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精选销售工作方案范文集合6篇精选销售工作方案范文集合6篇 时间就如同白驹过隙般的流逝,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,是时候开始写了什么样的工作方案是你的领导或者老板所期望看到的呢?下面是精心的销售工作方案6篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 在将近2个的时间中,经过我们团队的共同的努力,使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识,良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了珍贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比拟好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题特对个人销售工作方案分析如下 下面是我们新聘团队近2个月的销售情况 从近2个月的销售业绩上看,我们的工作做的是,可以说是销售做的十分的失败在湘潭市场上分红险产品品牌众多,寿.平安.由于比拟早的进入湘潭市场,分红险产品价格,这对于我们开展市场造成很大的压力 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在 1)沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度. 2)工作没有一个明确的目标和详细的方案销售人员没有养成一个写和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面等各种不良的后果 23)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作方案性不强,业务能力还有待提高 三.市场分析 现在湘潭市场分红险很多,但主要也就是人寿.平安.新华等.公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品 市场是良好的,形势是严峻的在湘潭九华市场可以用这一句话来概括,在技术开展飞快地今天,下半是大有作为的半年,假设在下半年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个时机,永远没有时机在做九华这个市场 四.20xx下半年工作方案 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队 人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 在这两个多月的工作中,我对置业参谋这项工作的内容和重要性有了更深的认识同时我也意识到我要在以后的工作中进一步努力提高 首先,我还要对房地产专业知识刻苦学习,对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识,都要很好的了解和掌握,扩大自己的知识面,不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力 其次,我的工作技巧还要磨练比方,我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练,加强对老客户的回访,主动和老客户沟通,提高老客户带新客户的数量,努力提高成交量在接下来的工作中,我要多和自己的客户沟通,定期回访并向有经验的同事们学习客户回访技巧,经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值开展潜力等话题通过回访和沟通,一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质,另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售 再次,加强和客户的交流与沟通,要学会换位思考,与客户交换立场,真正站在客户的角度,思考客户的疑虑,从而更好的消除客户的疑虑,取得客户的信赖,为下一步的成交做好铺垫 最后,我要更加注意接待工作的细节接待客户时,要提高自己的接待礼仪,注重细节,仔细观察倾听客户的心声,细心解答客户疑虑 在本月乃至以后的工作中要努力做到“四心” 一要关心,要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值,让客户明白消费,物有所值 二要耐心,对客户提出的各种问题,要耐心地给予圆满的,不厌其烦的答复 三要热心,对客户遇到的困难和疑虑,要热忱相助,点拨指引,解答疑虑,化解矛盾 四要诚心,对客户要进行诚信效劳引导,既要为卖方负责,也要为买方负责,用诚信争取客户的信任
1、回访完毕跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作
2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验
3、做好每天的工作,详细记录每天上市场情况
4、继续回访xx六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区xx市、x县、x县,回访完毕在回访的同时,补充完善新的酒水商资料
1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会开展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬本钱预算及控制做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险
2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务开展的人力资源管理体系
3、做好公司20xx年人力资源部工作方案规划,协助各部门做好部门人力资源规划
4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系
6、标准公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才、本公司网站、内部选拔及介绍;强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作方案、绩效监控与辅导、绩效考核目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法、绩效反响面谈、绩效改良卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越、绩效结果的运用可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计进行全过程关注与跟踪
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理
9、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯开展
1、与王经理分工协作,打招商
2、准备到铁通公司市北分局开通,年前已经交过订金300元商客部曹经理代收
3、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等
4、协助王经理做好办公室方面的工作
5、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作
6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障主要是协助王经理复印、、、文档输入电脑、报销、购物等 我经常这样对自己说开心工作,快乐生活不能将这生命里大局部时间要经营的工作当作是一杯苦酒,要把它当作美酒,越陈越香 金融危机只是暂时的,只要大家顶住压力,金融危机很快的就会过去的,我们国家市场重新繁荣就在不久之后,我相信那一天的到来我作为一个公司的.销售人员,虽然对公司负责的工程过问不多,因为职位的关系但是我一样关注股市,公司的未来就是我的未来,公司就是我的家,我会为公司的工作尽出自己最大的努力! 我知道销售工作现在不好做,但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能力,我是能够迎来一个不错的未来的,我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空! xx年即将过去,在这短短两个月的工作中,在公司领导的照顾与同事们的帮助下,也有了一点收获;xx是我职场人生的一个转折点,临近年终,有必要对自己的工作做一下总结吸取经验、提高自己,有信心也有决心把明年的工作做的更好我于xx年10月20日进入天一公司这个大,在没有参加天一公司工作前,我是没有LED产品销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏LED行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售与产品方面的难点和问题,便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事,以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧通过不断的学习产品知识,吸收学习行业的信息和市场经验,逐渐对LED市场有了一个初步的认识和了解自身还存在的缺点 对于LED市场了解的还是不够深入,对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中,专业知识十分匮乏,不能及时地给客户专业指导与帮助这些大大影响了销售工作的质量与效率 xx年这两个月的销售工作总体上是不满意的,可以说是销售工作做的十分自我失望LED产品价格,这对于开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在,但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最根本的客户访问量太少13年11月初开始进行市场销售走访工作,两个月的时间,总计出差约20多天,走访3个区域市场,拜访约80个客户数,但有效潜在客户只有10个左右从上面的数字上看,无论从出差天数还是根本的访问客户工作都没有做的很好另外,在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反响在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事 现在LED灯具市场品牌很多,市场且杂,根据LED未来开展趋势并结合公司目前开展现状,市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与工程工程商的使用现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品在价格上也是卖得偏高的价位,在销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户面对市政工程的客户,价格也许不是特别重要的问题,但面对采购数量比拟多但又零散时,客户对产品的价位还是非常敏感的在灯具零售及批发市场,我们公司进入的比拟晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,开拓市场压力很大,所以期待公司尽快定位产品、市场,以明确的方向开拓销售渠道 LED未来市场是良好的,但目前形势是严峻的在技术开展飞快地今天以及国家对LED产业未来开展的规划,现阶段是关键时刻,假设不能在最短时间内把市场做好,没有抓住这个机遇,很可能失去一些时机,再次进入市场将会是艰难的以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解 xx年的工作规划重点销售工作规化 1适时制定出月方案和周方案,并定期向公司领导汇报与沟通,确保工作实施与落实;2目标客户定位,划分大客户与一般客户、经销商与工程工程商,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用最短的时间赢取最大的市场份额; 3目标区域市场定位与规划,及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等,反响信息给公司领导做决策,正确布局区域内产品销售市场目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场,而后以点扩面,带动并辐射周边区域市场 4与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户做成自己的挚友,加深思想和情感上的交流不能有恶意隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本 5不断学习并加强行业知识,为客户带来实用的资讯,以便更好地为客户效劳;并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商,以备工程商及经销商需要时能及时作好工程配合与帮助,培养及增强客户忠诚度与依赖度 1徐州奥彩照明工程公司户外亮化为主 桥洞照明隧道灯工程跟踪,效效果图已经提交,等待客户审核确认; 2徐州汉晶科技照明中心户外亮化工程及LED产品零售、批发 楼体亮化工程洗墙灯等共16栋楼体需要亮化,由于在我们没有进入前,客户已经订好了前的产品合同,但争取客户后期订单采用我们的产品,以到达初期合作目的客户方案春节前后来我司访问考察 3连云港梦想亮化工程户外亮化照明工程类企业 户外亮化照明及产品展厅,该客户在连云港地区亮化工程工程上还是比拟有规模和实力的,经过拜访与屡次沟通,原那么上有合作意向,对于亮化工程及产品展厅再行详细商谈沟通客户方案春节后来我司进行考察 4徐州布嘉泽广告户外广告及亮化为主 护栏管及投光灯等户外亮化产品,反响价格偏高客户要求使用低档低价产品及时跟踪沟通,期待寻找其他合作空间 有压力才有动力,有目标才有方向作为销售人员要有长远的目标,清晰的思路,明确的方向,在未来的工作中,不管遇到任何挫折与阻碍,都要以乐观、积极地心态去面对和解决 在今后的销售工作中,将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯,将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合,扎实进取,努力工作,为公司和自己都取得好的成绩,实现双赢 我们以优异的业绩结束了上半年的销售工作,我们在详细的上半年销售工作总结中吸取到了更多的经验、精华这样在制定下半年销售工作方案时,我们的目标更明确,思路更清晰,销售更有信心 首先,这里多是09年下半年工作方案中的销售重点,部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户结合全年的开展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为根底,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销方案,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势 稳固现金管理市场领先地位继续分层次、深入推广现金管理效劳,努力提高产品的客户价值要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户奉献度今年争取新增现金管理客户185200户 深入开发公司无贷户市场中小企业无贷户,这也是我行的根底客户,并为资产业务、中间业务开展提供重要200x年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上,总结经验,深化营销,增强营销效果要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资本钱率,增加高附加值产品的销售要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额200x年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户 做好系统大户的营销维护工作针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关 客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质效劳的根底上,进一步表达个性化、多样化的效劳 要建设好三个渠道 一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务开展情况至少配备1名客户经理,客户资源比拟丰富的网点应适当增配,”构建起高素质的营销团队 二是加强物理网点的建设目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面效劳渠道我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进行指导 三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比今年,电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时,还要“精耕细作”,拓展有层次的目标客户各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据绝对优势同时做好客户效劳与深度营销工作通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和效劳的重要依据,及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,提高“动户率”和客户使用率 深入开展“结算优质效劳年”活动要树立以客户为中心的现代金融效劳理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向加快产品创新,提高效劳效率,及时处理问题,加强效劳管理,提高客户满意度,构建以客户为中心的效劳模式全面提升部门效劳质量,实现全公司又好又快地开展目标 结算与现金管理部作为产品部门,承当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理提供技术手段 完善结算产品创新机制一是要实行产品经理制制,各行配备产品经理产品经理要成为收集、研发产品的主要承当者二是建立信息反响机制各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关心的问题 提高财智账户品牌的市场认知度今年要继续实施结算与现金管理品牌策略,以“财智账户”为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力 开展第三方存管业务抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行方便快捷的优势, 加大新产品推广应用力度各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,明确职责,加强考核,形成触角广泛、反响灵敏的市场需求反响网络和任务具体、鼓励有效的新产品推广机制,增强市场快速响应能力,真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品 要加强人员管理,实施日常工作标准,制定行为准那么,建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反响制度 加强业务培训今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训,尝试更加多样化的培训方式,通过深入基层培训,扩大受训人员范围,努力提高业务人员素质,以适应现代商业银行市场竞争需求 要以风险防控为主线,积极完善结算制度体系建设在产品创新中,坚持制度先行要定期通报结算案件的动向,制定切实的防范措施,坚决遏制结算案件发生加强对结算中间业务收入的管理,加大对账户管理的力度进一步加强监督力度,会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用,及时发现、堵塞业务过失和漏洞,各网点对存在的问题要进行整改
1、完善制度,职责明确,按章办事
2、工作要公开公正透明
3、采购效益全线凸现
4、监督机制根本形成 20xx年采购部进一步加强了对材料信息的管理,每一次材料的方案、询比价都进行了复印留底,保持了信息资料的完整,同时输入电脑保存,建立采供部材料、以备随时查阅、比照
1、细化采购管理流程
2、改良供给商的选择
3、货比三家,择优选商 在进行供给商数量的选择时既要防止单一货源,寻求多家供给,同时又要保证所选供给商承当的供给份额充足,以获取供给商的优惠政策,降低物资的价格和采购本钱这样既能保证采购物资供给的质量,又能有力的控制采购支出
4、建立重要货物供给商信息的数据库 以便在需要时候能随时找到相应的供给商,以及这些供给商的产品或效劳的规格性能及其他方面的可靠信息
5、建立同一类货物的价格目录 以便采购者能进行比拟和选择,充分利用竞争的方法来获得价格上的利益
6、采购员根据图纸提前介入询价 设计图纸出来后,采购部提前介入,争取赢得时间,降低采购本钱 在20xx年的工作中,我要虚心向其它部门学习工作和管理经验,借鉴好的工作方法,努力学习业务理论知识,不断提高自身的业务素质和管理水平使自己的全面素质再有一个新的提高要进一步强化敬业精神,增强责任意识,提前完成工作任务同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降本钱和提高效率的方法,并不断的大胆尝试,取其精华、改良弊端为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼奉献出自己的力量。