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置业参谋年终述职报告5篇 20xx年初,可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的开始——参加深圳中原开展,成为其中一员不知不觉,入职已有半年了,在这半年里收获的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句“谢谢”就能简单了事的 之前在龙岗有做过三级市场,对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解卖一手楼是我一直向往的工作,谢谢我的经理给了我这个开展的好时机,踏入销售这一行列中,认识一班好同事,学到的不再是书本那枯燥无味的知识 记得我来时的运气比拟好,第二天本工程就开盘了,开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事,很多同事都在忙着收获,当时我在想我要努力学习,考过就可以接客户了,由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解,学到了不少的东西,当然也少不了同事之间的帮助深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做,要学的却是无比的多,销售知识永远是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜欢这份工作 前二个月,都是担任见习置业参谋,一边协助同事做好销售工作,一边学着自己接待客户在这里,同事都很好,很愿意去教我知识,也很放心让我去做,去试慢慢地,接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识 虽然刚开始还有点不习惯,因为正是楼盘旺季,工作比拟多,但心里不断告诉自己,不断想,付出多少,收获多少,只是时间问题即使往后不在这行业上工作,现在学到的这些我相信以后绝对用得上 4月份,正式升上为实习置业参谋开始真真正正接待客户,独立一人将所有的工作完成挑战性很大,一向带点自负的我也充满信心接着,不断遇到过问题,但在同事跟经理的协助下,都能顺利将工作完成业绩嘛!这半年来还算一般般,称不上好,总销售24套,转介成交5套总金额
19491369.5万元对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代,也或者算是一种鼓励吧 其实,总的来说,太多的缺乏之处了,未能一一说明但最显然而见的,销售技巧,自身的应变能力,国家政策各方面还有待加强总之,要学得多得是,虽然自己还年轻,但心态还是要摆得正,主动点,积极点,去学,去做记得刚入职,经理曾说过“多去问,多去做,不要怕亏,反正做了就没错的”! 下半年,也是新的开始同样的,对于未来,我充满了期待,希望自己还能一如既往地用心去学,去做,甚至做得更好,更精 述职人 20xx年xx月xx日 回忆20xx年,最让我难忘的就是20xx年的9月3日,因为在这一天我正式进入雅厦地产工作,很荣幸的成为雅厦的一员,10月17日,我正式成为中央山水工程的置业参谋到如今我在雅厦地产工作也已经四个多月了,从之前对工程懵懂的认识到现在对整个工程如数家珍,自己算勉强进入了这个行业在销售方面还有很多地方有待提高 所以对这几个月来的销售工作进行总结,从中发现问题,得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平经历了将近5个月的销售工作,整个的销售过程都开始熟悉了在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下 对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚决的向着我的目标前行20xx年我将以更加饱满的热情投入到销售工作中去,实现自我、公司、客户的三赢! 述职人 20xx年xx月xx日尊敬的领导 您好!在此我先对领导和同事们对我一直的指导和帮助表示衷心的感谢 自20xx年10月21日我参加xx公司以来,本着对这份工作的热爱,抱以积极,认真学习的态度,用心去做好每件事,做为一名置业参谋,必须具备高水平的专业素质,和过硬的专业知识,帮助客户买到趁心如意的房子 自入职以来,可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步,从进入案场以来,前期的培训,学习考核,接待客户,签合同系统的一路走来,感触颇多,我觉得销售中最重要的首先是对工作的热情,并切自始之终都保持下去,每一个客户都是自己的财富,每一次良好的热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富 大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子,所以在买房的过程中,存在很多的迷茫与疑问,这个时候就需要我们拿出自己的专业知识去根据客户的实际情况,一一的为客户引导,解决客户心中所有的疑问,最终达成客户成交入职半年以来,工作中包含了太多的艰辛与不易,即离不开自己对工作的勤奋与努力,更离不开公司各级领导对我的支持与指导每当成交一个客户,看到他们满脸快乐的模样,我心里非常的开心,感觉自己不仅是卖了一套房子,而是给客户提供了一个温馨的家庭,那种成就感顿时充满我的心间截止5月23日,本人共成交房源21套,总销售额元,总回款额元 回忆这几个月工作的点点滴滴,虽然工作上取得了一定的成绩,但还有很多的缺乏之处作为销售部的一员,我深感自己的一言一行代表着公司形象,所以我要坚持不懈的提高自身素质,以高标准的效劳水平要求自己,在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技巧 此外还要广泛了解房地产市场的动态,走在市场的前沿需要掌握更多的销售经验和技巧,业务水平有待继续提高,及时了解周边楼盘销售动态等按照目前公司的销售规划,下半年将启动都市新城工程商业局部和二期住宅的销售工作,对此,我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平
①对不同客户的分析,客户区域分析,客户咨询问题总结
②努力提升销售技巧,如何更好的做SP、如何现场逼定
③加强对国家对房地产政策的学习 时间的步伐带走了一切的忙碌,烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位回首过去的半年,内心不禁感慨万千记得刚来的时候对于工程的很多情况我什么都不是很明白,不过在领导和同事的耐心帮助下,我很快了解了工程的全部情况,熟悉了销售工作的流程经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,努力做好自己的本质工作的同时为诚发公司的开展奉献自己微薄的一份力量 述职人 20xx年xx月xx日 日月如梭、时光飞逝,转眼间我来到这个团队也有半年多的时间了20xx年11月11日我参加到博雅置业开发这个大家庭中在这个特殊的日子我从一个单思想的90后学生转变为一个忙碌的上班族 从第一天上班的时候,我就已经开始明白了我自己不在是以前那个无知、不懂事、淘气的那个小女孩了从那一刻起我的内心就已经给自己订下了一个目标,自我认为有目标不一定要说出来,因为目标定在我心里我就会有压力,一有了压力的话自然而然的动力就一涌而上人只要有了目标,就有了生存的意义 我参加到这个大家庭中的一个销售团队中,作为一名置业参谋从实习期到试用期再到正式上岗,每一步、每一个跨度都让我从中成长回忆这半年年的工作,感觉收获有颇丰20xx年11月份到20xx年6月,对于我来说,是不平凡的半年在这半年里,我脱掉了初入社会时满脸的稚气,也丢掉了以前对销售上辛苦作业的偏见,让自己在公司基层单位得以充分的锻炼,迅速成长按照各级组织的工作思路、目标、任务,立足本职,勤奋努力、拼搏向上,积极展开工作,圆满完成了自己所需要的各项工作任务现在已经可以独当一面,在规定时间内出色地完成领导指派的任务,至今为止我已销售了21套商品房 但我也提醒自己必须停下来、静下来,认真回忆半年来所做的工作,及时地进行梳理、总结,在反思中找到前进的动力现在将半年我思想的进步,业务水平等方面的成就向各位领导作以述职 自从我参加到这个团队以来,我觉得这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为我们是星沙区域销售市场的强力军不管遇到怎么样的风风雨雨,我们博雅团队是不会停止前进的脚步的从12月19日的连续开盘作战到现在我们的团队没有任何抱怨,没有任何要求和借口一直朝着我们的目标奋进不说我们团队有多么优秀、多么的了不起,但有一点我们团队是敢奋勇作战的团结队伍,一个团队只要团结那就不怕有什么事办不到! 作为一个合格的置业参谋,我认为以下几点是我必须要做的
1、认真接待每一位进入案场的客户,做好来访、来电登记
2、按质按量完成工程组布置的销售任务和其他工作任务
3、遵守各项管理制度,熟练各项工作操作流程
4、对周边市场及工程定期进行调研,及时掌握竞争个案动态,为公司创造新资源
5、认真参加公司组织的培训,提高自己的专业能力
6、认真负责的催缴客户余款,保证开发商的资金回笼
1、作为置业参谋需要把握销售的几大要素;客户需求、产品价值、客户关系、价格、使用体验、售后效劳
2、自身方面需要不断学习房屋根底知识和销售技巧,温故知新因为客户买房是件大事情所以同时需要加强培养个人的整体素质,在接人待物,谈吐气质方面加强对自己的要求
3.把握客户对于不同类型的客户心理去分析做到“对症下药”,促使成交
4.培养个人谈判特点通过不段的尝试找到适合自己的谈判风格,在自己的销售方式有一套属于自己的套路 总结从事房地产商销售是我的第一份工作,也是我捞的第一桶金 述职人 20xx年xx月xx日 过去的20xx年对我来说是一个非凡的岁月就在这一年我完成了一个华美的转身,从我熟悉的遵义保利未来城市到充满和挑战的毕节招商花园城这一步其实有很多的艰辛这就标示着自己在真正意义上的长大 自从今年6月18号我参加到毕节招商花园城以来,我觉得这支营销队伍,有着坚决的为营销尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为,工作虽然繁琐和辛苦开始作为一名外场拓展人员工作确实有很大的难度,主要心理方面,但在各位领导的帮助及细心指导下很快就适应了不管遇到怎么样的风风雨雨,我是不会停止前进的脚步的在8月下旬进入售楼处更是让我感受到了一个团队的力量从9月22日的开盘作战到现在的签约团队没有任何抱怨,没有任何借口一直朝着共同的目标奋进我们团队是敢奋勇作战的团结队伍,一个团队只要团结那就不怕有什么事办不到! 回忆这半年工作中的点点滴滴,可以说自己在不知不觉中已经有了很大的进步,从工程前期的客户积累、认筹、开盘、持续强销期到现在的签约期,系统的一路走过来,感触颇多我觉得销售中最重要的首先是对待工作的热情,一直并且自始至终的保持下去,我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生,每一次良好的热情的沟通,会让客户从心底里认同自己,认同公司,每一个客户都是朋友,在自己未来的生活之路中起到的也许是不可估量的帮助;其次要保持一个良好的心态,在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,积极地态度最能反映出良好的价值观念 虽然我是20xx年入职,但要在一个陌生的地方开展工作、适应新团队、新领导背后其实下了不少功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事间的帮助都知道置业参谋的工作量大,要学的也是无比的多,销售知识永远是个无底深渊也正因为如此,我才乐此不疲,越来越喜欢这份工作以前常听说销售员之间为了比拼业绩,争夺提成,经常是不择手段,诡计迭出幸运的是我们拥有一个成 熟和谐的销售团队,同事之间既有竞争更有帮助,每次分歧总能在沟通中消除,每次难题也常常在集思广益中化解正因为有这样一群同事,我才能在销售工作中迅速提升自己俗话说,近朱者赤近墨者黑,因为有正合这样浓厚的企业气氛和团队精神,才给了我成长所需的养份所以,从今年9月中旬又一次以置业参谋身份参与开盘到目前这段销售期内,我总共销售20xx多万的金额,对于公司的销售任务能按时完成同时,在日常销售工作中,我充分发挥善于思考的优点,通过对同事的观察学习以及对经验的归纳,总结出许多新的销售技巧和客户维护方式,并在随后的工作中通过实践加以修改和完善事实证明,知识和创意永远是无穷无尽的 20xx年,既是新的一年,又是我一个全新的开始回望参加飞鹰整个过程,其中的快乐无穷,在接触到个类型销售高手之后,想法更是焕然一新在接下来不断的学习培训过程中,我希望可以快速成长,快速成为一名合格的销售经理人对于即将到来的一年,对生活,对工作,我有着太多的希望和梦想虽然房地产严冬为过,从二贷的缩紧到
一、二线城市的限购以及利率上调外表上看似乎有抑制房价上涨的可能,同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌 但是,通过在销售工作中跟客户的接触以及公司销售渠道工作中对毕节城市居民住宅需求的了解,我认为,在新的一年,毕节楼市仍将保持坚挺理由有三首先房市的繁荣是和百姓的购房需求分不开的毕节作为四线城市,还有大局部人没有自己的“安心小窝” 而结合毕节市的整体规划-----大力开展南部新区这标志着会有大局部城乡人员往市区涌,而住房那么是必须品随着时代的开展,毕节的消费思想以及住房观念也在悄然变化,购置高档物业而工程自身配套完善,追求人居梦想以及投资消费将成为主流大量的婚房需求也在近几年得到充分的表达再者,由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着许多购房者的思想,近两个月明显感觉投资性需求较前段时间又有所增加,“把钱放银行不如投资不动产”因此,相当一局部刚性需求购房者的购房心态也将影响新年毕节楼市的整体走向 另外随着国二号文件,大力开展贵州,其中毕节作为全国第二个示范区加上不就将开通杭瑞高速和成贵高铁,可以很好的拉近毕节和外界的距离这里 得天独厚的气候和地理位置大量旅游景点如百里杜鹃也会吸引大量的外来人口定居和外来游客,这会大大提高本地居民的副收入这一点在前期的客户群个体组成也是一个很有力的支持 还有随着高铁即将建成大大拉近了毕节和遵义、杭州、成都、重庆的距离而招商花园城作为最具竞争力的工程,以其配套完善、交通便利、针对性强等特点将大大赢得毕节及外地商家的青睐 在毕节其他工程的严冬季节我们创造了销售奇迹因此,我认为虽然严冬未过,但工程的春天即将到来所以,在这充满希望的新一年里,我必将全力效劳公司,热爱岗位,勤奋工作,严于利己,认真专研,继续学习,用使命般的激情面对客户,用认真严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动,为公司创造利润!
1、销售业绩,商业
1.5亿高层
0.8亿
2、我将进一步加强各方面知识的学习,扎实工作,充分发挥个人所长,为自己为公司再创佳绩作出应有的奉献
三、对公司的期望或要求
1.效劳是销售中最重要的一个环节,做好效劳工作,便开启了客户与我们之间的一道信任之窗公司应坚持每月做客户满意度调查,在此根底上可以设定效劳明星,让得分最高的置业参谋,可以得到适当的奖励,也可以用效劳明星奖来以示鼓励和表扬,并可以制定一定奖惩机制
2.公司可在年终时设定优秀员工奖,全勤奖,年度销售冠军奖等,对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉
3.在条件允许范围内,可创作企业期刊,提升知名度,同时也让有才识的同仁展现自己如创业规划、场景训练等
4.在闲暇之际,可考虑以公司或工程的名义为所在区域做义工,提升公司或楼盘的形象
5.公司应该更加注重人才培训,素质培训等 以上谨作为个人意见,如有不妥之处望领导指正批评 总结把握命运,扬起自信的风帆人生如假设海苍茫每人都把舵手当,荡起波涛千层浪要活洒脱当自强改变,请从今天开始 述职人 20xx年xx月xx日模板内容仅供参考 。