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讲解创业方案书详细步骤 怎么写每一局部内容写哪些东西呢下面一起来看看! 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的创业方案书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里为了确保创业方案书能“击中目标”,创业者应做到以下几点
1.关注产品
2.敢于竞争
3.了解市场
4.说明行动的方针
5.展示你的管理队伍
6.出色的方案摘要
1.方案摘要 方案摘要列在创业方案书书的最前面,它是浓缩了的创业方案书的精华方案摘要涵盖了方案的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审方案并做出判断 方案摘要一般要有包括以下内容公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售方案;生产管理方案;管理者及其组织;财务方案;资金需求状况等 在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和开展战略其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围在这一局部中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业方案书最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、和特长等企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象 在方案摘要中,企业还必须要答复以下问题1企业所处的行业,企业经营的性质和范围;2企业主要产品的内容;3企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;4企业的合伙人、投资人是谁;5企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的开展有何影响 摘要要尽量简明、生动特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获得成功的市场因素如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2.产品效劳介绍 在进行投资工程评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或效劳能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品效劳能否帮助顾客节约开支,增加收入因此,产品介绍是创业方案书中必不可少的一项内容通常,产品介绍应包括以下内容产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;开展新产品的方案和本钱分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利 在产品效劳介绍局部,企业家要对产品效劳作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍一般地,产品介绍必须要答复以下问题1顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处2企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品3企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议4为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购置企业的产品5企业采用何种方式去改良产品的质量、性能,企业对开展新产品有哪些方案等等产品效劳介绍的内容比拟具体,因而写起来相对容易虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系空口许诺,只能得意于一时如果企业不能兑现承诺,不能归还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的
3.人员及组织结构 有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小而高素质的管理人员和良好的组织结构那么是管理好企业的重要保证因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估 企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才在创业方案书书中,必须要对主要管理人员加以说明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景此外,在这局部创业方案书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料
4.市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人疑心,那么投资者就要承当更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的市场预测首先要对需求进行预测市场是否存在对这种产品的需求需求程度是否可以给企业带来所期望的利益新的市场规模有多大需求开展的未来趋向及其状态如何影响需求都有哪些因素其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析市场中主要的竞争者有哪些是否存在有利于本企业产品的市场空档本企业预计的市场占有率是多少本企业进入市场会引起竞争者怎样的反响,这些反响对企业会有什么影响等等 在创业方案书书中,市场预测应包括以下内容市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查根底上风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法创业者应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一
6.制造方案 创业方案书中的生产制造方案应包括以下内容产品制造和技术设备现状;新产品投产方案;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改良方案 在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,创业者应尽量使生产制造方案更加详细、可靠一般地,生产制造方案应答复以下问题企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供给商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业方案的编制;物料需求方案及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题
7.财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的方案和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率 财务规划一般要包括以下内容1创业方案书的条件假设;2预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的和使用 企业的财务规划应保证和创业方案书的假设相一致事实上,财务规划和企业的生产方案、人力资源方案、营销方案等都是密不可分的要完成财务规划,必须要明确以下问题1产品在每一个期间的发出量有多大2什么时候开始产品线扩张3每件产品的生产费用是多少4每件产品的定价是多少5使用什么分销渠道,所预期的本钱和利润是多少6需要雇佣那几种类型的人7雇佣何时开始,工资预算是多少等等
三、检查 在创业方案书写完之后,创业者最好再对方案书检查一遍,看一下该方案书是否能准确答复投资者的疑问,争取投资者对本企业的信心通常,可以从以下几个方面对方案书加以检查
1.你的创业方案书书是否显示出你具有管理公司的经验如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明确地说明,你已经雇了一位经营大师来管理你的公司
2.你的创业方案书书是否显示了你有能力归还借款要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析
3.你的创业方案书书是否显示出你已进行过完整的市场分析要让投资者坚信你在方案书中说明的产品需求量是确实的
4.你的创业方案书书是否容易被投资者所领会创业方案书书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节此外,还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的
5.你的创业方案书书中是否有方案摘要并放在了最前面,方案摘要相当于公司创业方案书书的封面,投资者首先会看它为了保持投资者的兴趣,方案摘要应写的引人入胜
6.你的创业方案书书是否在文法上全部正确如果你不能保证,那么最好请人帮你检查一下方案书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的时机丧失
7.你的创业方案书书能否消除投资者对产品/效劳的疑虑如果需要,你可以准备一件产品模型创业方案书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响因此,如果你对你的创业方案书缺乏成功的信心,那么最好去查阅一下方案书编写指南或向专门的参谋请教模板内容仅供参考 。