务员无法进行全品项销售 公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量,走到最顶峰时肯定价格低了,厂商盈利水来亦都低了,而且要开始逐步走下坡路,因此要不断有产品更新,推出新产品来弥补同时随着公司规模不断开展增长,竞争的要求也高了,每年增加10%—20%,就要增加10—20个亿的销售,而且不增加这点销售还缺乏以与世界级大品牌进行竞争,因此公司近几年的品种开展很快亦很多,本来应该是增加我们销售的盘旋余地,而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴,不能平衡各个品种的开展,亦没有能力去开拓市场,而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场,因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面,影响军心与信心,甚至带来后遗症 3经销商为盈利影响我司销售 最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的放弃二批直做终端,而自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都丧失了,最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子,而且公司认为这种情况还不是少数这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因,假设不加以纠正,我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势,因些各省必须认真调查,立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去假设经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己直做二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益 4厂商之间关系不正常 目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常,主要表现在三个方面一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负,亦不按公司的要求去运作,有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切,甚至成为利益共同体,骗取公司的政策,牟取私利这些现象都有不正常,必须坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象,公司认为这种状况是绝不正常的,与公司行事的风格格格不入,一旦查明真相,坚决查处,公司认为有什么问题可以直接向上级反映,但决不允许帮结派;公司相信的是事实下成效,而不是相信人多与口头外表现象,各省要端正风气,我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系,而不应该有其它的关系形式的存在 5业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要 近期走访市场召开了几个省的区域经理会议,发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位,而且营销策略方式几乎没有,唯一的法宝就是一味低价倾销,生意越做越死,而且缺乏信心与激情想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍,是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍,是出一个新产品打响一个新产品的队伍,当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即到公司,希望宁可贴我们费用,让我们不涉及茶饮料,而如今我们是出一个新品败一个新品,搞得经销商商都胆战心惊而且当初人没有现在多,销售人员的收入出没有现在多按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入
22.46万元,区域经理人均收入为
9.14万元、客户经理人均收入为
4.78万元但效率与业绩都比现在高得多,而且据查止前通报亦未传到达各级业务员与经销商处,当然也更难说如何执行公司的指令与政策了,公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行,因此公司认为迅速整顿队伍,激发销售员激情与斗志是当务之急,否那么是打不好仗的 6广告宣传不到位,促销活动无力的状况亦没有得到改变 当前销售产品没有规划,没有整套的促销推广方案,广告筹划卖点不突出,投放不合理的现象几乎没有改变,不痛不痒的宣传既未到达效果,又浪费钱财,投了广告也没有人管,到底做了多少,起了多大效果也无人知晓,甚至各省放弃了广告宣传,而将费用转移到价格促销上去,造成品牌根底下降,新品拓展不开,老品销售下降的局面,老本吃光,今后就更难办了 7内外勤配合不好,影响销售的局面亦没有得到改善 报站、调度不合理,发货不及时延误销售时机,一季度有的省一个多月未到货,这些地方的.销售如何搞得上去报站发货的节奏也把握不好,到的时候集中到、不到的时候一车都不到,要么造成积压、要么造成断货,销售员抢政策单品种过度压库,资金积压,影响其它品种销售,经销商代垫费用、政策兑现不及时,销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时,这些影响销售的因素非但没有改善,反而越来越严重,影响经销商与销售队伍的情绪 三当前的政策 1清理整顿销售网络 要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后,按以下要求重新、完善网络
①评定固定工资级别与计算出固定工资总额
②评定奖金系数
③制定评分标准
④工资奖金总额减去固定工资总额=奖金总额
⑤奖金总额除以全省奖金总分=分值
⑥得分×分值=每个人奖金
2、必须落实的几项管理制度
①每月三次组织客户经理会议,传达学习公司指示,总结上一旬工作经验教训,落实下一旬的工作目标任务
②按每日、每旬、每月工作要求标准认真执行
③每旬清点库存与经销商分析形势,落实逢二准确报站,逢五资金到位工作,并且在报站时要考虑发货方式追踪发货
④搞好本区域的促销活动与客情关系
⑤准确了解市场动态,及时反应汇报与采取对策 以上要求亦必须在4月30日前完成上报销售公司确认后执行 今年第三季度,我办在县文明委的领导下,紧紧围绕中心工作,突出重点工作,创新举措,落实责任,工作进展顺利,工作成效显著 根据县委常委会精神,及时成立、调整了*县创立省级文明县城领导小组和未成年人思想道德建设领导小组成员,充实了工作人员,进一步健全了工作联系会议制度等工作机制,从组织机构上保证了工作的顺利开展 进一步明确申报精神文明创立工作的程序、方法及标准,努力提高文明单位的覆盖率进一步标准对文明单位的管理,逐步提高文明单位审核复查的要求,切实发挥其模范带头作用,取得实效我县农业开展银行、地方税务局、双溪水库管理处3家省级文明单位被市委、市政府授予“红旗文明单位”称号*县农业银行金碧支行、*县地方税务局效劳大厅被命名为“自贡市文明效劳示范窗口”截至目前,全县已建成国家、省、市级文明单位(村、社区、窗口、景区)75个 紧紧围绕“培育新农民、建设新环境、树立新风气、开展新文化、促进新开展”的“五新”目标,在稳固、延伸、提高、辐射上下功夫,在做深、做细、做实、做好上花力气,进一步提高思想认识,发动各方面力量齐抓共管,结合我县实际,认真实施好“思想道德教育强素质,特色创立助农奔小康,三通、四改、五化变村容,先进文化传播新风气,文化阵地网络筑平台”五大新举措,扎实推进农村精神文明创立活动,大力进行农民文明素质教育,切实加强农村文化根底设施建设,努力改善农民生活环境,不断提高农民文明素质和农村文明程度推荐评选出市、县级文明乡镇4个,创立文明乡镇先进工作乡镇7个,文明村63个以及一批创立文明村工作先进村和星级文明户 按照中央、省、市的要求,对照中央文明办今年8月新公布的《全国未成年人思想道德建设测评体系》,县文明委召开专题会议,分解目标任务,与42个责任部门和单位签订了《*县进一步加强和改良未成年人思想道德建设目标任务责任书》,以确保未成年人思想道德建设工作标准化、制度化积极探索未成年人思想道德建设长效机制,有针对性地加强和改良了农村及特殊群体未成年人思想道德建设工作,积极开展“爱心行动”、“关爱留守学生”等系列帮扶和关爱活动,学校、家庭、社会三位一体的教育体系不断完善,网吧、网络治理力度不断加大,青少年教育阵地和教育平台不断拓展,青少年健康精神食粮日益丰富,青少年健康生活环境逐渐形成 为推动全社会形成讲文明、树新风、促和谐的良好风气,今年3月以来,组织开展了首届道德模范评选活动经基层推荐和个人自荐,共产生敬业奉献、助人为乐、老实守信、见义勇为、孝老爱亲五个类别114名推荐人选,经审核公示、评委评选和群众投票评选等程序,梅家慧等10名同志荣获“*县首届十佳道德模范”,杨文斌等10名同志荣获“*县首届道德模范提名奖”为在全社会形成追求先进、崇尚先进、学习先进的良好风气,我县把宣传贯穿评选表彰活动的始终,大力宣传各类道德模范的先进思想和感人事迹,积极树立起本地、本行业的学习典范,运用典型力量,抓好推广实践,引导广阔群众见贤思齐、择善而从,努力用健康向上的道德风气来引领时代前进,用道德楷模的力量来推动公民道德建设,引领文明新风气,推动社会开展
1、个别部门、单位领导对精神文明建设工作重视不够,措施不得力,存在“会上吼高腔,会下放空枪”等应付了事现象
2、个别部门、单位对创立省级文明县城工作的认识不够,认为只是一个面子工程、应景工程须进一步提高认识,统一思想,明确进度,找准重点,突破难点
3、未成年人思想道德建设工作的长效机制有待进一步探索,网吧治理、文化市场管理有待进一步加强
1、抓好创立省级文明县城工作继续做好创立省级文明县城宣传发动、综合协调工作,进一步明确阶段工作目标、工作进度、工作任务,并采取“走出去,请进来”的方式,学习、借鉴外来先进模式与方法,推动我县文明创立的整体进程
2、抓好未成年人思想道德建设工作努力探索未成年人思想道德建设工作的长效机制,创新工作思路,大胆实践新举措举行20xx-xx年*县未成年人思想道德建设总结表彰会,表彰一批先进集体、先进工作者、文明家庭、文明市民、文明学生等;编印《*县未成年人思想道德建设工作手册》;做好未成年人思想道德建设迎检工作等
3、继续抓好群众性精神文明创立和农村精神文明建设工作做好20xx年度县级文明单位的申报命名和复查工作,开展好文明村、星级文明户的评选表彰工作 广告部业务经理工作总结时光如梭20xx年已过大半,回忆半年来我们的工作,各项业务顺利开展,各部门通力协作顺利实践了各自的工作,本人现将本年度上半年工作总结如下
1、时间飞逝,时间已度过20xx年大半年,总结上半年的工作更好的为下半年做好方案这将是很有必要的半年来我们以踏实的工作,努力向上,团结,勤奋,认真的工作作风,奠定了金点子广告成功的必然,金点子广告是一个不可有一点马虎的工作,从文字的编排到发稿凝结了所有金点子员工的心血,没有大家辛勤的工作,没有大家通力的协作,我们就不会顺利的完成这项复杂的工作,更不会有今天的业绩,我们从对员工工作中的言行和工作态度,精神支持,个人行为等花了大量的时间进行了培训这将有助于我们自身的提高,有助于我们业务的开展,更有助于公司整体业务的提高
2、为进一步提高公司团队建设,丰富员工的见识,增强员工的阅力,培养员工积极向上的品格,提高员工克服困难解决问题的能力,公司20xx年5月组织员工沙坡头、景泰石林的旅行,志在提高员工团结关爱,相互帮助,团结协作的团队精神
3、受固原城市的改造,进一段时间广告业务的下滑 由于受到城市改造的等各种因素的影响,再加上同行之间价格战的影响,近几个月我们的业务明显下滑,由于改造街面客户的观望状态,给我们的广告销售工作带来了许多的困难,以致于最近两个月来我们的业务工作明显有些变化,所以我们应该在抓好效劳的同时必须调整对策,开通多种业务渠道,如利用我们的网络优势,报栏等优势做好品牌宣传,努力克服价格的冲击给我们带来的影响,扩大我们的业务
4、管理工作进一步加强,降本增效工作没有明显的变化在公司各项工作顺利开展,业务在进一步提高的情况下,管理无论是从个人到团体,到公司领导有了很大的提高,但我们的本钱支出却没有降低,反之有所增加,使我们的利润空间几乎为零,所以进一步完善帐务制度今年我们又走了去年大局部帐目不明的老路,给我们降本工作带来了许多的困难,所以我们应该强化全员节约意识,努力控制本钱,公司总经理应该以身做责,所有进出帐目严格控制,加强帐务管理,以最大限度的降低办公本钱,营销本钱,管理本钱,从而控制和减缓本钱费用上升的势头 总结上半年我们取得了良好的业绩的同时,我们更应看到现在存在的问题,市场竞争依然严峻,企业经营本钱明显增加,经营风险上升,市场发行难度明显增加,企业资金紧张综上所是本人提出以下工作方针
1、下半年我们的主导思想是,及时掌握市场信息,全面、正确的分析把握市场动向,全力以赴,克服困难,着力于市场开发,降本增效,开创下半年有一个新局面
2、继续做好网站的营销和推广工作,在稳固市场的同时,全面开展低端市场的营销工作,争取高端客户、中端客户和低端客户的双赢
3、继续做好营销团队的管理和建设,能否做好下半年的业务,关键在于调动一线营销人员的积极性,激发员工的自信性,自觉性及各种利益的分配问题,切实做好,消化外部因素造成的不良影响,提高自身的开展,为市场开发提供保障下半年摆在我们面前的是充满限辛,企业经营面临许多困难,但我们坚持自信、自律、自觉的工作热情,树立克服困难的勇气,确保20xx年全年有一个新局面。