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招商年终总结合集六篇招商年终总结合集六篇 总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回忆和分析的一种书面材料,它是增长才干的一种好方法,不妨坐下来好好写写总结吧但是总结有什么要求呢?以下是的招商年终总结6篇,仅供参考,欢送大家阅读 在过去的一年中,经过我公司同仁的共同努力,市场拓展工作取得了一定的成果,但是在具体的市场招商过程中,也存在着一定的问题,需要在今年的工作中加以改良和完善招商部根据上一年度市场招商情况,综合市场行业现状,作如下工作目标
①市场出租率有率到达90%;(目前市场出租率为86%,在租商铺757间,吉铺100间)
②市场合同续签率95%;(明年市场合同到期209户298间,宿舍9户11间)
③新工程“轿车配件、汽车用品”在今年5月前争取储藏客户到达60%左右 推动公司的文化建设不断深入,塑造公司良好社会形象,对公司的管理科学与开展战略提出建设性意见做好3-6五月份新春旺季和汽配交易会的招商工作,在每月外部招商与内部合同续签配合中与市场客户、一线的招商人员多沟通外,还要加强对市场的深入了解与调查,掌握当时当地的市场趋势,分析市场情况,拿出思路,协调好公司各部门的沟通工作,让市场一线的要求与信息能和公司的物业管理部门有效衔接,使市场商铺的供给及时,减轻客户这方面的抱怨,减少招商人员这方面的困扰 为了弥补上一年度工作中的缺乏,并更好地完本钱年度工作目标,近期应做好如下工作,望公司予以支持
1、使公司各部门人员明确企业总体市场策略,统一思想认识;
2、树立以客户需求为中心的市场开发意识,减少不必要的市场开发费用提升我市场在行业知名度做适量广告宣传
3、改良市场经营环境和客户效劳质量,如通道停车、临时车辆收费管理、客户投诉处理方法等
4、根据行业状况有针对性地制定并组织实施市场营销活动,对市场推广、优惠政策的使用情况进行核实,发现情况及时予以调整
5、及时、全面宣传贯彻公司政策,提升一线人员的工作能力;在市场实践中搜集信息并总结出方法和经验,及时推荐给公司复制等
6、充实成员,完善组织随着公司业务的不断拓展,招商部人员明显缺乏素质有待提高,在上一年度后期工作效率就是明证,因此,本年度市场部方案增加招商人员2名,主要负责新工程招商工作和公司人才储藏,为公司今后开展工程做根底 今后我们部门将努力改正过去一年工作上的缺乏,把新的一年工作做好,为公司开展尽心尽力,在今后的工作和学习中严格要求,高标准,积极完成公司下达的任务,主动向其他部门学习积极配合,争取在公司开展上取得更好的成绩 截止目前,我组密集拜访对接在京和华北片区企业79家、商会和协会6家,报送信息110条,促成赴###考察企业33家签约工程3家(中国重汽、京城机电、国经咨询),信息被市局采用72条,市领导亲自关注、批示、对接、考察、会见企业40余次,效劳区县、园区、部门在京对接企业8次,工程备案14个,完成钒电池和钒钛耐磨铸件产业开展建议报告2篇
一、锁定目标企业,促进工程落地 一年来,驻京工作组与前期对接企业密集接触,对已联系企业意向性投资情况进行了梳理,锁定了重点目标企业
1、中国重汽
2、联想控股
3、中国国电
4、中鑫集团
5、军安集团
6、中合供销
7、普能科技
8、奥特莱斯
二、沟通产业协会,完善企业信息库 加强了与中国投资协会、储能委员会等在京行业、产业、企业、地方协会的联系,重点是机械制造行业协会、铸造协会、涂料工业协会、汽车行业协会、四川商会、企业家联合会等,丰富完善行业和企业信息库,为寻找目标企业打下根底
1、中国铸造协会
2、中国投资协会
三、密切联系科研院所,跟踪钒钛开展趋势 我们重点关注一是“国家纳米科学中心”的高炉渣提钒技术和新型纳米钒电池技术转化二是“大型金属构件激光直接制造工程技术研究中心(国家实验室)”王华明教授的钛合金激光直接制造技术(3D打印)在民用领域的技术转化三是中国电力科学研究院、中科院大连化学物理研究所、北京普能世纪科技、山西金能世纪科技、承德万利通实业集团等全钒液流氧化复原电池储能系统(VRB-ESS)的研发、制造与商业化应用四是中航工业北京航材院、中国铸造协会及耐磨铸件分会在钒钛铸件上的产业化应用 目前,我组已对全国钒电池和钒钛耐磨铸件前沿企业进行了较为全面的调研,在相关领域专家教授和市投促局的指导下,已完成《#####钒电池产业开展的建议》和《####钒钛耐磨铸件产业开展的建议》2篇报告
四、整合川办#办平台,展示我市对外形象 一是发挥联络处和川办平台,沟通国家部委畅通与国务院开展研究中心、国家财政部、发改委、国资委、国家电网、体育总局等部门机构的沟通渠道,了解把握技术前沿、产业政策、行业动态、国家热点、体育赛事等,为打造“钒钛之都、阳光花城”,为招商引资和领导决策提供参考二是拓展驻点招商工作职能,积累人脉关系利用现有企业资源,扩大在京企业家联系,拓展在京朋友圈、同学圈和老乡圈,以商招商、以友招商、以情招商三是关注行业展会论坛,以会招商宣传攀枝花积极参加在京的行业展会和高端论坛,通过活动参与来展示###、宣传###,以会招商四是对接区县和园区工程,招商引资有的放矢主动了解区县和园区招商引资工程,为区县、园区和部门招商引资和来京洽谈提供了优质效劳
五、总结前期工作经验,拓展招商工作新思路 通过一年多的驻外招商工作,我们逐渐翻开了招商工作新局面,驻外工作小有成绩一是对接层次高,80%以上都能与目标企业的公司高层对话,减少了沟通环节,信息传达更准确二是拜访效果好,拜访也就是推销,我们推销的是城市、是企业开展的战略商机,做到了有的放矢三是考察针对强,我们邀请赴##考察的企业,都要求要锁定产业方向,并针对产业方向,提出要到达的目的,围绕企业在攀战略开展展开考察四是跟进有实效,赴攀考察的33家企业,我们做到了100%的“随时听召唤、周周有联系、月月有沟通”,通过努力,60%以上都明确了进一步合作意向和下一步工作方向 同时在“产业链招商”和“组团招商”上,我们立足我市资源特色,整合我市现有招商引资工程,根据不同产业的企业之间的关联,以及各产业中的企业之间的供给与需求的关系,向上延伸至根底产业环节和技术研发环节,向下延伸进市场拓展环节,把招商引资工程打包推荐给优势目标企业或多个目标企业,促成了多个目标企业、科研院所和投融资机构的联合投资意向,并形成“组团考察”(如高端水果团、阳光康养团、钒钛耐磨团等),提高了招商实效,节约了招商本钱 一年的工作有得有失,我们将不断总结经验,吸取教训,以更加务实、更加激情的态度走出去、请进来、招回商、落下地,留住情,在今后的工作中,以实际行动向市委、市政府交出满意的答卷 在区旅游局的指导和关心下,坚持以三个的代表重要思想为指导,按照比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标,工程招商引资工作整体推进,实现了新的突破,现将一年来的工作情况总结如下 今年年初,招商部整体纳入开发总公司,真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作,并将办公地点设在市中心,优化了办公环境,为招商引资树立起良好的形象同时完善了公司管理制度,并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才,现公司大专以上学历占总人数的70%,本科以上人员占到了50% 在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念,利用土地、地热、水面等资源优势,构筑特色,做好特色招商的文章,引入大财团、大工程,全面合作、整体开发,回避投资压力和风险,保证开发的持续性,提高工程运营的核心竞争力 一年来,我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康天津公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计60余组团并与10余家公司集团签署了合作协议或意向 今年国家土地审批政策紧缩,致使局部工程建设受到了制约,因此,我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上 今后工作的打算 一进一步加强投资软环境建设,强化效劳意识,充分发挥招商部门的职能作用,坚持诚信招商,效劳为本,打造一流的投资平台,创造良好的招商引资环境,树立人人都是开放形象,处处都是投资环境的社会气氛 二着眼于长远开展,兼顾现状,进一步完善地区的城市、土地利用等规划,使这些规划更具可操作性、科学性、合理性 三用好用足税收等优惠政策在国家、市的政策范围内,结合实际,针对招商引资,在税收、土地、用电用水价格等方面,采用最优惠、灵活的政策,创造优越条件吸引外来客商 四完善工程库,掌握切实准确的工程信息,形成储藏一批、洽谈一批、跟踪一批、建设一批、投产一批的梯次结构和良性开展格局,努力把每一个招商引资工程都做扎实、做成功 区招商局组建一年多来,在区委、区政府的正确领导下,紧紧围绕全区招商引资工作的目标和任务,认真贯彻落实“四城”建设的战略目标,着力抓好以下几个方面的工作 建局以来,我局坚持以“走出去”为指导方针,认真做好投资环境推介会的组织和举办工作,积极参加国内外各类商业展会,主动出击拜访各大型企业,进一步加大我局招商引资宣传力度 建局以来,先后组织举办了21场次投资环境推介会,与会客商达870多人,足迹遍布了上海、杭州、宁波、山东、广州、深圳、北京、东南亚、日本、韩国、欧洲等国家和地区,着力推介相城优越的地理环境、得天独厚的区位优势、丰厚的文化底蕴,积极宣传相城建区以来经济社会等方面取得的成就,提高了相城区的知名度,吸引了一大批厂商来我区参观考察,洽谈投资工程 除组织举办投资环境推介会外,我局各部门组织小分队主动出击,参加了各地相关的专题博览会、商品洽谈会等展会,拜访了区内及周边地区、城市的大中型企业和上市公司,深入了解了物流、餐饮、零售等行业开展动态,与企业客商进行了深层的沟通交流,很好的宣传推介了我区投资的软硬环境 针对招商引资工程,坚持“引进来”的工作方针,20年洽谈工程信息234个,共有17个工程签约落户 今年下半年以来,重点围绕区委提出的中心商贸区要构建“五大集聚区”(大型市场集聚区、大型宾馆集聚区、大型商务集聚区、大型休闲娱乐集聚区、大型商贸集聚区)的思路,主动出击,拓展信息渠道,抓住一批在谈的知名工程,如沃尔玛超市、家得宝建材超市、礼来医药、月星、美凯龙家具卖场、五星、苏宁电器连锁、法国雅高酒店、喜来登酒店、美国米高美金殿集团等以及恒基、广州合景、深圳万科、中海、华润置业等一大批房地产开发企业对这些工程我局始终保持着密切的联系,专人跟踪,紧抓不放,争取早日签约落户 我局信息资源部,负责信息的收集、统计、上报工作建立并逐步完善了招商引资工程月度上报制度,较为全面地反映出全区招商引资工作的实际情况,对进驻相城区的重大工程、优质工程采取重点跟踪 招商门户网站建设根本完成,内容正在逐步完善目前已形成区招商局、各乡镇(街道)、开发区招商中心一整体,与其他招商引资网站纵横相联的信息网络丰富的工程、政策信息,新颖的互动模式,让众多客商认识相城,关注相城,进一步来我区考察投资 根据《关于全区提升产业结构推进土地集约利用的实施意见》的要求,我局配合各乡镇(街道)、开发区积极启动土地的二次开发和腾笼换鸟战略通过对区内企业的全面调查摸底,在严格把关的前提下分类进行二次开发,对劣势企业严格实行逐步淘汰整合闲置土地、厂房及店面,筑巢引凤,牵线搭桥,加快土地的“二次招商”,提高土地利用率 效劳工程、效劳企业、效劳客商,将效劳意识深化到招商引资的每个环节通过多种形式,了解投资商在咨询、投资、生产、经营及生活上遇到的各种问题和困难,以及各种意见和建议能解决的问题,及时解决;暂时不能解决的问题,积极同有关部门进行协商,设法加以解决;好的意见和建议,认真听取及早落实利用中秋、圣诞、元旦等节假日进行联谊活动,加强与投资商的`联系,加深感情,广结友人,以外引外 贯彻落实“机关作风三转变”,打造效劳性政府机关的良好形象一是以区招商局职能定位为立足点,确立指导意识切实发挥好我局在全区招商引资工作中的牵头作用,指导各招商中心把握好国家产业政策,以引进高端先进制造业、现代效劳业为工作重点,以优化本地区产业结构为招商工作开展的大方向,在全力推动我区全速融入中心城区二是以转变工作作风为出发点,提高效劳意识
1、效劳基层加强对基层的信息效劳,切实做好沟通衔接工作,加强信息互动,确保信息准确及时、双向流通、平等共享
2、效劳客商进一步加强对工程的产前、产中、产后效劳,即咨询、审批、报建、开工、投产的跟踪效劳,争取工程早开工、早投产、早增资三是以“亲商、安商、富商”为宗旨,强化下访意识变基层上门为主动下基层,变客商上门为主动下企业深入了解困难,积极组织力量,认真解决问题做好入驻企业的“娘家人”,不仅要做到锦上添花,还要雪中送炭
五、抓培训,加强招商队伍建设三管齐下,紧抓业务技能、干部素养、党员先进性不放,以培养后备干部为己任,全面提升招商队伍素质水平根据招商局单位新、人员新的特点,一方面积极组织参加党校和经贸大学的业务学习培训,从理论上提高招商干部的修养;另一方面是放手让年轻同志在具体工程的洽谈和招商推介活动中去实践锻炼围绕“走出去、走下去、走进去”的工作方针锤炼招商队伍,提高招商引资工作水平在青年骨干培训班等活动中,加强对招商干部自身素质修养的建设,培养出一支具有务实的态度、严谨的作风、求实的精神的四城建设主力军通过座谈会、学唱廉政歌曲、观看教育影片等多种形式,强化党员责任感,深化勤政廉政意识,鼓励团员积极向党组织靠拢 一年来的工作中也反映出了一些缺乏和问题,主要表现在三个方面一是工程信息不广,签约落户的成功率偏低;二是招商人员新手多,招商方式和手段不够创新主动;三是与各乡镇招商中心以及区有关职能部门的沟通联系还不够,第一手的资料数据偏少 根据区委、区政府的指示精神,为进一步扩大开放,加快经济开展步伐,加大招商选资力度,搭建全区招商平台,整合全区招商资源今后的招商引资工作要紧紧围绕“四城”建设的主题,着力推进我区的城市化、工业化进程,为和谐相城的建设做应有的奉献
(一)、围绕“四城”建设总体目标,全面开展
一、
二、三产业的招商 一产招商要针对建“水城”、“花城”这个要求着力吸引国内外的植物研究所和花卉苗木种养大户到我区合作、合资或独资,开发高效农业,把种花木养花木、销售花木形成完整的产业链将科普教育、生态观光等功能集为一体,使我区农业开展多元化 二产主要是工业经济的招商在这个招商环节上,我们要严格把握国家的产业政策,瞄准跨国集团和国内著名大公司,提升产业层次,提高科技含量,改变过去那种小而全、小而杂的招商工程,努力朝着研发经济、总部经济方向开展明年我们招商引资的工作重点将放在漕湖产业园、潘阳工业园、望亭国际物流园等载体上,发挥好这些载体的集聚效应,将产业链做全做长配合好各乡镇(街道)、开发区招商中心的招商引资工作,整合各工业坊以及工业小区的工程及土地资源,协调统筹做好宣传推介工作 三产要围绕建“商城、最正确生态休闲人居城”这个主题根据总体规划和片区规划的要求,着力围绕构建“五个集聚区”展开招商引资工作一构建大市场,以小商品批发市场、家具市场、珍珠市场为根底,引进知名大型批发市场、专业市场,形成各种特色商圈二做大宾馆区,在原有南亚、在水一方、春申湖度假酒店的根底上,吸引国际知名酒店、连锁旅馆入驻我区三做大商务区,加快商务大楼建设,积极引进金融、中介、会计、律师事务所、会展等高档商务公司,提升三产业态质量和级次四做大娱乐区,引进品牌娱乐场所,凸现中心城区文化休闲功能五做大商贸区,引进知名商场、大型超市、名品名牌名店,集聚人气,提升商城气氛力求实效,把城区真正打造成苏州市的商贸副中心和人居副中心
(二)、围绕区委区政府赋予招商局职能定位,全方位地展开招商引资工作 认真履行招商引资职能,承当招商引资任务;负责好全区招商引资的组织、协调、指导和效劳,负责好全区境内外各类招商活动的组织筹划、投资环境及对外招商工程的推介;加强对各镇(街道)、开发区招商引资工作的协调和指导,做好各有关部门之间的工作协调,加强对国内外经济开展动态和有关招商政策的研究和分析,落实招商引资的相关政策,建立全区招商网络体系;负责对引进工程从到开工投产全过程的动态跟踪与效劳欧美部、日韩部、东南亚部、国内部等部室根据职能要求要开展有针对性的招商,争取在短期内有所突破
(三)、围绕“大招商、招大商”这个要求开展招商引资活动 一方面要认真组织好对国内大城市、中心城市的招商活动;另一方面要把招商活动拓展到境外,重点开展好日韩、东南亚、欧美以港澳台地区的招商活动在活动安排上,招商重点各有侧重,时间安排紧凑,力求取得实效在措施方法上,主攻大工程,可采用小团队出击,以外引外,以商引商的有目的性地招商 一产国际化在将我区特色农产品推向国际的同时,吸引国内外知名品牌企业加盟合作,引进资金,吸收先进生产技术,提高我区农业科技含量,将传统农业推向高效化,打响自己的农业品牌二产前沿化淘汰占地大、附加值小、能耗大、税收少、管理本钱高、科技含量低的企业,大力引进龙头企业前沿工程,转变经济结构三产品牌化由引进小而杂、多而散的娱乐餐饮工程转变为引进名牌名品名店,由引进传统消费性效劳业转变为引进现代生产性效劳业,真正做到招商引资、招商引税,提升区域形象
(四)、围绕效能建设,全面加强我局作风建设 由于我局是新建局,绝大局部工作人员是新招聘而来的,加强思想教育和作风建设显得尤为重要一是加强培训学习,既要懂得国家的经济法律法规和政策,又要熟悉业务知识,通过学习提高招商人员的素质,掌握招商引资的本领加大对我局青年干部自身能力的培养力度,坚持开拓创新,坚持求真务实,不断提高青年干部的综合素质,不断提高“能办事,会办事,办好事”的能力二是强化效劳意识,强化廉洁自律,敬业爱岗,在中外客商面前树立相城区机关工作人员的良好形象三是加强业绩考核,兼顾效率与公平,调动招商人员的积极性、创造性在年度考核的根底上,根据多年的招商工作经验,建立部门内部业绩考核制度,形成新的鼓励机制鼓励招商人员发挥聪明才智转变招商方式,主动开展招商工作 20xx年7月参加公司,任职副总经理,主管招商部和营运部工作,下面阐述我从入职以来的工作总结 首先是市场调研并最终形成工程研测报告、商场整体定位、业态占比规划、品牌基数规划、品牌落位图、商场动线规划、租赁决策文件等一系列的招商前期工作;其次是部门人员组织架构的设计、团队组建、岗位职责、制度流程、合同文本、部门预算、招商倒排方案、租金执行政策、招商说辞、招商手册制定等一系列中期工作从20xx年9月初招商部同事开始正式招商,经过15个月的周期,不含超市方案签约面积22459平,实际签约面积204xx平;完成签约率90%,已签约专柜预算收益1779万元,20xx年全专柜预算收益1977万元,预计达成报批版的租赁决策文件方案的80%(以考虑免租期-报批预算收益指标高标准2477万元作比拟) 营运方面主要工作阐述20xx年3月之前,前期营运部的工作主要是组织架构设计和团队组建;评审营运部需要的各类工作前置文件,包括制度流程、倒排方案、岗位职责、培训方案、商户装修手册、商户手册、营业员手册、工程技术条件的提报、图纸细化等一些列的前置工作;中影、家乐福进场后,营运团队人员局部到位,施工现场正式进入角色,开始指导营运团队协调与地产公司的各类工程问题;20xx年6月所有营运主管级到职,指导部门经理带着营运团队全面开展各项工作,前期主要是协调重点商户进场、协调地产公司工程技术条件的整改、现场施工的进度跟进、施工平安的管控及问题处理,从20xx年4月份到12月初,签约商户装修根本结束,除家乐福、瓦国小镇外,根本能够实现招商率与开业率相符12月份开始重点跟进开业前各项营运工作的倒排方案,逐一落实,确保营运工作所有事项满足开业需求,包括人员培训、物料准备、商户开业前重点跟进项时间节点方案、双选会、证照办理等
(1)市场调研报告针对瓦房店市场的调研,主要重点调研对象是旺角新玛特、大伟时代广场、妇女儿童、步行街;其次是长兴购物、嘉泰商场、商业城、集贸调研的重点是各个工程的业态、品牌、客流、营业时间、租金及扣率水平,同时也对瓦房店商业气氛及消费 习惯的作出分析,主要看夜间客流的走向和消费者消费的倾向一系列的调研为制定工程的研测报告提供第一手数据
(2)招商前置的准备首先是组建团队,以部门经理为主,临时抽调营运经理协助招商;其次是要做好各类招商文件,包括招商手册、招商统一说辞、制度流程的制定与培训、初步规划图纸的交底培训、租金方案的交底培训、资源的收集并分配、分配招商工作任务等
(3)倒排方案的制定根据公司要求20xx年10月份开业,制定了一整套倒排方案,涵盖了整个招商工作过程中的所有工作内容和完成的时间节点,作为招商工作的最高指导文件,招商部定期对倒排方案进行梳理和检讨,是完成招商工作的重点工作
(4)各类图纸的深化图纸是招商的必要要素,根据CAD及现场的实际勘察,结合北京筹划公司的建议,并按照研测报告中的各类数据及商业理念的要求,形成了一整套图纸,包括大动线图、铺位规划图、业态规划图、品牌落位图,形成招商最根本的工具;
(5)租赁决策文件的制定根据公司要求,结合瓦房店市场的商业行情,同时参考大连市场中类似工程的收益状况,并考虑到市场商业大环境的前提下,制定了租赁决策文件,按照高标准和低标准两个指导价格,指导招商人员实际洽谈,也为领导决策提供依据
(6)制度流程及合同文本的制定制定了招商期间和运营期间的部门制度流程,原那么是结合商业公司和集团的组织架构及审批流程,并严格按照既定的制度流程执行;制定了各类合同文本及附带文件,作为签约的前置重要文件
(7)招商实施阶段的重点阐述和分析 整个招商过程中,应该说经历了很多曲折,在市场大环境的影响下,招商工作面临着巨大压力,但总的来说,我们能够根据招商各个阶段遇到的各类问题及时分析和检讨,缕清思路,启动备选招商方案,根本上解决了问题,具体详述如下 首先从主力店家乐福签约为招商契机,主动洽谈第二大主力店影城,先后洽谈了星美国际影城、嘉禾、横店,结果是因为租金满足不了预算而放弃合作,但可以说与商户建立了较好的联系,也从另一个角度摸清了院线在三四线城市的拓展方案、物业需求及租金奉献,最后综合各种因素与中影落定了合同并签署了营运方面的补充协议,确保装修档次和日常运营、营销活动的能力; 两大主力店签订的同时,对次主力店及重点品牌进行铺开洽谈主要目标是引进快时尚品牌,优衣库、CA作为重点引进对象,但是由于北区开店方案的制约,没有能够达成合作引进快时尚的思路受阻后,招商马上调整思路,将重点偏向服装服饰集合店、精品集合店,服装服饰成功签下了拉夏贝尔集合店、VM、太平鸟、大嘴猴,这几个品牌的落位根本实现了商场地定位和档次;再加上一楼重点品牌好利来、苹果体验店、手表集合店、化装品集合店的加盟,一楼招商根本成型一楼招商的遗憾,首先肯德基签约比拟晚,对观望品牌的招商没有起到很好的促进作用;二是屈臣氏,由于对方公司的决策前后不确定,以至于没有顺利引进,影响了一楼的品牌级次,虽然丹鸥美莎在经营实力和经营品牌、租金水平都符合要求,但在品牌影响力方面还是弱很;三是中国银行位置的空余,应该说这个位置是商场中最优越的位置,但是由于等靠中国银行,而其中途出现合作反弹,导致我们在整个一楼的规划、租金预测和资源储藏方面出现了很大的危机;四是吉野家因为公司人员调整导致合作意向不明确,影响了招商进度的顺利进行,对于观望品牌的签约有很大的负面影响, 二楼的招商是最坎坷的,目前的空铺数量也是最多的,主要是由于服装行业经营的不景气,应该说招商部在招聘人员方面也是重点倾向服装类,招商部全体人员利用各种关系进行资源的收集以及全方位的洽谈,可以说大连区域内的服装商户根本都谈过;需要指出的是,由于布局规划和店铺面积过大对招商有一定影响内衣集合店、运动集合店、皮草广场对招商达成率和招商进度有了保证,但是我们面对的也是同样的痛苦,那就是租金预算背了很多,从二楼我们可以总结出,业态比例规划中服装类比例即使放的已经很低,招商和租金达成也是最困难的,另外品牌级数也跟规划的差距很大,很多引进的品牌质量和运营能力也给后期的调整买下了隐患 三楼前期招商非常困难,瓦市市场的童装优势资源集中,合作意向无法敲定,引进快乐星后的布局大调整,应该说是三楼招商工作的转折,两大次主力店分布工程南北,对于动线有很大的帮助,三楼满铺的招商结果还是比拟不错的,虽然童装类的级别不是很理想,但是合同期可控,不再担忧三楼冷场的情况需要提出的是汤姆熊的合作没有落下来,这是三楼乃至整个广场的遗憾,从另一个角度讲,娱乐类工程在购物中心的作用越来越明显,商户对城市和商场的考量上有了很严格的要求 四楼餐饮的招商相对来说比拟顺利,美食广场、圣道烤肉瓦国小镇的签约对于其他品牌引进起到了积极作用,但中途铁板烧、烤鱼、西餐厅、瓦国小镇的反弹,瞬间给我们招商的工作带来了巨大考验,招商部也得到公司的大力支持,想尽方法排解了困难,虽然年糕火锅、牛肉汤、五谷板面、姐妹麻辣烫的品牌级别和经营实力令人堪忧,但是位置、面积对于后续的调整还是可控的目前有一个空铺,倾向于经营自助火锅,但目前仍没有落实,从洽谈的周期和供给商的数量来分析,主要是瓦房店市场的火锅生意不景气,淡季时间太长,很多供给商对于单独经营自助火锅心有疑虑而放弃投资
(1)团队组建营运工作从团队组建开始,根据组织架构的设计,根本按照时间节点和需求,成功组建了营运团队,对整个营运工作的开展提供保障;
(2)岗位职责根据组织架构的设计,对各岗位进行了职责确定及要求并报批;
(3)制度流程根据以往工程的实操经验,结合以往工程,制定了部门制度流程,原那么是保证营运工程中所有问题解决的时效性,去掉一些繁琐的程序,保证与公司内部、外部的处理口径要一致,综合各部门的意见和建议,形成报批版
(4)工程对接商业规划期间以及商户进场前和进场后,与地产工程的对接尤为重要,由于前期的规划与实际招商进度及调整有很大的变化,在水、电、煤气、空调、消防存在各类问题,虽然在对接过程中发生很多矛盾和不配合,但是凭着一条宗旨---跟进催促,直到满足商业运营需求为止,根本上目前遗留的问题已经很少
(5)图纸评审对各类图纸的评审,从营运角度提出意见和建议是一项非常重要的工作,虽然从某种角度讲,我们的专业度不够,不能到达毫无遗漏或失误,但是也根本把事情解决在设计阶段,减少了各种浪费,保证公司的损失最小
(6)装修管理装修管理是营运工作的重点,从招商部接到联络单后与商户建立联系开始,到交场、付尺、出图、审图、办理进场手续、施工监管、装修验收为止一些列的工作,需要营运人员的全部参与,关联着很多兄弟部门,这就要求每个人的业务水平和协调能力以营运部一个全新的团队来说,做到目前这一点着实不易,付出了很多的辛苦,中间过程也出了很多纰漏和失误,但要从实践中总结经验,营运部在开业总结中要表达全面的系统的分析和检讨 需要指出的是,目前出现问题的原因是多方面的,有客观因素也有主观缺乏,所以只是提出问题和建议,并不是推卸责任和漠视问题,更重要的是反思解决的方法和途径,我们下一个工程要注意哪些重点问题,具体如下 城市级别城市级别是重点品牌商户考虑的首要因素,比方优衣库这样的品牌,公司的拓展方案有明确的城市级别要求,无论我们放的合作条件多么优越,也是无法达成意向,很多全国或区域连锁品牌都无法辐射到县域城市开店,这是制约招商的重要问题; 公司背景在商业地产整体不景气的前提下,公司整体的实力和运营能力,是大局部特别是重点品牌商户关注的首要问题之一,很多商户都非常关心公司的背景、实力、运营能力等,我们需要很多的沟通工作才能消除疑虑,但是很多品牌因为公司没有成功运营工程的经验而观望,这个问题是招商过程遇到的比拟无奈的问题,很多重要的品牌都非常遗憾的暂停; 工程位置我们工程的位置在瓦房店市属于偏北位置,与新玛特比拟还算可以,但是与传统商圈比拟相对偏僻,周边商业气氛不浓,北部已经没有很多居民居住,养商的周期会拉 光阴如梭,匆匆而过我来到昔阳平西房地产开发转眼已一年了,在这一年我认真履行职责,在公司领导的信任和同事们的帮助下,我很快适应了新环境,通过了解不断地学习各行各业,拓展自己的视野,总结经验,总结自己,加强自身思想修养努力提高个人综合素质,怀着饱满的工作热情,与领导及各部门同事深入沟通学习,着重负责“晋美商业广场”工程的一系列招商,从工程定位、广告宣传到签订房屋租赁合同这是非常重要的过程,非常感谢各位同事在这一年当中对我的帮助和配合,现将自己这一年工作的收获与感悟做一个全面的总结,鞭策自己,再接再励! 从**年2月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职,经历了整个工程招商的筹备及签订各项合同,在整整9个月的时间里,我严格按照招商流程及领导安排的各项任务积极落实,把方案落实到每日、每周,把控招商中的各个环节并顺利完成,从招商前期的市场调查及制定招商策略方案,在工程定位时始终不忘,“人无我有,有有我精”原那么,现已顺利完成晋美商业广场的出租率90%市场调查、工程定位、广告宣传、来电及现场来访洽谈(对昔阳县各大购物区和临街商铺的商户走访调查,形成有效的商户资料和回访记录,招商部接待来访商家的同时,对商家做出有效的引导和正确的选铺方案)招商5个月来电客户达287位,现场接待客户118位,在招商过程中,我始终坚持宁缺毋滥,引进特色商户的招商理念,在领导的带着各部门的配合下,工作有条不紊的顺利进行,也有了新的突破,更加明确了自身的开展方向和缺乏之处,在以后的工作中我会更加努力做好本职工作,并为公司创造更大的价值和更多的财富 电影院考察、院线最终签订合同为北京红鲤鱼院线,平面布局图已设计;德克士总部市场部的周经理洽谈到投资人姚总签订租赁合同;男装品牌租赁;中国黄金、工商银行等调查晋美广场一卡通厂家,经过调查,在太原市以及各个县城普遍用的是万德卡和通联支付,最终我们选用通联支付合作,**年详谈合作事宜 晋美商业广场已出租面积为
6727.59平方米,共收30%的定金*万元,剩余租金*万元,签订合同共为21份,其中包括零售、餐饮、娱乐等行业,不断地了解市场新的动态和经营模式以及竞争对手 积极调查市场、定位,配合政府设计工程围墙、公益广告的制作,并与广告公司签订合同,张贴完成后,检查合格无质量问题,按照财务流程并完成付款手续
1、提高自身的专业水平,多外出实践,多交传递正能量的朋友,多看关于房地产类的信息,做到触类旁通,不断为自己充电,从书中吸取精华,给自己制定有难度的工作目标,为自己制定高目标高标准,锻炼自己拥有一颗强大的内心,激发自己的潜能力,多写作,提高自身的文案功底
2、自身和团队的商户管理水平,自己的文案功底欠缺,在商户维护过程中可能有些不妥之处,主观意识过强,在管理上需加强,做到条理化、清晰化
3、公司内部团队合作意识需加强提高,相互取长补短,学习更多的工作经验,丰富行业经验
1、完成晋美商业广场所有商铺的出租,协助商户的进场装修和开业方案,成立商业管理公司的相关手续和办理
2、留庄工程销售和招商的任务完成,住宅工程的销售,临街商铺的销售和签订合同并办理相关手续
3、协助酒店负责人做好晋美精品酒店的管理和运营筹划 最后,感谢公司各位领导及同事的帮助和支持,是大家的支持让我部门取得了的进步和优良的成绩,随着公司业务的不断增加、扩大、标准和完善后续管理工作将会更加繁重,要求也将提高,需掌握的知识更加广阔,为此,我将更加勤奋学习,提高自身各项素质和技能,适应公司的开展,用全部的激情创造价值,让公司充满生机和活力我们是一个团队,唱的是一首歌,想的是一个目标,我部门将全力配合各部门一起齐心协力,全力以赴共同创造一个新的辉煌,马到成功!。