还剩7页未读,继续阅读
文本内容:
精选药业公司实习报告3篇精选药业公司实习报告3篇 随着社会一步步向前开展,报告的使用频率呈上升趋势,多数报告都是在事情做完或发生后撰写的其实写报告并没有想象中那么难,下面是帮大家的药业公司实习报告3篇,仅供参考,大家一起来看看吧 云南英茂药业是云南英茂集团股份下属子公司成立于1993年10月当时资金300万元成立之初主要从事药品的批发零售和采购供给.但由于缺乏企业的战略规划管理水平不高和分销通路工作存在失误英茂药业公司错过了98年99年介入制药领域的关键时期没有开展壮大反而亏损连连经历了许多曲折和坎坷.XX年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后6000万元增资扩股到6准备立足于自产OTC药品市场方案用三至五年时间建成符合国家标准的生物产业链体系构建集科科工贸三位一体的战略开展格局. 本人以XX年5月至8月期间进入英茂药业公司实习对该公司的OTC分销通路管理的现状产生浓厚兴趣进行了较广泛深入的调研通过与企业有关领导销售部门企业部门和财务部门的沟通了解了整个分销通路建设过程中的通路开展规划经营现状业务流程通路成员和销售人员的根本情况并深入到云南湖南湖北广西广东等地与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的: 1分销通路的长度和宽度在大局部区域较为合理.英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种价值低中间环节不能过多分销通路费用不能太高同时企业销售人员短缺的实际情况结合各区域市场经销商分销通路特点初步三级分销通路模式较好地解决了产品快速流向市场广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商弥补了分销通路之间的盲区保持分销通路的稳定减少冲突最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖. 2分销通路的市场覆盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择较为合理地建设分销通路的长度和宽度使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南华南的十几个省份并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高产品知名度和忠诚度在逐步提高当中. 3分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点将省级分销通路建设开展规划暂时限定在长江以南区域集中精力做好这些省级市场以到达锻炼销售队伍积累经验和对现有市场深耕细作的目的. 4分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建设的过程中没有松懈对管理的要求制定了一系列相应的合同审核经销商信用额度评估发货审批货款风险控制退换货等制度和流程标准为分销通路的正常管理奠定了较好的根底. 5建立了双赢分销通路关系的雏形.英茂药业公司在分销通路建设中采用了由经销商负责送货回款和客户拜访;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作与经销商的合作关系良好. 虽然英茂药业公司取得的成绩是突出的但同时存在的问题也影响到分销通路的平安并有可能对企业的正常经营造成危害具体存在问题有: 1分销通路结构.在个别地区总经销特约经销和直销同时存在并有向多个销售区域蔓延的趋势.多种分销通路模式同时存在的情况使分销通路网络状态多样复杂造成企业在市场方案执行推广监查信息反应等方面的和盲目无形当中降低了经销商的利润空间挫伤了经销商的积极性使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低. 2分销通路控制出现不平安因素.英茂药业公司分销通路建设的过程中由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系对各经销商只要求货物平安货款及时回笼当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品结构加大力度销售利润高的新产品时总会遇到或多或少的抵触. 3销售人员管理面临失控.销售信息反应不及时政令下达不畅销售费用急剧上升对经销商的客户档案收集出现问题使企业对人员的管理面临失控. 4经销商信用恶化忠诚度降低.随着工作的开展经销商的结算周期变长回款率下降使英茂药业公司在外应收货款过多给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路. 5经销商选择标准不科学.英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全唯大是从只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准.只要经销商愿意经销企业的产品就开展成为分销通路成员缺乏相应明确和系统化的标准在经销商的选取和划分上呈现一定程度的. 6终端工作不细致.英茂药业公司终端工作开展过程中出现了人员懈怠敷衍了事的现象售点宣传物陈列不到位维护工作不认真不按规定进行修补消费者咨询时不详细耐心地解答效劳态度恶劣等现象. 英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和开展造成威胁因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原那么确定分销通路调整的对策使企业的分销通路高效畅通为企业的经营创造效益为企业的开展奠定良好的根底. 云南英茂药业是云南英茂集团股份下属子公司成立于1993年10月当时资金300万元成立之初主要从事药品的批发零售和采购供给.但由于缺乏企业的战略规划管理水平不高和分销通路工作存在失误英茂药业公司错过了98年99年介入制药领域的关键时期没有开展壮大反而亏损连连经历了许多曲折和坎坷.XX年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后6000万元增资扩股到6准备立足于自产OTC药品市场方案用三至五年时间建成符合国家标准的生物产业链体系构建集科科工贸三位一体的战略开展格局. 本人以XX年5月至8月期间进入英茂药业公司实习对该公司的OTC分销通路管理的现状产生浓厚兴趣进行了较广泛深入的调研通过与企业有关领导销售部门企业部门和财务部门的沟通了解了整个分销通路建设过程中的通路开展规划经营现状业务流程通路成员和销售人员的根本情况并深入到云南湖南湖北广西广东等地与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的: 1分销通路的长度和宽度在大局部区域较为合理.英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种价值低中间环节不能过多分销通路费用不能太高同时企业销售人员短缺的实际情况结合各区域市场经销商分销通路特点初步三级分销通路模式较好地解决了产品快速流向市场广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商弥补了分销通路之间的盲区保持分销通路的稳定减少冲突最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖. 2分销通路的市场覆盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择较为合理地建设分销通路的长度和宽度使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南华南的十几个省份并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高产品知名度和忠诚度在逐步提高当中. 3分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点将省级分销通路建设开展规划暂时限定在长江以南区域集中精力做好这些省级市场以到达锻炼销售队伍积累经验和对现有市场深耕细作的目的. 4分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建设的过程中没有松懈对管理的要求制定了一系列相应的合同审核经销商信用额度评估发货审批货款风险控制退换货等制度和流程标准为分销通路的正常管理奠定了较好的根底. 5建立了双赢分销通路关系的雏形.英茂药业公司在分销通路建设中采用了由经销商负责送货回款和客户拜访;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作与经销商的合作关系良好. 虽然英茂药业公司取得的成绩是突出的但同时存在的问题也影响到分销通路的平安并有可能对企业的正常经营造成危害具体存在问题有: 1分销通路结构.在个别地区总经销特约经销和直销同时存在并有向多个销售区域蔓延的趋势.多种分销通路模式同时存在的情况使分销通路网络状态多样复杂造成企业在市场方案执行推广监查信息反应等方面的和盲目无形当中降低了经销商的利润空间挫伤了经销商的积极性使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低. 2分销通路控制出现不平安因素.英茂药业公司分销通路建设的过程中由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系对各经销商只要求货物平安货款及时回笼当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品结构加大力度销售利润高的新产品时总会遇到或多或少的抵触. 3销售人员管理面临失控.销售信息反应不及时政令下达不畅销售费用急剧上升对经销商的客户档案收集出现问题使企业对人员的管理面临失控. 4经销商信用恶化忠诚度降低.随着工作的开展经销商的结算周期变长回款率下降使英茂药业公司在外应收货款过多给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路. 5经销商选择标准不科学.英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全唯大是从只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准.只要经销商愿意经销企业的产品就开展成为分销通路成员缺乏相应明确和系统化的标准在经销商的选取和划分上呈现一定程度的. 6终端工作不细致.英茂药业公司终端工作开展过程中出现了人员懈怠敷衍了事的现象售点宣传物陈列不到位维护工作不认真不按规定进行修补消费者咨询时不详细耐心地解答效劳态度恶劣等现象. 英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和开展造成威胁因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原那么确定分销通路调整的对策使企业的分销通路高效畅通为企业的经营创造效益为企业的开展奠定良好的根底. 20xx年7月至20xx年6月期间,我在xx药业集团实习xx药业集团是一家集生产、零售、物流配送、医疗、健康管理为一体的药业集团公司,是佛山市最具影响力的药业集团之一集团属下的全资子公司分别有佛山市中药饮片厂、佛山市健民医药连锁、佛山市健民凉茶堂、xx中医门诊部其中,佛山市健民医药连锁有一百多家分店,其中有47家成功盈利的直营店 这是一次正式与社会接轨,踏上工作岗位,虽然打过暑假工,但这次不一样,肩上的责任重了,开始了与以往不一样的生活学校到社会的环境转变,身边接触的人也换了角色,老师成了老板,同学成了同事,相处之道完全不同在这巨大的转变中,我感到了彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境看不惯企业之间残酷的竞争无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松常言道工作一两年胜过十多年的读书在这一年的实习时间,我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问 实习期间,开始我被安排在宝资林西药仓工作,西药仓主要是西成药和一些保健品、生活用品我的工作岗位是仓管员,日常的工作是负责发货、复核、货架等起初,刚进入仓库时,仓库的一切对于我来说都是那么的陌生,由于我对仓库的管理和日常的营运状况的不了解,呈现在眼前的一切,对于我来说都是那么的陌生,这一幕幕让我的心中不免有些茫然因为我对药品方面的知识不了解,为了不让别人看不起,所以我要比别人更加努力地工作,通过了4个月的时间努力学习,在不懂的是方向同事和领导认真学习,自己不断的探索、克服,很快就熟悉了仓库的操作和整个流程,从进仓开始,到上货架,再到发货、复核等流程等我都能快速准确地完成,能够胜任这个工作岗位,能出色地完成领导交给我的任务,服从领导的安排,得到了部领导和公司领导的一至认可 根据公司的开展和需要,经公司领导的研究决定,我于20xx年11月1日由西药仓调往质量管理部工作这对于我一个非专业的人来说,无疑是一个很大的挑战,由于公司领导的认可和不断的鼓励我,我决定狠下心来好好学习新的知识,挑战一下自己的能力,虽然跟我学的专业无关,但学多一方面的知识对于自己来说也有很大的好处 经过一段时间的学习和了解,我慢慢地对工作的流程和工作的内容也有了一定的了解这不仅公是我自已自身的努力和坚持,领导也有很大的帮助,在我遇到不懂的问题时,领也会耐心地给我解释,还有平时在不怎么忙的时候,领导和同事还经常给我讲解一些我没有学过的东西,对于我的工作和我以后的人生道路都有着很大的用处。