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网络销售月工作总结与方案 随着互联网的开展,网络销售越来越流行,下面网络销售月与方案是为大家准备的,希望能帮到大家 转眼间,半个月的车间实习工作已成为历史,在这半个月的时间里,通过学习工作,与其他员工的相互沟通,我已逐渐溶入了这个大集体当中这次实习让我感受到了公司的企业文化工作中有苦也有乐,但更多的是收获,这次实习我受益匪浅,在半个月的实习我总结了如下几点
1.心态转变以前的生活养尊处忧,无需我们担忧某些问题三点一线的生活,进度跟得上就可以,而在现在的工作当中就不然,工作中,我们要考虑如何提高工作效率,怎样处理与上级领导、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗平常心去对待,及时的转变心态会让我们工作更加顺利
2.方案做事有了明确的方案,目标才清晰,以至于在工作中不会茫然
3.处处留心皆学问,注重细节
4.了解到非标自动化设备市场前景很广阔,尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐
5.熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备
6.清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业,空调压缩机行业,家电行业以及其它行业
7.认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用,型号和大小 以上是我对实习期间的工作总结XX年的工作方案如下
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额300万元
2.适时作出工作方案,制定出月方案和周方案并定期与业务相关人员交流沟通,确保各专业负责人及时跟进
3.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额
4.不断学习行业新知识,为客户带来实用的资讯,更好为客户效劳可以和同行分享行业人脉和工程信息,到达多赢
5.先友后单,与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融
6.对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本
7.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在工程实施中各项职能的顺利执行
1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量每天至少打30个,每周至少拜访10位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案
3.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项 4填写工程跟踪表,根据工程进度前期设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作
5.投标过程中,提前两天好相应的商务文件,快递或送到客户手上,以防止有任何遗漏和错误
6.投标结束,及时回访客户,询问投标结果中标后主动要求深化设计,帮客户承当全部或部份设计工作
7.争取早日与客户签订合同,并收取预付款,提前安排交货,以最快的时间响应客户的需求,争取早日回款
8.货到现场,请技术部安排调试人员到现场调试,验收
9.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率
1.客户、同行间虽然存在竞争,可也需要与同行间互相学习和交流
2.对于老客户经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力以上是我XX年工作总结及XX年的销售工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的奉献! 进入公司已经有将近1年的时间,在公司领导的强有力的领导以及关心支持下,我在20xx年度取得了很大的进步,也在工作过程中,初步达成了公司20xx年年度网络营销工作目标现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结
1、熟悉了解公司 我于20xx年9月进入公司,为了更快更好地融入公司这个团队,为以后的工作打好铺垫,我加紧对公司的各项工作流程的了解,熟悉公司的企业文化通过了解和熟悉,我为能进入公司这个团队感到自豪,同时也感到自身的压力在以后的工作中,我将严格要求自己,在坚持原那么的情况下敢于创新,更快更好地完成工作任务
2、熟悉市场工作 作为市场专员,熟悉和了解市场对工作是必要的为了以后能更好地开展工作,我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的筹划平安,对各类市场活动深化了解,对促销活动做了更深层次的了解在参与各类活动之后之后,掌握了各种市场组织、操作流程,以及活动所能涉及的细节,提高了在市场活动方面专业知识和有效经验 春季大车展中,我学习到了各类市场费用的管理,并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表,制度及报表的标准有利于明确市场活动的费用合理分配,为市场活动提供保障但我在5月的费用报销工作中,因为我对细节的不注重,差点让公司蒙受巨大损失,让我得到了对于不把握细节的深刻教训,通过这次教训,让我未来的工作积极的梳理把握细节,也使自己对未来的工作方向更加明确
3、参与网络营销 20xx年,网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下,不断的探索前进6月的开始了对车易通平台的试用,宣传当期“促销4980”促销活动,当期单条广告新闻有效点击次数达2000余次,公司会员页面首次浏览破万次;8月与成都全搜索网站合作开展团购活动,共并车69台;10月份厂家集采使用,当期促销新闻点击达1000余次,首次实现网上订单转化,交车3台;12月,公司正式集采11家车易通后台,公司12家经营单位同期开展网络营销工作,截止12月31日,市场网络部及12家经营单位共新闻105条,报价推送3516次,新闻推送3145次,浏览量123741次,搜索445868次,400来电116次,获得订单71个,成交15台,成交率8% 在从事网络营销工作中,在领导的鼓励帮助下,我尝试对市场大环境的学习理解,着重在网络营销的广告宣传上下苦功,在实际反响数据中取得初步的成果更多的学会了观察、转化,并将自己的工作用实际的数据说话 20xx年即将随风逝去,回想自己在公司将近1年的工作,虽然工作量比拟大,但是闪光点并不多,许多工作还有不尽如意之处,总结起来存在的缺乏主要有以下几点
1、缺乏主动学习沟通、不能充分利用资源 在工作的过程中,由于对汽车专业比拟陌生,对于销售政策的不及时了解并消化,造成宣传工作效率降低甚至出现错误,不能到达优势资源充分利用俗话说的好“三人行必有我师”,在以后的工作中,我要主动加强和销售部及经营单位同事的沟通,通过公司这个平台到达资源共享,从而提高自己的业务水平
2、缺乏方案、总结性 在日常工作过程中,由于缺乏方案、总结性,工作目的不够明确,主次矛盾不清,日常工作结束后不能形成具体的材料,常常到达事倍功半的效果,领导不满意不说,自己还一肚子委屈在以后的工作过程中,我要认真制订工作方案,完成工作结束后的各类信息回收,做事加强目的认识,分清主次矛盾,争取能到达事半功倍的效果
3、专业面狭窄 作为一个市场部成员,应该是一专多能的,这样的人才才符合公司的需求自己的专业面狭窄,对汽车行业其它专业认识不够,特别是活动筹划以及宣传创新,这都限制了自身的开展在以后的工作过程中,我将加强其他专业的学习,充分利用公司资源,提高主观能动性,争取能成为一专多能的复合型人才 为了网络营销工作的顺利开展,也为了网络营销的可持续性开展,我在这方面以及其它方面做以下建议
1、网络营销专员 市场活动是为公司销售打根底做铺垫的,在公司销售工作中地位非同小可 经营单位在对接市场活动及网络营销工作中,大部份网络营销专员是一人做多项工作,经常出现紧急改相关数据时不能及时到位,反响滞后,出现网上宣传、网上销售整套体系,推进速度极其缓慢 网络营销这一销售模式,是公司在20xx年的重点投入之一,是公司开展的全新销售模式,更是拓开的另一个销售渠道建议公司在20xx年能够在各经营单位指定专门的市场专员,定向对接市场工作及网络营销工作,让网络营销工作能够稳步快速开展
2、新闻、形象页面 网络营销给公司带来了营销宣传上的便捷性,但由于网络平台使用人群的复杂度及网络的传播方式,容易在网上产生不良信息 20xx年,我们将继续加大对新闻的监管力度,在牢牢抓住深化消费者“-----------”的购车理念的宣传重点,在新闻上,除促销外,新闻依然由市场网络部进行审核后发送,并在每一条企业新闻、促销新闻中,并逐步加大企业新闻的量,加强对万友翔宇公司品牌、企业文化、经营理念的宣传 在页面标准中,我们将持续标准礼貌用语,为公司树立良好的企业形象,另外将全新投入对于车友活动、售后效劳的宣传,呈现出网上立体“4S”,并对参与活动、享受效劳的客户,将指导各经营单位网络营销专员,引导客户在网络上以提车作业、售后保养作业的信息在汽车论坛上结合传统媒体广告,打造网络营销宣传立体化,扩大相关客户群的影响力,继而促进销售,为公司创造更好的效益及良好的口碑
3、营销 在经过1月的集采使用后,400客户比网上直接呈现订单的客户在多很多,20xx年网络营销实现销售量,营销工作开展势在必行,在加强各单位礼貌用语的同时,对于400客户的周期回访,形成报表制,降低400来电客户流失率
4、促进销量 现阶段网络营销工作上出现了疲软的现象,我们在进行网络营销工作的实例阶段,未形成有效的奖惩手段,在网上购车的客户也不能享有网购带来的其他惊喜,网络营销专员从网上卖车不能享受到一定程度的奖励,这些都降低了我们在网络营销工作上的销售量、来电量 进入公司已经有将近1年的时间,在公司领导的强有力的领导以及关心支持下,我在20xx年度取得了很大的进步,也在工作过程中,初步达成了公司20xx年年度网络营销工作目标现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结
1、熟悉了解公司 我于20xx年9月进入公司,为了更快更好地融入公司这个团队,为以后的工作打好铺垫,我加紧对公司的各项工作流程的了解,熟悉公司的企业文化通过了解和熟悉,我为能进入公司这个团队感到自豪,同时也感到自身的压力在以后的工作中,我将严格要求自己,在坚持原那么的情况下敢于创新,更快更好地完成工作任务
2、熟悉市场工作 作为市场专员,熟悉和了解市场对工作是必要的为了以后能更好地开展工作,我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的筹划平安,对各类市场活动深化了解,对促销活动做了更深层次的了解在参与各类活动之后之后,掌握了各种市场组织、操作流程,以及活动所能涉及的细节,提高了在市场活动方面专业知识和有效经验春季大车展中,我学习到了各类市场费用的管理,并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表,制度及报表的标准有利于明确市场活动的费用合理分配,为市场活动提供保障但我在5 月的费用报销工作中,因为我对细节的不注重,差点让公司蒙受巨大损失,让我得到了对于不把握细节的深刻教训,通过这次教训,让我未来的工作积极的梳理把握细节,也使自己对未来的工作方向更加明确
3、参与网络营销 20xx年,网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下,不断的探索前进6月的开始了对车易通平台的试用,宣传当期“促销4980”促销活动,当期单条广告新闻有效点击次数达2000余次,公司会员页面首次浏览破万次;8月与成都全搜索网站合作开展团购活动,共并车69台;10月份厂家集采使用,当期促销新闻点击达1000余次,首次实现网上订单转化,交车3台;12月,公司正式集采11家车易通后台,公司12家经营单位同期开展网络营销工作,截止12月31日,市场网络部及12家经营单位共新闻105条,报价推送3516次,新闻推送3145次,浏览量123741次,搜索445868次,400来电116次,获得订单71个,成交15台,成交率8% 在从事网络营销工作中,在领导的鼓励帮助下,我尝试对市场大环境的学习理解,着重在网络营销的广告宣传上下苦功,在实际反响数据中取得初步的成果更多的学会了观察、转化,并将自己的工作用实际的数据说话 20xx年即将随风逝去,回想自己在公司将近1年的工作,虽然工作量比拟大,但是闪光点并不多,许多工作还有不尽如意之处,总
1、缺乏主动学习沟通、不能充分利用资源 在工作的过程中,由于对汽车专业比拟陌生,对于销售政策的不及时了解并消化,造成宣传工作效率降低甚至出现错误,不能到达优势资源充分利用俗话说的好“三人行必有我师”,在以后的工作中,我要主动加强和销售部及经营单位同事的沟通,通过公司这个平台到达资源共享,从而提高自己的业务水平
2、缺乏方案、总结性 在日常工作过程中,由于缺乏方案、总结性,工作目的不够明确,主次矛盾不清,日常工作结束后不能形成具体的材料,常常到达事倍功半的效果,领导不满意不说,自己还一肚子委屈在以后的工作过程中,我要认真制订工作方案,完成工作结束后的各类信息回收,做事加强目的认识,分清主次矛盾,争取能到达事半功倍的效果
3、专业面狭窄 作为一个市场部成员,应该是一专多能的,这样的人才才符合公司的需求自己的专业面狭窄,对汽车行业其它专业认识不够,特别是活动筹划以及宣传创新,这都限制了自身的开展在以后的工作过程中,我将加强其他专业的学习,充分利用公司资源,提高主观能动性,争取能成为一专多能的复合型人才 为了网络营销工作的顺利开展,也为了网络营销的可持续性开展,我在这方面以及其它方面做以下建议
1、网络营销专员 市场活动是为公司销售打根底做铺垫的,在公司销售工作中地位非同小可 经营单位在对接市场活动及网络营销工作中,大部份网络营销专员是一人做多项工作,经常出现紧急改相关数据时不能及时到位,反响滞后,出现网上宣传、网上销售整套体系,推进速度极其缓慢 网络营销这一销售模式,是公司在20xx年的重点投入之一,是公司开展的全新销售模式,更是拓开的另一个销售渠道建议公司在20xx年能够在各经营单位指定专门的市场专员,定向对接市场工作及网络营销工作,让网络营销工作能够稳步快速开展
2、新闻、形象页面 网络营销给公司带来了营销宣传上的便捷性,但由于网络平台使用人群的复杂度及网络的传播方式,容易在网上产生不良信息 20xx年,我们将继续加大对新闻的监管力度,在牢牢抓住深化消费者“”的购车理念的宣传重点,在新闻上,除促销外,新闻依然由市场网络部进行审核后发送,并在每一条企业新闻、促销新闻中,并逐步加大企业新闻的量,加强对万友翔宇公司品牌、企业文化、经营理念的宣传 在页面标准中,我们将持续标准礼貌用语,为公司树立良好的企业形象,另外将全新投入对于车友活动、售后效劳的宣传,呈现出网上立体“4S”,并对参与活动、享受效劳的客户,将指导各经营单位网络营销专员,引导客户在网络上以提车作业、售后保养作业的信息 在汽车论坛上结合传统媒体广告,打造网络营销宣传立体化,扩大相关客户群的影响力,继而促进销售,为公司创造更好的效益及良好的口碑
3、营销 在经过1月的集采使用后,400客户比网上直接呈现订单的客户在多很多,20xx年网络营销实现销售量,营销工作开展势在必行,在加强各单位礼貌用语的同时,对于400客户的周期回访,形成报表制,降低400来电客户流失率
4、促进销量 现阶段网络营销工作上出现了疲软的现象,我们在进行网络营销工作的实例阶段,未形成有效的奖惩手段,在网上购车的客户也不能享有网购带来的其他惊喜,网络营销专员从网上卖车不能享受到一定程度的奖励,这些都降低了我们在网络营销工作上的销售量、来电量,20xx年,我建议领导能够在前两个季度实行,网上购车有奖,网络营销专员网上卖车也有奖的网销政策,在刺激消费者的同时,提高网络营销专员的营销宣传积极性,为公司在网络上占据有利地形,打下坚实根底 网络营销工作相当复杂,他综合了实体4S的所有内容,并不是单纯的宣传和销售如此简单所以作为从事网络营销的的员工,我们要牢牢树立全员经营的意识,拥有强烈的危机感,以主人翁的精神投入到工作中去 xx年已过去,虽然网络营销工作才刚刚起步,但收获也不少特别是领导塌实的工作作风、认真负责的工作态度、不断创新的工作方式给我们员工树立了典范总结过去,展望未来,20xx年工作多,任务重,对于我来说也是一种挑战新环境,新机遇,新挑战,如何优质、高效的实现网络营销、优化网络宣传,是作为目前的我该思考的课题在以后的工作中,作为领导暂时指定的网络营销工作的负责人,我将认真执行公司的相关规定,充分发挥个人主观能动性,以铁的纪律来约束自己,不断学习吸收管理经验及汽车知识,多方案多总结,不断的在公司给予的平台上努力奋斗模板内容仅供参考 。