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试用期期间个人工作总结 转眼间,三个月的试用期就过去了,领导让我写一份试用期,结合领导的要求以及这几个月的工作,下面,我将试用期个人工作总结如下 有这样一句话“没有商品,只有业务员” 从这句话可以看到在营销过程里业务员的重要性百事品牌在整个市场已经有了稳固的根底,在稳固的根底上扩大市场更需要发挥人员的优势在拜访过程中加强与客户的沟通与效劳 我以前在沃尔玛促销部工作时与很多厂家的业务员接触过,只是一些缴费,促销活动安排及人员管理之类的事情现在的工作可以说是角色倒置在感觉和状态上慢了一拍,用徐主任的话就是缺乏方案和主动 我于xx年4月底进入公司,主要负责批发客户,三个月都完成了销售任务在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助,从公司文化到产品知识的培训以及工作经验都一一相授 现将我的工作情况总结以下几点 我主要的工作就是效劳经销商和客户,起着沟通与协调的作用月初我的首要工作就是安排经销商排货打款;然后是按路线拜访客户,运用分销政策和赠品加强分销;及时完成各项数据统计,做好月工作总结 明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成 每月做好销售和开拓方案,抓住工作重点有目的有步骤的实施班前班后做好工作准备和回忆,多和同事沟通,遇到解决不了的问题向领导请教 了解客户的需求,主动提出在拜访发现隐藏的问题关注产品的陈列位置和价位(同竞争对手做比拟),有预见性地提出提高销量的建议 认真学习拜访八步骤,灵活运用到工作中 客户就是市场,只要我们赢得客户就赢得市场拜访八步骤就是百事公司的精髓从工作准备到拜访结束都是最理想的,我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙,可以翻开每个客户的大门 我很羡慕有些同事好象很有人缘,到客户那里就是亲戚朋友串门一样后来我才知道这叫客情向做的好的同事请教,他们说你只要做好了三勤就做好了客情三勤就是“口勤,手勤,腿勤”口勤就是要多和客户交流,多交谈拉家常,了解客户的爱好和脾气找到共同语言手勤就是到了客户那里不要只是闲聊,要做产品清洁,货价冻柜补货腿勤就是多去拜访,了解客户的最新动态解决客户的需求 学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多,其中的道理也得在实际工作中来体会 在拜访客户时不卑不亢,妥善处理客户提出的问题对签有协议的客户严格按照条款执行,缺乏之处立即调整,杜绝其侥幸心理 培养自己的竞争意识在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数POP等(包括同类竞争品牌),要力争最好的位置 加强自己的语言表达能力在和客户沟通时准备好陈述的内容,力求条理清晰,言语简洁,通俗易懂 在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助,做好个人,为我们能把工作做的更好加油!模板内容仅供参考 。