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有关服装工作方案合集7篇有关服装工作方案合集7篇 光阴的迅速,一眨眼就过去了,又将迎来新的工作,新的挑战,是时候抽出时间写写工作方案了估计许多人是想得很多,但不会写,以下是收集的服装工作方案7篇,欢送阅读,希望大家能够喜欢 20年到了,该对自已的工作做个具体的工作方案了,这样在开展工作的时候才能有条有序的展开,到达共赢的效果
1、客户维护回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需
2、客户开发一贯打价格牌,没能表达出公司的综合优势
3、市场动向信息搜集不够,影响与客户的沟通
4、竞争对手根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们
5、客户类别分析学会抓大放小用好二八法那么,一切从细节抓起
1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度,特殊产品设立最低库存量
2、细化出货流程,确保商品的出货质量
3、建立客户花名册,以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等
1、每月要增加两个新客户,还要有三个潜在客户
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一至的
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务
8、自信是非常重要的要经常对自己说我是的,我是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能
10、工作中总会有各种各样的困难,我们要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同努力克服,为公司做出自己的奉献 20年,为了充分发挥自已的积极性,实施多劳多得,不劳不得,实干加巧干,确保本月的销售工作方案能如期完成,故写下工作方案 人是万物之本,员工是企业生存的命脉,只有企业真正重视员工,关心员工,让员工感受到企业的温暖,员工才会用更好激情来为企业付出当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工,因此我们必需加强员工培训,提高员工积极性,增强员工个人素养,使员工更有团队精神和奉献精神只要员工的个人素养真正提高了,能真正关心企业,那么我们部门的效劳水平也就相应的提高了,各项工作也能顺利的进行这样就进入了一个良性循环的过程中对此向公司提出两点建议一是不建议加班,当然前提是在高工作效率和方案任务完成的情况之下;二是奖与惩相结合,不能光有惩而不奖,反之当然也不行,二者是相辅相承,缺一不可 由于物流部不是直接创造经济价值的部门,再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视,对员工工作积极性有一定的影响对此需不断完善部门管理制度,需实施《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等 我将结合本部门岗位的具体工作情况,逐步优化组织结构,使其基层具体落实、中层监督指导使各岗位人员明确其职责所在,以便在工作中各司其职,各尽其责,继而争先创优 1.收发货流程进行梳理,改良,并催促物流部员工严格按标准执行,实行岗位责任制制定预防可能发生的错误,及时发现,纠正不正确的工作方法
2.每日早会十分钟,方案当天的工作安排,及总结上一天的工作完成进度,出现的问题,困难,部门岗位需要协助配合的安排,表扬有进步,工作较主动积极等个人,激发员工的工作激情
3.每日下班前检查各项工作完成情况,已完成事项,未完成事项,待办事项,第二日需交接事项或紧急待办事项检查电源,门窗是否关闭清洁是否到位等
4.每日开单员下班前检查当天单据的准确性,完整性,是否按时交财务检查系统所有单据,有无异常情况,库存有无异常数据发现问题立即解决
5.每周/月总结本周/月工作情况,对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案,对工作中作出成绩,有重大进步,为公司提出建议,或努力工作,尽心尽力者给予表扬或奖励
6.各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上检查货架的货品是否按规定陈列,整个库房保持整齐,整洁,有无脏乱现象,货品名,标签,及价格是否一致
7.严格按照仓库管理规程进行日常操作,仓库收发货人员对当日发生的业务必须及时登记,做到日清日结,确保物料进出及结存数据的正确无误不定时复核实物和库存差异,当天发现有差异数据当日处理,找出原因,并纠正错误
9.仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型清楚别类建立相应的明细账,但凡无吊牌货品一律找出同款贴上标签(款号,尺码,价格),但凡浅色衣服原那么上全部套外包装袋
10.做好各类物料和产品的日常核查工作,仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进行检查盘点,并做到账、吊牌、物一致如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映,以便及时调整
11.服装销售工作过程中库存物资清查盘点中发现问题和过失,及时查明原因,并进行相应处理如属短缺及需报废处理的,必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理,否那么一律不准自行调整发现物料失少或质量上的问题(如受潮或损坏等),及时的用书面的形式向有关部门汇报
12.合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放,分别做账废料根据实际情况合理利用各种物料不得抛掷
13.仓库通道出入口要保持畅通,仓库内要及时清理,保持整洁所有单据必须有责任人签字,并且字迹清楚
14.提前做好部门内员工请/休假的工作交接安排,并和其它部门做好衔接安排
15.了解员工的根本情况,需求,困难,帮助其解决问题,真正关心每位员工,让他放心的工作鼓励员工学习,营造和谐,团结,共进步的环境,使员工感觉工作是一种快乐 1.对物流部操作流程进行合理改良,重点为货物入库流程,出库流程的改良,做到货物进出正确、准确、及时 2.对库房货物的管理,做到货物标识齐全、正确 随着公司的不断开展,物流部规模也将得以壮大我将以公司利益为中心,以效劳客户为宗旨、以降成增效为目标的原那么开展服装销售工作加强部门管理建设,不断提高员工素养,强化员工效劳意识使全体员工齐心协力、努力奋斗,争取取得更好的效益 做李宁服装品牌的市场督导工作流程,供你参考,在讲述市场督导的工作流程之前,我们先了解市场督导工作职责
1、跟进每日店铺数据上传的准确性,及时性
2、货品到货信息,到各店铺并跟进配货
3、对每日销售与上周同期销售数据进行比照分析,对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因
4、对无电脑专柜每日进行销售录入,下单配货,并核实其配货数量与其销售,库存是否合理,进行正确下单
5、到店检查相关工作,随时了解店铺情况 市场督导每周工作流程
1、周一查看负责片区的一周销售,库存,上周活动,现在配送中心存等根据上周情况制定本周工作方案
2、周二经营分析时总结分析上周工作情况,制定本周工作方案,活动方案
3、周三店长会议总结上周自己所负责片区的货品,人员,活动情况告诉店长本周方案,并组织店长和其他片区店长进行交流和互动到店检查周二晚大扫除完成情况
4、每周三店长会议时收集专柜信息调查表,上周店长对员工的考核(由内务收集汇总)周一做店铺(柜)与上周同期的销售比照分析,进销存分析,周二“经营分析会议”对店铺一周整体销售进行概括总结
5、下发每周《考核表》、《调查表》;并提供各店一份仓库正价与特价货品的库存表,指导其配货对上周的《调查表》,收集统计,反应给经理,销售主管,总公司市场部;统计各店的《考核表》,于每月初反应给市场督导审核,再交由行政部作为员工工资核算因素之一
6、周四到自己所负责的片区巡店检查,周三店长反应的相关店铺货源,陈列、卫生、活动、跟进店长是否把本周工作目标认真执行执行效果如何?跟进店铺问题是否都有相关人员去解决?再把所收集到的问题汇总找相关人员解决
7、周五跟进本周末活动店铺货源准备情况,活动准备情况及加班人员安排
8、周末到店协助销售随时关注店铺销售情况,并做好协调工作
9、每周
二、
四、六抽时间到店参加晨会
10、专职陈列员每周会根据陈列标准对店铺进行考核专职陈列员的责任就是在日常工作中维护各自店铺的陈列情况,主要是店铺的清洁卫生;服饰的整洁与否;宣传品的张贴情况和陈列道具的维护;还有临时出现的一些陈列问题再按照《成都直营店铺陈列考核奖惩制度》作出评比以保证陈列维护的执行力度据《成都直营店铺陈列标准》、《店铺陈列考核》、《成都直营店铺陈列考核奖惩制度》,定期对店铺作出形象考核时间为一星期一次,一个月四次每月集中评比一次,选出评比中的第一名和最后一名,对其做出鼓励
11、专职陈列员每两周到直营店铺拍一次照片,把陈列状况反应给陈列创意部
一、服装产品营销筹划目的 要对本服装产品营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点如提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、效劳的良好形象,作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证筹划高质量地完成,服装营销工作方案例文
二、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的知己知彼方能百战不殆,因此这一局部需要筹划者对市场比拟了解
三、市场时机与问题分析 服装产品营销方案,是对市场时机的把握和策略的运用,因此分析市场时机,就成了服装产品营销筹划的关键只是找准了市场时机,筹划就成功了一半,工作方案《服装营销工作方案例文》
四、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标,即服装产品营销筹划方案执行期间,经济效益目标到达总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××通过市场分析,找出市场时机,提炼自身优势,确定销售目标例如确定的目标市场以行业销售为主利润和稳定市场、渠道销售为辅提高知名度,扩大市场占有率;行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商
五、服装产品营销战略具体行销方案
六、服装产品筹划方案各项费用预算 这一局部记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等,其原那么是以较少投入获得最优效果
七、销售增长预测与效益分析 该局部对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等
八、服装产品营销方案调整 这一局部是作为服装产品筹划方案的补充局部在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反应及时对方案进行调整 为了20年自已的业绩能够更上一层楼,不辜负店长对我的期望,现制定20年工作方案如下
1、掌握每款货品数量
2、掌握每款号码情况及数量
3、掌握前十大货品库存情况及时补货,并让每位员了解
4、近期库房,做到井然有序,便于找货、盘货
1、做到日清、日结、日总、日存、日报
2、做到心中有数,每款每日销售数量及占比并进行销售同比及环比分析,同时对货品进行调整 与同事之间和平友好相处,相互交流和分享经验,形成团队凝聚力
1、按公司要求,做好服装陈列做到精中有细,细中有致通过陈列使顾客产生购置行为
2、在陈列上争取创新,开发员工的创新思维,激发员工创新力,并根据创新结果给予物质奖励目的是挖掘员工潜力,鼓励员工创新思想
3、调整服装陈列,随时变换搭配,让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新感觉
1、通过培训加强技能,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客需求分析顾客类型,多做销售附加
2、掌握每次促销活动,在活动前与所有员工共同分析,做到事前的准备,事中有跟进,事后有总结
3、促销宣传方面,对老顾客通过、短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式,争取更大的宣传范围
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工,做到业绩分享,共同学习提高,增加整体销售业绩 时光飞逝转眼又到了年底,回忆即将过去的一年里经历了很多,也感悟到很多首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持,自己才能更好的立足于本职工作,再发挥自身的优势不断总结和改良、更好的提高自身素质 虽然每天都在重复着单调的工作,但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护,在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流,在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改良,通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来,更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的效劳态度、还要有店内同事的积极配合,店员在店里就代表着公司形象,而这些都将影响公司的销售希望今后通过公司领导的`指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩 现将今年的工作总结作如下汇报
一、顾客方面 我把进店的顾客分为两种
1、根据公司领导要求,做好店内的陈列及新款的展示,安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售
2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集,第一时间反映到公司总部
3、做好会员根本资料的及定期跟踪,维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向,及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息
4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存,确保随时有货
二、销售技巧方面 店员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购置的 兴趣推荐服装可运用以下方法
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感
2、适合于顾客的推荐对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装
3、配合手势向顾客推荐
4、配合商品的特征每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征
5、把话题集中在商品上向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售
6、准确地说出各类服装的优点对顾客进行服装的说明与推荐时,要比拟各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点其次要注意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比拟”过渡到“信念”,最终销售成功在极短的时间内能让顾客具有购置的信念,是销售中非常重要的一个环节重点销售有以下原那么
1、从4w上着手从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购置参谋,有利于销售成功
2、重点要简短对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开
3、具体的表现要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言依销售对象不同而改变说话方式对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势
三、地理位置方面 我们万达店的地理位置较偏,周围没有更多的商圈,除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流,或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流 也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重,所以做好节假日的促销优其关键,而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里,合时合地的陈列才能更好的提高销售我们可以根据客流的上下制定不同阶段,而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样,如周一至周四客流少我们作求生存的阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款的不同组合已到达四面开花的景象另外,现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局 以上是我这一年来的工作总结与心得,自己的工作仍存在很多问题和缺乏,在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点我今后的努力方向
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作
二、明确任务,主动积极积极了解到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的同事关系,认真向领导学习,善待每一位同事,做好自己在店内的职业生涯开展同时认真的方案、学习知识、提高销售技能,用工作的实战来完善自己的理论产品知识,力求不断提高自己的综合素质 感谢公司给予我时机与信任,我一定会积极主动,从满热情用更加积极的心态去工作 回忆过去的一年,我和各位员工一起在自己的工作岗位上付出了很大的努力服装行业每年开年都面临着人员招聘及人员流失等问题我在董事长的安排下积极配合综合办,生产车间进行人员招聘,做员工的思想稳定工作,同时还协助综合办解决劳资纠纷工作,为公司领导分忧解难上半年虽然做了大量的工作,人员仍流失了一局部,由于人员流失,缝纫车间缺少技术辅导员,我主动承当了此项工作,并积极配合缝纫车间进行技术辅导及产品检验入库工作 在xx年5月为了迎接《江苏省工业企业质量信用现场核查》工作,在公司王总的带着下,做了大量的准备工作,资料,认真做好企业的各项制度及工艺流程编制如《生产工艺单》《产品检验报告》等等,终于于xx年11月13日以优异的成绩获得了aa级信用企业接着为申报《江苏省计量合格确认体系》工作也做了大量的工作,同时利用此次时机完善了公司多年存在的一些顽固性问题,以前面,辅料库长期以来只记流水账,面,辅料入库和领用均没有建立台账技术室于裁剪车间样板领用没有正规的交接手续,经常由于样板缺少产生争议裁剪车间收发裁片给缝纫车间无台账,以及各项单据填写涂改,不签全名的问题严重在此项工作中都得到改善于xx年元月6日顺利得通过专家的认可xx年11月11日又迎来了《iso9001:xx质量体系认证》升级工作,经过两天紧张的工作,顺利通过使企业又提升了一个台阶虽然取得了这些成绩,但是我深知我们企业存在的问题远远不至这些,有待于在今后的工作中将进一步去改良和完善 我们企业一直以来是以民族服装旗袍,礼服,中老年女装,棉衣为主今年8月在杨总的思路引导下,我积极配合开发了中老年羽绒服,从羽绒服制版,打样的技术性辅导,工艺的指导到生产配置的机械,我都投入了大量的精力,包括羽绒,拉链,钦扣等辅料的购置都亲力亲为,多打听多比拟,力求以最好的质量,最优的价格进辅料对所进原辅料质量层层把关顺利地使羽绒服开发成功,并取得了可喜的成绩 一年的工作就这样结束了,在xx年的工作中我做到了尽心尽职,没有出现过重大失误,xx年的工作尽管取得了一定的成绩,但是还有许多缺乏之处没有创新性的思路,个别工作做的不够完善在今后的工作中我将会努力差找自身的缺乏,以便在以后的工作中加以克服同时还要多找经验,掌握好产品的重要性,提高自己的工作能力,加强责任感,及时做好各项工作,不断的总结与提高,不断的让自己充实,提高自身素质,适应企业的开展与公司进步,与员工们共同努力,把各项工作做的更好。