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【推荐】转正述职报告范文集锦八篇【推荐】转正述职报告范文集锦八篇 在生活中,报告的使用成为日常生活的常态,不同种类的报告具有不同的用途那么报告应该怎么写才适宜呢?以下是的转正8篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友 按照组织的安排,我于20xx年六月开始担任xx站副站长一职一年来,我热衷于本职工作,严格要求自己,摆正工作位置,时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度,在领导的关心培养和同事们的帮助支持下,在领导工作岗位上做到勤奋学习、积极进取,努力提高自我,始终能团结同志,勤奋工作,认真完成组织交给的各项工作任务现将一年来的思想工作情况向各位领导及同志们进行汇报,缺乏之处敬请批评指正 一年来,按处党委中心组和站里的学习运行方案,我通过集中学习和自学相结合的方式,学习了社会主义理论体系、十七届六中全会精神、油田公司“四新”形势任务教育、十二五规划等内容,并认真撰写学习体会和心得,牢固树立了正确的权力观、利益观和业绩观根据党建“三联”工作要求,我积极与群众沟通、谈心,宣传党的路线、方针、政策和上级会议精神,在做好思想疏导工作的同时,发现不良思想动态或倾向问题及时解决,并向党政正职汇报,为单位的和谐稳定做出应有的努力 从中队长到副站长,虽然带来工作环境和岗位的变化,但为领导分忧、为群众效劳的理念不变,作为一名基层管理人员,就要用自己的实际行动回报组织、领导及同志们的信任和关心首先,我做到正确定位,作为一个新成员要主动融入新的集体,融入新的工作环境主动加强与站领导、同事的交流沟通,在工作中我做到多看、多听、多学、多写,认真翻阅各种相关资料,主动向同事请教,尽快熟悉工作内容和范围其次,主动承当工作任务,积极开展好自身工作,在工作过程中转变工作思路,摸索新的工作方法,注重心态的调整和适应角色的转变,努力在工作岗位上展示自己,在工作实践中锻炼自己 ㈠在现场管理方面首先,我认真履行个人平安行动方案,积极开展各项平安环保活动,如宣贯HSE管理理念;开展九项管理制度的平安知识授课和形势任务分析;立足生产经营实际,指导基层单位和职工进行岗位风险辨识和评价等,极大地促进了平安环保长效机制其次,结合本单位工作实际和作业现场情况,深入地开展了危害识别和风险评估工作,建立健全了的危害因素识别台帐第三,深入开展隐患治理工作,提高HSE现场管理水平在现场管理中将隐患治理与“打非治违”活动紧密联系,将日常巡检、专项检查相结合,着重查看工作现场的关键装置和重点部位,如在检查过程中发现问题,能现场整改的立即整改,不能现场整改的明确负责人限期整改,夯实了现场管理工作第四,加强重点部位、关键装置的平安管理力度宾馆、招待所、公寓楼、食堂都属于人员聚集较多的地方,我们按照“四个能力”建设要求定期组织人员对燃气管网、电气线路、消防设施和消防通道进行认真检查,发现问题、立即整改第五,加强餐饮卫生监管力度我们将食品卫生管理纳入日常检查范围,从源头消除食品采购、加工等环节中存在的事故隐患杜绝病从口入第六,认真贯彻落实处《“十八大”消防平安保卫战工作》,积极开展消防平安活动,并做好消防平安“三项备案”制度暨网格化管理工作 ㈡在全面质量管理方面首先,建立健全了在用计量器具的管理台账,认真开展节能降耗管理活动在20xx年“质量月”活动中,紧密围绕“宣传贯彻《质量开展纲要》推进建设质量强国”活动内容,通过横幅、板报宣传的形式,广泛宣传质量理念在社区食堂、招待食堂掀起“抓食品质量平安、抓餐饮效劳质量、抓窗口效劳质量”的创先争优热潮,集中开展了食品质量、物资采购的专项监督检查活动同时,扎实推进QC小组活动,力争取得良好的活动效果,使QC小组活动能够得到的持续、健康开展 信奉“廉洁聚人,律已服人,身正带人,无私感人”的做人格言,严格遵守党政干部廉洁从政有关规定,正确对待同志、正确对待组织、正确对待自己,服从组织安排,尊重领导,团结同志,自觉维护领导班子的团结始终牢记“两个务必”,牢固树立宗旨意识,严格按照处党委党风廉政建设责任制的要求,认真贯彻落实党风廉政建设责任制及站务公开等有关制度,时时处处以身作那么,洁身自好,坚持原那么,按章办事 总之,一年来,在各位领导和同事的帮助关心下,经过自己的努力工作,取得了一定的成绩,但也存在不少缺乏,主要表现在政治理论学习不够系统,业务学习和知识更新有待提高;管理能力和工作方法有待改良今后,我一定努力学习提高自身修养克服缺点,发扬成绩,自觉把自己置于党组织和群众的监督之下,争取各项工作更上一层楼各位领导、各位同事 回首过去的一年,在领导的关心下和同事们协助下,我坚守在生产一线,保持清醒的头脑,有针对性地制定工作方案,每天坚持不懈地对生产现场进行监控,迅速进入工作状态工作中能够分清轻重缓急,有的放矢加强与同事之间的沟通协作,积极配合各部门的工作,不推不拖,全力以赴地去完成生产任务
一、XX年工作完成情况
1、车间质量管理无小事,踏踏实实地做好日常生产的质量监控
(1)、严格控制可见异物 监控灯检操作人员,严格按《岗位操作规程》操作,发现有灯检工操作不到位,及时纠正控制灯检速度,加大抽检力度,最大限度降低返检率和漏检率XX年,在车间生产量增大,灯检人员数量缺乏的情况下,全年共抽检各种规格药品632批,一次抽检合格率
85.2%,返检后二次抽检合格率100%,市场反响可见异物不合格14批,占生产批次
2.2%在工作中经常与灯检操作人员交流,让每个人都深刻认识到其工作价值和责任的重大
(2)、严格控制药品的混批及包装物的混淆 全程监控灯检与包装工序,检查每批药品的状态标识、取药过程等,防止不同批次药品的混淆XX年,车间新上了一条10ml的包装生产线,两条生产线同时包装由于工作量大、人员缺乏、新设备也在磨合期,包装工序每天的工作时间多达17-19个小时,很多时候凌晨
1、2点才下班在员工在极度疲劳情况下,更要求质检员勤于检查,全程监控,对每一批包装物、安瓿印字的核对、监控说明书发放使用的每一个环节,以防止包装物的混淆以及人为过失发生对包装工序实行奖罚管理制度,标准了员工的操作,调动了他们工作的积极性
(3)、严格检查生产的工艺卫生、人员卫生、环境卫生 特别对提取半成品药液桶进入洁净区清洁、消毒进行了重点监控随时检查人员的穿衣戴帽、工作服是否按规定清洗、检查状态标识、生产条件、执行定置管理对违反规定者进行了及时纠正和培训,并严肃处理严格按《洁净区尘埃粒子监测规程》进行监测,及时填写记录
(4)、严格按内控标准检查验收原辅料、包装材料,对于不合格原辅料、包装材料拒绝接收准时去仓库抄取原辅料批号,及时地填写批生产记录
2、沟通是解决问题的关键,协作是提高效率的法宝 一个车间是一个团队,整个企业是也是一个团队作为一名质检员,不仅要在本车间多沟通、勤协作,更要积极配合各部门的工作
(1)发现药品的可见异物增多,立即与车间主任、技术员、工艺员沟通,积极寻找原因,加强生产源头的管理4月份生产的2ml清开灵注射液可见异物明显增多,在与主任沟通研究后,我对两台枯燥灭菌机隧道进行了近十次尘埃粒子监测,确定是枯燥灭菌机的高效过滤系统出现漏洞,协同设备部把两台枯燥灭菌机的高效过滤器全部更换,并且要求洗瓶工每天生产后都对网带进清洗,产品的可见异物得到了有效控制
(2)XX年4—7月,药品在市场上出现多批次、多例数不良反响,公司极其重视,并制定调查方案我对针剂一车间的每个房间分别做了空调状态及非空调的状态下静态尘埃粒子监测对枯燥灭菌机隧道进行了静态监测,并每天对生产中的主要工序和百级层流罩做了动态监测在近一个月调查中,我为此次调查提供了及时、准确、可靠的数据
(3)根据gmp要求和车间生产情况,在主任组织下,对车间员工进行了2次质量管理方面的培训一年中,每有新员工报到,我们质检员都负责对其岗位培训在日常生产中,我们也找时机进行日常的业务培训
3、在检查中总结经验、提高管理 在4-12月间,针剂二车间经历了药监局包括品种核察、车间换证等近7次的检查作为其中一员,在公司领导关切和各部门共同努力下,我们日夜奋战在检查现场,渡过一个又一个难关,受益匪浅
4、不仅要保证产品的质量,更要保证平安地生产 车间的产量不断增加,在保证产品质量的同时,平安的生产也同样重要XX年3月21日,一名包装工的手指被正在运行印字机夹伤,及时把她送到医院并第一时间报告了主任从中感到了责任的重大,平安生产不是一句口号,一定要落实到了每一个细小的行为中一方面建议对设备进行改造,降低危险性另一方面加强了对员工平安意识的培训,对平安操作的监控
二、XX年工作中的缺乏
1、全局观念不强,不能全面地考虑问题,需要换个思维,宏观地思考
2、只顾低头工作,忽略了抬头看工作目标、工作进程以后一定边工作边总结,及时调整工作方式
3、工作中被动接受任务时候多,主动的创新意识还不够强
三、XX年的工作目标
1、进一步加强gmp管理工作和gmp培训工作,把好质量关,完成领导下达各项工作任务
2、加大对生产平安培训和监控,提高对突发事件的应变能力,确保生产质量,生产平安
3、积极主动学习新知识,新技术,以适应公司开展的需要
4、在管理方法上要力求创新,主动查找生产管理中出现的漏洞,及时调整工作思路和方法,保证生产任务的顺利完成 回忆过去,展望未来,机遇和挑战并存在新的一年里,我对工作会更加给力严抓管理、勇于创新、不松懈、不托辞在领导的关心下,在同事们的协助下,全力以赴! 我的述职完毕,谢谢大家! 感谢公司为我搭建了一个学以致用的平台,给我提供一个实现自身价值的时机感谢各位领导、同事对我实习期间工作的检阅借助这个时机,我对逝去的三月做一个总结,并对今后的工作有所规划,使得工作更具目的性,从而提高工作效率
(1)办公用品的订购与发放
(2)审批公文
(3)制作工牌与名片
(4)帮助出差人员订机票或或者火车票
(5)接听并准确转接
(6)收发,作好记录
(7)每天帮加班人员订餐,并做好记录
(8)招待来访客人,礼貌问好,通知相关负责人,引客入座,倒茶等
(9)辅助人事部门招聘新员工,安排新员工入职和办理离职手续
(10)清扫四个会议室卫生,保持公共办公区域卫生 前台表达公司的形象,是外来客户对公司的第一形象从前台迎客开始,好的开始是成功的一半不管哪一个岗位,不管从事哪一项工作,都是公司整体组织结构中的一局部,都是为了公司的总体目标而努力
(1)展示公司良好形象
(2)为全体员工效劳
(3)维护保证公司正常运转秩序
(1)对时间的分配和沟通协调能力有待加强
(2)应变能力稍有缺乏
(1)努力提高效劳质量,做事麻利,有效率,不出过失
(2)加强礼仪知识学习
(3)加强与公司各部门的沟通了解公司的开展状况和各部门的工作内容
(4)努力打造良好的前台环境保持好公司的门面形象,不仅要注意自身的形象,还要保持良好的环境卫生,让客户赏心悦目 希望多安排根底性管理培训,以便提升公司员工的专业工作技能 再次对公司的栽培和各位领导、同事在工作和生活中的帮助表示感谢!在这个大家庭中我们共同努力奋斗,创造更美好的明天!尊敬的领导 你们好! 三个月前,我抱着学习的心态和对第一份工作满满的期待走进了爱登在同事的热情帮助下,作为新人所特有的不适与惶惑感渐渐消失,我以前对网编的片面认识和很多幼稚的观念也被渐渐颠覆在这三个月的时间里,我学到了很多,也懂得了很多 作为,第一份工作还是显得尤为重要的下面,我将分别从三个阶段来进行我的述职报告,具体如下 我第一天来公司上班的时候,慧姐就将我分在了作文组,我心里是快乐而又担忧的快乐的是毕竟与我的大学专业相关,担忧的是自己水平有限,无法很好地胜任这份工作就这样,在组长的带着下,我慢慢开始着手发作文的伪原创单篇当我得知每天的工作量是25篇时,心里还是有点压力的,不过压力很快就变成了动力,而且我很快就到达了量的要求但是在这个过程中,质总是会出现一些问题,例如title没取好,或者是原创度不够等等,这都造成了收录结果但是,在这个过程中,我也学到了不少
1、做伪原创单篇文章的时候,应该将前一段或者两段文字大致看一遍就删掉,然后自己给它重新编一个开头不能边改边删,因为这样会与原文章太类似
2、万事开头难虽然刚开始做这个事情的时候会很痛苦,但是随着自己慢慢熟练,思路就会越来越宽,到最后可以到达熟能生巧、信手拈来的地步 伪原创单篇发了一段时间之后,组长开始教我发合成文章刚开始发合成文章的时候,时间上我有点适应不过来,毕竟做一篇文章需要好几篇文章来合成,但是上手了之后,速度也就变快了在这一阶段,我也收获了几点
1、title应该尽量简洁明了,拒绝冗长复杂,但是要重复中心关键词
2、在文章的前面插入精美的图片可以提高整篇文章的原创度,当然图片尺寸要适宜,画质要高清,才能在百度页面得到展示
3、给合成文章标注“篇
一、篇
二、篇三……”时,要在前头加上文章标题,起到反复重复的作用
4、合成文章时要找多个网站,而且要打乱篇目顺序,这样才能提高整篇文章的原创度
5、做名言等写作素材的时候,可以通过editplus来整体去除杂乱的序号 直到我将所有的栏目和方式都熟悉得差不多的时候,组长开始教我自己找关键词及标题文章,并且还教我运用多种形式,例如大合成分页、汇总、点评式等等在这一阶段里,我开始学会自己思考如何去做好一件事情,同时也得到了些许启示
(1)小升初和中高考作文
(2)周记和
(3)单元作文
(4)记事、写人、写景、状物作文
(5)想象作文
(6)看图作文
(7)议论文、说明文、、应用文
(8)、、
(9)其他还有像节日作文、军训作文等等 自己做文章的时候,就应该提前想好接下来或者近期的热点是什么,提前做好准备首先,可以想想最近有什么节日;其次,可以将自己作为学生角色代入,大致猜想最近会有什么样的活动,例如军训、开学、运动会等等;再次,我们大致可以猜想到什么时候大概要写第几单元的作文;最后,…… 找到中心关键词以后,就可以延伸出别的关键词例如,当抗战70周年纪念日来临的时候,热点无非就是抗战70周年,然后就可以延伸至相关的爱国电影观后感再例如,热点是开学,同样可以延伸到开学第一周周记等等 将中心关键词放到词库、百度、爱站等里面去搜,就可以得到相应的长尾关键词关键词要铺全,才能尽量满足所有用户的需要 大合成分页、汇总等虽然比拟麻烦、费力,但是做起来的时候,会觉得自己在做一件艺术品 第四阶段BBS论坛及工具箱(运营部) 在三个月的最后一点时间里,楠哥将我调到运营部,开始接手BBS论坛及工具箱的工作说实话,接手一个新东西压力还是蛮大的,毕竟我还是新人,毕竟还是没什么经验,毕竟还有很多方面有很多的缺乏所以,在这一点上,我很感谢楠哥对我的信任,给了我这次时机,也可以说是挑战在做BBS论坛和工具箱不怎么长的时间里,我也有了些许收获
1、在一个刚起步不久的平台上,应该尽情的倾注自己的想法,不管多天马行空,只要合情合理、有理有据,都可以着手去尝试
2、遇到不懂的问题,应该多请教有经验的前辈,这样可以少走很多弯路,同时辩证地吸取前人的一些经验
3、把每一篇文章都当做一件艺术品来对待,完成之后会有一种深深的满足感
4、平时应该多去研究做得比拟成功的BBS论坛和工具箱,发现并借鉴他们的优点
5、工作方案可以让你接下来的工作更加具有针对性,更加得心应手,从而发现一些特点与规律 虽然三个月里,我大局部时间都是在作文组,得到了成长,但同时也存在很多缺乏现在调到运营部,我一定会尽我自己最大的努力把BBS论坛和工具箱做好,不辜负领导对我的信任 述职人 我于20年月成为公司的试用员工,初来公司,曾经很担忧不知该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作气氛、团结向上的企业文化,让我很快适应了公司的工作环境在本部门的工作中,我一直严格要求自己,认真及时做好领导布置的每一项任务不懂的问题虚心向别人学习请教,不断提高充实自己,希望可以为公司做出更大的奉献当然,初入职场,难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生在此,我要特地感谢部门的领导对我的指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正 从进入公司以来我一直从事事的帮助下,我从一个对成为可以独立进行xxx工作的一名合格员工,对此我对领导以及同事们的关心表示由衷的感谢现将本人这三个月来的思想、工作、学习情况作简要总结汇报 从来到公司接手导和部门经理的帮助指导下慢慢的对xxx的知识有了更加系统的了解,个人素质也得到了相当大的提高,但是,尽管如此由于自己的粗心大意还是在工作期间犯了很多错误,对此我一定会积极做出改正,不在犯同样的错误,争取尽自己最大努力做好工作以下是我对这三个月的工作作出的总结
1.积极完成领导安排的有关工作,做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案,不懂就问,努力把工作做好;
2.工作与实际相符合,工作之前最大程度做好调查,分析工作的重点难点,做好详细的工作方案,做到知己知彼,才能百战不殆;
3.全面考虑问题,对于工作做到从整体去把握不漏掉其中的每一个细节,遇到不知道的问题绝不一带而过,做到打破沙锅问到底,彻底把问题搞明白,不为将来的工作埋下隐患;
4.主动完成工作,对于领导安排的工作一定及时准确的去完成,对于领导没有安排的工作,要做到主动去发现工作,只有这样才能表达出自己的主观能动性,而不是成为一个执行命令的机器; 总之,在这三个月的工作中,我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的,有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力,看到公司的迅速开展,我深深地感到骄傲和自豪,也更加坚信这里就是实现自己的奋斗目标,表达自己的人生价值的地方,因此,我会以谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来! 本人xx,于20xx年3月4日参加公司,现任人力资源部绩效考核专员因试用期满,特申请转正 对试用期期间的工作总结如下 进公司以来,我更多的是学习、了解、融入,由于绩效考核工作的特殊性要求必须要对公司组织架构、行业性质、岗位职责等有足够的了解,在考核前期要有充分的准备,这段时间我一直扮演着“樵夫磨刀”的角色,加之恰逢公司组织结构重组,因此没有产生太多实质性的工作结果,但是我一直在用心,用行动在突破,用高标准在要求自己 具体工作结果表达有
1、角色的转变初来公司,我很担忧自己会迷茫找不准自己的定位,该如何做好工作,但是公司宽松融洽的工作气氛、团结向上的企业文化,魅力管理的人性化制度让我很快完成了从普通职员向高效职员的转变
2、心态的调整要把工作完成是很容易的,但把工作做得出色、有创造性却是非常难的所以,这一个月来我不断调整、成熟自己的心态调整好心态的我渐渐的明白了,公司给我了一个开展才能、增长知识的时机如果我能以充分的热情去做最平凡的工作,也能成为最精巧的工人;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作,也不过是个平庸的工匠心态的调整使我更加明白,不管做任何事,务必竭尽全力,这种精神的有无可以决定我日后事业上的成功或失败如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他也就掌握了到达成功的原理倘假设能处处以主动、努力的精神来工作,那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历
3、企业文化的融入奇信文化真正让我感受到管理学的魅力,让我体会到了管理学的精髓公司领导们超乎常人的工作量,超乎常人的认真负责,超乎常人的热情周到,就在这样的企业文化的熏陶下,我已无知无觉的融入到公司,已经将自己姿态摆正,我就是奇信的一份子
4、岗位工作的结果由于绩效考核工作重点表达在沟通上,因此在与同事相处方面我做的比拟出色,在领导的协助下,我与公司大局部部门负责人也建立了非常融洽的关系,这对我后续绩效考核工作的顺利推动将起到决定性因素;在搭建绩效管理制度过程中经过屡次自我否认并在领导的建议下初步完成公司绩效管理制度的搭建且待试运行,在运行过程中将不断完善、成熟;公司各岗位KPI指标库已搭建完成,待各部门负责人在此根底上根据公司岗位职责及实际情况与各岗位职员进行沟通提取;针对财务管理中心的绩效考核的思路已梳理,及各项准备工作已充分准备完成,待相关人员碰头商议最终落实;绩效考核需用到的相关表格也已完成
5、其他充分利用业余时间对建筑装饰行业进行了解,对黎经理送我们的《海底捞你学不会》、《左手责任心右手胜任力》两本经典励志书籍进行了仔细的学习,利用工作之余也不断在提高自己的专业能力 自我评价 本人的理念是在年轻的季节我甘愿吃苦受累,只愿通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值并在工作中做出最大的奉献在工作中,我具备出色的学习能力并且乐于学习、敢于创新,不断追求卓越,作为公司中的一员,我具备老实可信的品格、富有团队合作精神,有很强的忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质,对工作认真负责,积极进取,个性乐观执着,敢于面对困难与挑战 对于这两个月的工作,我本着足够自信、做事稳重的态度加之开朗的性格让我对自己的这份工作充满信心富有时间观念且富于团队合作精神和集体荣誉感及企业忠诚度的我更能遵守公司的各项规章制度,从而完成自己的本质工作 对后续个人工作设想及期望 公司的企业文化及魅力的管理制度让我对自己的工作有了明确的目标,待公司高层对绩效考核工作有了明确指示并充分支持后,瞬间将绩效模块工作推动下去,强调快速反响不求结果多么完美,只求务必“落地有声”,利用3个月时间将绩效管理体系完善起来,争取最短时间走向成熟 总之,我将以公司的经营理念为座标,做好个人工作方案,将自己的知识背景和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充分、接受能力强的优势努力学习专业知识和领先技术,为公司的开展尽我绵薄之力 对自己的职业开展愿望 这两个月来我学到了很多,感悟了很多;看到公司的飞速开展,我深深地感到骄傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作,放开思维,站在一个更高的起点,给自己设定一个更具挑战性的标准,有准确的努力方向和广阔的前景,实现自己的奋斗目标,表达自己的人生价值,和公司一起成长在此我提出转正申请,恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的时机我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!尊敬的领导你们好 我叫张xx,24岁,20xx年7月毕业于山东科技大学,采矿工程专业,同年9月份来到xx煤业参加工作在公司领导的关心和矿领导及同事们的指导下,实习期间先后于调度室、机运队、地测科学习锻炼一年的光阴转瞬即逝,凭借当初选择煤矿的坚毅决心、对采矿专业的热爱以及各级领导的关心,我充实的度过了这段时间的实习工作从一开始的稚嫩无知,到熟悉本职岗位,再到井下逐渐的历练,我怀着些许好奇和青春的梦想踏踏实实做到了独立上岗并能完成领导交代的各项任务这期间我更认识到了许多缺乏和自我提升所要面临的巨大挑战与责任,但相信在领导的敦促与悉心教导下我也能够胜任更多工作、跨越道道鸿沟,协同大家实现金山梦和个人志向下面就我个人一年来的工作做如下总结 首先思想上端正态度,业余时间自主加强理论知识学习,提高政治思想素质学习公司先进的文化理念、办矿理念、工作思路,并时常同我矿实际情况相对照学习在这里,我深深体会到感恩、诚心、专业、奉献的文化内涵,热情互助、团结一心、拼搏向上的奋斗精神在矿上表现的淋漓尽致对待工作领导们没有自己曾想象过的那么严厉苛责,而似家里长辈们的悉心教导;新同事们也同原来大学时期的感觉,简单融洽的相处在一起不仅如此,作为一名远离家乡的新工人,我更深深的感受到了这里对我们格外的照料,工作中遇见不顺心 的事情,即便是表情上的异样也能引起领导的关注;生活中为了解决饭菜的问题,领导专门成立食堂管理小组,专门由我们新来的大学生负责;学习方面,不管是在调度、机运,还是现在的地测科,领导们都特别注重理论的加强,并且亲切叮嘱催促要常下井用心去实践由此我逐渐完成了学生向专业技术人员的角色态度的转变,完全进入工作状态,努力开展工作平时严于律己,注重锻炼自己应变能力、协调能力、以及创造能力,不断的在工作学习中完善自己在平时学习中夯实根底,扩大知识面,力求能够全面提升自身综合素质 在端正思想态度的同时,时刻不忘实践的重要性恪守本职,扎实工作 我深知,领导对我提出了很高的要求,岗位职责也要求我高一格、严一档,来不得半点马虎、出不得半点过失,只有兢兢业业、扎扎实实,才能做到优质高效 为此,我把履行岗位职责、完成领导布置的重要工作作为自己最核心的任务,无论是紧急工作还是常规事务,都认真对待,不打半点折扣既注重准确领会领导的指示精神,全力以赴贯彻执行,又讲究方式方法、取得良好效果既注重主动上手、熟悉情况,又努力发挥好自己在团队中的辅助、协调、综合作用,促进团队整体合力的发挥既注重跟踪重点工作,认真思考问题,又积极带着本部门和热情协助其他部门通力协作,共同完成工作任务 担任调度员期间,针对基建矿井各类图纸、资料以及科室内部平安管理岗位制度的缺失,我与同事着手汇总补齐各类台账、图纸资料 以及制度管理等重要文件并参与各类调度会议纪要的记录编写,每日报表的汇总与重要工程进展的统计记录的等材料,协助矿各个部门、井下各个工队完成有关技术问题的解决商讨、汇报材料可以说,但凡上级下发文件、重要材料的斟词酌句,我都协助领导仔细推敲、反复求证,力求表达准确、消除歧义,务必做到准确的上传下达在经过了屡次反复修改完善后,再呈送领导审阅,做到了严格把关,及时按要求完成任务 纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行或许对于有些领导来说,大学生给他们最初印象无怪乎纸上谈兵的赵括,但事实上,最初的我即便是纸上谈兵我也做不到经过了一个月的培训后,便被分到了我矿的枢纽调度室,紧接着便碰到了数不清的梗刚刚上岗首先是根底业务不熟练,矿领导下达的指令记录不清,传达不准确、不及时,各类台账掌握不全、填写不细致,虽然问题不少但是经过熟悉屡次上手之后,也逐渐能够独立完成只是最为难情形莫过于领导谈论火工品,自己却把胡功平这种人物捏造到纸上了尽管有一局部领导方言的缘故,但显而易见的是我这调度员对于井下事物的陌生不亚于外行人 凡事知错能改,务必做到格物致知不仅为我高中的校训理念,大学期间也深有体会,在经历了不少为难和领导的教育后,我毅然决然的抽出自己空余时间下井学习根底知识,了解井下掘进、机电运输设备,结合地面数据和说明加深认知勤于观察井下各个巷道的实际参数与图纸比照,了解实际掘进中出现的岩层、构造变化如此确实能够做到调度工作的全面了解但将来作为一名采矿专业的员工,我深 知这些远远达不到技术层面的提升,也体会不到一线采煤工人的艰辛,更适应不了接下己去任职一线采煤的岗位而且即便我将来从事调度岗位,我也要成为一名完全掌握采矿技术的调度员 公司领导本着培育锻炼大学生的思想,开展军事化管理和大学生下井锻炼矿上积极响应,迅速成立生产预备队没有丝毫犹豫,我同大家一样决意参加这个大的队伍当中去历练在此期间,跟随老工人学习安装皮带,电缆管线下放、吊挂,井下各个巷道的文明卫生,机电、掘进设备的搬家,变电所的设备的安装井下工作最然苦,但是每次的汗水总能换来心里的满足,小小的绑丝能分出师徒,笨重的设备更能锻炼个人毅力和团结友谊这段时间的实践也让我明白许多道理事无巨细,均需用心不亲自试水,永远不知道其深浅;不亲自体会,也不会知其难易 结束了这段历练之后,我重新来到了科室工作在矿领导指导和推荐下,我选择了自己更为陌生的岗位-地测尽管曾经学习过这门专业,但毕竟没有认真把握大学的学习时机以至于现在临时抱佛脚弄得自己满身狼狈,初接触井下的地测,根本摸不着头脚也就是每天井下观察测量并且同步补充理论知识,才让自己初窥堂奥如今除了认真对照质量标准化去学习补充完善资料,更有了接触学习井下煤层的起伏变化和地质构造的时机原来把这些情况作为一种威胁,现在反而觉得是自己理所应当要处理的事情面对现在的工作,我倍加珍惜接下来我将继续做好本职工作,掌握扎实的理论根底和井下原始资料,倾尽青春辅助好我矿的建设,也为自己以后的工作打下坚实根底
一、自己的整体素质和专业学习还有待进一步提高
二、与井下区队里的领导和工人师傅们思想和工作交流不够;尽管在机运队学习锻炼,但限于时间太短,井下现场知识远远缺乏,为以后井下一线上岗带来不少困难
三、现场管理掌握不全面,管理经验也远远缺乏,理论与实践的结合应进一步提高;
一、充分发挥自己的主观能动性,利用工作之余努力学习有关煤矿的法律、法规、规程、标准及技术标准,熟练掌握专业知识,始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中;要在加强专业知识学习的同时,踏踏实实地做好本职工作,戒骄戒躁,争取在自己的工作岗位上做出优异的成绩
二、积极同各个科室、区队领导和同事们交流,向他们学习管理经验,主动向工人师傅们请教现场施工的细节,因为他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔珍贵的财富
三、作为技术管理人员,要继续经常深入井下,了解施工现场,锻炼在现场管理过程中发现问题,分析问题,处理问题的能力对于 时间飞逝,不经意间20xx年已经结束默默地算来,从参加房地产销售工作,来到xx小镇销售部,参加我们这个有着家庭一般气氛的团体到现在已经有九个多月的时间了九个月的时间放在以往或许会显得很漫长,但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过本人是于20xx年3月底参加公司的刚入职时,由半知半解到对销售流程有了较好的掌握,背后确实下了不少功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事们的帮助正因为是第一次接触置业参谋的工作所以刚来的前半个月,都是担任置业助理一职,一边协助同事做好销售工作,一边学习专业知识慢慢地,对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识到4月份的下半月经考核后开始转为实习置业参谋开始真真正正独立一人去接待客户在此过程中遇到过许多困难,但在经理和同事的协助下,都能顺利将工作完成也从中很快得到成长一个月后本人对于公司工程的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握因此经公司批准于20xx年4月底转为正式置业参谋 但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响海南房地产市场从4月份开始就提前进入了销售淡季成交量明显下降我司楼盘的销售情况也不例外成交量特别是在5月、6月及7月都少得可怜当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了而且大局部客户对市场的观望心理较强本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右接听各种客户来电100人次左右虽然来访客户较少但我们销售人员并没有因此空闲下来而是积极地对来访客户进行回访对来电意向客户进行预约对之前的购房业主做好售后效劳本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力,也积累了一些意向较好的客户群体,为后来的有效成交奠定了根底 从8月份开始公司逐步重视对外的房展推广,首次组团去重庆参展就在现场成交了2套,这次展会本人虽然没有过去,但过后不久本人就帮同事接待重庆的客户并达成交,当时颇具成就感很快在九月份我们又接到通知,月底准备再去重庆推广,更快乐的是这次上有了我的名字,第一次有这样的时机,快乐之余也有压力,我们出去都不想空手而归于是本人全力挖掘之前积累的客户资源,功夫不负有心人,在我们即将出发的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息,当时是有点不敢相信,但幸运的是在展会的第二天他真的赶到现场签了3套,之前的担忧终于落定了在展会即将结束时我接到公司的安排,在国庆期间要我自己一个人留在重庆继续坚守一个小展 位,觉得是个锻炼的好时机,于是乐意接受了安排一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发传单,确实有点辛苦,但看到有客人对工程的点头认可,心里还是甜的多,当然在此期间也认识了新的朋友,这就另一种收获了虽然在小展会上并没有再次现场成交,但在积极的回访下,10月4号还是有一位自己的四川客户亲自来到海南现场成交了1套 之后的推广活动也是陆续不断,11月份本人又跟同事们踏上了海南西部精品楼盘巡展之旅这次是政府搭台,企业唱戏,澄迈县政府带队出去做城市形象推广,先后去成都、哈尔滨等地方这次本人还是运用了以前的成功经验,在出发之前就努力挖掘出意向客户2个,这次有点遗憾的是最终只有一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了后面我们先后去了哈尔滨、大庆,在大庆本人和新同事成功开发了一家代理分销商当然在工作之余,我们也有时机领略了美丽的异地风光,倍感喜悦,时常回味 到12月份时我们公司全体进入了xx小镇工程首批交房的备战时期,工作也更加繁忙,反复的回访跟踪各位业主客户,确定其来访时间,做好接待方案接机、查房、预算相关交房费用、推荐装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等大家为此经常加班也很少怨言,相互帮助,团结一心,也学习了新的知识和经验 还有就是本人在这将近一年的时间里,严格要求自己遵守公司的各项规章制度,按时上班、不早退、不无缘无故休假积极参加公司或部门的各种培训及考核,不断改良、总结、运用当然也与同事们真诚相待、和睦相处,不时记住学习别人的优点,宽容别人的缺点,尽量让自己保存一个好的心态,使之快乐 另外,就是在不断地接触各种客户之后,跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们工程的优劣势归纳起来有,工程吸引客户的地方主要有跨海大桥、西线高铁等大环境的开展潜力;风景优美的万亩饮用水库、一线湖景;澄迈长寿之乡、xx咖啡风情镇的生态环境;工程的自身规划与国际旅游岛下xx风情小镇的规划合一,还有网站的优美宣传等等而影响客户购置信心的因素有澄迈、xx地区的整体市政配套 工程地理位置较偏、生活条件差;小区的园林绿化较慢、现场环境与网站效果图落差感太大;及个别证件公开不齐全等当然客户们也给我们工程提出了不少珍贵意见如58平方户型要增加采光口;6号楼2单元81平方户型的私密性让人担忧;一梯两户的八十多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口,建议向里开;生活阳台的拍水管要尽量大一些;可不可给想安装太远能热水器的业主提供条件等等 总之,本人在来公司的这段时间里,收获颇多,当然也积累了一些经验,总结出一些心得,希望20xx年借此把工作做的更好,归纳起来主要有以下几点
1.保持一颗良好的心态很重要良好的心态是一个销售人员应该具备的最根本的素质,良好的心态也包括很多方面a.控制情绪我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活b.宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛只要不是大的原那么问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人c.上进心和企图心上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情要成为一个具备进取心的人,必须克服拖延的习惯,把它从你的个性中除掉企图心,当欲望产生的时候,就会产生企图心;如何将企图心用好,必须好好的学习
2.不做作,以诚相待,客户分辨的出真心假意得到客户信任,客户听你的反之你所说的一切都将起到反效果
3.了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解
4.推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势做到对客户的所有问题都有合理解释
5.保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对工程的喜爱,他们就会将喜爱传递
6.确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是参谋,以我们的专业来帮助客户多与客户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度
7.在销售经理的带着下,与同事团结协作,完成公司新一年的销售目标
8.加强自身学习,因为再好的方法与方案,也要靠强有力的执行力来完成这也是我个人需要加强的地方作为房地产的置业参谋,不仅要精通卖房业务,对周边的一些知识也必须了解这样才能更好为客户效劳,让客户感觉我们的房子无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势 最后,非常感谢公司领导给本人的锻炼时机,感谢同事对我的帮助在新的一年里自己要保持一颗良好的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活,好好工 作、好好生活忠于公司忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩,来年努力交出自己满意的成绩单 。