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应用电子实习报告合集6篇应用电子实习报告合集6篇 随着人们自身素质提升,我们都不可防止地要接触到报告,报告根据用途的不同也有着不同的类型那么报告应该怎么写才适宜呢?下面是帮大家的应用电子实习报告6篇,希望对大家有所帮助 毕业实习的目的,是使学生通过实习取得本专业工作的能力和经验,稳固所学知识,收集并与毕业论文有关的资料,为完成毕业论文做好充分的准备我选择到福州易森企业筹划做网络营销,正好能很好地把我的专业知识运用实际的工作中,也大大地提高了我的实际操作能力
1、了解精龙眼镜的企业文化,及该公司的部门组成,认识企业的工作流程和它开展的意义;
2、培训产品知识,营销技巧,对客户进行定位,市场细分;
3、在总经理的指导下学习如何更快的去适应当今社会,怎么才能成为公司的一个合格优秀的员工,以及如何通过品牌竞争取得消费者的信任;
4、在总经理的指导下掌握通过互联网来寻找客户资料,把客户通过行业进行具体的细分;
5、通过查找的资料了解客户企业经营状况、主营产品,和营销模式,在打给客户介绍网络营销的益处
6、通过不间断的访问,了解经销商的经营状况,以便进行下一步的工作方案
7、在与经销商谈判的过程中,学会很多关于谈判技巧,最终达成了协议
8、在签完合同后,便进一步去了解经销商的经营动机,以便能更好的指引经销商宣传特步的品牌,使公司更进一步的开展
三、实习总结或体会
①专业知识在实习过程中的应用;对用人单位岗位需求的适应情况
②是对实习的体会和最终的、总体的结论,不是正文中各段小结的简单重复;
③缺乏与努力方向大学的最后一个学期,我有幸到江西南昌精龙眼镜店实习在将近二个月的实习期里我初步接触到眼镜行业的一些运作积累了一定的社会经验,时刻牢记公司的效劳宗旨, 即1,品质保证您在本公司所配的眼镜,在正常使用情形下,六个月如有内任何归责于商品本身结构,制作或材质不良的情形,我们将为您更换等值的商品; 2,技术保证您在本公司所选购的眼镜,如系为我们所验配的;度数,在一个月内有任何不适现象,我们将为您更换相同品质的镜片;3,满意保证您在本公司所配选的镜架,只要您对款式不满意可在一周内由我们为您更换等值的镜架我被安排在市场部门实习负责指导我的是一名姓江的经理而实习内容主要是维护稳定,学习一些营销技巧,经过经理的悉心教导很快我就熟悉了眼镜行业的业务流程实际能力也有所提高以下就是我的一些实习体会
1、筹划你的态度准备,确立目标,了解客户准备传递的信息要有好的心里准备,要用微笑的语气与接者通话,那样接的人有种被尊重和舒畅的心情,你的拒绝率也会大大降低;而且要明确打的目的,把要表达的意思用简短明了的意思表达出来;最后是要了解客户的信息您才能在中游刃有余
2、与签约人接触以礼貌赢取接线人接纳,打造第一印象得到拍板人的姓名,解除接线人的戒心凭气势突破防线因为礼貌的语气使接线人愿意把拍板人的姓名或给您,那样你可以很快的找到拍板人那样可以大大地提高你的工作效率
3、别出心裁的开场白,你可以根据不同的接线人用不同的话述,如是一个前台小妹,你可以夸他声音甜美啊,他一快乐就把老板的给你了,总之说话要有艺术
4、要注意语速营销里对语速有一定的要求,一般要求跟对方快慢一致;而对方快时,你可以慢下来,不要跟着对方跑,要适当的把谈话平和下来,让彼此都停留在好的交流环境下进行;而当对方如果语速太慢了,你那么要加快点速度,来引导对方说话快点,这样彼此协调,营造一种良好的沟通客观环境,利于营销往下边进行
5、说话姿态要高一点,你要把自己的身份和他同等起来,不要让对方感觉我们是求他购置我们的产品后效劳,要让他知道我们是给他们企业带来好处的我们是和他建立的是一种合作的关系
6、不要害怕拒绝客户拒绝,那是因为客户不了解你提供的效劳或产品能给他们带来什么好处,所以不要让上一通影响到你的心情成功就在下一个
7、配备其他方式进行营销,如短信,邮件的形式如每逢早上周末给客户一个短信问候,可以让客户加深对你的印象,而且他会觉的你像他的朋友在关心他那样容易促成和客户的合作关系 总之通过两个月在精龙眼镜店的社会实践,我不仅很好地应用了我的专业知识使我对网络营销及管理有一个全新的认识,而且自己也学会了和不同人的交往,在工作中养成了我积极主动,自信乐观,好学的好习惯在实践过程中我也认识到自己的缺乏,还需要不断的向他人学习我的实习只是我今后工作的一个起步,我今后一定会再接再厉好好地走下去,我也相信自己在今后的人生道路上会越走越辉煌 对根底知识和专业理论知识的掌握及运用情况通过两年半的学习和两个月的紧张培训,让我学会了电路图的分析和工作原理,当看到一份电路图是能自己分析出各个不分电路和工作原理及在电路中的作用,学会了家电的维修思路和故障的排除方法,学会了根本电子元器件的焊接和各种机器拆装方法和技巧能自己独立的维修机器 课程设计的背景根据以前的经验,生产是应用电子技术专业以及其他任何专业十分重要的性教学环节,是培养学生实际动手能力和分析问题解决问题能力、理论与相结合的根本训练,认真抓好生产的教学工作,提高生产教学质量,是提高学生业务素质和思想素质的重要环节现在的大学毕业生非常缺乏的动手能力,为了现在的毕业生能更好的接轨,能更快的适应的公司的要求,能更好的适应工作环境,胜任自己的岗位,我校决定行一次有效的毕业生 通过短短的两个月的培训像一个小小的切口通过它我看到了什么是优秀什么是爱岗敬业什么是xx客服的好员工两个月里从原理到那么多优秀的维修工程师熟练地讲着自己工作中的经验谈到公司谈到工作他她们眼睛里闪烁着自信的光辉;谈起未来谈起我们他她们言语里尽是照顾 作为一个即将毕业的的大学生,我很清楚的知道,眼高手低是我们的通病所以,在自己动手能力还很弱的情况下,我更乐意从最根本的东西学起、做起,比方元器件的认识与焊接等每位师傅对我都能尽心尽力地指导和帮助,都尽可能最大程度地容忍我的很多欠妥之处,一点一滴的温暖让我很感谢她们 期间,除了浅层次地学习了专业技能外,我还感受和体会到了很多技能之外的东西首先是xx客服人员的敬业和那种生机蓬勃的工作气氛走进这样的一个集体中,你的心会不由自主地年轻起来,你的脚步会不由自主地跟着大家快起来,远远的脱离了我们学校以前的那种懒散、自由的作风,而你的工作态度更会变得努力、认真,再认真一些,再努力一点也许,这就是一个集体的凝聚力,这就是一个企业写在书面之外的“特殊文化”! 要想长久的留住客户,绝对不是靠压低价格,还要靠品牌和实力,效劳和硬件才是创造品牌、增强实力的途径啊!竞争如剧烈,我们靠什么胜出?最简单的道理就是企业要跟随市场的开展,市场需要什么,企业就要提供什么,我们必须提供应客户n+100个最优的效劳!我们必须有熟练的维修技术 其次,还有几个小问题,我觉得应该注意一下大家要尽量做到开单时书写字迹清楚,不能太草,应该让录单人员能比拟容易识别 当然,以上仅仅代表我个人的想法,是“井底之蛙”之见,如有冒犯之处,实属无心,请多包涵 在和xx客服结缘之后,我一直在为自己“估价”,也一直在想我到底能为公司做些什么我不敢骄傲、不敢妄言,我只能说,在以后的日子里,我会尽我的最大努力,尽最大的热情去工作,我期盼着自己能够很好的从最低点做起,一步一步扎扎实实地往前走,全心全意为成为一个合格,再到优秀,直至出色的xx售后人而努力! 首先,感谢xx售后给我这样的时机,让我为她而工作;同时也为给公司带来的诸多不便,深感不安 其次,我要深深感谢妥善安排并确保我的顺利实施的管理部;我还要感谢海运部的各位工程师 实习起止日期xx年3月2日———xx年5月31日 实习单位及部门(岗位)xx电器客户效劳中心 主要实习内容电器维修 对根底知识和专业理论知识的掌握及运用情况通过两年半的学习和两个月的紧张培训,让我学会了电路图的分析和工作原理,当看到一份电路图是能自己分析出各个不分电路和工作原理及在电路中的作用,学会了家电的维修思路和故障的排除方法,学会了根本电子元器件的焊接和各种机器拆装方法和技巧能自己独立的维修机器 课程设计的背景根据以前的经验,生产实习是应用电子技术专业以及其他任何专业十分重要的实践性教学环节,是培养学生实际动手能力和分析问题解决问题能力、理论与实践相结合的根本训练,认真抓好生产实习的教学工作,提高生产实习教学质量,是提高学生业务素质和思想素质的重要环节现在的大学毕业生非常缺乏实践的动手能力,为了现在的毕业生能更好的接轨,能更快的适应的公司的要求,能更好的适应工作环境,胜任自己的岗位,我校决定行一次有效的毕业生实习 课程设计的目标掌握家用电器的各个局部电路的分析和工作原理,学会家用电器故障的排除方法和维修的思路 课程设计的内容在毕业之前于xx年在海信电子实习过一个月,通过实习对电视机的生产过程和原理有了一定的了解,以及未来趋向等方面有了更加具体的认识 通过短短的两个月的培训,像一个小小的切口,通过它,我看到了什么是优秀,什么是爱岗敬业,什么是xx客服的好员工两个月里,从原理到实践,那么多优秀的维修工程师熟练地讲着自己工作中的经验谈到公司,谈到工作,他(她)们眼睛里闪烁着自信的光辉;谈起未来,谈起我们,他(她)们言语里尽是照顾 作为一个即将毕业的的大学生,我很清楚的知道,眼高手低是我们的通病所以,在自己动手能力还很弱的情况下,我更乐意从最根本的东西学起、做起,比方元器件的认识与焊接等每位师傅对我都能尽心尽力地指导和帮助,都尽可能最大程度地容忍我的很多欠妥之处,一点一滴的温暖让我很感谢她们 实习期间,除了浅层次地学习了专业技能外,我还感受和体会到了很多技能之外的东西首先是xx客服人员的敬业和那种生机蓬勃的工作气氛走进这样的一个集体中,你的心会不由自主地年轻起来,你的脚步会不由自主地跟着大家快起来,远远的脱离了我们学校以前的那种懒散、自由的作风,而你的工作态度更会变得努力、认真,再认真一些,再努力一点也许,这就是一个集体的凝聚力,这就是一个企业写在书面之外的“特殊文化”! 要想长久的留住客户,绝对不是靠压低价格,还要靠品牌和实力,效劳和硬件才是创造品牌、增强实力的途径啊!竞争如剧烈,我们靠什么胜出?最简单的道理就是企业要跟随市场的开展,市场需要什么,企业就要提供什么,我们必须提供应客户n+100个最优的效劳!我们必须有熟练的维修技术 实习起止日期 实习单位及部门(岗位) 主要实习内容 对根底知识和专业理论知识的掌握及运用情况通过两年半的学习和两个月的紧张培训,让我学会了电路图的分析和工作原理,当看到一份电路图是能自己分析出各个不分电路和工作原理及在电路中的作用,学会了家电的维修思路和故障的排除方法,学会了根本电子元器件的焊接和各种机器拆装方法和技巧能自己独立的维修机器 课程设计的背景根据以前的经验,生产实习是应用电子技术专业以及其他任何专业十分重要的实践性教学环节,是培养学生实际动手能力和分析问题解决问题能力、理论与实践相结合的根本训练,认真抓好生产实习的教学工作,提高生产实习教学质量,是提高学生业务素质和思想素质的重要环节现在的大学毕业生非常缺乏实践的动手能力,为了现在的毕业生能更好的接轨,能更快的适应的公司的要求,能更好的适应工作环境,胜任自己的岗位,我校决定行一次有效的毕业生实习 课程设计的目标掌握家用电器的各个局部电路的分析和工作原理,学会家用电器故障的排除方法和维修的思路 课程设计的内容在毕业之前于~年在海信电子实习过一个月,通过实习对电视机的生产过程和原理有了一定的了解,以及未来趋向等方面有了更加具体的认识 通过短短的两个月的培训像一个小小的切口通过它我看到了什么是优秀什么是爱岗敬业什么是xx客服的好员工两个月里从原理到实践那么多优秀的维修工程师熟练地讲着自己工作中的经验谈到公司谈到工作他她们眼睛里闪烁着自信的光辉;谈起未来谈起我们他她们言语里尽是照顾 作为一个即将毕业的的大学生,我很清楚的知道,眼高手低是我们的通病所以,在自己动手能力还很弱的情况下,我更乐意从最根本的东西学起、做起,比方元器件的认识与焊接等每位师傅对我都能尽心尽力地指导和帮助,都尽可能最大程度地容忍我的很多欠妥之处,一点一滴的温暖让我很感谢她们 实习期间,除了浅层次地学习了专业技能外,我还感受和体会到了很多技能之外的东西首先是xx客服人员的敬业和那种生机蓬勃的工作气氛走进这样的一个集体中,你的心会不由自主地年轻起来,你的脚步会不由自主地跟着大家快起来,远远的脱离了我们学校以前的那种懒散、自由的作风,而你的工作态度更会变得努力、认真,再认真一些,再努力一点也许,这就是一个集体的凝聚力,这就是一个企业写在书面之外的“特殊文化”! 要想长久的留住客户,绝对不是靠压低价格,还要靠品牌和实力,效劳和硬件才是创造品牌、增强实力的途径啊!竞争如剧烈,我们靠什么胜出?最简单的道理就是企业要跟随市场的开展,市场需要什么,企业就要提供什么,我们必须提供应客户n+100个最优的效劳!我们必须有熟练的维修技术 其次,还有几个小问题,我觉得应该注意一下大家要尽量做到开单时书写字迹清楚,不能太草,应该让录单人员能比拟容易识别 当然,以上仅仅代表我个人的想法,是“井底之蛙”之见,如有冒犯之处,实属无心,请多包涵 在和xx客服结缘之后,我一直在为自己“估价”,也一直在想我到底能为公司做些什么我不敢骄傲、不敢妄言,我只能说,在以后的日子里,我会尽我的最大努力,尽最大的热情去工作,我期盼着自己能够很好的从最低点做起,一步一步扎扎实实地往前走,全心全意为成为一个合格,再到优秀,直至出色的xx售后人而努力!
一、实习目的介绍实习目的和意义及实习要求等,应用电子实习报告毕业实习是大学生在学校教学方案所规定的全部理论课程和完成了教学方案所规定的教学环节的根底上进行的总结性实习,是培养和检验学生综合运用所学专业的根本理论、根本技能,理论联系实际,独立地分析问题、解决问题的重要环节,是学生在本科生实践教育过程中的重要作用,也是考核学生实践能力的主要依据之一 毕业实习的目的,是使学生通过实习取得本专业工作的能力和经验,稳固所学知识,收集并与毕业论文有关的资料,为完成毕业论文做好充分的准备我选择到福州易森企业筹划做网络营销,正好能很好地把我的专业知识运用实际的工作中,也大大地提高了我的实际操作能力
二、实习内容(实习内容力求结合生产实际或以具体工作为背景;或按学院教师指定课题开展的内容)
1、了解精龙眼镜的企业文化,及该公司的部门组成,认识企业的工作流程和它开展的意义;
2、培训产品知识,营销技巧,对客户进行定位,市场细分;
3、在总经理的指导下学习如何更快的去适应当今社会,怎么才能成为公司的一个合格优秀的员工,以及如何通过品牌竞争取得消费者的信任;
4、在总经理的指导下掌握通过互联网来寻找客户资料,把客户通过行业进行具体的细分;
5、通过查找的资料了解客户企业经营状况、主营产品,和营销模式,在打给客户介绍网络营销的益处
6、通过不间断的访问,了解经销商的经营状况,以便进行下一步的工作方案
7、在与经销商谈判的过程中,学会很多关于谈判技巧,最终达成了协议
8、在签完合同后,便进一步去了解经销商的经营动机,以便能更好的指引经销商宣传特步的品牌,使公司更进一步的开展
三、实习总结或体会
①专业知识在实习过程中的应用;对用人单位岗位需求的适应情况
②是对实习的体会和最终的、总体的结论,不是正文中各段小结的简单重复;
③缺乏与努力方向大学的最后一个学期,我有幸到江西南昌精龙眼镜店实习在将近二个月的实习期里我初步接触到眼镜行业的一些运作积累了一定的社会经验,时刻牢记公司的效劳宗旨 即 1,品质保证您在本公司所配的眼镜,在正常使用情形下,六个月如有内任何归责于商品本身结构,制作或材质不良的情形,我们将为您更换等值的商品; 2,技术保证您在本公司所选购的眼镜,如系为我们所验配的;度数,在一个月内有任何不适现象,我们将为您更换相同品质的镜片; 3,满意保证您在本公司所配选的镜架,只要您对款式不满意可在一周内由我们为您更换等值的镜架我被安排在市场部门实习负责指导我的是一名姓江的经理而实习内容主要是维护稳定,学习一些营销技巧,经过经理的悉心教导很快我就熟悉了眼镜行业的业务流程实际能力也有所提高以下就是我的一些实习体会
1、筹划你的态度准备,确立目标,了解客户准备传递的信息要有好的心里准备,要用微笑的语气与接者通话,那样接的人有种被尊重和舒畅的心情,你的拒绝率也会大大降低;而且要明确打的目的,把要表达的意思用简短明了的意思表达出来;最后是要了解客户的信息您才能在中游刃有余
2、与签约人接触以礼貌赢取接线人接纳,打造第一印象得到拍板人的姓名,解除接线人的戒心凭气势突破防线因为礼貌的语气使接线人愿意把拍板人的姓名或给您,那样你可以很快的找到拍板人那样可以大大地提高你的工作效率
3、别出心裁的开场白,你可以根据不同的接线人用不同的话述,如是一个前台小妹,你可以夸他声音甜美啊,他一快乐就把老板的给你了,总之说话要有艺术
4、要注意语速营销里对语速有一定的要求,一般要求跟对方快慢一致;而对方快时,你可以慢下来,不要跟着对方跑,要适当的把谈话平和下来,让彼此都停留在好的交流环境下进行;而当对方如果语速太慢了,你那么要加快点速度,来引导对方说话快点,这样彼此协调,营造一种良好的沟通客观环境,利于营销往下边进行
5、说话姿态要高一点,你要把自己的身份和他同等起来,不要让对方感觉我们是求他购置我们的产品后效劳,要让他知道我们是给他们企业带来好处的我们是和他建立的是一种合作的关系
6、不要害怕拒绝客户拒绝,那是因为客户不了解你提供的效劳或产品能给他们带来什么好处,所以不要让上一通影响到你的心情成功就在下一个
7、配备其他方式进行营销,如短信,邮件的形式如每逢早上周末给客户一个短信问候,可以让客户加深对你的印象,而且他会觉的你像他的朋友在关心他那样容易促成和客户的合作关系 总之通过两个月在精龙眼镜店的社会实践,我不仅很好地应用了我的专业知识使我对网络营销及管理有一个全新的认识,而且自己也学会了和不同人的交往,在工作中养成了我积极主动,自信乐观,好学的好习惯在实践过程中我也认识到自己的缺乏,还需要不断的向他人学习我的实习只是我今后工作的一个起步,我今后一定会再接再厉好好地走下去,我也相信自己在今后的人生道路上会越走越辉煌。