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文本内容:
20XX销售个人下半年工作方案 销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或效劳的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动以下是为大家准备的20XX销售个人下半年,供您借鉴
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额100万元
2.适时作出工作方案,制定出月方案和周方案并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进
3.注重绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户效劳并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好工程配合,并可以和同行分享行业人脉和工程信息,到达多赢
6.先友后单,与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本
1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量每天至少打30个,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案
3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的工程运作
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项
5.填写工程跟踪表,根据工程进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作
6、前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访
7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作
8.投标过程中,提前两天好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果中标后主动要求深化设计,帮工程商承当全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供给时间响应工程商的需求,争取早日回款
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率 定期组织会议聚会,增进彼此友谊,更好的交流客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让公司成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行 为了实现明年的方案目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点 人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力企业无人那么止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫在选好人,用好人,用对人加强和公司办公室人沟通,多项选择拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一局部业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员自己方案将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上,一是主要做好几个典范树立典型因为典范的力量是无穷的人是有可塑性的,并且人是有惰性的对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处并且根据业务人员的开展,选拔引进培养大区经理业务人员的积极性才会更高 为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额合理有效的分解目标xxxxxx三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域要在这里树立公司的典范,并且建立样板市场加以克隆复杂其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商走批发路线的公司在销售政策上适当放宽如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护 产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么我们买的的客户想买的找到客户的需求,才是根本所以产品调整要与市场很好的结合起来另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间对客户来讲,也是一样客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润追求产品利润的合理分配原那么,是不变的法那么企业不是福利院,所以为企业创造价值化,就是管理的最根本要求从开展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力淘汰无利润和不适应市场的产品结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整有利于公司的开展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求产品要表达公司的特色,走差异化道路一方面,要有公司的品牌产品一个产品可以打造一个品牌所以产品要走精细化道路 宣传是长久的,促销是短暂的促销一时,宣传一世重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思结合市场和疫情开展变化,使产品坐庄,到达营销造势的目的就重点产品和重点市场,因地制宜的开展各种各样的促销活动当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上,具办各种知识讲座利用公司网站,把产品及时出去,利用互联网产品上市等信息 为积极配合销售,自己方案努力学习在管理上多学习,在销售上多研究自己在搞好销售的同时方案认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再开展奠定人力资源根底本人将以身作责,以实际行动来带着整个团冲击方案目标 人才的引进和培养是最根本的,人才是企业的排头兵,企业无人侧止因20**年有个别市场会做出调整以及业务员的调动分配,目前必须加快人才的引进不断补充新鲜的血液铁打的营盘流水的兵,所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫,稳定销售团队,成熟业务员的流失对公司的开展和财政损失不言而喻所以希望公司给业务员提供完善的后勤保障和待遇保障,增加业务员归属感,提高销售积极性 按照公司的长远开展,培养一个优秀稳定的销售团队至关重要建立定期培训制度,不断地培训销售人员执行销售方案的专业技能组织室外训练如拓展活动等,增强团队凝聚力、集体荣誉感不定期的业务经验及主题交流学习,可以及时了解业务员工作中遇到的问题,大家讨论和提出个人意见,总结和分析这样不但提高了大家的主观能动性,也有效的提高自身销售能力和改掉之前销售中所走的误区树立销售人”解决问题是职责”的职业操守形成业务员的培训模式问题-答案-目标-行动-结果-业绩有了问题才有答案,有了答案才有目标,有目标才会影响行动,结果断定业绩 销售方案流程管理的核心是”做正确的事”提供真实的和有参考价值得信息,明确每个业务人员的责权利和kpi考核,通过正确有效的策略方法到达原定的销售目标;而方案执行的难点,在于过程管理,其核心是”正确的做事”,是将方案转化为行动和任务的过程,因此方案的制定必须细化,现已细化到了每个业务员的任务指标和市场分配,鼓励的制度保障等,为了有效鼓励销售团队,在执行销售方案时化地发挥主观能动性,严格执行绩效考核制度,使销售方案的执行和落实情况同每个执行人的切身利益相关联并且,要建立定期会议汇报、总结、分析制度,保证方案在执行过程中出现的问题能够及时地得到总结和改良 为了有效的控制货款风险,提高货款回收率,以风险防控为主线,坚持制度先行加强客户政策和应收账款的执行,要定期通报客户账款的动向,对货款拖欠超期客户的要加强跟踪,掌握完整的客户信息对信誉和回款及时的客户应给予适当的奖励或优惠的价格,也可以考虑年底返点等政策,刺激客户的付款信誉建立完善的客户档案应收款的回款情况也直接挂钩业务人员的kpi考核 今年销售方案已经按照区域、渠道、产品进行量化,将量化后的销售方案落实到季方案、月方案、周方案进行具体执行然后,建立信息系统及时地收集和反应信息,时时监督和追踪销售方案的执行情况业务人员的月、周总结方案管理表格,能使执行信息快速地得到反应,便于销售管理者及时知道业务人员在做什么?做的怎么样?也便于公司领导及时地指导和修正销售方案的执行 管理始于方案,终于控制,任何一项工作只要有了方案,就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预测、全面分析、系统筹划,以及制订了相应的保障措施,从而确保了公司经营工作结果是可预测、可控制的面对目前碳布市场产品同质化的剧烈竞争,销售业绩的提升和产品的开展,使得任何的销售方案和变动都必须具有前瞻性,效果也必须处于可控的状态下,因此,方案是企业经营活动的根底,不断提高方案的科学性,使工作变得轻松有序更有效 20**年业务员负责市场会有所调动,尽量在路途距离和区域上合理化业务员采用每月15日出差工作日制度,原那么上同进同出增加了跑市场的力度,对一些老客户加以稳固,推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度对应收账款,及时进行催促和控制发现问题及时解决,工作效率也会有所提高销售人员现局限于老客户的维护上,对新客户的开发力度缺乏,20**年除了稳定老客户,还要出台措施加强新客户的开发,合理的利用出差时间 新增加了碳纤维螺纹筋产品,争取也制定出行业标准标准来,让公司产品更具有竞争力和说服力目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓,在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广20**年公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场? 高层领导确实具有更大的决策权但是我认为设立中层领导的目的在于为公司创造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、承当责任明确各岗位职责,除了明确销售人员的职责外重要的是一个部门领导的职能,到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的形成严格的”金字塔”管理模式当组织不断壮大之后,人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面中间的管理流程直接影响着管理的结果”扁平式”管理也只适合于小组织 公司虽在人力管理上投入大量本钱,但在监管和根本制度上跟不上的话,也只是劳命伤财,收效甚微容易出现管理松散和”集而不团”的现象应建立充分的信任和职能,给予一定的发挥空间”疑人不用”随着公司管理逐步的正规化,各项制度和保障完善化相信20**年一定能取得非常好的成绩模板内容仅供参考 。