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【推荐】年度销售工作方案汇编10篇【推荐】年度销售工作方案汇编10篇 光阴如水,又解锁了新的工作,何不好好地做个工作方案呢?相信大家又在为写工作方案犯愁了吧!下面是为大家的年度销售工作方案10篇,欢送大家分享
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售类任务暂订年任务销售类额100万元
2.适时作出工作方案,制定出月方案和周方案并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进
3.注重绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户效劳并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好工程配合,并可以和同行分享行业人脉和工程信息,到达多赢
6.先友后单,与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本
8.努力保持和-谐的同事关系,善待同事,确保各部门在工程实施中各项职能的顺利执行
1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量每天至少打30个,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决
3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的工程运作
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项
5.填写工程跟踪表,根据工程进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作
6、前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访
7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作
8.投标过程中,提前两天好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果中标后主动要求深化设计,帮工程商承当全部或部份设计工作,准备施工所需图纸设备安装图及管线图
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供给时间响应工程商的需求,争取早日回款
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力以上是我这一年的销售类工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的奉献 XX年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的方案我是一个从事工作时间不长,经验缺乏的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩也对自己制定了房地产销售部个人工作方案,相信我会做得更好 XX年是我们地产公司开展非常重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力的开始的一年为了我要调整工作心态、增强责任意识、效劳意识,充分认识并做好厂房中介的工作为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的根本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的缺乏,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下 作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手
1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的方案制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体
2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工,让厂房部早日成长起来
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步开展做出努力
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把厂房工作业绩做到最大化! 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆在这方面还希望公司给与我们业务人员支持 以上,是我对XX年的工作方案,可能还很不成熟,希望领导指正火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望XX年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的时机去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作相信自己会完成新的任务,能迎接XX年新的挑战 根据目前的公司产品理念及价位,首先必须给产品定好方位,一个好的方向才能确保公司产品的良性开展,前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变,红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场,红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子厂家要想在这局部市场站住脚 ,必须在效劳与革新上有突破鉴于公司现在的情况,我建议采取阶梯分散式开拓方法,所谓阶梯分散式开拓方法,就是区域先样板店后分散店,以点带面的形式开拓市场在开拓市场的过程中方向是第一要素,方法是第二要素,这二者不可别离,必须有力结合才开拓出适合公司开展的市场 根据公司与店的具体情况制定年销售任务,月销售任务,再根据市场的具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务,并在销售完成任务的根底上,提高销售业绩对与完不成的店面,要进行总结和及时的调整主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展不同阶段各种促销活动,制定合理有效的奖罚制度及鼓励方案此项根据市场情况及时间段的实际情况进行销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动,强势推进终端市场销售 针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护,对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案,了解销售情况及实力情况,进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有方案的传播,在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播了解代理商及连锁店经销商负责人的根本情况并建档进行定期拜访,相互沟通,制定销售方案及促销方案 品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动,促进品牌的知晓度,培养品牌使用频率和品牌忠诚度,通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道筹划一些投入本钱较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广 终端销售渠道网点的建立普及会大量增加,根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作,积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设,进行统
一、整齐、合理、标准的产品形象陈列,可按公司统一标准积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作有公司具体负责人负责制定终端布置标准 促销活动的筹划与执行主要是在销售中进行,提升产品淡旺季的销售量,促进公司产品的市场占有率第一严格执行公司的销售促销活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动,灵活筹划调整一些销售促销活动主要思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品及市场资源优势,突出活动重点的筹划优势与劣势 红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等,但是他们忘记了企业运营的本质不管一个企业的资金实力有多强也不管他的资源有多深厚,那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一直追求效劳的差异化,那么一个好的销售团队更是必不可少,传统的团队建设让很多企业精疲力竭,而且并没有发挥出团队的作用,拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰 团队建设好团队是能让每一位队员都有归属感,而归属感的两大要素一是要能在团队里面成长,二是能跟随团队有一份好的收入具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用,乱用不仅造成公司资源浪费,而且会影响到团队的成长与凝聚力 团队建立分四个阶段,第一阶段:选取销售核心人员区域经理、区域经理负责开拓市场,并负责市场效劳第二阶段团队管理,每一支团队都以区域经理为主,由区域经理负责工作调配与团队文化的建设有力的执行公司产品的销售工作第三阶段团队培训分为公司培训与区域经理培训两局部,公司制定月度培训方案,培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导,销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析,增加团队凝聚力第四阶段团队攻击力的形成,战利品一场又一场成功的战斗来获得 西南市场做为中国西部大开发的重要阵地,很多大、中型国际企业也毫不犹豫的选择了这样时机,扎根西南,同时高薪人才和高薪老板是中、高档化装品的又一次良好的销售时机,同时也是各大国际知名化装品展示销售的时机但谁输谁赢,暂切不管,关键看谁的营销策略制胜、谁的销售渠道稳定 那么作为国际知名面膜品牌---维肌泉怎样翻开西南之门呢又怎样拥有一席销售突破阵地呢作为该品牌,首先我们要进行清晰的认识,在西南地区,该产品的知名度不高,是一大弱点,同时没有很多消费者尝试购置使用过,所以在90---300元的面膜产品,如果没有好的销售渠道、没有好的包装和质量效果、同时没有配备完善的销售策略,是很难翻开销售局面的所以在产品进入市场之前,我们先要进行市场的具体分析,再根据产品特点和消费市场制定相匹配的销售策略方可减小销售投入风险,确保占领一席阵地 首先对产品消费对象来讲,西南市场属于潮湿气候,消费者对面膜产品不是护肤过程中重要的选择品,选择对象应该对自己皮肤要求完美、进行科学护理保养且拥有一定消费能力的消费者,那么这类消费群体大局部生活在一级城市和重要的二级城市、局部的三级城市所以我们必须针对消费群体来制定策略和渠道 其次我们对渠道的策略应该针对消费群体来制定,零售网络我们必须重点针对西南的一级城市和
二、三级城市有化装品有相当影响力的化装品专卖店、商场、美容美体护理店,因为消费者是注重生活品味和时尚的人,所以她们对购置渠道也是有很重要的选择、那么我们选择的渠道必须是有知名化装品销售的品牌连锁店等等,加上利用渠道进行推广也容易提升产品的购置力和影响力如四川美乐、蓝天时尚、泸州金甲虫、三商、贵州的广明日化、兴义的顾氏日化、云南的佳佳美妆、艳丽日化等一定是我们的重点谈判对象因为他们是我们的重要突破销售口,更是高消费者重点的光临对象 那么对代理商的选择对象,我们首先要对代理商进行分析, 一,他对以上的销售网络有一定兴趣和客情关系
二、具有一定的资金实力
三、具有良好的品牌推广意识,因为他们要将在西南区域将还不知名的面膜产品销售好,必须投入一定的精力来进行产品的推广
四、必须具有一定销售团队和培训教育团队因为维肌泉的销售必须要进行系统的销售培训和产品推广教育零售商团队
五、具有诚信经营理念和长期的经营打算所以选择好了代理商等于成功了一半,对代理的选择我们必须进行细致挑选 对于产品的推广,做为在西南区域还不知名的面膜产品要想在零售终端得到良好的销售,我认为要制定良好的销售策略,分五个阶段来进行:
1、省级经销商建立期这个阶段重点开发四川、云南、贵州、重庆、的省级代理商,在三到四个月全部完成建立第一渠道根底,找到产品的辐射点
2、零售渠道建立期这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判、怎样说服零售商去接受产品、拿出资金和陈列位置销售面膜产品怎样去签定合同先开发哪些零售商、后开发哪些零售商怎样确定合作方式等等
3、产品销售培训期这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判,怎样让零售商的人去销售产品、陈列产品、推广产品、怎样效劳消费者什么样的推广方式适合什么样的零售商,以及产品的功能特点和独特之处
4、产品的推广期这个阶段是给零售商带来最大利润的阶段,而利润产品的销量,关键又在我们是否制定了合理、有效的推广方式,所以在推广一个大家不熟悉的面膜产品,我们除了展示和试用以外,我们更要提升品牌价值,因为这些消费者不但要购置好质量的产品,更需要有品牌价值的产品,我们必须面对市场、重点围绕产品和具体的市场制定不同阶段的产品推广活动和效劳活动特别是在夏季的旺季季节,我们选择1—2款低价位的产品进行品牌渗透因为靠低价位的产品渗透品牌影响力、高价位产品拉动产品的特色效劳和功能效劳,产生更高的品牌魅力价值
5、产品终端陈列、渠道期、强化重点网络这个阶段我们要进行网络的整合、太差又销售网络既费人力本钱、又影响产品的品牌魅力,甚至对网络带来负面的影响,所以我们必须分析每个网络的销售情况,进行有效的整合建立适合零售商的销售策略同时寻找公司和省级代理的销售缺点,进行纠正更改检查和落实零售终端还没有执行到位的地方不断完善整改强化网络质量,提升终端销售和品牌价值 作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为本钱单位而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争剧烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学方案、有执行标准、有量化考核的主动销售 用人所长无不用之人,用人所短无可用之人将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司方案的架构重组、划分各职权即可重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储藏工作;
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学的依据;
3、制定月、季、年度销售方案,方案的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;
4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户,控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广方案的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放; “英**”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势这个优势将继续扩大另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修气氛和受众方面要有准确的定位差异化表达在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越 由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销开展这并不遥远,只要我们的产品品质和效劳经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣有赚钱的时机,就会有发现它的人,问题是我们要把时机准备好 现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等这些都是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了,很可惜要充分利用,更快、更准确实定目标市场和目标客户 报刊媒体方面目前非常弱,只有广州家具报一家在做,而且可以赠送的软文也没有做,浪费另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建设有一定的推动网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广,起到了较好的效果,**家具论坛有四个广告位在宣传,该论坛人数二十多万其它网站也互换了三个广告已经,另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人,博客三万多人次,常有文章被推荐到头版本公司网站的浏览量已到达了近两万人次,还有其它十来个在做推广的平台流量没统计,总量当在二十万左右 20xx年即将悄然离去,20xx年步入了我们的视野,回忆20xx年工作历程整体来说有酸甜苦辣回忆起我XX年6月24日进的公司一直到现在,已经工作有了1年多今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且表达了我在职位上的工作价值但是整体来说我自己还是有很多需要改进以下是我今年总结工作缺乏之处 第一沟通技巧不具备每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比拟繁琐语言组织表达能力是需要加强改进 第二针对已经合作的客户的后续效劳不到位看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比拟好的客户,并且到达从意向客户到真正客户为目的客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题确实感觉到一个新客户开拓比拟难,但是对于已经成功合作的客户其实是比拟简单的,比方我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可因此这点我得把目光放长远 第三客户报表没有做很好的对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否那么怎么结出胜利的果实呢领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的以及来日的工作方案,这样工作起来更加有针对性和目的性那么也更加如鱼得水 第四开拓新客户量少今年我合作成功的客户主要是通过销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大局部原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大局部的时间花在了联系销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户而自己今年开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改进,并且明年订好一个方案,让自己的时间分配的合理到达两不误的效果 第五当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收 综合以上几点是我在今年的工作中缺乏之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话聪明的人不会在同一个地方摔倒两次当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好望公司领导和同事共同监督我一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点 今年整整的一年变化不大,主要工作职责是销售,顾名思义就是通过达成交易的销售而我在这一年里也主要是在公司通过网络、来获得跟客户的沟通,工作上听上去每天坐在办公室里,打几个或者qq、客服等联系到客户,这样很简单,但是实际上工作量还是有的,每天要跟不同的客户打交道,并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖,除了公司的报价外,更重要的是一个效劳要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的效劳团队,并且就好比是在享受的过程一样,把谈生意的气氛转化为一种朋友之间的友好交流沟通并且让意向强烈的客户第一时间能够想到,想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关,并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求对于意向强烈的客户而言除了很好的问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户,让客户从自己的行为中感觉到我的真诚那么相信客户量也会慢慢积累起来 虽然说参加公司才不长时间,很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉,但这对于我做销售的热情丝毫没有减半以下是我对XX年销售工作的一个安排 刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户,也没有这方面的人脉,这不得不让我把开发客户作为重中之重,毕竟业务是要有足够多的客户来支持的而具体开发客户的方案如下
1、拜访针对需求厂家进行沟通,争取了解到客户需要用到的背光源需求量 再者,争取预约上门拜访,使销售工作进一步进行,这样可以减少时间和本钱 坚持每天不定时拜访我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源
2、陌生拜访每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布,拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜
3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家,先进行拜访,然后争取预约上门拜访
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料 2-6月将所有工作重点放在新客户开发,同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理,进行拜访和上门拜访,出一套完整的公司资料 产品是一个公司企业的心脏,过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力刚参加公司不久,对公司产品的用途、特性和考前须知等相关知识缺乏足够的了解,还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势这方面是迫切需要加强的局部,所以接下来新的一年,我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解,让自己更有信心去销售与其他工作同时进行贯穿整年 当工作进展到一定的时间段,手头上会有新、老客户这方面的资源我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情而新老客户之间的维护又有很大的差异 相对于新客户而言,他们可能会对我们的产品没有足够大的信心,还有诚信度方面的问题,所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通,例如产品试样的跟进、适时的问候和面对面沟通,这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护方案 而对于老客户而言,在维护时困难度较小,相对来说较容易,但也不容忽略最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入,所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护方案 根据每月销售进展情况制定出详细的工作方案,做好月初方案月末总结的一系列工作,制定销售业绩完成方案,给自己适当的增加压力,保持每个月都有大的进展和突破 1每周要增加2个以上的新客户,还要有到5-8个潜在客户 2一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯 3见客户之前要多了解客户的状态和需求拜访后和老板汇报拜访大体情况 4对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户 5要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料 6对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象 7客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务 8自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能 10每个月底定期向老板汇报客户回款情况 目标导向是营销工作的关键在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等 其次就是产品规划根据消费者需求分析的新产品开发方案、产品改进方案;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位然后就要拟制标准的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划 如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承当新产品销售等原因,还需要制定区域招商方案或者客户开发方案终端类产品还需要完善商超门店开发方案 然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式 最后,就是营销费用预算,分别制定出各工程费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例 如此,整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统但是为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力 具体写发可参考本栏目的范文,结合具体情况做适当的修改 儿童的成长需要一个平安而舒适的环境,满足儿童的平安需要就是使儿童有足够的平安感为了确保幼儿的人身平安,加强对幼儿的平安教育,培养幼儿自我保护意识和自我管理能力,鼓励幼儿做一个有心人,能仔细观察、处处留意、积极抵御突发事故的发生,加强平安管理、检查、监督力度,严格执行平安管理规程,积极创造一个融洽、和谐、健康、平安舒适的良好环境,确保幼儿的生命平安
1、进一步完善平安制度,健全平安工作责任制,使之认真落实
2、增强教职工的平安防范常识,提高平安防范意识
3、使幼儿掌握园内各类大型玩具的玩法,了解上街行走的交通规那么,认识水、电、煤气和火使用不当的危险性,初步掌握几种应急、脱险、逃生的方法
4、杜绝重大平安事故的发生 组长马丽雅副组长王海伟 成员周丹春陈其辉郑怿余静君
1、健全组织领导,确保工作到位完善园平安工作领导小组、消防工作领导小组、预防“非典”“禽流感”工作领导小组及园膳管会等一系列平安组织定期召开各种平安工作领导小组会议(一般一学期三次)制定工作方案,研究实施方法,解决平安工作中的问题,布置相关的工作任务
2、加强宣传教育,提高平安意识组织教职工认真学习上级有关平安工件和通报,学习本园制订的一系列平安工作规程,并针对幼儿园平安工作特点,对教职工开展消防知识、应急救生知识、保健卫生常识培训;利用家长学校和园内宣传窗,开展平安、卫生知识教育;增强教职工和家长的平安防范意识和知识
3、标准工作,确保平安
(1)严格执行园平安管理规程,加强过程管理,把平安工作列入园行政的议事日程,通过定期检查催促,反应整改,分析小,及时消除各种不平安因素,并把制度的执行情况的考评与年度教职工任职考核挂钩
(2)坚持平安设施优先配置、及时维修、专人负责、责任到人的原那么,坚持发现设施损坏及时报告制度,安检工作做到一月一次,每年安排总收入的8%用于设备更新和维修,保证园舍设施完好,确保使用平安
(3)抓好幼儿日常活动的平安防范,标准教职工行为严格规定带班教师须留心观察幼儿情绪的变化,不准离开幼儿,幼儿活动须在教师的视野内等;门卫须坚守岗位,管好幼儿的进出,不准让幼儿单独出园门,不随便让陌生人进入园内努力消除幼儿日常活动中的不平安因素
(4)抓好消防平安工作配齐消防器材,坚持日常防火巡查,保持平安疏散通道畅通,修订消防灭火预案,组织一次消防灭火救护演习
(5)充分重视幼儿的饮食卫生,严把食品卫生关继续严格执行食品购置、验收及保管制度,做到专人负责,责任到位做到采购索证手续齐全,食品24小时留样,餐具、食品加工用具消毒严格
(6)继续严格执行卫生保健制度,抓好各项保健常规工作做好各项记录、分析和评估;严格按要求做好禽流感的预防工作,宣传教育、预防措施到位同时,注意孩子的心理健康,使生理和心理健康互相合,让孩子身心得到和谐的开展 在20xx年刚接触这个行业时在选择客户的问题上走过不少弯路那是因为对这个行业还不太熟悉总是选择一些食品行业但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户 20xx年的工作目标如下 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合 四;今年对自己有以下要求 1每周要增加2个以上的新客户,还要有到xxx个潜在客户 2一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯 3见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户 4对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的 5要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法 6对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象 7客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务 8自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能 10为了今年的销售任务每月我要努力完成到达xxxx万元的任务额,为公司创造利润。