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【必备】方案书学生集锦九篇【必备】方案书学生集锦九篇
一、活动主题 赏春色缤纷增你我友谊
二、活动目的与意义 大学生活已经过去一年多了,不知不觉我们已经不再青涩,增添的是更多的目标和努力我们平稳度过了大一的适应阶段,现在面对即将结束的大二,面对更多的专业课,学习的压力有增无减,为了缓解同学们的压力从而能够更好的投入到学习当中,为了增进同学们彼此的友谊,为了满足外地同学对大连景色的向往因此,特申请于此生机勃勃的春季,开展春游活动从而锻炼班委行动力,增强班级凝聚力,提升班级同学的实践认识水平
三、活动时间 20xx年4月7或8日
四、活动地点 大连金石滩
五、活动准备
(一)班委会 前期通过班委会协人分成8个小组,主要负责人员的清点、平安及组织活开工作
1、班长、支书
(1)活动前,制定活动的具体方案,确定活动的每个环节(制定时 间表),保证班级活动正常有序的进行;
(2)联系车辆、保险等相关事宜,防范于未然;
(3)活动期间,负责全班同学的活动监督,重中之重是确保同学们 的平安,同时,保证同学们积极参与其中,到达此次活动增强班级凝聚力的目的;
2、宣传委员
(1)活动前,以班会的形式传达活动安排,人手一份班会活动安排时间表,保证每名同学了解活动的具体安排,按方案有序活动;
(2)活动期间,负责随时传达班委会对活动的要求,提醒同学们按活动方案有序活动;
(3)携带相机,负责拍摄照片以及照片清洗;
3、组织委员
(1)活动前,与生活委员配合,完成活动前期准备活动,包括采购,车辆安排,集合时间安排,集合后调动,监督同学等;
(2)活动期间,负责调动班级同学,在规定范围内,有序活动,并组织进行集体性活动,调动活动气氛;
4、生活委员
(1)活动经费收集、储存及支出;
(2)与其他班委配合进行前期采购准备,包括必需药品、食物等;
(3)其他支出,包括租车费、保险费等;
5、体育委员 负责物品的搬运,全程保障同学平安;
6、其他班委 虽未分配具体职责,但需积极配合以上班委工作,切实保证活动按方案进行
(二)班会 有组织委员负责组织全班同学开展班会,对活动平安以及活动平安事宜进行全方位的宣传,确保班级同学对活动细节有深刻理解,保证同学按照方案有序活动,到达预期效果
六、经费预算
1、租车费200元/天
2、保险费11元/人(平安保险旅行险,保额10万元)
3、药品总计50元左右(包括创可贴,云南白药等应急药品)
4、食物经市场调研后合计
1286.5元
5、机动资金750元 其他
83.5元 总计2700元(平均每人不超过一百元)
七、具体时间表
1、8:20在校门口集合,班长、支书分别清点人数,确定班级同学全部到齐;
2、8:25~8:35班级同学在班长、支书及组织委员共同监督下,有序上车;
3、8:35~8:40汽车出发;
4、9:30~9:40到达金石滩;
5、9:40~9:50班级同学在班长、支书及组织委员共同监督下,有序下 车;
6、9:50~10:00组织同学到达活动地点,说明活动范围,分组简单自由活动,熟悉周边环境;
7、10:30~11:30锻炼动手能力,每名同学参与,将肉和蔬菜进行串串;
8、11:30~13:30享受自己的劳动果实;
9、13:30~14:30以组为单位感受大自然的魅力,欣赏自然风光;
10、14:30~16:00组织委员组织同学共同游戏,彼此合作,增进感情,提高合作意识和能力,进而,提升班级凝聚力;
11、16:00准时再次集合,准备上车,班长、支书清点人数;
12、16:05在班长、支书及组织委员的监督下,有序上车;
13、16:10在车上再次清点人数,确定班级同学到齐后,汽车返校;
14、17:00~17:10到达学校,班长、支书及组织委员监督班级同学有序下车;
15、17:15班委总结
八、备注 本次活动一定严格按照学校及学院“以人为本,平安第一”的原那么进行,主要通过
1、
2、邀请老师陪同,进行直接监督和指导;班委责任制,锻炼班委的控制协调能力,形成管理网,提高平安系数;
3、
4、 购置保险,防患于未然;活动前,对班级同学进行平安教育,树立平安意识等 以上一系列方式,保证活动到达方案的目的 预计启动资金20万,5位合作人各自出资4万元,各占果缤纷水果园资产的百分之二十店面成立后的人事分配如下店长 本创业方案书是关于在大学城内开设一家水果店的方案其主要业务是销售日常新鲜水果,水果店的方案其主要业务是销售日常新鲜水果,目标市场是在校大学生,目标市场是在校大学生,以所得差价为其主要利润本店首先采取同学合资的经营方式润本店首先采取同学合资的经营方式但是有自己的品牌商标,价值理念是有自己的品牌商标,价值理念在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式总体战略目标是立足学校,树立品牌,步步为营,战略目标是“立足学校,树立品牌,步步为营,扩大声誉,走向成功”扩大声誉,走向成功”
1、可行性分析 水果,这种群众消费品已逐渐转变为生活必需品,水果,这种群众消费品已逐渐转变为生活必需品,是群众消费的一个重要组成局部群众消费的一个重要组成局部随着我们学校的不断开展,使我们学校的在校生也成了一定的规模,据说开展,使我们学校的在校生也成了一定的规模,大概有6000多人如此大的校园必然带来巨大的水果多人大概有多人需求,需求,经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习他们在校也很有这方面的欲望,只不过,惯,他们在校也很有这方面的欲望,只不过,要出外面买,觉得太麻烦了面买,觉得太麻烦了再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养经常也会买一些水果来补充一下营养,特别体的健康了经常也会买一些水果来补充一下营养特别是女孩子有些人可以把它当饭吃水果店,是女孩子有些人可以把它当饭吃水果店,进入门坎很小的投入就可以开业,所以从理论上讲,低,很小的投入就可以开业,所以从理论上讲,开设水果店的根本条件已经具备
2、产品分析 水果,这种群众消费品已逐渐转变为生活必需品,水果,这种群众消费品已逐渐转变为生活必需品,是群众消费的一个重要组成局部是群众消费的一个重要组成局部
3、竞争分析 目前校内水果的市场根本上为空白,目前校内水果的市场根本上为空白,虽然有一个小店里有一些水果卖但不成规模,没有开展愿望,小店里有一些水果卖但不成规模,没有开展愿望,根本不具备竞争力根本不具备竞争力
4、宏观环境分析 校内水果店的开设,会大大方便同学们的水果购置以及一些工作繁忙的老师的水果消费又根据调查,在食品消费结构中,随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明水果,这种群众消费品已逐渐转变为生活必需品,是群众消费的一个重要组成局部宏观环境有利于校内水果店的开设 优势Strengths 由于创业者本身是大学生,所以接近大学,由于创业者本身是大学生,所以接近大学,清楚的了解大学生的需求心理,楚的了解大学生的需求心理,容易找到大学生的心理诉求点这是最重要的优势;理诉求点这是最重要的优势;离宿舍近,购置方便快捷离宿舍近购置方便快捷需求市场庞大有学校的店铺优惠,有学校的店铺优惠,所以本钱上也有一定的优势可提供送货上门效劳有学校和同学的支持优质的客户效劳拥有自我特色的水果经营理念 优势 本店特色 水果花,是目前最具创意的一种水果礼品是融合花卉设计灵感,用新鲜水果作为原产料,搭配各种主题形式的底座进行有序的插制,塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”水果花除了令人惊喜的外观,好的水果花是采用世界最优产地的顶级鲜果,给人留下最难忘的鲜果体验,并且任何一款水果花都可以搭配巧克力,巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种全新的感受新鲜美味,健康时尚,是表达品味或向对方传达心意的不二之选 劣势Weaknesses 大学生创业社会经验缺乏;大学生创业社会经验缺乏创业资金短缺;创业资金短缺开展速度慢,市场很容易被抢占;开展速度慢,市场很容易被抢占校内已有两家水果店时机Opportunities 校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及,校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及,仍是一个空白市场,这是最大最有利的时机;一个空白市场,这是最大最有利的时机;由于开水果店的本钱小,硬件要求低,由于开水果店的本钱小,硬件要求低,进入市场难度小,场难度小,所以这也给了我们一个很大的尝试机会 威胁Threats 竞争剧烈,如果营利状况良好,就很容易被效仿,竞争剧烈,如果营利状况良好,就很容易被效仿,而且此水果店是小规模的个人创业,而且此水果店是小规模的个人创业, 受资金条件的制约,短时间内不能占领所有市场,制约,短时间内不能占领所有市场,所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大局部市场,后期的跟随者或效仿者吞食大局部市场,这是最大最严重的威胁
3、对策分析 考虑到容易被模仿的威胁,考虑到容易被模仿的威胁,我会去找一些投资商或合作人合作,商或合作人合作,让资金更充分,为开展具有特色的小店提供根底,有特色的小店提供根底,而且我们还会引进一些做水果的新技术,做出自己的特色,些做水果的新技术,做出自己的特色,自己的风格 目标市场目标市场在校大学生、在校教师,周围的酒店;价格采取渗透定价策略,以低价吸引顾客,迅速占价格领市场;产品定位产品定位群众型,经济型,便捷型的效劳 销售水果的推广配合健康日,和一些学校的协会销售会合作一起联合,展开一些校内的健康宣传和咨询推广水果对健康的知识经常广告广告开始即树立整合营销传播观念,品牌观念通过品牌传播,让品牌具备一种大学生认可的,追求的精神自由奔放,个性洒脱,健康自信就是水果店要提倡的一种精神提出一个口号提出一个口号健康百分百,人生才精彩 设计一个标志果园 塑造一个品牌塑造一个品牌“果园168”形成一种精神形成一种精神我们追求自由奔放,个性洒脱,我们健康阳光,快乐潇洒;我们飞,一起飞,自由地飞,我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活
1、每天给自己定一个学习量,适量就好,多了也不容易学进去,反而打击自信心
2、早上要早起,不管晚上弄到多晚,都要强制自己早起这样就形成了一种习惯,不至于将生物钟倒过来,在开学的时候还得强行倒回去,对身体好如果觉得自己在早上比拟容易背书的话,那么可以在早上的时候去背一些单词,古诗词等中学生提高自己的文学素养也是必要的,无论是文科理科如果觉得自己晚上注意力比拟容易集中的话,那晚上背书就是最好的
3、早上一般都不会热,在不下雨的时候,可以试着晨跑,强身健体也会是有必要的
4、在前一天晚上将自己第二天的学习方案列出来,要写明想要到达什么样的效果比方我第二条要记住20个新单词,要做完3份试卷,要看看新买的书的第一个章节……如果有一些其他类的比方琴类,美术类,音乐类,类似报的兴趣班也可以写上第二天在学习方面就按照方案上来做,要做到有效率,不管什么时候做,一定要在当天做好今日事,今日毕
5、暑假总会有一些插曲,今天你去哪个同学家玩,明天那个亲戚来你家玩,在或者爸妈突然心血来潮带出去玩……都是有可能的,所以在时间并不一定要按照学校那样,也就是只要你把今天要求自己做的事做好,时间上可以有很大的自由你可以选择天气不是特别热或者想出去玩的时候出去打球,出去逛……只要想到,没关系,我回来一定会把作业做完的就行了
6、可以在暑假有方案的培养一下自己的兴趣爱好,这也可以算暑期方案啊 如何安排子女暑假生活,
81.9%的家长选择让孩子“在家复习功课,做暑假作业”,孩子学习成绩好或坏的家长对此安排差异不大;另有
28.5%的家长准备让子女参加假期的补习班或培训班;约有一半家长打算安排子女旅游 家长在安排子女暑期生活的时候,最注重的是平安问题在暑假,有
57.8%的家长担忧子女在假期中看电视成瘾,有
39.1%的家长担忧子女上网成瘾,有
47.4%的家长担忧子女在暑假中“玩得太多,无心学习”也有不少家长(
34.4%)担忧子女交结坏朋友 对暑期的安排,
67.1%的学生选择去旅游,
54.8%的学生在家复习功课暑假最受欢送的休闲活动是体育活动
46.9%的被访学生表示,在安排暑期方案时,觉得周围的各种设施缺乏
42.6%的学生表示,每天用于玩网络游戏或玩电子游戏的时间不超过1小时,25%的学生答复说平均打算用两小时,超过三小时的共占
17.6% 市穗港澳青少年研究所专家建议,学生暑假还是要以休息为主,不能给孩子加压太多的学习任务,不过,休息也要讲究方式和方法,提倡青少年多参加户外活动,多与其他青少年交往,提高人际交往能力,增强社会适应能力
一、每天读1--2小时书,写读书笔记(这样可以提高我的作文水平);
二、要报书法班(可以把字练的更漂亮);
三、每天写一张口算作业(可以提高我的口算能力);
四、买本暑假作业写写(这样可以稳固我以前所学的知识);
五、预习第三册《语文》《数学》(为下学期打好根底);
六、报游泳班(可以强壮身体);
七、每周六上2小时画画课(可以提高自己的想象力); 近年来,由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营工程、经营理念的,加上经营本钱居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了居于超市和小型小型超市另外一种业态——小型超市 小型超市主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态 以经营工程齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方,或学校附近商圈范围一般只覆盖周围200M的范围 小型超市的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点,以方便消费者为前提,为消费者提供一个方便、快捷的购物环境,以此来赢得消费者 主要经营快速消费食品,日用品,书报,收费业务代办,面点,果蔬等商品 因为他具有超市的经营特点,小型超市的经营本钱价格优势及便利优势,迅速赢得了消费者的青睐,因而得以快速开展,并形成了连锁化经营 未来随着生活节奏的不断加快,一是综合的大型卖场,一是方便快捷的小型超市经营应是零售行业开展趋势 国内由于经济收入水平比拟低下,起步较晚,所以在小型超市业态目前尚没有很突出的企业,大家都在边做边摸索,导致业态的开展缓慢
(一)商圈理念 小型超市的商圈一般是位于店铺的直线距离0———200米内,超过200米的效果就比拟差了,经营面积一般在60———200平方
(二)经营选址 在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比拟旺的地方,或是大卖场旁边(借助人家的商圈),以此来到达自己的经营赢利
(一)CI设计
1、企业标识 要明显的表达出小型超市的经营信息,要符合小型超市的经营特点,并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI 既要表达出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的小型超市的企业标识
2、企业理念 为群众提供便利购物条件 为消费者提供优质的效劳 为消费者提供适合的商品
(二)投资方案
1、固定设施 天花——小型超市的装修不必讲究奢华,只要符合自己的经营特点,且能到达给顾客留下清洁,舒适的环境即可,一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可,但是在布局装饰时比拟讲究搭配,比拟常见的有白色腻子顶,或者是石膏板 地面——小型超市由于营业的时间比拟长,加上其根本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50—60%),要求店堂的色彩要比拟淡雅明快清新,地面由于灯光的反射效果,一般要求店面地板以素色,浅色为主,一般使用乳白色或是米黄色的地板 招牌——小型超市的招牌一般等同于店面的临街宽度,制作时不用考虑豪华,只需符合自己特点,能有效的契合企业的经营特点,且能符合小型超市本身的特征,必要时为节约本钱还可以考虑由企业赞助制作 店前的地面——只要平整,容易搞好卫生,不至于使灰尘太多即可,一般会用素色地板或是直接使用水泥地面 墙面――为保证店堂的光度,小型超市一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调,还可以以突出商业气氛为目的,使用广告图来装饰,使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片 照明――白色或暖色的色彩为主,比拟多的都是使用白色的日光灯管,正常情况下,需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要 音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪,小型超市一般都配备有小功率的音响,并且主要以开放舒缓的背景音乐
2、经营设备 电脑――一般每店配备收银机一台,其功能兼具前后台,无需另行配备专门的后台操作系统 软件――与总部实行连网,各店统一使用软件系统,以方便总部对其进行管理监控,并且总部能根据系统来进行库存管理 收银台――收银台兼管理人员工作台 货架――以平方数计,每4-
4、5平方需要一组货架,货架只需使用一般的货架即可 冰柜――因小型超市是方便于就近的居民,故小型超市一般都备有2个冰柜,一个是饮料啤酒柜,另一个作为冰激凌专用冰柜 其他设备――如书报柜,糕点柜,根据经营的工程需要来进行设备的增加
3、商品 小型超市的商品结构中,食品占比50%,日用化装品20%,日用百货20%,其他10%,约需单品数20xx至3000种
(三)经营理念
1、符合目标消费者需求――小型超市因为都是经营的快速消费品,一般选择在店铺范围内比拟常销的商品作为其经营商品,主要讲究库存小,周转要快
2、为消费者提供方便――就近的购置条件,可适当考虑送货上门,经营工程要根据周围居民的需求来进行商品配
1、制度管理 在连锁小型超市的经营过程中,管理与效益是密切相关的,因此,制度化的管理在运营过程中是相当重要的 相关的管理制度有 出勤制度
1、卫生管理制度
2、报表管理制度
3、能耗管理制度
4、设备管理制度
5、固定资产管理制度
6、采购管理制度
7、现金管理制度
8、工资的发放管理规定
9、员工的担保制度
10、管理人员的权限规定
11、员工的奖惩制度
12、员工工作制度
13、货架作业管理制度
14、商品配送管理制度
15、仓库管理制度
16、会议管理制度
17、耗材领用管理制度
18、通讯器材及设备管理制度 2商品管理 为维护企业的形象,保证顾客在店内能买到符合自己要求的,新鲜的商品,相关的制度有
1、商品的进场制度
2、商品的销售报表
3、采购报表
4、滞销报表
5、畅销商品统计表
6、关于商品的奖罚制度
7、商品的配备申报制度
8、临近商品的处理
9、商品销售考核
10、促销商品的管理制度 3库存管理 因小型超市的商品周转量很小,所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销,和提高商品的周转率,建立有效的商品配送机制,相关的制度有
1、库存报表管理
2、库存的限制
3、商品的周转周期与库存的参考
4、调货申请表
5、退货管理规定
6、库存周转考核
7、商品配送管理制度
8、滞销商品考核 4系统管理 系统化,信息化,数字化的管理能有效的减少商品的损耗,加强店与店之间的沟通频率,能快速的实现商品的流转,从而使资金的流转更加有效,促进企业的良性开展,因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理,以提高工作准确率和工作效率,相关的制度有
1、操作员的管理规定
2、操作员的权限
3、操作员的保密规定
4、营业额与员工工资的关系制定 a)损耗管理 制定有效的防损制度,提高员工的防损意识,发挥员工的防损积极性,有效的防损降耗措施,相关的制度有 员工内盗的处理意见 损耗的管理规定 损耗的奖惩制度 耗材管理 关于盗损的管理规定 b)促销管理 实行统一的促销政策,有利于增强企业的形象,促进商品的销售,有利于整合促销资源,实现资源利用的合理化,充分化.相关的制度有 促销管理规定 促销的申请 促销的执行考核 五投资分析 预算按60平米计算(单店) 1A固定设施首期(即开业前) 天花+墙面直接刮腻子(60+60)*
3、5/平方=480元 水电设备1200元 地板;60平方*20=1200 铺面外20*30平方=600元 店招10平方*30=300元 合计480+1200+1200+600+300=3180 B经营设备 货架180*20+90*30=6300元 电脑收银设备3500+500+800=4800元 冰柜1800*2=3600元 软件1500*1=1500元 收银台1000元 烟柜400元 酒柜;600元 初装费200*2=400元 其他设备;1000元 合计6300+4800+3600+1500+1000+400+600+400+1000=20000元 C租赁押金;0元 D消防设备20xx元 总投入3180+20000+0+20xx=25180元 2经营本钱及经营费用 租金―――――-0元/月 税――――――-0元/月 工商管理――――0元/月 水―――――――50元/月 电―――――――800元/月 工资――――――1200*2=2400元/月 耗损预估――――500元/月 总部配送费―――400元/月 总部管理费用――400元/月 其他费用――――300元/月 合计0+0+0+50+800+2400+500+400+400+300=4850元/月 3营业效益 预计营业额1000――1500元/日 月计营业额40000元 营业利润4000*22%利润率=8800元 营业外收入500元/月 合计效益8800+500=9300元 4货值800元/平方60平方=48000元 5后期开业后的追加投入15000元 6收益分析 收益=效益-费用=9300-4850=4450元/月 年收益=4450/月12月=53400/年 不可预计费用5000元/年 实际预计收益53400-5000=48400元/ 总投入=首期投入+后期追加=33210+15000=48210 预计收回投入需2年 行业的`开展趋势及社会经济的开展水平的上升,使工程的可行性更加强烈,鉴于此,推荐涉入此行业并形成连锁化经营,在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点 由于行业风险的不确定性,因此,建议在开业之后3个月,可以通过核算将店面执行承包经营,具体方式待定,前提是统一采购,统一品牌,统一经营,可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的,且能提高员工的工作积极性. A方案;员工入股 B方案;前期投资算做风险投资,由员工进行担保抵押经营,自负盈亏 C方案;以委托经营的模式交给员工经营,多劳多得,上交费用 D方案;缴纳承包金的形式进行承包经营
1、前期投资 固定设施及营业设施,可以利用局部现有的设备,以降低其投入
1.艺术写真
2.婚纱摄影
3....... 三价值评估 按二天接单一套个人写真,每套.....元起每月最少接到....套 每月制作....... 合计元 预计..... 四团队管理
1.队伍状况 目前摄影工作室的成员共有..个人 成员如下 负责人 成员
2.组织协作关系 负责人兼店主 财务 门市 分工安排 备注业务繁忙时,具体分工具体安排,不必苛求
五、订单 我们开设了网上订单效劳QQ订单效劳,即客户只需在我们的网站上,就可以通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们,然后等待我们的回复一般,我们在收到订单几分钟之内,就可以与客户取得确认,大大提高了效率 第三章市场分析
一、市场介绍 目前,.....,设备简陋,其摄影质量不是很高市场调查 据初步了解.......,我们可以抓住个机遇,开展照相数码制作一条龙效劳市场调查
二、目标市场 目标市场就目前而言我们将顾客定位....我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类... 三类目标市场的阐述略 目标客户初期目标客户主要定位于.... 建设进度:本公司由筹建、准备到实施预计将花费..天的时间其中铺面装修...天,大硬件购置办理公司各种证件,制作确定公司LOGO,宣传方案等在装修时进行,小硬件购置、各种配套设施完善在装修期间装修完毕...天 招聘店面在进行 创造区域优势其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的根底,再求经营范围的扩大附宣传筹划简案
三、可行性论证 此方案经过市场调查,根据需求分析的深入研究,可从三方面来论证其可行性
1.略
2.略
3.略 综上所述,此工程具有一定的可行性 第四章竞争性分析 如何与其他商家竞争其他商家经过长期的经营已经有了局部固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传,让顾客知道我们了解我们并在产品质量上做到精益求精同时尽量降低本钱,给客户提供更多地优惠空间,获得价格上的一定优势最后再以热诚的效劳来“绑住顾客” 本工作室面对消费者是....现有的摄影工作室多针对.......还没有开发完善,是抢占先机之时 第五章风险分析
1.外部风险 ——有限的资金资源 建立一个公司所需资金量大,同时也需要维持它运转的资金一旦资金资源缺乏,无法按照预定方案到位,那么公司将无法运转建设所以在资金管理方面务必警惕 ——某些主要设备价格的不确定性 这包括二手设备和价格的不确定性,也包括原材料配送网络的不确定性
2.市场风险 ——市场的巨大变化 剧烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分,个性化消费正在取代群众消费成为市场的主流面对高度分化的市场,对摄影业来说,好的作品越来越难做了,而对企业而言,那么是摄影与消费者沟通方面的作用降低了随着新科技不断涌现,拍摄与的模式和设计也日新月异最根本的摄影素材也千变万化 ——市场的不确定性 一开始,目标客户可能还存在信任与习惯的障碍,因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之效劳,困难还是比拟大的 ——合理性和可实现性 选择摄影行业为创业工程,首先是因为人们对美的要求不断提高以及对留下美好回忆的意向越来越群众化;其次摄影业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业,而桂林的摄影的开展得并不标准完善,竞争程度较低 第六章财务方案
1、硬件设备投资包括电脑
6000、机
500、摄影灯20xx、照相机30000,需要
38500.00元左右
2、房租,租铺面4000元/月押金二个月,按80元/平米,共12000元
3、铺面的普通装修合计25000元
4、普通灯具
500、桌子、电脑桌
500、沙发
800、铺面宽带安装800元/年,共计2600元
5、熬码头时间半年5000元/月*6月=30000元 合计11万元 民以食为天,但在高校里,学校食堂的伙食一直被学生们所抱怨,由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,虽然价格较低但很少能真正让学生欢送现如今,人们的生活水平在不断提高,对于高校学生来说,健康营养,价格适中的饮食才是他们所需要的因此,在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目标 工程目的校园食堂的伙食一直是学校的诟病,在学校附近经营一个价格适中,品种多样的餐厅是一个非常不错的创业工程 市场分析在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题而质量却远远没有到达学生们的要求本餐厅就是根据这一点为了提高大学生的饮食质量,旨在为高校大学生提供价格低廉平安高质并富有特色的食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业 宗旨健康营养,效劳学生,创立有特色的餐厅 经营范围提供早餐,午餐,晚餐及特色冷饮和休闲餐饮 市场营销在餐厅的初步开展阶段,采用优惠营销,利用各种优惠方式吸引学生,并在各个高校里进行宣传,不断加深学生对本餐厅的印象,打响品牌同时,聘用手艺精良的厨师,创作各种精致美食随着餐厅的固定食客的增加,建立起坚实的客户关系 组织理念特色饮食,微笑效劳 结论学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同,其特色经营会是其收入的主要以大学城为其市场,消费群集中,消费方向稳定,人流量大,消费的潜在性强,是餐厅存在之主要支柱据我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在的,并具有一定的竞争力而本人正是学生----是这个大客户群中的一员,所以更能了解顾客需要什么样的产品和效劳,从这些方面来看,是应该是很有时机挤入该餐饮市场的 一餐饮经营者 职责
1.拥有餐厅的决策权,对餐厅成员有聘用解雇的权力
2.餐厅员工的薪资和休假的安排
3.热情待客,客人至上,为客户提供优良的效劳,加强对员工效劳态度的监督
4.控制餐厅的经营情况,加强对餐厅的财产管理,掌握和控制好各种物品的使用情况
5.加强对每个厨师的沟通合作,提供客人的意见和改良食品的质量 二中餐厨师职责
1.每日早午餐的制作,保证食品质量
2.遵守作息时间,准时开餐,不擅离职守,不得无缘无故停止营业,影响餐厅经营
3.遵守平安操作流程,合理使用原材料,节约水、电、燃气等消费
4.上班时穿厨师专用服,将自身干净,在工作时间不抽烟,平安烹饪
5.努力创作特色饮食 三西餐厨师职责 与中餐厅厨师职责相同 四效劳生三人职责
1.微笑效劳,礼貌待人
2.餐厅每日营业前,好桌椅,餐厅卫生,准备好各种用品,使餐厅正常营业
3.客到时,及时安排好客人入座,主动介绍本餐厅特色饮食
4.对客人礼貌,客人的非私人问题有问必答,随时留意客人情况,努力将客人效劳周到
5.工作中碰见自己不能解决的问题,及时向餐厅管理者汇报,请其帮助解决问题
6.客人离开后,注意是否有遗留物,假设有,速交柜台,然后,迅速餐桌,做好下一批客人来之前的准备
7.下班前检查工作区域是否关灯,关窗,电源是否切断,确保平安
8.与员工之间建立良好关系,互相帮助,遵守餐厅规章制度 一工程申请 餐厅的创立需要进行申请,取得经营许可证在银行进行抵押贷款,获取开业基金 二餐厅开办前准备
1.租用场地
2.装修餐厅,餐厅风格自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间
3.聘用中西餐厨师,签订合同
4.联系用原材料供给商,与之签订合作合同
5.聘用勤工俭学的学生为效劳员,谈好薪资,工作时间,工作内容,签订好劳工合同
6.开始在各高校进行宣传活动 餐厅是为人们提供生活饮食的地方,是人们生活所必不可少的随着生活的不断进步,经济的不断开展,填饱肚子才是人们对饮食的要求,现在的人所追求的是干净卫生,有特色的餐厅而本餐厅就是在此根底上建立起来的,价格适中,选择多样,平安卫生,微笑效劳是我们餐厅能生存下来的重要条件 一此类餐厅的形成及开展前景 世界的不断融合,越来越多的西餐厅在中国建立起来,高校的学生接触的西方文化,让他们对西方的食物充满好奇,因此,像本餐厅中餐为主,西餐为辅的餐厅有着一定的市场需求,只要价格安排合理,味道较好,餐厅风格独特,一定会有较高开展前景 二餐厅所在地大学城消费市场分析 大学城是高校集中的地方,消费量大,中餐厅多,但是专为学生提供休闲场所的餐厅却并不多,因此,学生餐厅会有较大的市场且由于本餐厅的价格安排较为适中,符合大局部学生的消费标准 在确定经营方式前,本餐厅会对消费群和竞争对手进行调查和分析,根据不同情况制定相应的经营策略
1.优势宣传
1.本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题,也无流动小摊卫生没有保障的担忧,并且与食堂同样方便快捷,节约时间
2.同时,非餐点还提供冷饮、冰粥、等,并提供茶水
3.简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点,学生普遍喜欢在干净、效劳态度好的餐馆就餐,因此令人满意的效劳也将是本店的一大特色
4.此外,学校食堂有明确的就餐时限,而校外很少有餐馆出售早餐,因此在校外的本店那么可以较容易地抓住这局部因时间差而导致丧失的市场份额,换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额
5.本餐厅的消费群目标是高校的学生,因此,绿色卫生,价格适宜是本餐厅重大优势
6.本餐厅的构造风格符合广阔学生的审美标准具体内容请参见附件一
2.效劳 本餐厅所推崇的是微笑效劳,作为餐厅的一员,不管是餐厅管理者,还是效劳员,面对顾客均需要微笑效劳,真诚待人,对于具体要求本餐厅在聘请厨师以及效劳员时已经强调餐厅规章制度也有明确要求
3.品质与价格的双重标准的竞争策略
1.本餐厅所强调的是绿色生活,健康享受美食,因此,对于原材料的购置均要求较高,符合大学生的健康饮食
2.本餐厅的消费群是广阔学生群体,因此,在价格方面会尽量符合学生们的消费需求
4.校园广告 1再在前期资助学生所举办的活动,打响本餐厅的名气,吸引顾客的前来 2等有了一定的顾客群体,就会采用各种优惠方式,来留住顾客 打牢地基脚踏实地学好根底课程,特别是英语和计算机在大规划下要做小方案,坚持每天记英语单词、练习口语,并从大一开始就坚决不移地学下去大一的学习任务相对轻松,可适当参加社团活动,担当一定的职务,提高自己的组织能力和交流技巧,为毕业求职面试练好兵闲暇时间多做兼职,锻炼自己与这个社会相处的能力,学会打理个人资金 大一要完成的任务 1通过英语四级,着手准备六级 2寒假学习架子鼓、自学尤克里里 3咨询有关教师证的问题 4存钱暑假去内蒙 承前启后在这一年里,既要稳抓根底,又要做好由根底课向专业课过渡的准备,并要把一些重要的高年级课程逐一浏览,以便向大三平稳过渡适中选读其它专业的课程,使自己知识多元化可参加有益的社会实践,如下乡、义工活动,也可尝试到与自己专业相关的单位兼职,多体验不同层次的生活,培养自己的吃苦精神和社会责任感大二任务 1通过英语六级,准备雅思或者托福 2考教师证 3在学有余力的前提下,学习一种小语种 4每个学期至少有两次穷游 5考虑考研或者直接就职 6 目标提高求职技能,搜集公司信息or准备考研 1学会撰写学术论文,提出自己见解 2学会写简历和求职信 3进入有关公司参与实习,增加自己的社会实践经验和对有关工作的了解 4了解搜集工作信息的渠道并尝试 6将大一大二所学内容进行复习,着手考研 7 目标工作申请,成功就业or考研成功 1对前三年的准备做一个总结 2然后,开始毕业后工作的申请,积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备预习或模拟面试;参加面试等 3积极利用学校提供的条件,了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练,尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练 4申请保研 5备战考研 针对xx二中学生会的新一轮工作,宣传部作出的工作方案
1.加强宣传部的纽带作用,积极配合个方面的工作加强各部门的联系,积极主动的行使宣传职能积极配合实践部、文体部、生活部等作好宣传工作,为我校的宣传工作再添一亮点;
2.加大学生会在学校的影响力度,扩大知名度宣传和发扬学生会为学校效劳的宗旨;
3.充分利用好展板和橱窗栏,做好学生会活动的总结和宣传工作;
4.改革宣传部内部的运行机制让每个人的能力都得以发挥,得以提高,拥有锻炼的空间;
5.把宣传部建设成一个人性化的温暖大家庭 第一,发扬创新精神,创造性地开展宣传活动在坚持传统宣传方式的根底上广开思路通过多种渠道将管理学院的进步展示在全校师生面前跨入网络时代的我们并未放慢脚步,目前密云二中学生会的博客正在紧张改版中,我们会展示出学生会的新的风貌 第二,以老带新,注意新老交替的适应过程,一个开展的团队绝对不能在管理层上出现断层这是以往工作中存在的不可无视的问题这个学期我们已经注意到这个问题并开始培养接班人,希望可以在为学生会增添上新的活力 第三,努力做好校英语角和运动会等各项活动的宣传工作 宣传部的工作任务在学生会各部中是相比照拟繁忙的.我们将会在指定时间内完成学生会及各部委托的任务做好各项活动的宣传工作. 最后,作为学生会的一员,我们部会努力完成学校布置的工作,积极发挥好我们的纽带作用,用心使我们这个大家庭更加温暖! 方案从事的是一项以烘焙为主的店名字未定目前筹划中、面向中低档消费人群 经营的产品主要以早餐西点、甜品、生日蛋糕为主 一产品特征 产品追求精致美观,口感好,品质高,运用进口原料,不放添加剂让消费者在满足胃的同时不用担忧身体健康问题(适合女性开的十五种店) 本店会根据消费者喜好和市场趋势推出新品,假设市场反响良好成为将定为本店特色产品同时不断地推出节日产品,如国庆节,情人节,元旦,春节大学生创业方案书烘焙类大学生创业方案书烘焙类 二产品竞争力
1、产品追求健康与创新
2、店面设饮品茶座区域根据店面大小,现场加工制作,这会吸引到不少消费者 3三效劳方案
1、食品平安放在首位,如果客人没有平安感,效劳再优秀也无济于事
2、重视消费者,使消费者成为回头客
3、创新在消费者需求和期望越来越高、越来越多的情况下不断创新 四附加产品 在经营糕点的同时,我们还可以推出其他一些产品,如奶茶、冰淇淋之类 人流量,人流量,还是人流量! 西点和奶茶是快速消费的产品,人流量为盈利关键要素,繁华地段是最正确选择如商业步行街,学校群,年轻女性为重大客户群 一目标 第一年主要积累创业经验,打实根底,在市场上站稳脚跟 第二年目标增加连锁店,扩充产品,吸引更多消费者来消费 二优劣分析 优势分析
1、我们选用的原材料好,不含添加剂,且产品不断改善创新
2、本店内销售及外卖效劳能吸引更多消费者 劣势分析
1、新店开业消费者对我们的根本情况口味等了解不多,影响销售额
2、产品创新对热衷于传统糕点产品的消费者来说不易接受
3、由于用的原料好,本钱也相应提高 时机分析
1、市场未饱和存在较大的利润空间及数目庞大的西点消费群,市场前景广泛
2、良好的口味、认真的效劳态度、专业的操作水平能树立较好的口碑
3、产品种类丰富,口味独特,有一定的竞争优势 威胁分析
1、竞争对手有固定的消费群,且绝对不会甘心西点市场份额减少,一定会采取相应措施
2、西点属于高脂肪、热量食品,会使局部消费者忍痛割爱 活动筹划
1、定期推出体验活动或消费者DIY活动
2、海报宣传
3、通过网络宣传,建立自己的公众号,有自己的一套网络联系与宣传方式
4、人际宣传,可以让朋友帮助宣传,口碑宣传很多时候比其他宣传方式更让人信任 营销策略 一产品策略
1、根据不同消费者推出不同产品
2、注重产品包装
3、对于有消费欲望,但不愿意自己上门的消费者提供上门效劳
4、加盟美团等软件
5、利用现在很流行的020网络销售模式进行网络销售 二价格策略
1、针对消费者消费能力及产品类型制定合理价格
2、较之竞争者,制定相对低廉的价格 三促销策略
1、定期举行产品促销活动
2、在店内增设意见簿,有意见或建议可以直接提出或书写
3、会员制度 财务分析 一资金需求 首先,工程需要营业执照店面选择租房方式,再是根本设施购置,材料采购 需要努力寻找物美价廉的货源 二装修与设备购置 店面装修的风格外观简洁,内部整齐卫生,招牌有特色可根据产品需求和设备配备情况进行设计,便于生产制作产品的同时尽可能考虑未来产品的更进和设备的添加所需空间,也需要符合水电的布局要求 设备按产品菜单采购,高质量的设备更能做出好品质的产品,而且能提高效率设备同时需要和店面的空间布局及水电匹配 西点类设备
1.电烤炉操作简单,预热快,本钱低
2.搅拌机搅拌鸡蛋,奶油,面糊,面团
3.裱花袋,裱花嘴不锈钢,多为扁形,圆形,锯齿形
4.模具不锈钢,圆形,方形等
5.案台
6.刀具锯齿刀,分刀,抹刀,刮刀
7.辅助工具擀面杖,调料盒,衡器,平底锅,软刷,耐高温纸
8.展示柜 奶茶类设备
1.封口机
2.封口膜
3.冰柜
4.杯子
5.吸管
6.搅拌机
7.饮水机
8.容器 讨论后决定。