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文本内容:
网络销售月工作总结网络销售月工作总结 总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回忆和分析的一种书面材料,它可以提升我们发现问题的能力,因此,让我们写一份总结吧那么你真的懂得怎么写总结吗?下面是的网络销售月工作总结,希望能够帮助到大家 进入公司已经大半年的时间了,在这段时间里我学到了许多东西,也成长了不少
1、熟悉了解公司各项规章制度 我于20xx年4月中旬进入公司,为了更快更好地融入公司这个团队,为以后的工作打好铺垫,我对公司的各项规章制度进行了全面了解,熟悉了公司的企业文化通过了解和熟悉,我为能进入公司这个团队感到自豪,同时也感到自身的压力在以后的工作中,我将以公司的各项规章制度为准那么,严格要求自己,在坚持原那么的情况下敢于尝试,更快更好地完成工作任务
2、熟悉工程流程,工程状况 作为销售人员,熟悉和了解网站工程各流程及状况对开展工作是相当有利的为了能更好地进行工作,自己在线会员体验,工作中遇到问题及时向其他同事请教也在线收集其他一些同行业的资料,比照分析我们报告的一些优缺点
3、每天必须的日常工作
(1)网站文章的添加
(2)网站推广
(3)会员的审核及邮件的发送
(4)意向客户的跟踪及开掘 20xx年已经结束,回想自己在公司九个月的工作,虽然工作还算积极努力,但仍有许多工作还有不尽如意之处,总结起来存在的缺乏主要有以下几点
1、缺乏方案性 在工作过程中,由于缺乏方案性,工作目的不够明确,主次矛盾不清,常常到达事倍功半的效果在以后的工作过程中,我要认真制订工作方案,做事加强目的认识,分清主次矛盾,争取能到达事半功倍的效果
2、专业面狭窄 自己的专业面狭窄,认识不够,限制了自身的开展和工作的展开在以后的工作过程中,我将加强其他专业的学习,充分利用公司资源,提高主观能动性,争取把本职工作做的更加完美和成功
1、积极主动学习网站推广方式通过e—mail、bbs、微博等不同方式把我们的网站推广出去,让更多的人知道我们的网站,有需求时可以想到我们的`网站
2、接待的访客,及时回复他们所提出的问题,使我们的网站始终处于有人在线接待有人在线管理的状态,为我们公司的品牌壮大开展打下良好的根底
3、对于老客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成绩
4、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法同时也要和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能
5、抓住客户咨询内容,及时沟通,争取每月完成销售任务 回首20xx,展望20xx!祝赵总在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝其他同事和我在新的一年里业绩飚升! 工作两个月了,总的来说,就是压力大,一直想出成绩,但是总是把握不好时机 美国那客户(他之前和吴西颖联系过,这次要不锈钢丝网,是他主动给我发的邮件),一开始是要3丝半的325目的不锈钢丝网,本来已经找到丝网了,他又说,能不能加工成他们所需要的产品,但是随着他把图纸发过来后,麻烦出现了,因为尺寸缺少数据,我反复问了他好几次,想让他把数据给全,虽然他也发过好几次的不一样的图纸,但是数据总是不够后来我让他提供样品,他说按他给的图纸百分之百打印出来就行,没必要提供样品,这期间,价格都说好了就因为我们迟迟不能加工他们所需产品,没有时机了,他选择了以前的供给商给他提供伤心啊! 关于这个事,古诗大全我想如果我们的电脑有cad软件,咱们可以自己测量所需的弧度、党建工作总结角度,长度和面积等数据,这样就不用一次又一次的让客户提供数据,只要他们提供数图纸和局部数据 关于新加坡的尼龙网,我现在每天都在关注他,他从5月11号到现在一直在求购,也许是他要的这种产品实在是太难找一开始我联系到他后,他在网上的是求购涤纶网,我就说我们可以为他提供,后来他发给我图片后,我才发现他要的是尼龙网,我想既然容许了,就帮他找吧,但是说自己是生产厂家刚开始那几天,他对我的邮件回复,很及时,并且提出让我给他寄样品,快递费到付,并且他都没告诉我,就把他所需的产品的样品寄过来了因为我对他隐瞒了好多实情,所以好多他想知道的,我都无法及时地告诉他,有一天下午,我刚来到办公室没多久,他就打过来了,因为他给的样品还没有寄到我联系的厂家,我依然无法答复他,也许是在中他听出来了,就推断咱们不能提供,后来无论我是发邮件,还是在线聊天,他都不理我 结果是不好,但是我觉得自己尽力了,为了应付他的问题,我曾经没法好好地睡觉,但是找不到好的理由,我真的太不擅长撒谎了 关于慧聪网,每天只要有客户需求的是咱们能提供的产品,我就给他们打,这些客户中,大局部是求购涤纶网的,但是只要我报价过去后,很多都说,价格太高,高好多,他们实在是没法接受,即使是九折,他们也接受不了,我就真没有方法给他们说些什么有一局部就是报价后,没有信儿,我问时,就说还没看,关于这些客户,我会不断地联系,期望出现奇迹 还有就是,我太急于求成,以至于有点心不在焉的现象,有个客户在网上要钢丝网,但是打才知道他要尼龙网,我还重复了两次尼龙网,因为我只是说尼龙网,心里想的却是涤纶网,于是挂了后,硬是说人家要涤纶网,幸亏经理及时提醒我,要不又浪费资源了这个教训我一直记着,改,一定要改! 对于网络营销工作而言,要周期性进行总结,可以从下述几个局部进行考虑
(一)周期 明确总结的周期的起始时间
(二)营销内容分类 列明在本周期内,主要进行了哪些营销内容的工作,如搜索引擎投放、展示类广告投放、在线活动、内容营销等
(三)营销费用 列明在本周期内,营销费用消耗多少,与上个周期进行比拟(升、降百分比)
(四)销售额 列明在本周期内,销售额是多少,与上个周期进行比拟(升、降百分比)
(五)投资回报率 如果有可能的话,尽量计算总体的投资回报率(ROI),并与上个周期的ROI进行比对(升、降百分比) 无论是何种营销内容,总结主要包括以下几个方面
(一)营销投入与回报 本周期内,此类营销内容使用了多少投放费用,与上个周期相比(升、降百分比)如何;投入费用占整体营销投入的百分比是多少 在这种费用投入的前提下,投资回报率(ROI)是多少,与上个周期相比,升、降百分比方何;由此得出结论,本周期的投放,整体效果如何
(二)投放方式(搜索引擎、展示类广告) 无论何种内容分类的投放,都有各自的投放方式或手段,如搜索引擎营销的投放方式,主要包括关键词、网盟、捷径等;列明这种分类的投放,主要使用的媒体,如搜索引擎的投放媒体包括Google、Baidu、Soso等;如果有可能的话,将每种投放方式(手段)的ROI与各媒体投放的ROI与上一个周期相比 如果本周期内,有明确的营销策略,就写明策略思路,以及在此种策略思路下的营销效果如何,是否符合预期 如果是在网站类媒体上进行投放,就概括说明,是在哪些分类(门户、垂直类、视频、客户端等)的媒体上投放,涉及到具体的哪些媒体,如msn、腾讯、凤凰网、爱卡汽车网等 写明活动主题或名称,活动的起止时间,简介说明活动内容,即活动时针对什么产品或效劳开展,有神马礼品或促销方式 是否需要发送EDM,应该是神马主题,配合哪一个活动 活动是否需要搜索引擎营销、网站、短信、播送、户外广告等投放方式的配合 如果有些营销活动已经结束,在活动费用清单已经清晰的前提下,写明活动素材制作、奖品购置(定制)、配送等方面的费用情况 本周期内,内容营销的主题有哪些,共撰写了多少软文、新闻稿和论坛帖等,主要在哪些媒体(如搜狐、新浪、人人网,或是其他) 通过舆情监测,我们的软文与竞品相比,在行业内,效果如何 如果可以事先明白下一个周期的营销方案,就大致规划一下。