文本内容:
药业公司实习报告22分销通路控制出现不平安因素.英茂药业公司分销通路建设的过程中由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系对各经销商只要求货物平安货款及时回笼当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品结构加大力度销售利润高的新产品时总会遇到或多或少的抵触.3销售人员管理面临失控.销售信息反应不及时政令下达不畅销售费用急剧上升对经销商的客户档案收集出现问题使企业对人员的管理面临失控.4经销商信用恶化忠诚度降低.随着工作的开展经销商的结算周期变长回款率下降使英茂药业公司在外应收货款过多给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路.5经销商选择标准不科学.英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全唯大是从只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准.只要经销商愿意经销企业的产品就开展成为分销通路成员缺乏相应明确和系统化的标准在经销商的选取和划分上呈现一定程度的.6终端工作不细致.英茂药业公司终端工作开展过程中出现了人员懈怠敷衍了事的现象售点宣传物陈列不到位维护工作不认真不按规定进行修补消费者咨询时不详细耐心地解答效劳态度恶劣等现象.英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和开展造成威胁因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原那么确定分销通路调整的对策使企业的分销通路高效畅通为企业的经营创造效益为企业的开展奠定良好的根底.工商银行会计实习报告xx年机电专业寒假师范生实习报告模板内容仅供参考 。