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珠宝销售方案书范文 目标导向是销售工作方案的关键在新年度销售工作规划中,首先要做的就是销售目标的拟订,收集了珠宝销售方案书范文,欢送阅读 营销环境,是指对企业的生存和开展产生影响的各种外部条件营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素,企业经营的优劣成败,在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境公司的市场营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门开展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量营销环境既能提供机遇,也可能造成威胁成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境
(一)市场环境分析 近年来,中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段20xx年家庭收入30万以上群体的奢侈品消费合计达568亿元,占奢侈品消费市场总额的71%随着富裕群体的快速增加,预计xx年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场随着城镇居民收入不断增加,中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速开展,珠宝需求将进一步扩大我国的黄金销售量从1982年的07吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会开展得令人吃惊据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以兴旺地区的2亿消费者计算,也才到达25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅到达17%目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要婚庆需求,境外游客需求,还有赠品等由于受传统的影响,对黄金特别钟爱,除了购置项链,戒指,耳环,手链外,一些纯金小摆设比方磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢送但是最受欢送的仍然是那些外表深度光处理过的首饰,含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢送在销售上,黄金名店和连锁点形式站主要地位,一些大的商场等也设有专柜,这些方式都是传统的行销随着中国的入世,黄金市场也逐步走向开放,这更是给黄金行业的开展带来了生机,另外人民银行也对黄金报价改为每周一次,使黄金价格更贴国际行情
(二)企业形象分析
1、公司简介 某珠宝首饰始创于,是一家专门从事首饰电铸生产和技术研发、销售为一体的企业,具有多年丰富的电铸,目前拥有多项电铸技术,并拥有自己独立的生产厂房和先进的生产设备及高素质的管理团队,也是当今最有影响力的黄金工艺制品品牌之一同时是中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、金银珠宝商会会员等会员单位
2、经营理念 公司秉承“突破传统,引领时尚”的理念自成立之初便以“诚信务实、自主创新”作为企业的开展方针,始终将“老实守信”作为行为准那么,本着对社会诚信、对客户诚信、对自己诚信的原那么,始终严格要求自己,把诚信放在第一位
3、公司荣誉 20xx年3月,参加瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展,成为首个参展的中国黄金品牌; 20xx年6月,创立3D—KET品牌形象,品牌终端专卖店进军国内一线大城市 20xx年,荣获“中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀企业”荣誉称号;20xx年,突破传统、创新工艺之新品“动感弹丽硬金”荣获国家专利产品; 20xx年,被广东省金银首饰商会评选为“最具社会影响力企业”;20xx年,参赛作品“爱·交织”荣获珠石玉器金银首饰业商会20xx年足金首饰设计大奖; 20xx年,包括“幸福鱼”在内680款产品荣获国家专利产品; 20xx年,突破传统、创新工艺之新品“旋动系列”荣获国家专利产品;20xx年,3D硬千足金产品率先通过国家质量监督检验检疫部门权威认证为环保型产品; 20xx年,参赛作品“奔花怒放”荣获珠石玉器金银首饰业商会20xx年足金首饰设计大奖; 20xx年,3D硬千足金荣获专利查新报告证书,确认为世界首创工艺;20xx年,3D硬千足金技术研发成功;
4、公司前景 我公司的产品以其轻巧的重量、立体时尚的造型,已成为时尚黄金消费的贵族新宠,而稳定的品质,创新的理念也早已获得百家同行的倾心印证,这令公司和品牌得到迅速成长和成熟 我公司的3D硬千足金产品虽已在技术创新、产品创新上处于同行业领先水平,但以后同样会以深度挖掘珠宝文化价值为己任,在突破传统的工艺根底上,不断创新,争做引领时尚的高端珠宝品牌
(三)产品分析 某珠宝公司于20xx年成功研发了创新工艺——“3D硬千足金”,该工艺的创造有效地解决了长期以来困扰首饰界因黄金硬度低而导致金饰易变形,易磨损,易塌陷等难题公司的“3D硬千足金”饰品是近年来国内珠宝市场上产品创新的奇迹和典范通过技术创新和工艺改进,使产品颠覆了传统黄金首饰的局限性,为广阔消费者诠释了全新的纯黄金首饰理念“3D硬千足金”饰品结合了传统纯黄金首饰和K金首饰的优点,制作出来的首饰既符合几千年来追求黄金首饰高纯度的消费观念,同时拥有K金首饰硬度高、可塑性强的优点产品不仅在大陆许多城市走进了消费者的视野,甚至远销中国、中国台湾、美国、印度、泰国、东南亚等地区公司目前的品牌加盟商多达900多家,覆盖全国各地,启动的品牌专卖店也陆续进军国内
一、二线城市
(四)竞争分析 按本公司的实力来看,在我国国内竞争者是很少的但是,我们也不能粗心大意,一旦放松警惕就可以让别人有虚而入我们先看一下一个竞争者的资料中宝戴梦得投资股份1999年6月成功地在上海证券交易所上市,20xx年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合,将著名品牌“OROP”引进中国市场,并已在国内了“OROP”商标中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺,占领国内K金精品市场;运用“OROP”品牌的设计优势和影响力,取得国际品牌中国市场的成功,依据国内巨大的市场需求,建立长期、稳定的产品开展体系中宝戴梦的投资股份拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌具有起点高、国际化、专业化运作的特点,是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程 中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档,强调高雅与艺术,而且也有一定的海外根底,但是,本公司在海外的名气更大,技术上更先进,从国内来说那么很难分辨谁的知名度要旺一些 在金银行业,虽然可以与本公司媲美的不多,但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查,合格61批,抽查合格率为575%其中纯金饰品抽查合格率为575%;银饰品抽查合格率为576%在本次被抽查的不合格产品中,全部表现为含量缺乏尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍这些饰品加工粗糙、成色低,甚至含有对人体有害元素,对消费者健康构成威胁金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息本公司的产品会因此而受到严重影响 优势(S)
1、拥有先进的设备;
2、具有工艺专利;
3、资金雄厚;
4、拥有高素质的员工;
5、有高效率的团队;
6、在业内享有较高的知名度;
7、产品线广、组合合理、具有特色;
8、有宽广的信息渠道,保证及时准确的获取黄金市场的各种信息 劣势(W) 在国内及世界的知名度不高,应竭力打造,从而把我公司产品推向全国及全世界 时机(O)
1、互联网的高速开展为网络营销提供了实现的平台,网上用户的不断增长带来了更大的市场空间;
2、国家近年来逐步的放宽了黄金市场的管制,有了更宽松的政策环境;
3、经济的高速开展带来更多的潜在客户; 威胁(T)
1、竞争对手多,温州等地的礼品生产商产品充满着市场;
2、国际国内市场近日来金银价格不断上涨导致产品本钱上升;
3、征收黄金饰品消费税10%,制约着我国黄金消费量增长;
(一)营销目标 根据以上的分析,我们可以看出企业虽然在国际以及业内是知名企业,可是在国内很少人知道本公司,当然对它的产品也就知之甚少根据这一存在的主要问题我们营销方案的最根本的目的就是 要把企业宣传出去所要实现的目标是用一年的时间即到20xx年底时将企业知名度提高到国内同行业前几名
(二)产品和价格策略 首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品,在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意,非常有个性化的产品,要不停的创新在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品,为顾客量身定制 本公司的金银制品都是优质品,它的价格是以国际市场的金银的价格为标准,价格非常的透明,市场上同重量和含金量的金银制品的价格差异不大,但是礼品的价格空间就非常大了含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间我们在国际上的定位是在高端市场,产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品,自然价格也相对较高在国内我们同样只出售优质品,定位在中、高端市场上在国内具体环境来看,各大金银制品商产品多样,且各种替代品充满着市场,而绝大多数消费者是非常看重价格的,为了争取一定市场份额我们将许多五百多元的礼品“换”成两到三百多元这换不是指降低产品档次,而是在保持质量和工艺不变的情况下减轻它的重量将其的比例减小,多生产一些“小型号”的产品 在产品包装上采取统一包装,在外形上采用相同的图案,近似的色彩和共同的特征,使顾客容易区分是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象
(三)渠道和促销策略
1、门户网站的建立
2、传统营销相结合
(1)将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品这种方法有时却被忽略了,确信网址拼写正确,域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一,域名选择时就要考虑到网站推广的需要
(3)供效劳人们都喜欢的东西,通过的信息吸引人们访问你的网站,比单纯叫人来访问你的网站更有效提供的内容要与销售的东西非常接近,这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户提供效劳的同时,网站要提供多种连接方式将获取信息的用户的注意力引向你销售的产品局部如邮箱,网站登记,信息等
(4)新闻新闻推广总是有效的,即使消费者一下子记不住你的网址,也会留下一定的印象寻找有新闻价值的事件(比方宣传你提供的效劳),并将新闻到金银行业的印刷期刊和网站期刊上,你可以使用一些网络新闻效劳,新闻中添加上网址会增加链接广泛度
3、E—mail策略
4、广告策略
(四)客户关系管理策略
1、客户关系的维系主要是在产品、信息等方面
2、建立消费者个人信息数据库对消费者的消费行为实行积分制,只要消费积分到一定数,就送代金券,以带动再次消费每个特殊的节日或消费者的某个纪念日,就送上小礼物或者其他人性化的效劳,还要及时把公司的最新产品信息传递给消费者,以吸引消费者的好奇心如今,婚礼饰品占取了很大的份额,对于老顾客或其直属亲戚的婚戒实行大优惠,并发去贺函等
3、定期与顾客保持联系为顾客订阅的电子刊物,询问顾客你的网站更新时是否用e—mail通知他们,每次购置之后,继续了解顾客对购置是否满意
4、每封为客户准备的电子邮件无论定位还是内容都进行优化
5、按照客户资料进行了认真的细分,并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件
6、为网站的访问者建立了信息反应体系,根据反应信息对邮件内容进行调整和完善
7、对每封将要发出的邮件都进行了认真的测试
8、为你的网站访问者提供的在线产品这些产品可以是电子书籍、搜索引擎登记、e—mail咨询、网站设计等,作为回报,请他们填写一个关于你的网站、产品或效劳、顾客效劳等的简短的调查表
9、请求每个访问者和顾客填写兴趣和爱好
(一)生产资源保障
1、公司新增投资以增加生产设备,扩大生产场地(或参股、收购、外发)
2、生产部作为二线部门,理应成为国际销售部和国内销售部的坚强后盾,必须始终围绕客户要求而非生产要求运转,必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求,组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动
3、按时交付合格产品,始终是生产管理的不容置疑的核心任务
4、生产本钱特别是材料本钱的控制,将是考验生产部各级主管的关键所在必须以非常手段克服和消化各类涨价因素
(二)人力资源保障
1、加快人才引进,确保
一、二线用人需求;建立人员淘汰和人才储藏机制和方案
2、加强教育训练建立培训体系,以素质培训为核心,对公司员工和加盟商进行系统的培训,提升员工和合作伙伴的职业和经营素质
3、建立合理的分配体系建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有鼓励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系;并在施行中不断地加以检讨和完善
4、建立合理的绩效管理体系绩效管理必须与分配体系联动推行,以确保目标管理切实落实
(三)财务资源保障20xx年,公司将为一线部门提供优势财务资源,在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜与此同时,财务部必须从以下四个方面加大监测和监控力度
1、逐步下放费用审批在20xx年已经下放局部权限的根底上,财务部按“编制责任人”的思路,将各类费用的初审权下放给各业务部门副总(经理),财务部在费用流向的合理性等方面加强监测
2、主导本钱降低活动在设定本钱降低目标的根底上,财务人员必须更多地“走出去”,直接参与市场调研,或组织各类专项活动,协助、指导相关部门降低本钱
3、健全财务监测体系 公司高层清醒地认识到20xx年的经营目标,是在全面权衡和全面分析的根底上制定的,是一个充满机遇和时机的方案,也是一个具有挑战和风险的方案,要将这一理想变为现实,需要全体员工的共同努力模板内容仅供参考 。