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汽车蓄电池营销的方案书汽车蓄电池营销的方案书 就目前汽车蓄电池市场总体而言,存在品牌多样化,品质良莠不齐的现像,国内的杂牌在渠道代理市场混战比拼价格,且没有形成产品技术特色以及差异化的蓄电池品牌相对我厂的产品,节能环保,续行里程长,使用寿命长等特色,非常符合现下国家的环保要求此时拓展市场,相对来讲是一个好的时机 旭日公司旗下蓄电池产品进入国内北方市场,为使产品进入汽车配套市场,渠道建设以汽车用品批发城代理商为主、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主辅助;开发快修零售点,让旭和蓄电池的品牌呈现在市场上,希望成为本地爆光率最高的蓄电池品牌,并接合广告宣传,最终让车主和零售员在心里沉淀出一个旭和蓄电池的环保形象,成为消费行为产生时在其心里的第一选择取向 重点追踪国内外车厂的OEM原件配套(含轿车厂,重工机械厂,客车厂,电动汽车厂等整车制造客户) 当前市场状况就近日我对济南各汽车配件批发城(注济南老屯汽配城,段店汽配城,千宝汽配城等)了解而言,目前在本地市场,蓄电池也就江森自控瓦尔塔,保定风帆,天津统一,广东那么良,湖北骆驼这几个主要品牌和其他低价位杂牌产品据工作人员反映总体销量还行这就说明代理商市场还是有的,只是需要一个适宜的合作方式而已
1、在汽车配件市场,特别是汽车蓄电池产品区域,多个个品牌和杂牌产品同时以价格和品质拥进市场时,杂牌产品造成了市场价格的混战,这使得消费者找不到可信任的东西;由于杂牌产品价格战,致使经销商利润点下滑,信心缺乏在这种情况下,旭和蓄电池以其特有的产品卖点吸引代理商,让代理商赚钱,促使他愿意与我们合作,所以这是公司抢占市场的好时机,并且以此打造品牌形像 2.汽车的保有量正在持续上升,这一点不用疑心,所以蓄电池的总体需求量将是一年比一年大,市场容量还是很可观的 3.从目前杂乱的产品竞争中可以看出,之所以这么多的品牌同时在市场上运作而且销售情况各有千伙并非是品质和品牌的问题,而是价格战在作怪假设想打造品牌进入,其市场现状不可小视 市场时机与问题分析
1、目前我公司和蓄电池产品面临的问题公司和品牌的知名度不高;产品价格中高档定位,对产品的销售和推广起不到拉动作用
2、针对产品特点优势目前能进入市场的蓄电池产品,我们以其独特的产品卖点且符合国家的环保要求,产品的独特性能是我们最大的优势!。