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精选方案书学生锦集6篇精选方案书学生锦集6篇 一般甜点都是小孩子喜欢吃的,但是我并不想只把甜点的市场目标投放在儿童身上,要让男女老少们都喜欢吃甜点,甜点要全是diy手工现做现卖的,要做到甜而不腻、入口不淡,并且还会搭配上自己调配的果汁,做到营养全面、好吃又美味 我要按照自己手头上的资本来筹划接下来的事情,最初的资金是有20万,甜品店可承受的租金范围在一个月4000以内,而且环境又要处于闹市,租金最好是一个月付一次或者是三个月付一次 既然地处闹市,不管店面大小,一定要精致,因为人的食欲一般与环境有关我个人比拟喜欢在墙上贴一些漫画之类的,我可以借鉴过来在店里的墙壁上贴上一些本店的招牌diy甜点、果汁一类的,并附上详细的介绍,例如甜点的做法、口感……供客人参考一开始如果因为店里小的缘故而不能供给客人休息下来好好品尝我们甜品,没关系,可以在客人买甜点时赠送一个我们diy亲手制作的可爱小人偶作为补偿,并且向客人解释原因等后面生意做大了,在慢慢扩大店面,来欢送更多的新老顾客 主营各种营养甜点、各种不同口味冰淇淋、果汁、奶茶……… 本店最大的特色就是所有甜点、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店专业员工diy现做现卖并且甜点是按照国家营养标准来进行制作,象很多女生喜欢吃甜点,可是又非常怕胖,便视甜点为洪水猛兽一般,但是我们卡卡沫diy甜点不一样,我们有自己的品牌,我们每一款甜点都是经过营养师的鉴定,只有具有国家营养标准的甜点,我们才会推销上市 1在刚开店期间可以先打出广告,告诉广阔顾客我们卡卡沫甜品店在做促销活动,但凡购置任何一样甜点都打8折,只有把广告做好了,才会有更多的人知道我们卡卡沫甜点 2实行会员办卡制,在我们店里买满100元或者是积分有到达200分便可办一张会员卡,会员在重大节日于活动期间可享受75折优惠,买满50元送一款自调果汁或者领取精美小饰品一份 3我们每次制作出新口味甜点不会直接拿出来卖,而是先进行试吃活动,让广阔顾客品尝,并且让每一位品尝的顾客留下对新款甜点的、是否喜欢新款甜点……等一系列问题,等统计出广阔顾客的意见之后我们店在是否将新款甜点正式上市
一、定位一般甜点都是小孩子喜欢吃的,但是我并不想只把甜点的市场目标投放在儿童身上,要让男女老少们都喜欢吃甜点,甜点要全是diy手工现做现卖的,要做到甜而不腻、入口不淡,并且还会 一家好的甜品店不仅仅是因为有好的甜点,也是因为有优秀的员工素质,在我们卡卡沫甜品店的每一个员工都是必须经过严格培训出来的,效劳有三到心到、礼到、诚意到要让顾客觉得我们卡卡沫甜品店的员工有良好的品质,对待客人要尽善尽美,不得以任何理由拒绝顾客的合理要求对于顾客提出的意见要及时的反响给每一位员工,及时改正自己的缺乏,我们要做到给每一位顾客带来快乐因为吃甜点是种享受,享受当然是件快乐的事情,怎么可以让顾客不满意呢 1在本店买到过期不新鲜的任何一样产品,我们退双倍钱并且赠送10份最新鲜的招牌甜点以示赔偿 2对于顾客的外送甜点一定准时送到,决不拖延时间,保证让顾客吃到最新鲜的甜点,如果中途出现意外或者突发状况,一定第一时间告诉顾客没有将甜点送到的原因,并且事后做双份赔偿
一、引言 人生在世,活不过百岁,识不过千人,真正有追求的人更是不多,这就造成了成功的人总是那么的少现代的我们往往不能或者不敢给自己人生一个规划,前路迷茫,没有人生规划这座灯塔的指引,我们很难找到前进的方向,总是在不同的人生路岔口徘徊对扑面而来的风风雨雨,更是措手不及,往往不能顺利挺过,有时甚至会误入歧途,一失足成千古恨所以,我们一定要在还未展开我们的翅膀之前做好一个正确的导航,为自己拟一份正确而清晰的人生规划! 在如今这个人才竞争的时代,职业生涯规划是我们人生奋战的一个有力的武器对我们来说,职业生命是有限的,倘假设不认真的去规划,那么我们在我们的人生中必定会走不少弯路,造成我们生命和时间的浪费,而结局很多时候都不尽人意因此,作为当代大学生,我们该有理想,有目的,有方案的为我们的人生拟一份职业生涯规划,这样,我们才能在将来飞的更稳,每天都精彩无限!
二、自我认知
1、价值观
(1)人生价值观我崇尚自由自在的生活,不喜欢被拘束舒服安逸富裕的生活,是我的向往从小就习惯于一个人的安静的生活,因此特别羡慕团体合作精神在我看来,人最可贵的就是能团结合作,全力以赴我坚信“有志者事竟成”相信通过自身的刻苦努力,必定可以到达成功的此岸!
(2)职业价值观(进行过职业价值观测试)对待工作,无论是否是自己感兴趣的,我都会尽忠职守,持之以恒的做好工作的目的和价值,在于不断创新,不断取得成就,不断得到领导与同事的赞扬或不断实现自己想要做的事获得优厚的报酬,使自己有足够的财力去获得自己想要的东西,使生活过得较为充实希望一起工作的大多数同事和领导人品较好,相处在一起感到愉快,是一种极大的满足
2、性格特点 我是一个活泼、开朗的女孩,我相信一个人的性格是可以改变的,我就是一个很好的例子,在上高中前的时候我的性格很内向,但是到了高中以后我认识了几个好朋友,也在班里负责工作,我变的外向了,我做事很认真,做每件事情总是尽自己的最大努力,争取作到最好,我很重感情,如果有同学真心对我好我就会把他当作我的好友来对待我喜欢坚持做好每件事,如果一件事我知道自己不行但是我还是要认真的做到底我很喜欢与人沟通交往,但是如果我发现他不好我就永远不想与他交往如果好的话我会好好的对他.
3、职业兴趣 我喜欢动手,搞小制作,如剪纸,绣工,编织,装饰屋子,设计服装,鞋内,工艺品发型等,另外对小型电器的修理也经常去做喜欢看散文,打羽毛球等想成为心灵手巧的人才
4、职业能力 有耐心,毅力,能吃苦耐劳,能够有方案有思考的去完成一件任务有责任心,上进心,做事认真,投入,谨慎小心擅长创新思维模仿能力超强,看问题深入透彻
5、优缺点比照 优点缺点 做事认真耐心十足缺少社会实践 对自己的工作负责做事效率低 能持之以恒地做事紧张时什么都不知 考虑问题深入透彻有时会杞人忧天 学习认真脚踏实地不能主宰自己的情绪
6、解决自我认知中的劣势和缺点针对自己的缺乏和缺点,我准备从以下几方面克服我的缺点
(1)阅读一些励志性的书籍,增强自己学习的毅力
(2)向学习努力的同学取经,借鉴其学习方法
(3)参加一些实践活动多的社团,既能结交志同道合的朋友,又能参加社会实践 式没有路的,走的人多了也便成了路” 人生的路,是走出来的,历史,是人写出来的人的每个历程都在抒写着自己的历史所以,针对自己的实际情况给自己做个合理的规划
(1)大学期间含蓄的说就是不求有功,但求无过,能够顺利毕业就好,剩下的时间可以多了解社会,学些实用性强的知识,尽管学业不理想,但还是应该每天进步点,相信不管学什么,总有一天用的上的,只是时间的问题了
(2)毕业三年这个时候人生第一份工作应该定位下来了,能够熟悉自己工作的业务和处事能力,也积累了一点财富等到自己性格成熟稳重,各方面条件具备后应该积极规划下一个人生目标
(3)30岁之前这是人生黄金时段,已经确定了自己的未来十年奋斗目标,就是能开个公司,逐渐扩大市场占有率,以良好的人脉和可靠的品德赢的财富
(4)50岁之前当自己的公司规模壮大了,在社会上有一定的影响力后,我会尝试成功转型,从商业到参政,因为企业的管理在官场上也有用武之地,这个年龄段已经饱经沧桑,看淡红尘,凭借扎实的为人处事的根本功,定有一番建树 通过本次春季实践活动,增强学生的国防意识,丰富同学们的课外生活,锻炼意志,增强集体意识,培养互帮互助的美德 时间4月12日一天(周五) 地点 A.镇海招宝山登山游览威远城,鳌柱塔,观音阁等(约2个小时) B.海防遗址(约
0.5小时) C.防空展览园(约
1.5小时) 人员中学部七年级全体师生、班主任助理 早晨8点从学校集合,乘车,前往宝山公园 视车辆到达情况,分三个批次进行活动 第一批次A-B-C三个班 第二批次C-A-B三个班 第三批次B-C-A(三个班) 1130在附近绿地以班级为单位用餐 下午1430在防空展览园后门集合坐车返校 注意各班在保证平安的前提下,可以自己选择适宜的地点,自行组织活动如拉歌、游戏等
(1)各班主任老师对学生进行相关教育,特别是平安教育,纪律教育,环保教育及东海学生形象教育;因为本次活动有摄影比赛,请班主任老师教育学生要保管好自己的贵重物品,以免损坏;(责任人各班主任)
(2)本次活动学校提供食品,不得携带零食,更不能吃口香糖学生不得带、MP
3、MP
4、游戏机等班级除分组管理外应统一安排桌布和垃圾袋,在景区内不提倡购置任何东西
(3)给教育局的出车(责任人蔡霄奇)
(4)校旗、队旗;(责任人陈智锋)
(5)联系旅游公司八辆大巴车,早上845整准时从学校出发,下午1430整准时从镇海返回(责任人校办)
(6)800到食堂内领取馒头
1.全体教师必须以高度的责任心,确保这次活动的圆满成功
2.乘车安排每班一辆车,请各位老师注意,去的时候乘哪一辆车,回来时还是乘哪辆车,记牢车牌号
3.所有任课教师都到指定班级跟班,协助班主任老师做好班级管理安排如下 ......
4.各班要确实加强对学生的平安、纪律教育,一个也不能拉下,一个也不能成问题在休息场地要保持安静,注意东海学子的形象,切忌奔跑、大声喧哗各班在离开休息场地时,清理好垃圾并带走
5.各班请假人员需在周五(4月12日)上午上报教导处如遇特殊情况,推迟进行,时间另定
6.校团委根据本次活动,将组织社会实践“春满大地”摄影比赛,摄影作品形式可以是单张或4开海报,海报允许3人作者署名,单幅作品请自行到东海学校贴吧海报请于4月22日放学前交到陈智锋老师处 随着我国人民生活水平的进一步提高,人们对营养摄入的要求越来越高,但实际上我国居民营养摄入不平衡的问题还相当的严重,在大中小学校、托幼机构、养老院、专业运动队、医院、政府部门、公共卫生部门、企事业单位、社区保健及健康中心、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆等均需要不同数量的营养专业技术人员和管理人员社会的开展和民众对营养的需求十清楚确,营养产业正在由专业营养师和专业性的营养机构拉开序幕 公司将根据不同的人群需求设定不同的营养护理方案,创办营养检测咨询指导中心本中心将通过对顾客的营养检测,实施营养效劳,并结合营养指导和营养调理提高顾客的营养指数 1测定个体根本营养状况——能量相关测定、矿物质测定、维生素测定 2测定不同阶段人群的特定营养需求指标 3其他营养状况指标——多项 4测定营养不平衡的营养素工程所对应的脏器功能20项指标 5测定挑选食品及保健食品对营养改善的情况、包括吸收度和效果 6出具系统的营养状况评价报告、营养对健康的影响程度报告、营养与当前健康状况分析、食品营养测定指导、保健食品营养测定指导,膳食指导
1.指标全面包含所有的营养素以及有害物质的测定
2.操作简单二周培训即可掌握检测手法,30分钟即可进行一次居民营养全面检测
3.评估报告智能化即时的营养评估分析,智能系统完成复杂的计算标准
4.指导明确每一营养素都有明确的功能、病症对照、食物含量排序和考前须知
5.生物波取样技术无损伤、营养素功能平衡度波形全面 通过健康调理示范基地的营养检测、营养指导、营养调理完全个性化的技术效劳,通过不同人群不同的健康标准生物波模型,通过严格的标准的数据分析解读方案,使营养师在做人群营养及健康指导实现了标准化,检测分析技术国际领先,营养方面可以实现指标全面、快速准确,更重要的突出了平衡的理念,可以检测到营养素之间的协同和拮抗关系,可以检测到食品级保健食品的吸收,实现最好的配伍,为顾客做出全面地、系统的可执行的有效果的能够评估的营养方案 公司还能从营养指导中心开展为亚健康中心,进一步转化为健康管理中心且能与各个行业进行战略性的合作,如下 1餐饮业营养检测评估——营养调理——营养教育——食品开发——营养配餐——特色餐饮培训和连锁 2美容业营养检测评估——美容与营养和健康——营养调理——具有竞争力美容业 3健康养生会所增项开发营养检测评估——营养调理——各种养生保健方法应用 4健康体检机构增项开发营养检测评估——营养调理——增加健康体检内容 公司根据自己的实力及能力惊醒了市场定位,根本选址在药店、普通社区、老干部活动中心、卫生站、美容院保健品专卖店等,接着在进一步进入商务会所、健康中心、疗养院、体检中心、大型高档社区、机关单位的医疗保健机构等地段面积大致在70——140平方米为宜,原那么上检测室要独立,一个检测室最多放两套设备,并设有办公室、资讯室、解读室封闭、隔音配置智能化营养检测分析设备2台,可根据自身条件选择租赁或购置营养检测分析仪租赁设备需交纳保证金6万元或有担保抵押资格的人及财产设备租赁费用为每月3000元购置营养检测分析仪设备价格为人民币
9.5万元,包括营养检测设备一台、计算机系统和检测软件一套、水处理设备一台 人员及组织结构 本公司有董事会、宣传组、筹划组、实施检测组、营销组、人力资源组等,对其要求如下 1有志长期从事健康营养产业、具备一定投资实力、优异投资健康产业的人士 3管理者、工作人员要具备一定的医学、保健、营养学知识; 4有相应的经营管理能力,有一定组织协调能力和社会活动能力,具备良好的客户业务关系资源或有意向效劳的顾客群; 5保证为客户提供长期、系统、优质的效劳的医学、护士专业毕业人员、药剂师及营养师; 6愿意定期接受总部提供的技术培训及考核; 7遵守公司的形象,统一政策及统一指导,认同并积极配合总部的有效经营方针和管理模式、经营模式;
1、营养检测、咨询、指导调理效劳市场需求分析 一政策法规
1.《中国营养改善行动方案》,今后保健食品推销员必须拥有具国家认可的职业营养师资格;
2.20xx年《国民营养》出台,所有幼儿园和学校,社区和超过百人以上的餐厅都必须配备营养师
3.20xx年10月25日,国家劳动和社会保障部公布第四批新职业,正式确认“公共营养师”成为新职业; 二健康的需求个体、家庭需求 随着人们生活水平的提高,人们全面提高生活和生命质量的期望值普遍提高,对由于膳食不合理,营养失衡引发慢性病的健康问题引起高度重视,调整消费结构,投资营养、获得高标准的生活和生命质量已经成为消费潮流聘请营养参谋已成为现代人的消费时尚;公共营养师成为国家新职业,为从业者提高了职业身份和社会认知度 营养师职业地位与前景20xx—20xx年将出现公共营养师全球需求顶峰,目前,家庭营养参谋年费8千元左右,企业营养参谋年费4万元左右,营养参谋是一个高职自由职业群体,一个中等水平的公共营养师年收入在10万元左右
2、营养检测咨询指导中心建设需求分析
1.大中小学校、托幼机构、养老院、医院、公共卫生部门、企事业单位、社区保健及健康中心效劳对象不低于500人数,有系统的定期临床体检,建设有自己的食堂,没有专业的营养师、不了解群体营养,可以两种模式一种建设营养工作室;一种是委托专业性的营养检测调理中心作为营养参谋单位
2.专业运动队、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆,以及上述机构效劳人数100-500人数之间因效劳需要以及政策要求必须设有营养工作内容,最可行的模式是可以聘请兼职的营养师作为参谋,委托专业性的营养咨询、检测、指导调理中心作为营养参谋单位,效劳于本机构,这样可以大大减少管理和经营本钱
1、营运指导总部为店面经营、管理、形象维护、宣传等活动提供成功、有效的管理模式同时,总部市场部随时为各检测中心的经营问题提供指导与援助,并不定期进行市场巡查,及时发现并解决检测中心经营过程中的问题
2、广告支持总部可提供广告宣传所需的文字、照片、影像资料等
3、效劳支持总部以优惠价格为检测中心提供自主研发及集团采购的系列健康调理产品,总部还将为检测中心提供后续研发的产品,丰富产品结构,增加利润空间
4、网络支持在总部网站上标注各检测中心的地址、介绍、联系方式等通过网络宣传学术理论、标准界定、相关学术进展、公司的专利产品及工程优势等利用互联网的迅速、便捷使双方进行全方位的信息交流总部定期有选择的在网上公布优秀检测中心的活动情况及相关业绩
5、专家资源总部会不断的扩大聘请医疗、营养学专家的范围及数量,保障为各检测中心提供值得信赖的专家前往指导费用另议
6、效劳支持开业初期一周内,总部派相关人员市场部、健康部前往协助开业,相关费用由“中心”负担
7、统一形象总部对“中心”的实体店面情况提出合理的装修方案,可选择总部统一就商标、站号、LOGO的使用进行指导.健康使者工作站
8、技术培训签约后总部统一培训,新店开业前总部对健康医生进行系统专业培训及指导并定期举办店长、骨干人员的集训,不断提高“中心”人员的专业水平总部会不断将新技术、新工程、新知识、新业务积极主动推荐给“中心”使其与总部永远保持一致
9、顾客特点面向所有需要营养健康的人群,尤其是营养方面需求度高以及欠缺的弱势人群 公司还具有全面的管理流程模式,如下
1.效劳流程自全面的健康信息采集开始
2.操作标准一致的检测手法
3.系统的营养评估标准模板
4.具有个性化的营养指导和调理方案
5.统一管理模式的档案系统,使营养平衡和健康管理系统连接 启动资金200000元
1、开业初期根本费用分析根本店前一个月 房屋租金或购置店面10000元 门面装修含宣传广告及技术培训费6500元 办公设备170000元设备检测仪器、电脑、打印机、移动硬盘、机、书桌椅等 申请执照1000元非一般纳税人资质 人员开支按5名员工计,平均工资2500元/月.人
2、收益预测普通店-购置营养检测仪 1运营日均接待客户最大量2名营养师 营养咨询5人5X50元=250元 本店营养检测当日出报告2-5人3X100元=300元 健康检测100元/人X3=300元 制定营养食谱5人5X50元均价=250元 制定健康方案2日出报告5X180元=900 特殊案例专项测试调理均价180元3人3X180元=540元 用品筛选5人5X70元=350元 营养补充剂推广500元/日 日均流水金额3390元 2运营月均接待以下客户量 VIP高级会员2人2X3000=6000元大客户,委托综合调理 清肝排毒综合调理2人2X6800元=13600元与总部合作的各店,每次5人以上,总部派专人携带设备赴现场支持 提成2720元/人 月均月流水金额6000元+2720元+3390X20=76520元 其它团检参谋、销售设备提成、讲课收费、特殊客户的调理收费、销售保健品、销售营养食品等另计 购置设备预计半年回投资 租赁设备预计每月盈余按照每日流水1000元5000-10000元 还有与各行业进行合作后的收益另计,根据各收益比例进行分配资金 随着国内经济的开展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是接触广告公司与众不同之处首先,我们的广告公司既向市场推出广告类效劳,同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台我们把接触广告公司投入商业运作,但不以赢利多少为惟一创业目的,能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求 其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司,共同受益,共同承当风险我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合伙公司需要哪一方面的人才,需要这个人具备哪一方面的技能,以此为根底合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力,使我们的学生素质能力各项均到达合伙广告公司的要求标准这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成,学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作 接触广告公司的开展策略,一方面增强了我们的技术力量,为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源,它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度,从而形成良好的互动,促进零陵学院有关学科的开展 我们将不断努力进取,为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象而努力 一公司名称 零陵学院接触广告公司 二公司性质 集制作、代理、筹划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司 三公司宗旨 以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的效劳来建立客户与市场的最正确沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的筹划和设计,让客户以最低的广告本钱,到达最正确传播的效果 四公司目标 打造代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象大学生开广告公司创业工程方案书大学生开广告公司创业工程方案书 五创业理念 接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索开展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,实行各种方式联合或兼并其他小公司,在当地形成强有力的广告集团从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围” 我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告开展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的效劳只有不断进取,不断超越自己,这是接触广告公司开展的关键
1、专业化的广告效劳 ――为我们的客户提供详细准确的行业咨询效劳,包括数据调查资料,分析结论从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通 ――成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵 ――与媒体成为战略伙伴,代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间,由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖
2、个性化的业务效劳 ――是永州市第一家含有为婚礼筹划和营造婚礼气氛业务的公司 ――为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的筹划,以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具 ――代理联系举行活动所需礼仪小姐
3、为客户提供准确、科学的市场调查 ――不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定效劳
4、其他 ――用户利益我们因自身特点具有业务本钱上优势能把客户所需的广告预算降到最低,做到真正的优质价廉 方案目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来开展前景和融资要求的书面材料开未经本人同意,不得向第三方公开本工程方案书涉及的商业秘密 创业方案书摘要,是全部方案书的核心之所在*投资安排 *拟建企业根本情况 *其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复,本概要将作为工程摘要由投资人浏览) *企业的宗旨(200字左右)*主要开展战略目标和阶段目标 *工程技术独特性(请与同类技术比拟说明) 介绍投入研究开发的人员和资金方案及所要实现的目标,主要包括
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发产品的技术先进性及开展趋势 *创业者必须将自己的产品或效劳创意作一介绍主要有以下内容
1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或效劳及对客户的价值
2、产品的开发过程,*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改良和更新换代方案及本钱,*利润的及持续营利的商业模式 *生产经营方案主要包括以下内容
1、新产品的生产经营方案生产产品的原料如何采购、供给商的有关情况,劳动力和雇员的情况,生产资金的安排以及厂房、土地等
2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改良能力
4、将要购置的生产设备
5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程 *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与缺乏、主要对产品的销售金额、增长率和产品或效劳所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等,*目标市场,应解决以下问题
1、你的细分市场是什么?
2、你的目标顾客群是什么?
3、你的5年生产方案、收入和利润是多少?
4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?
5、你的营销策略是什么? *行业分析,应该答复以下问题
1、该行业开展程度如何?
2、现在开展动态如何?
3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?开展趋势怎样?
4、经济开展对该行业的影响程度如何?
5、政府是如何影响该行业的?
6、是什么因素决定它的开展?
7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?
8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?*竞争分析,要答复如下问题
1、你的主要竞争对手?
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?
3、可能出现什么样的新开展?
4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况,相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质根底是什么?
5、你的策略是什么?
6、在竞争中你的开展、市场和地理位置的优势所在?
7、你能否承受、竞争所带来的压力?
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?*市场营销,你的市场影响策略应该说明以下问题
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透与开拓方案
6、市场营销中意外情况的应急对策 *全面介绍公司管理团队情况,主要包括
1、公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖 惩及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神*列出企业的关键人物(含创立者、董事、经理和主要雇员等)关键人物之一 *企业共有多少全职员工(填数字)*企业共有多少兼职员工(填数字)*尚未有适宜人选的关键职位?*管理团队优势与缺乏之处?*人才战略与鼓励制度? *外部支持公司聘请的法律参谋、投资参谋、投发参谋、会计师事务所等中介机构名称 *财务分析包括以下三方面的内容
1、过去三年的历史数据,今后三年的开展预测,主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务报告书
2、投资方案
(1)预计的风险投资数额
(2)风险企业未来的筹资资本结构如何安排
(3)获取风险投资的抵押、担保条件
(4)投资收益和再投资的安排
(5)风险投资者投资后双方股权的比例安排
(6)投资资金的收支安排及财务报告编制
(7)投资者介入公司经营管理的程度
3、融资需求 创业所需要的资金额,团队出资情况,资金需求方案,为实现公司开展方案所需要的资金额,资金需求的时间性,资金用途(详细说明资金用途,并列表说明) 融资方案公司所希望的投资人及所占股份的说明,资金其他,如银行贷段等*完成研发所需投入?*到达盈亏平衡所需投入?*到达盈亏平衡的时间? 工程实施的方案进度及相应的资金配置、进度表*投资与收益 *简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表? *目前资本结构表 *本期资金到位后的资本结构表 *请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解,资金上、管理上的支持程度等) *股票上市依照本创业方案的分析,对公司上市的可能性做出分析,对上市的前提条件做出说明 *股权转让投资商可以通过股权转让的方式收回投资 *股权回购依照本创业方案的分析,公司对实施股权回购方案应向投资者说明 *利润分红投资商可以通过公司利润分红到达收回投资的目的,按照本创业方案的分析,公司对实施股权利润分红方案应向投资者说明 *企业面临的风险及对策 详细说明工程实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段,包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险 *您认为企业成功的关键因素是什么? *请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业? *关于工程承当团队的主要负责人或公司总经理详细的个人及证明人 *媒介关于产品的报道;公司产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资料*创业方案书内容真实性承诺
一、摘要 对于传统的养殖粪尿污染非常严重,对地面、空气、水源产生了严重的影响,直至影响着人类的健康问题现在又由于瘦肉精的使用更是让人们谈“猪”色变,另外疾病,食品问题,养殖效益问题均是目前面临的问题目前针对这种情况,生态养殖是符合社会所需要的养殖技术通过采用生物发酵床“零排放”养猪技术,猪舍里不产生臭气和氨味,无需冲洗猪圈,造成的呼吸道疾病也大大降低,节省大量的设备本钱,粪尿处理本钱转变养猪方式,猪粪便变废为宝,不仅解决了养猪场污染物无处排放的难题,更是一举多得,到达经济、社会和环境保护三赢
二、公司简介 XX生态养猪主要运用微生物发酵对猪的粪便进行发酵处理,使猪到达无病的目的,成为健康猪,在自然条件下提高猪的瘦肉率,满足市场对无害化瘦肉的需要,人们对放心猪肉,平安猪肉的食用
三、大棚发酵床养猪的市场前景 随着养猪业的开展和猪群规格的不断扩大,猪粪、尿的排放量也在急骤增加,原先设计的一套污水排放净化处理系统将难以满足生产开展的需要,如何处理养猪业中一直难以解决的猪粪尿,尤其是规模化养猪场内排泄的大量粪尿对环境生态造成的污染问题,便成了迫切需要解决的问题 大棚发酵床养猪利用全新的自然农业理念,结合现代微生物发酵处理技术提出的一种环保、平安、有效的生态养猪法实现养猪无排放、无污染、无臭气、彻底解决规模养猪场的环境污染问题,它是集养猪学、营养学、环境卫生学、生物学、土壤肥料学于一体,遵循低本钱、高产出、无污染的原那么建立起的一套良性循环的生态养猪体系它是规模化养猪开展到一定阶段而形成的又一亮点,是养猪业可持续开展的新模式
四、竞争性分析(略)
五、养殖场选址及环境 经过综合考虑和对实际情况的评估,我们决定利用温室大棚作为养猪的环境因为发酵床需要一定的温度,为了创造一定的环境温度,必须采用日光温室,冬季夜间加盖草帘子保温用白天敞开帘子,便于采光贮热夏季塑料膜上面加一黑色的遮阳网,以免太阳爆晒生态养猪技术起源于日光温室发酵床育苗、它是微生物发酵工程技术与日光温室巧妙结合成果,为生物生长创造了必要的环境条件益生菌原液的制造是采用中温的益生菌和酵素结合而成,正常生产繁殖就需要20-40摄氏度之间的温度环境,当环境温度低时就不易发酵 为了保持发酵床垫料的正常发酵产生热量,就必须利用太阳能来加热,以保持夜间猪舍 的环境温度和垫料的正常发酵,因为只有环境温度在15度以上垫料才能正常发酵,垫料的正常发酵才能使猪舍内的环境温度在寒冷的季节里保持15摄氏度以上因为猪只生长温度需要在20-30摄氏度之间,低于15摄氏度时生长缓慢,高于30摄氏度时生长缓慢俗话说大猪怕热、小猪怕冷就是这个道理所以采用塑料棚日光温室再加上垫料发酵床的综合作用,才能为猪生长创造暖屋子、热炕头的优越条件,才能使猪只在24小时都保持不断生长状态 养殖总体布局的设计 养殖厂地貌 发酵床猪场的建设猪舍的建设要东西走向,坐北朝南,能充分采光,通风良好,南北可以敞开,地形高且枯燥,地面渗水能力强,无污染,离公路100米,有清洁的水源,有供电系统,住房处下风,偏风方向,朝南面的半坡全部作为采光面,阳光直接照射整个猪舍,冬至日也可照射到后墙从太阳升起至太阳落下,可照射整个圈舍的每个角落这样可使猪舍内部的微生物更适宜生长繁殖,促进垫料的发酵温室大棚即省事又省钱,造价低,室内小气候更容易调节冬天采光好、保温,夏天前坡的采光面上放上遮阳网,把周围的棚膜摇起,可以通风降温 养殖环境的建设
一、大棚的外部结构
1、四周用砖墙围成,砖墙与房子的建造方式是一样的,大棚高度为
2.5米,南北高度为
1.8米,砖选用空心砖,空心砖轻,强度高,隔热保温效果好,还要在砖墙上涂上水泥
2、只需设一个出入大门,高为2米,宽为
1.2米,南北分设对称的9个窗,窗的高和长均为
1.5米,窗台离地面20厘米,窗内安装铁丝网,外侧另有纱窗,防止苍蝇,蚊子入侵,方便猪更好地在里面活动
3、棚顶均匀分布四个天窗,天窗长宽均为
0.5米,用流滴消雾膜来盖棚顶,因为流滴消雾膜具有不滴水,采光性好优点
二、内部结构
1、内部主体是用木制三角体来做,南北墙用木柱支撑,木头本钱低,抗风雪能力强等优点
2、在正中间内设宽
1.5米的水泥管理通道,两边宽30厘米,深10厘米的水泥石槽
3、其它设施 另外养猪大棚内还需自动饮水和照明装置
三、发酵床的准备 垫料的制作和铺设 垫料是发酵床的主要组成局部
1.垫料的制作垫料是由锯末、稻壳、棉籽壳粉、椰子壳粉、花生壳等含粗纤维高的一种或几种原料,添加一定量的畜牧盐、黄土、液体混合菌种组成下面我们以稻壳为例向大家介绍一下垫料的制作1立方米的发酵床需要的材料和重量为稻壳50千克,畜牧盐450克,黄土60千克,液体混合菌1千克首先把土撒在稻壳上,用铁锨混合均匀不能使用受到污染的土,土的湿度应在百分之五十左右把畜牧盐均匀撒在稻壳上,边撒边翻稻壳让液体混合菌溶入25千克清水中,然后泼在稻壳上,一边泼一边翻起稻壳,使菌种均匀分布最后用清水浇在稻壳上面来调节垫料的湿度,垫料的湿度以随手抓一把握紧能感觉到湿润、但不滴水,松开不成团为最适宜到这里,垫料就制作好了,下面看下该如何铺设垫料
2.垫料的铺设新挖的发酵床坑如果搁置时间太久会受到有害微生物的侵入,湿度也会降低,不利于有益微生物的发酵,所以应及时往坑里铺垫料新坑的搁置时间最好不要超过1天如果搁置时间太久,铺设垫料前应除去外表的旧土玉米秸秆通风好,能为好氧发酵菌提供氧气,而好氧发酵菌在发酵床中起到的作用是最大的,所以应先在坑底铺设一层没有霉变的玉米秸秆,不用粉碎秸秆铺完后把垫料填在坑里,用工具把垫料抚平即可新建发酵床的厚度要根据季节而定,夏季新建发酵床的厚度应在30-40厘米之间,因为新建发酵床产热多,夏季温度也高,采用这样的厚度不仅减少了发酵床的发热量,猪也可以随时把垫料拱翻到底使发酵床内部更多的热量散发出来冬季新建发酵床的厚度在80-100厘米之间,春秋季节在40-80厘米之间发酵床可以用围栏隔开,围栏高1米即可
四、猪进圈时间及饲养密度
1.猪进圈时间在夏季,气温较高,微生物发酵快,发酵床做好后可以让猪直接进圈在冬季,微生物发酵慢,不能及时分解猪的粪尿,如果猪直接进圈会对发酵床造成破坏所以在冬季要等发酵床制作完成5-7天后才能让猪进圈,这时候的发酵床已经完全发酵,猪的吃喝拉撒就不会影响发酵床的正常发酵了在春季和秋季,要等发酵床制作完成3-4天后才能让猪进圈
2.饲养密度发酵床分解转化猪粪、尿的能力有限,如果饲养密度过大,发酵床就不能及时分解废物,猪粪、尿就会产生氨气等有害气体,甚至会影响发酵床的正常发酵;如果饲养密度过小,不能充分利用发酵床,就会增加饲养本钱所以用大棚与发酵床结合养猪掌握好饲养密度也很关键 一般来说,仔猪的饲养密度为
0.8平方米每头;育成猪的饲养密度为:100斤以下的育成猪
1.2平方米每头,100斤以上的育成猪
1.5平方米每头;母猪的饲养密度为:空怀期的母猪2平方米每头,妊娠期的母猪3平方米每头,哺乳期的母猪4平方米每头,妊娠期和哺乳期的母猪要单圈饲养;种公猪的饲养密度为3平方米每头,要单圈饲养
五、日常管理 大棚与发酵床结合养猪在管理上相对较为简单,但也是不可无视的,如果管理不当,就达不到应有的效果
1.发酵床管理 发酵床的管理是日常管理的重要内容,下面我们就看下如何进行发酵床的管理
①.翻动菌床 在冬季,如果发现发酵床板结,应及时翻动菌床,进行30-40厘米的深翻,使垫料疏松,充分发酵在夏季发酵床温度较高时,也应进行30-40厘米的深翻,这样能够让垫料中的储藏热量散发出来,降低发酵床的温度
②.垫料厚度 在春末和夏初气温升高时,应逐渐降低发酵床的高度南方的夏季垫料的厚度建议为30厘米,北方为40厘米,等进入秋冬季天气变冷时再慢慢增加垫料
③.添加垫料 如果发现发酵床面下沉10厘米以上,应及时补充垫料
④.垫料温度 垫料的温度是否适宜可以通过“一看一测”来检查看就是看生猪的反响,如果生猪都集中在一起睡,说明温度偏低;如果都分散睡,说明温度正常;如果生猪不活动,且食欲下降,说明温度偏高测是用温度计测量垫料的温度,测量时把温度计埋在垫料下面20-30厘米处,10分钟后取出夏季垫料温度应控制在25度左右,冬季控制在50度左右
⑤.垫料湿度 垫料的湿度影响微生物的发酵强度,湿度越大,发酵强度也越大所以在夏季应降低垫料的湿度,垫料水分逐步控制在37-45%之间,这样可以保证微生物的繁殖不受影响,同时又可以控制发酵强度,防止发酵产生高温及高湿;冬季温度低,应适当增加垫料湿度,使发酵强度加大,提高发酵床的温度冬季垫料的湿度应控制在50-60%之间当湿度低于要求时,可以向发酵床外表洒水,在夏季这样做不但能调节垫料的湿度,还能防止发酵床外表过于枯燥引起猪呼吸道疾病的发生
2.疏粪管理 疏粪管理就是把过于集中的粪便分散均匀掩埋在垫料里面由于生猪具有集中定点排泄粪尿的特性,所以发酵床上粪尿分布不匀粪尿集中的地方湿度大,消化分解速度慢,只有将粪尿均匀散在垫料上,才能让垫料尽快将粪尿消化分解干净通常保育猪2-3天进行一次疏粪管理,中大猪应每1-2天进行一次疏粪管理夏季每天都要进行粪便的掩埋把新鲜的 粪便掩埋到20厘米以下,防止生蝇蛆
3.饲喂管理 大棚与发酵床结合养猪,在饲喂量方面应有所控制,一般饲喂量减少到用水泥地养殖的80%-90%左右,以增加猪在圈舍内的翻动,这样既帮助垫料翻倒散热,又节省了饲料,降低料肉比在夏季,发酵床的高度要降低到30-40厘米,断奶仔猪和妊娠母猪攀不到水泥食槽,也就吃不到食槽里的饲料,应在圈内设置移动食槽每次饲喂前用清水把食槽清洗干净 大棚与发酵床结合养猪具体的饲喂方法为断奶仔猪饲喂仔猪颗粒配合饲料,每天4次,每次125克每头;育肥猪的饲料配制为豆粕百分之二十,玉米面百分之六十五,麸皮百分之十五,每天饲喂2次,每次1千克每头;种猪的饲料配制为种猪配合饲料百分之十五,麸皮百分之十,玉米面百分之六十,花生壳百分之十五,每天饲喂2次,每次
1.25千克
4.通风 在冬季,为了保温,大棚猪舍封闭比拟严实,根本不通风猪呼吸产生的二氧化碳不能及时排出,棚舍内含氧量又低,猪就容易生病所以在冬季要处理好保温与通风的矛盾关系利用大棚与发酵床结合养猪,冬季通风一般只需要翻开棚顶的天窗在夏季天气晴朗时可一天24小时翻开全部窗户通风,天气不好时要关闭局部窗户春秋两季白天翻开窗户通风,晚上要关闭窗户夏季通风时可以在门的内侧装上一个暂时的纱窗门,夏季只需要使用纱窗门即可,这样即可以保持良好的通风又能防止苍蝇蚊子飞入大棚内
5.保温 冬季来临时要在大棚上面覆盖草帘子,可以起到很好的保温作用天气好时,可以在上午10点到下午2点之间翻开局部草帘子,使塑料薄膜采光对大棚猪舍进行加温另外要在门内侧订上棉褥子,防止开门时贼风进入猪舍内
6.降温防暑 夏季阳光强烈,塑料薄膜不断采光对棚舍加温,再加上发酵床发酵产生的热量,棚舍内的温度可以到达很高,所以在夏季应做好降温防暑的工作
①.覆盖遮阳网 夏季来临时要在大棚上面覆盖遮阳网,可以起到很好的降温防暑的作用
②.减小养殖密度 猪群饲养密度越小,散发的热量就越少,舍温也就越低;所以在夏季可适当减小养殖密度.。