还剩18页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
置业参谋年终工作总结汇编六篇置业参谋年终工作总结汇编六篇 总结是在某一时期、某一工程或某些工作告一段落或者全部完成后进行回忆检查、分析评价,从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它能使我们及时找出错误并改正,不如我们来制定一份总结吧总结一般是怎么写的呢?下面是为大家收集的置业参谋年终工作总结6篇,仅供参考,欢送大家阅读 20xx年很快过去了,我有幸于11月1日参加了房研公司中梁首府案场迎新之际,我对20xx年的工作经历充满了感恩,对于20xx年这个崭新的开始充满了希望 为了使自己在工作上,新的一年有一个新的起点,我不断总结和学习19年的3个月,我从前期的在办公室学习,参加培训到后来参加案场接待客户,从各个方面都学到了很多东西,觉得收获颇丰 首先在培训中我了解到了一线房企的运营方式,也学会了以数据为准线的客户划分及意向判断的第一标准到进案场后我认真接待每组客户并详登,摒弃了在原来案场养成很多习惯默默的适应了在一线房企工作的流程也更加适应了优胜劣汰得生存法那么希望我在新的一年能迎接一个更加强大的自己 20xx年我将更彻底改掉自己拖沓、懒散的坏毛病,更加勤勉的吸收新的知识我对自己20xx年的工作方案如下
1、完成上级领导安排的工作任务
2、冲刺派卡量后争取高转筹比
3、开盘后全力以赴向销冠冲刺 20xx年短短3个月的工作时间,学到了很多我要感谢房研这个大家庭,给了我这么好的平台在新的一年里我会更加充满激情,更加负责的在工作中提高自己,带动别人 20xx我们共同加油! 过去的XX年对于我来说是不可思议的一年因为就在这一年里,我实现了从我到金科来的第一天就一直存在的梦想从一个兼职学生,到一个实习生,再成为一名置业参谋我完成了一次华美的转身,从象牙塔般的大学校园来到一个充满和挑战的职场舞台这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易,它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力,更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分 去年九月份,我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作在三个月的兼职生涯中,我开始逐渐接触房地产,并参加了包括住文化节、房交会在内的屡次大型活动,通过工作经验的积累和渠道领导的着力培养,自身的业务能力得到迅速提高,并马上成为渠道部门外拓活动的中流砥柱 今年一月份,由于表现优秀,我被公司吸纳为渠道部门实习生,全面系统地学习房地产知识随着年后全国房市的回暖,金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快,在这段时期里,我的个人能力和业务知识也在飞快提升特别是在渠道外拓工作中,我走遍大半个无锡多个区域,身处地产推广的第一线,对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解,自己的分析和判断能力显著提高这也为以后从事置业参谋的工作打下了一个良好的根底 XX年9月1日,可算是我工作上的另一个转折点,是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定,更是一个全新的开始——参加东方王榭销售部,成为其中的一员 不知不觉,入职已有三个多月回想即将过去的XX年,在一年里,我在金科获得的实在太多太多,说也说不完,要感谢的不单是一两个人,更不是一个简单的道谢就能表达的 我原本只是一个普普通通的大专毕业生,学的是物流专业,没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件,有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经验,在那段令人思念的青涩时期,我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品,甚至摆过地摊,从事了大量和销售有关的工作感谢渠道主管吴炼经理,是你让我有时机踏入金科,也是你的细心栽培,让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员,晋身到销售这一行列中,学到的不再是书本那枯燥无味的知识在渠道部门的工作生涯中,吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守标准,让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业参谋的角色转换 我更加要感谢高主管,当我刚进入销售部时,自身有着太多的缺陷和缺乏,是她用女性特有的细腻和情感,包容和教导我,很屡次的利用下班时间跟我谈心沟通,改正了我很多积重难返的毛病同时在工作中适时的给我压力和鼓励,让我时而如履薄冰,时而又充满信心,从不敢轻易有所松懈,逐渐成长为一名合格的置业参谋 入职以来,从半知半解到现在对销售流程有一定的认知,背后其实下了不少功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事间的帮助接触置业参谋的工作后才知道,工作量不大,要学的却是无比的多,销售知识永远是个无底深渊也正因为如此,我才乐此不疲,越来越喜欢这份工作以前常听说销售员之间为了比拼业绩,争夺提成,经常是不择手段,诡计迭出幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队,同事之间既有竞争更有帮助,每次分歧总能在沟通中消除,每次难题也常常在集思广益中化解正因为有这样一群同事,我才能在销售部门迅速提升自己俗话说,近朱者赤近墨者黑,因为有金科这样浓厚的企业气氛和团队精神,才给了我成长所需的养份 所以,从今年十月中旬第一次以职业参谋身份参与开盘到目前这段销售期内,我总共销售了将近5300万左右的金额,售出物业将近80套,对于公司的销售任务都能按时完成同时,在日常销售工作中,我充分发挥善于思考的优点,通过对同事的观察学习以及对经验的归纳,总结出许多新的销售技巧和客户维护方式,并在随后的工作中通过实践加以修改和完善事实证明,知识和创意永远是无穷无尽的 但是,通过工作,还是发现自身仍存在许多缺点急待来年解决首先,在一些业务知识比方银行贷款特别是公积金这一块,我对一些政策法规和具体细节还不太了解,在跟客户面谈时如果遇到类似问题还得经常求助银行朋友我想作为像金科这样一个大企业的置业参谋,不仅要精通卖房业务,对周边的一些知识也必须详细了解,这样才能更好的为客户效劳,让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势,坚决客户购置的信心针对这个问题,我近期已经在网上下载大量相关的文章,寄望通过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自己 其次,由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多,所以对于洋房物业的销售根本可以说是毫无经验我想相对于高层住宅,洋房客户这类高收入群体的的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同,因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化比方面对不同文化水平和不同购房心态的客户,我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待,让其买得开心,日后还想再买以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性,没有个性的销售员不过是个效劳员而已但是通过实践工作我才发现,一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外,更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力,同时牢记,专业、礼貌、主动效劳、给予客户比他想象的更多,并坚持公司利益至上的职业操守所以,为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作,我急待提高自身修养,无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合王榭高雅大气之风的置业参谋 另外,由于正式进入部门的时间不长,所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有时机完全了解,偶尔犯下一些低级失误虽然在主管和同事的帮助下已经改善了许多,但肯定还有很多地方不够清楚,这方面也急待在来年的工作生活中得到改良,一方面自己会多学多问,另一方面也希望领导的鞭策,同事的提点 XX年,既是新的一年,又是我一个全新的开始对于即将到来的一年,对生活,对工作,我有着太多的希望和梦想虽然近期政府频繁公布房市新政,从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化,再到契税和开发商拿地的首付限制外表上看似乎有抑制房价上涨的可能,同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌但是,通过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解,我认为,在新的一年,锡城楼市市仍将保持坚挺理由有三 首先,近十年以来,无锡楼市除了在XX年底因为金融危机的影响严重下跌过之外,在其它年份一直是保持着稳定上涨的态势,可见其大势是稳步往上走的这和中国的gdp增加速度是成正比的,也和无锡在过去十年的城市化进程息息相关相比周边其它城市,无锡房价原本就算低的,如果以目前无锡在苏锡常地区的经济比重来讲的话,那么锡城的房价还大有上升空间因此,哪怕像北京、上海、深圳这些大城市房价下跌,无锡也不一定会降价 另外,房市的繁荣也是和老百姓的购房需求分不开的照目前来看,未来几年,无锡房市仍存在大量的刚性需求从去年开始,围绕着地铁的修建和旧城区的改造,无锡又开始了新一轮轰轰烈烈的城市化进程未来几年,伴随着“崇安新城”“惠山新城”等政府规划的几大新城区的改造以及地铁二三号线的开工,将会出现大量因房屋拆迁而出现的刚性需求我在渠道部门任职时,曾屡次深入到周山浜一带、崇宁路、庆丰里和风顺里这些拆迁区域,对里面拆迁住户的购房心态也有所了解在类似周山浜、崇宁弄这些区域里面,很多住户都是一家有两三套房将近一两百个平米,如果不拿安居房拿赔款的话,少那么七八千,多那么每平米能拿到上万的补偿金很多人都是因此而暴富,并且用拆迁费加上原来的存款购置高档商品房在庆丰里、风顺里、风和里这些原来的商品房拆迁户里面,也有大量户主选择以拆迁补偿金购置商品房,这种情况在观天下和上院几次开盘中也得到过表达另外,像金科在崇安区的主要竞争对手“爱家金河湾”,之所以在XX年上半年度卖得如此火爆,除了整个市场的回暖以及政府的区域建设之外,周边周山浜和庆丰里等大片区域的拆迁赔款所带来的刚性需求也是其主要原因之一 当然,由于区域不同,各地方的拆迁赔款也不尽相同但是,随着时代的开展,人们的消费思想以及住房观念也在悄然变化,购置高档物业,追求人居梦想以及投资消费将成为主流中国目前的人口年龄结构正处于“人口红利”阶段,大量的婚房需求也在近几年得到充分的表达再者,由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着许多购房者的思想,近两个月明显感觉投资性需求较前段时间又有所增加,“把钱放银行不如投资不动产”成为很多投资客的口头禅因此,相当一局部刚性需求购房者的购房心态也将影响新年无锡楼市的整体走向 第三,XX年是中国乃至世界经济复苏的重要一年,无锡的经济开展速度也将大大加快随着明年大量工程工程的上马开工,特别是下半年上海世博会的召开,江苏必将重新聚焦中国的经济视角,从而给上海和周边苏锡常地区的经济开展带来更多利好经济开展带动房价上扬,这是个不变的定律 再展望一下我所销售的东方王榭明年三月份第一批高层交付,差不多在六七月份会有相当一局部业主装修完毕并且入住,这必将提高哥伦布广场及周边商铺的消费水平,而“金科新大陆”地块在公司领导和同事的规划建设下相信也将以最快的速度面市,届时“哥伦布”与“新大陆”交相辉映,整个个区域的商业优势毋庸置疑另外,随着广益路与通江大道的贯穿,新公交路线的开发,东方王榭常被客户诟病的“地段偏远”“去市中心不方便”的缺憾也将大大得到弥补并且,政府新出台的“地产企业拿地首付不得低于百分之五十”的政策对东方王榭洋房这样的珍稀物业来说反而也是个不小的利好 因此,我认为这即将到来的XX年,对于无锡,对于楼市,对于金科,还有对于我,都是充满希望的一年我深知个人的开展离不开公司的开展,而热爱那么是做好每件工作所必不可缺的所以,在这充满希望的新一年里,我必将全力效劳公司,热爱岗位,勤奋工作,严于利己,认真专研,继续学习,用使命般的激情面对客户,用认真严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动,为公司创造利润! 时光飞逝,不经意间20xx年已经结束默默地算来,从参加金宇房地产开发,来到隆德县工程部参加销售工作到现在已经有七个多月的时间了,七个月的时间放在以往或许会显得很漫长,但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过 本人是20xx年7月初参加公司的,刚入职时,由半知半解到对销售流程有了较好的掌握,背后确实下了不少功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事们的帮助正因为是第一次接触商业地产的销售工作,所以刚来的前半个月,一边协助同事做好销售工作,一边学习专业知识慢慢地,对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识到七月份的下半月就开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难,但在经理和同事的协助下,都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长一个月后本人对于公司工程的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握 但由于受国家房地产调控政策及企业自身等因素的影响,我司的楼盘会出现间歇性的低迷状态当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大局部客户对市场的观望心理较强本人在前几个月共接待各类来访客户60组次左右,接听各种客户来电50人次左右虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后效劳本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力,也积累了一些意向较好的客户群体,为后来的有效成交奠定了根底 另外,就是在不断地接触各种客户之后,跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们工程的优劣势归纳起来有,工程吸引客户的地方主要有位于隆德县中心地段,交通十分便利,是隆德的首个高层建筑,是隆德的商业核心,是隆德的首座商业综合体,也是隆德的地标型建筑,也可实现一站式购物的便利,拥有现代化的物业管理体系而影响客户购置信心的因素有户型设计不是很合理,采光度不是很好,公摊面积过大,担忧物业费用过高,没有车库;商铺公摊太大,担忧装修效果达不到预期,担忧商场火不起来,担忧管理跟不上,投资户担忧投资回报 总之,本人在来公司的这段时间里,收获颇多,当然也积累了一些经验,总结出一些心得,希望20xx年借此把工作做的更好,归纳起来主要有以下几点
1、保持一颗良好的心态很重要良好的心态是一个销售人员应该具备的最根本的素质,良好的心态也包括很多方面 a、控制情绪 我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活 b、宽容心 人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛只要不是大的原那么问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人 c、上进心和企图心 上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情,要成为一个具备进取心的人,必须克服拖延的习惯,把它从你的个性中除掉企图心,当欲望产生的时候,就会产生企图心;如何将企图心用好,必须好好的学习
2、不做作,以诚相待,客户分辨的出真心假意得到客户信任,客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果
3、了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解
4、推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势做到对客户的所有问题都有合理解释
5、保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对工程的`喜爱,他们就会将喜爱传递
6、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是参谋,以我们的专业来帮助客户多与客户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度
7、在销售经理的带着下,与同事团结协作,完成公司新一年的销售目标 8加强自身学习,因为再好的方法与方案,也要靠强有力的执行力来完成这也是我个人需要加强的地方作为房地产的销售人员,不仅要精通卖房业务,对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为客户效劳,让客户感觉我们的房子无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势 最后,非常感谢公司领导给本人的锻炼时机,感谢同事对我的帮助在新的一年里自己要保持一颗良好的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩,来年努力交出自己满意的成绩单冥冥之中,已有年初走到了年尾,20xx年是房地产行业具有挑战的一年,也是我们面对严寒锻炼的一年,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,思之过去,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对这一年的工作进行几点总结 通过上期的考核后对存在的问题,进行深刻反思,剖析问题根源,查找原因,发现存在以下几方面问题,应多努力改之
(一)销售工作最根本的客户访问量太少在上期的工作中,从月日到月日有记载的客户访问记录有个,加上没有记录的概括为个,总体计算1个销售人员一天拜访的客户量0个从上面的数字上看是我根本的访问客户工作没有做好
(二)沟通不够深入作为销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反响在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那局部优势了解或接受到什么程度
(三)工作没有一个明确的目标和详细的方案作为销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面等各种不良的后果
(四)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作方案性不强,业务能力还有待提高 这些都是需要逐步改良的,需要总结经验,开拓创新,提高自己的业务素质
(一)销售业绩 截止20xx年月日,共完成销售额元,完成全年销售任务的%,按揭贷款余户,比去年增长的%,贷款额约为万,根本回款元,回款率为%,房屋产权证办理余户,办理证率为%;其中,组织温馨家园等销售展销活动次,外出宣传次,回访客户户,回访率为%
(二)销售效劳业绩
1、住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程,以供客户参考
2、做好来电、来访客户的接待,更要做好客户的分析、追访和洽谈
3、了解客户的经济实力和银行信誉度,为客户提供全面的信息参考
4、加强和银行及房管局的沟通,熟悉他们的新的业务和政策,更好的为客户效劳,解决客户的疑虑以及后顾之忧
(三)未完成工作的分析情况
1、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任
2、对客户关切不够有一些客户,需要销售人员的时时关切,否那么,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率
1、有良好的团队合作精神和工作态度 任何战略的实施都要通过市场来表达,要得到营销队伍强有力的支撑所以,很多公司会不断地对销售人员进行销售培训,期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进近朱者赤,近墨者黑大家营造了销售气氛,再有销售培训贯穿整个销售的全过程,更多的是工作中的心态调整,也就是营销心理的培训,使大家能集中智慧去做好销售工作,这才是团结合作的力量
2、客户至上,每天坚持练习言、行、举、止 作为置业参谋,每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿,对着自己说一些礼貌用语,通过长期的坚持练习,身边的朋友们都开始感觉到我的变化,说我变得越来越漂亮了,对客户也就能够很沉着的像对待自己家人一样
3、每天坚持做一份业务作业 利用空闲的时间自觉进行业务练兵,每天自己坚持做一份业务作业,所以我的业务能力和专业水准提高得很快业务作业内容包括工程的经济技术指标;工程的位置、周边环境;工程的平面布局,周边的长宽;工程的户型种类、分布;单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距;有关销售文件的解释;装修标准;配套设施;了解工程进展;物业管理;价格、优惠条件;罗列工程卖点;每天必须对着模型针对以上的内容讲一次盘;房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料;银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料;产权证的办理及费用和要求提供的个人材料;土地证的办理及费用和要求提供的个人材料;按揭银行及利率和计算;购房后相关费用
4、认真做好客户档案的记录 姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系、意向户型、意见建议、认知途径、来访批(人)数、意向价格、交楼标准、客户等;记录每一次洽谈经过,将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来(包括追踪、屡次来访情况),以便掌握客户情况;建立联系通道与客户保持经常性的联系,通过访谈等方式了解客户动态,通过交往,把客户交为自己的朋友;坚持不懈客户如果还没有做出购置决定,就要继续跟踪;结案记录客户成交情况或未成交原因在空闲的时候,翻看自己的客户档案,回忆客户的模样,接待的过程,加深对客户的印象当客户第二次来访或来电的时候,可以准确地叫出他的名字,和客户建立朋友关系就是从这一步开始的只要你们在工作当中,认认真真地去做,我相信你也会做到和做好所以,今天我可以告诉所有从事销售行业的人说,用心就是最高水平的销售技巧
5、老实做人、正值做事只有用真心做事,才能为自己为公司,同事也为客户赢得一脸笑容 通过对上期工作的反思和总结,对本期的工作做了如下改良
(一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果
(二)了解客户需求第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否那么,所说的一切都是白费时间
(三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,那么不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎话
(四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对工程的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽
(五)确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是参谋,以我们的专业来帮助客户多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度
(六)团结、协作,好的团队所必需的 优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括 第
一、必备的专业知识,你必须是这个行业的专家,这样你才有资格向别人推荐你的产品 第
二、正确的售楼心态(诚信是根本),不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的,多一些换位思考 第
三、个人的仪容仪表以及潜在的高素质专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一良好的印象,有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感 第
四、具有和客户良好的沟通能力(亲和力),先让客户认同你、接受你,这样客户才会更好的接受你所推荐的产品 第
五、学会和同事很好的相处,特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理,当然了还有和领导的关系,这就不用多说了第六虚怀假设谷,不断学习,勤思考 自己的工作仍存在很多问题和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20xx年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短,重点做好以下几个方面的工作
(一)依据20xx年销售情况和市场变化,自己方案将工作重点放在类客户群
(二)针对购置力缺乏的客户群中,寻找有实力客户,以扩大销售渠道
(三)为积极配合其他销售人员和工作人员,做好销售的宣传的造势
(四)自己在搞好业务的同时方案认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再开展奠定人力资源根底
(六)加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力
(七)制订学习方案做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆
(八)为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额 20xx年,更多的挑战在等着我,我已经做好准备了在新的一年,我相信我能够做的更好,这是我肯定灰要做好的展望这过去一段时间的工作,我对将来的工作有了更多的期待,我相信我能够做的更好在不断的开展中,公司得到了进步,我的知识和业务水平也都得到了进步,相信自己一定能够做好,20xx年,我一直在期待!在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼时机,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单 似水流年,在不知不觉中,20xx年已过了一半,回忆这半年来的工作,在公司领导及各位同事的支持与帮助下,按照公司的要求,认真完成各项工作通过这段时间的学习与工作,在以往的工作模式上有了新的改良,工作方式也有了较大的变化,现将半年来的工作情况做简要总结 作为公司的销售人员,深刻地认识到自己肩负的重任,因此,在做好日常工作的根底上,我也不断吸取新的知识,努力完善充实自身的知识结构,针对自己的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经验,以提高自身的推销能力,为今后的工作打下更加牢固的根底加强自身学习,加快工作节奏,提高工作效率,力求周全、准确,防止疏漏和过失 公司秉着“精诚至上,效劳为先”的理念不停的在进步和完善,而自己的学识、能力和阅历与公司要求有着一定的距离,所以必须加强自身的学习,以端正的态度对待各项工作任务积极提高自身各项素质,争取工作的主动性,责任心,努力提高工作效率和工作质量 工作中存在一些问题和缺乏,主要表现在 第一,由于对业务的不熟悉,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高; 第二,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位; 第三,自己的理论水平还跟不上公司工作的要求 在接下来的工作中,应认真提高业务、工作水平,为公司经济跨越式开展,努力奉献自己的力量在新的一年即将来临之际,也意味着新目标的开始,我想我应努力做到 第一,加强学习,拓宽知识面,努力学习房产专业知识和相关工作常识; 第二,本着实事求是的原那么,尽心尽责完成各项工作,真正做个每个客户都喜欢的好置业参谋,努力成为一名优秀的销售人员; 第三,自身工作作风建设,团结一致,勤奋工作,形成良好的工作气氛 遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩 工作的过程中,我还需要更加积极主动;这得益于和领导,前辈的交流,我真正感受到了领导的关心和期望,同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我,在思想上帮助我,我会尽力为公司的进一步开展和壮大发挥自己应有的作用 最后,再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事,有了你们这样好的领导,好同事,在这样的一个优秀的集体里,我相信我们的公司明天会更好!在这片热土上,我们将收获无限的希望! 时间的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位回首过去的一月,内心不禁感慨万千记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白,在沈总和同事的耐心帮助下,我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识作为销售部的一员,我深感自己的一言一行代表着公司形象 所以我我要不断提高自身素质,高标准要求自己在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技巧此外还要广泛了解房地产市场的动态,走在市场的前沿经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力左做好自己的本质工作 作为一个之前没有从事过这个行业的新人,领导给我了一个很好的心态,让我明白在其职谋其事,教会了我成单与否,都不必骄傲或自馁,重要的是从中吸取经验;同事给我了很大的帮助,每次我有问题大家都不会笑话我,直言不讳的告诉我,因此我收到了很好的效果,很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏,所以请允许我向大家鞠躬,说声谢谢! 我并没有为此不是成绩的成绩而满足,我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶主要从以下方面做起
1.对不同客户的分析,客户区域分析、客户咨询问题总结等
2.销售技巧的加强,如何更好的做sp、如何现场逼定等
3.国家对房地产的政策 现在工程根本正处于尾盘,正是考验我的时候,也是需要一个好的心态的时候,我一定会坚持,从中学习更多的方法,吸取更多珍贵的经验 新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战,我决心再接再厉,更上一层楼,一定努力翻开一个工作新局面。