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贸易公司毕业实习报告 贸易公司一般指从事货物和劳务交易的公司,业务范围包括购置、销售和如进行营业活动,以下是收集的贸易公司毕业报告,欢送查看! 时间过得可真快,转眼间我的大学就要接近尾声了,在这段实习的日子里,我觉得自己不仅在知识上面成长了许多而且在为人处事上面也有所提高因为步入社会了,生活会逼着你去适应这个社会,所有的不懂的,在生活中都会慢慢的学会实习充实了我的生活,我学到了许多书本上无法体验的知识对公司的一切由陌生到渐渐熟知,我也成长了并成熟了许多公司人比拟少,也正因为这样,大家相处的也比拟轻松,简单,没有界限明显的上下级关系,使得大家的工作气氛比拟愉快通过实习,我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考下面我为我的实习开始做个粗略的总结,简单地总结我这几个月的工作和遇到的问题 最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手,总要被动的等安排;慢慢的,通过一步步的学习,逐个环节的了解,现在,看完邮件能分辨出哪些是自己能主动去完成的,这样效率就大大提高了很多我想,进步不是一蹴而就,而是需要时间和经验的累积 在平时的学习工作生活中,通过与大家的沟通,使我融入了这个集体之中,对我们的产品和业务操作有了一定的认识;通过出差到工厂,对产品的制作流程和材料等也有了一定的了解在工作中学到很多,也锻炼了自己尽管有进步,但在很多方面仍存在缺乏没有的产品知识和业务能力去和客户、工厂沟通,沟通能力不够,处事不够成熟,在遇到突发问题时,不能冷静独立的解决,很多方面都有待提高,这些都是我以后要努力的方向另外,自己有时候还是会松懈,有一定的惰性,不太主动的去学习,主观能动性不够,只满足于完成当前的工作,而不会长远的看待问题,这些问题都需要克服人总是在不断进步的,如果停滞不前,就失去了生活的意义 通过在单位的实习锻炼听、说、读、写能力,掌握实用的外贸技能,实践和稳固贸易知识,熟悉外贸业务,在实际业务的操作过程中全面、系统、标准地掌握外贸进出口流程,为即将的就业打牢根底 20**.11至20**.6 南京xx-x进出口贸易南京市xx路xx号xxB座xx室 南京xx进出口贸易业务部门 根据相关的国际贸易法律与惯例,结合所学知识与国际贸易实践,用英语与外商交流、谈判及写、书信掌握外贸术语,对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能 1坚持理论联系实际将《商务英语谈判》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所学到的根底理论和根本政策加以具体运用力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来,不断提高分析与解决实际问题的能力认真观察业务流程,积极和同事交流虚心请教学习,学习与客户沟通,开发市常 2加强英语的学习对于外贸专业人员而言,不仅要掌握一定的专业知识,而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等如果专业英语知识掌握不好,就无法开展工作,甚至会影响业务的顺利进行因此,在实习中大胆与客户交流,边稳固所学知识,边学习工作中遇到的外贸英语知识,掌握外贸专业术语基矗 3注意本课程同其他相关课程的联系外贸英语是一门综合性的学科,与其他课程内容紧密相联应该将各们知识综合运用比方法律,比方商品学比方营销学,在实习期间发现这些对开展工作的用处很大,这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍,多和同事、上级沟通关注外贸当面的新开展,不断提高业务能力 4坚持学以致用外贸英语是一门实践性很强的应用学科实习中深有体会,许多书本中学的东西想要发发挥其作用需要广泛积极的应用于外贸交流中,处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识,可见学以致用在这门学科里的重要性根本的业务流程就得从找客户开始客户是一门颇深的学问,要下一番苦功夫才行,运气好的另当别论当然要答复客户的问题,给客户报价等应该要具备一些根本的国际贸易知识我上个学期学的国际贸易实务让我对国际贸易方面的术语并不陌生目前为止,虽然自我感觉有些客户稍有眉目,但是稍一不慎就前功尽弃只有找到了客户,下了订单,签订了合同,才有后面一系列制单结汇等流程由于本人才疏学浅,目前尚属初级阶段――找客户阶段 我通过一段时间的摸索摸索,总结出摆正心态的重要性,冷静分析,从自身查找原因,采取有效措施树立一个辩证的挫折观,保持自信和乐观的态度,正是失败本身才最终造就了成功学会自我宽慰,能容忍挫折,要心怀坦荡,情绪乐观,善于化压力为动力,改变内心的压抑状态,以求身心的轻松,重新争取成功接待客户,收发处理邮件制发文件等工作要做到积极主动,认真负责还有与领导谈话要注意言语场合,正确理解领导意图 通过实习,加深了我对外贸英语知识的理解,提高了我的实践能力,掌握了更为实际的外贸知识,锻炼了办事能力,了解了社会通过实习,发现了自己的缺乏,我会在以后的工作学习中更加努力,取长补短,需心求教相信自己会在以后的工作中更加用心,表现更加出色!不管从事工作都会努力!对于公司的缺乏,暂时还没什么想法,可能是自己观察不够以后我会在这方面有所留心,争取多发现问题,解决问题,有好的想法会及时和大家交流
[1]与上司沟通不好;
[2]上司给的某份工作感觉无从下手;
[3]对琐碎重复的工作感到厌倦 在20**年,我希望自己能掌握更多业务能力,当我们能独挡一面的时候,相信也会是公司壮大的时候来年的我们都会越来越好! 我在2个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作我在杭州泰济贸易实习,该公司于XX年成立于浙江省杭州市,是一家专业提供高品质医疗技术、产品推广和效劳的高新技术企业公司以“打造专业组织,吸纳优质社会资源,推动医学技术进步回馈社会”作为经营理念致力于医疗技术和产品效劳领域,为医疗技术进步效劳,为社会提供高新医疗技术和产品效劳的廉价供给致力于引进国际先进的企业经营管理理念,营造制度化、专业化、标准化的内部运营环境为公司开展提供良好内在体制和机制,吸引优秀人才前来创业开展,共创辉煌公司先后与众多国内外知名医疗器械公司取得合作,以优质的产品和技术共同效劳于各级大中型医院我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到自豪 作为一个医药代表,平时的工作内容即为维护与医生(即客户)的客情关系,通过各种方式加强双方的认知度,增加销售数量以最好的状态与医生交流,使对方接受你的人,进而接受你产品说起来容易做起来难,在真正接触这个行业后我才发现我的生存能力是多么的匮乏 初到,在前辈的带着下,我开始慢慢接触这熟悉有陌生的行业 由于医院进药把关严格,药品不像其他普通商品可以自由进入医院,进而被医生处方,最后获得销量所以,做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院,使医生可以使用你的药品开发就是为了把你的药送到医院去要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员简单地说就是拿到科室主任的提单,再由药剂科主任和院长签字,最后会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中,允许此药品进入医院进行处方销售 如果已经开发成功了,也就是说药品成功进入医院的药品目录接下来你的主要工作是上量,院长药剂主任就不大重要了,不得罪就行了,你工作重点是有你产品处方权的医生当然,根据药品种类和使用的不同,一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生门诊医生就是长期在门诊里看病的医生,处方都会由他们开出而有些药品必须在医院住院时使用,这时你必须联络住院部的医生,使其愿意给你用药,但是这不是绝对的,要视实际情况而定,只要对销量起促进作用我们都可以争龋让更多的医生更多的处方你的产品才是重点每天就和那些医生交流沟通,让医生认可你和认可你的品种 这些只是工作中固定的格式,对于任何一样工作,他都有工作体制,这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来标准及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义然而我们做的销售,而不是文秘任何规那么都不可以在销售行业上来标准我们的行为,只要在不违法的前提下到达销售目的的方式,我们都要学习与借鉴 销售是一件复杂的事尤其在医药业身为医药代表一定会面对各种各样的压力在此,我总结了在医药销售中的一些技巧 临床代表需要掌握系统的专业销售技巧(pss)专业销售技巧的学习不是通过自身经验而得到的,那样你会走很多弯路虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢知识,但是我在平时学习的药品知识和管理知识无形中加强我的竞争力使我对一些较专业的东西接受的会更快 医药临床代表不需要口假设悬河、滔滔不绝因为能说不等于会说,会说不等于说对话良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法,而后给出自己的建议这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的cpu就是大脑,在了解对方的所想后迅速给出迎合对方想法的回应,这就是说对话 一说到临床代表的公关技巧,我们就想到了吃饭、开会等如果我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱,其实这些方法是建立在适宜的时机、适宜的方式上而真正的公关技巧就是临床代表必须知道在什么时机、用什么方式才能到达拉近关系、建立信任的目标,而且,这些行为必须是合理的 现在社会环境普遍急躁,客户忠诚度极低作为临床代表,必须具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的能力比方,提高拜访频率,建立客户档案,锁定vip客户,这样能够迅速提高客户信任而延长每次的拜访时间,增加谈话内容,开始进行家访,从原来沟通20分钟变成了沟通1小时,这些能够提高客户的亲密度,拉近关系等
二、说完开场,我在说一下开场之后我们如何洞察对方想法进而掌握主动权 当医生顾左右而言它时,用探询的技巧,会帮助你走出困境,柳暗花明,发现时机因为如果你明白某人行动的真实含义,你就可以了解这个人对事物的态度和做事的动机,最重要的就是可以知道他(她)的根本需要,这是非常重要的因为个人的根本需要直接决定其行为而现在你最重要的就是用交流控制其行为!
1.使医生有兴趣与你交谈 探询的技巧首先是要使医生感兴趣,愿意与医药代表交谈,无论医生的兴趣是物质还是学术如果没有把医生的兴趣激起,那么医生就不会与医药代表进行交谈;如果不交谈,医药代表就没有方法取得更多的信息;如果没有信息,医药代表就不能知道医生的需求,也就不能实现销售上升所以首先要考虑怎么样激发医生的兴趣需要注意的是激起医生的兴趣,不仅仅是在开场白,而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让医生感兴趣,你的每一次答复与提问都要有目的的进行,让医生愿意和你交谈
2.取得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要 信息只有通过医药代表与医生的对话才能真正了解产品的使用、治疗及相关竞争产品的一些重要信息这对你的用处十分重要,比方你的竞争品种请那些医生搞学术会议啊,你了解到这些信息后要迅速行动,弥补缺乏,防止客户丧失现代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度,医药代表了解到的信息越多,那么成功的机率就越大
3.决定医生对你、对公司、对产品及他(她)自己需求的看法 通过探询也可以了解到医生对你、对你的公司、对你的产品还有他自己需求的看法,这一点非常重要如果医药代表在拜访的过程中只注意自己的目的,自己如何达成销售,而忽略了医生对你和对你产品的看法,就不能实现真正的销售模板内容仅供参考 。