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详细教你如何写创业方案书对初创的风险企业来说,商业的作用尤为重要,一个酝酿中的工程,往往很模糊,通过制订商业方案书,把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲风险企业家这样就能对这一工程有更清晰的认识可以这样说,商业方案书首先是把方案中要创立的企业推销给风险企业家自己(相关新闻如何撰写商业方案书(经典)) 其次,商业方案书还能帮助把方案中的风险企业推销给风险投资家,公司商业方案书的主要目的之一就是为了筹集资金因此,商业方案书必须要说明 1创办企业的目的----为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业 2创办企业所需的资金----为什么要这么多的钱为什么投资人值得为此注入资金 对已建的风险企业来说,商业方案书可以为企业的开展定下比拟具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并鼓励他们为共同的目标而努力更重要的是,它可以使企业的出资者以及供给商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者原有的或新来的为企业的进一步开展提供资金 正是基于上述理由,商业方案书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个那么,如何制订商业方案书呢 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的商业方案书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里为了确保商业方案书能起作用,风险企业家应做到以下几点 在商业方案书中,应提供所有与企业的产品或效劳有关的细节,包括企业所实施的所有调查这些问题包括产品正处于什么样的开展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品,为什么产品的生产本钱是多少,售价是多少企业开展新的现代化产品的方案是什么把出资者拉到企业的产品或效劳中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣在商业方案书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事----商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义制订商业方案书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据商业方案书对产品的阐述,要让出资者感到“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 在商业方案书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格适宜等等,商业方案书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者在商业方案书中,企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策 商业方案书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用商业方案书中还应包括一个主要的营销方案,方案中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益商业方案书中还应简述一下企业的销售战略企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员企业是使用转卖商、分销商还是特许商企业将提供何种类型的销售培训此外,商业方案书还应特别关注一下销售中的细节问题 企业的行动方案应该是无懈可击的商业方案书中应该明确以下问题企业如何把产品推向市场如何设计生产线,如何组装产品企业生产需要哪些原料企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源生产和设备的本钱是多少企业是买设备还是租设备解释与产品组装,储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况 把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作,要给投资者这样一种感觉“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是方案,组织,控制和指导公司实现目标的行动在商业方案书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的奉献商业方案书中还应明确管理目标以及组织机构图 商业方案书中的方案摘要也十分重要它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象方案摘要将是风险企业家所写的最后一局部内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从方案中摘录出与筹集资金最相干的细节包括对公司内部的根本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住它会风险投资家有这样的印象“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读方案的其余局部了”模板内容仅供参考 。