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【精品】销售工作方案集合9篇【精品】销售工作方案集合9篇 时间流逝得如此之快,我们又将迎来新的挑战,先做一份,开个好头吧好的工作方案都具备一些什么特点呢?下面是的销售工作方案9篇,仅供参考,欢送大家阅读 牷チ网和万维网()已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱由于万维网使用者的数量飞速增长,对于最终用户来说,随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长,最终用户间的交互性越来越差,传统意义上的交互已经无法满足用户的需求,举一个简单的例子,即使是在世界杯的决赛期间,一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件 犖颐堑摹叭砑名称”将为您解决这个问题在网上冲浪的人们不管处于何方,总是可以看见周围的人们,就像现实生活中的一样“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件,又为企业提供了无限的商机 牎叭砑名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台 牎叭砑名称”为企业提供了一个广告和商用信息的平台 牎叭砑名称”为最终用户提供一个的交互平台,同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道 犜萑薄 ·销售主管工作方案·销售部工作方案·房产销售工作方案·20xx年销售工作方案 牭鞑槭据显示,有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户,同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户,而且这个数字还在高速增长,这个数字对任何企业都是极有吸引力的,由于软件和效劳对于最终用户来说是完全的,而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户广告信息和商用信息假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入,那么全部的市场收益将会超过1亿RMB而100RMB的年租对企业是微缺乏道的“软件名称”这个工程对于其雇员和投资者来说也一定会盈利 增长预测显示,在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额,且税后净利占销售额的21%到那时,“软件名称”将会覆盖全国,员工90人创办人将提供500,000RMB的初期投资,“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此工程的投资人在第一轮的筹资中,“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60%的股份,这局部资金主要用于效劳器和网络架设费用及初步广告费用12个月后,将需要1000万RMB的再投资,主要用于市场开拓费用在这之后的12至15个月,还将需要500万RMB的投资在运行五到六年之后,就可以考虑首次公开上市按照我们的价值计算,对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率 随着10月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段回忆这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对11月份房产销售工作制定以下方案
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个
3.锁定有意向客户30家
4.完成销售指标100万 众所周知,现代房产销售的竞争,就是效劳的竞争效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳,而我们房产销售也是一种“效劳“,所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重正是因为如此,我的工作开展方案也是围绕“售前效劳”来进行
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的根底上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流
2.对有意向的客户尽可能多地提供效劳比方根据其需要及时房源和价格等信息,目的让客户了解房源和价格,在此根底上,与客户进行互动沟通其次给客户一种无形的压力,比方房源紧张,价格要上涨等,激发其购置欲望.
3.在用与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等了如指掌
6.对每次面谈后的结果进行分析,并向上级汇报,听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗
7.在总结和摸索中前进 在一个月后,我要对该月的工作成果、方案执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备 张*** 20xx年10月28日 时间总是在悄无声息的流逝,20xx年渐渐离我们远去,为了20xx年工作开展的有条不紊,现特做如下工作方案 公司网站后台信息和产品图片的及时更新,管理和更新公司网站的内容,使之处于不断更新的状态中,每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词,产品简介进行更新
1、关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的各种B2B平台,贴吧等(电子商务网站信息时,内容要详细,详细的公司资料,详细的产品供给信息)
2、利用比拟知名的网站我司的信息及产品,扩大我司产品的知名度,比方,好喇叭,一呼百应,灯火,环球经贸,环球厨卫等
3、因季节不同,有针对性的产品 1)2—4月份主要以促销品为主,广告笔—笔类,广告军刀,修容组,钥匙扣,收纳袋,杯子,摆件,广告鼠标垫,调味瓶等; 2)5—7月份,主要以广告瓶起子,扇子,野餐包,野餐垫,沙滩休闲椅,户外餐具,防暑降温礼盒等为主; 3)8—10月份乐扣杯子,保鲜盒,旅行餐具,花瓶摆件,丝绸画,钢化玻璃碗等; 4)11月—明年1月,被子,羊绒围巾,效率手册,笔记本,健身用品,干货礼盒等; 5)针对特殊的节日,有针对性的发一些帖子;
4、时时留意QQ动态,抓住客户咨询的内容,有针对性的解答客户的问题,努力开发跟踪网上潜在的客户资源,以及时的在线工具,沟通等完成销售工作
1、随时更新XX软件上的产品内容,新的产品信息的,每天抽出1个小时对于天助软件上的商机(产品关键词,产品的内容,产品标题)及时的更新,及时增加新的产品商机
2、XX软件的手动输入,每天一个小时的时间 产品的性能,用途的等,以便接听时更好的和客户进行沟通 在即将迎来的20xx公司营销年,市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构,使其不断深化、细化,在找准自身定位的根底上切实发挥应有的作用 过去的20××年,在领导的带着下,在公司同仁的大力支持下,销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高为了让今年的销售工作在创佳绩,现将销售部20xx年下半年工作方案安排如下 ××部门负责的客户大体之上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户结合全年的开展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为根底,抓大不放小,采劝确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销方案,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势 稳固现金管理市场领先地位继续分层次、深入推广现金管理效劳,努力提高产品的客户价值要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户奉献度今年争取新增现金管理客户185200户 深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户,这也是我行的根底客户,并为资产业务、中间业务开展提供重要XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底之上,总结经验,深化营销,增强营销效果要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资本钱率,增加高附加值产品的销售要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户 做好系统大户的营销维护工作针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关 客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质效劳的根底之上,进一步表达个性化、多样化的效劳 一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点含综合业务网点应当根据业务开展情况至少配备1名客户经理,客户资源较丰富的网点应适当增配,”构建起高素质的营销团队 二是加强物理网点的建设目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面效劳渠道我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进行指导 三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比今年,电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时,还要“精耕细作”,拓展有层次的目标客户各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场之上占据绝对优势同时做好客户效劳与深度营销工作通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和效劳的重要依据, 及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,提高“动户率”和客户使用率 xx月份又过去了,由于公司要统一按区域管理,所以公司开会又再次划分了区域从xx月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理,这是公司把我们往更好的方向去带,让我们去到达更好的一个高度,这对我们来说即是机遇也可能是挑战,但对于目前的情况来说情况不太乐观,可能是市场出现了萎缩,但是与我们努力的不够可肯定是有关联的. xx月份的新客户不多,老客户购置同时也降低新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手现在就是重点的培养有潜力的客户,使他们对我们更有信心和认知度,去挖掘客户更深的信息 我们的销售技能还存在欠缺,根底功底薄弱,所以我们还要加强学习“不找借口找方法”,这个是我们公司和我个人一直崇尚的,现在我的能力还缺乏,所以我要一直在努力,努力学习,努力工作,努力生活,让每天都是充满希望的有人说过“态度决定一切”,简单而言,我对工作的态度就是选择自己喜欢的,既然我们选择了这个行业,可能是没有,但现在这是我们惟一喜欢的工作,对于自己喜欢的事情要付出最大的.努力,在这段工作中,我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提,所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去 下半年我们将迎来一个新的销售重点,那就是区域划分,根本上包括大兴,丰台还有房山这几个区的潜力都很大,之前也一直在这几个地方跑,但也没有做出很好的成绩通过公司的区域划分,下半年我们要以团队为主,充分地发挥团队的力量,这次我们区域也组建了团队,成员有尹云和赵帅和我,尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员,我们要互相学习,共同进步,我们每个人也都在努力着希望再上一个新的台阶,打造出一片新的天地 对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点
1.先做好老客户的定期回访,防止导致老客户的流失,余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户
2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户,我们要把网撒的更大,同时做好我们的口碑宣传和产品推介
4.做好新客户的开发吸引工作,不一定就每一个客户都能做到销售,我们应该慢慢培养,最终要让他们的客户,成为我们的铁杆客户,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要
5.做好大客户的维持工作,在客户关系里有个二八法那么,对于我们还是很适用的,80%的销售20%的客户,我们80%的销售20%的产品,所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售
6.做好公司安排的工作,尽我们的最大努力去完成公司的任务,百折不挠,勇往直前 总而言之,希望下半年我们有更好的业绩,公司有更好的结果希望到年底时我们都能满载而归! x年的方案如下 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合 四;今年对自己有以下要求 1每周要增加几个以上的新客户,还要有到几个潜在客户 2一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯 3见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户 4对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的 5要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法 6对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象 7客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务 8自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能 10为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润 以上就是我这一年的工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己最大的奉献 为了实现公司20xx年年销售额3500万的方案目标以及各业务人员的具体市场任务分配,结合公司和市场的实际情况,做出明年销售部工作的几项重点工作方案 人才的引进和培养是最根本的,人才是企业的排头兵,企业无人侧止因20xx年有个别市场会做出调整以及业务员的调动分配,目前必须加快人才的引进不断补充新鲜的血液铁打的营盘流水的兵,所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫,稳定销售团队,成熟业务员的流失对公司的开展和财政损失不言而喻所以希望公司给业务员提供完善的后勤保障和待遇保障,增加业务员归属感,提高销售积极性 按照公司的长远开展,培养一个优秀稳定的销售团队至关重要建立定期培训制度,不断地培训销售人员执行销售方案的专业技能组织室外训练如拓展活动等,增强团队凝聚力、集体荣誉感不定期的业务经验及主题交流学习,可以及时了解业务员工作中遇到的问题,大家讨论和提出个人意见,总结和分析这样不但提高了大家的主观能动性,也有效的提高自身销售能力和改掉之前销售中所走的误区树立销售人解决问题是职责的职业操守形成业务员的培训模式问题-答案-目标-行动-结果-业绩有了问题才有答案,有了答案才有目标,有目标才会影响行动,行动决XX果,结果断定业绩 销售方案流程管理的核心是做正确的事提供真实的和有参考价值得信息,明确每个业务人员的责权利和KPI考核,通过正确有效的策略方法到达原定的销售目标;而方案执行的难点,在于过程管理,其核心是正确的做事,是将方案转化为行动和任务的过程,因此方案的制定必须细化,现已细化到了每个业务员的任务指标和市场分配,鼓励的制度保障等,为了有效鼓励销售团队,在执行销售方案时最大化地发挥主观能动性,严格执行绩效考核制度,使销售方案的执行和落实情况同每个执行人的切身利益相关联并且,要建立定期会议汇报、总结、分析制度,保证方案在执行过程中出现的问题能够及时地得到总结和改良 为了有效的控制货款风险,提高货款回收率,以风险防控为主线,坚持制度先行加强客户政策和应收账款的执行,要定期客户账款的动向,对货款拖欠超期客户的要加强跟踪,掌握完整的客户信息对信誉和回款及时的客户应给予适当的奖励或优惠的价格,也可以考虑年底返点等政策,刺激客户的付款信誉建立完善的客户档案应收款的回款情况也直接挂钩业务人员的KPI考核 今年销售方案已经按照区域、渠道、产品进行量化,将量化后的销售方案落实到季方案、月方案、周方案进行具体执行然后,建立信息系统及时地收集和反响信息,时时监督和追踪销售方案的执行情况业务人员的月、周总结方案管理表格,能使执行信息快速地得到反响,便于销售管理者及时知道业务人员在做什么做的怎么样也便于公司领导及时地指导和修正销售方案的执行 管理始于方案,终于控制,任何一项工作只要有了方案,就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预测、全面分析、系统筹划,以及制订了相应的保障措施,从而确保了公司经营工作结果是可预测、可控制的面对目前碳布市场产品同质化的剧烈竞争,销售业绩的提升和产品的开展,使得任何的销售方案和变动都必须具有前瞻性,效果也必须处于可控的状态下因此,方案是企业经营活动的根底,不断提高方案的科学性,使工作变得轻松有序更有效 20xx年业务员负责市场会有所调动,尽量在路途距离和区域上最大合理化业务员采用每月15日出差工作日制度,原那么上同进同出增加了跑市场的力度,对一些老客户加以稳固,推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度对应收账款,及时进行催促和控制发现问题及时解决,工作效率也会有所提高 销售人员现局限于老客户的维护上,对新客户的开发力度缺乏,20xx年除了稳定老客户,还要出台措施加强新客户的开发,合理的利用出差时间 之前XX、XX和XX是XX希望能做总代理,XX由XX意统代理,但20xx年代理商的销售业绩未能得到表达,20xx年对选择代理商要有一定的要求和政策在市场上加强对云南、贵州、**等经济兴旺的市级地区的销售力度,扩大对福建、重庆、四川、湖北等地方的销售 新增加了碳纤维螺纹筋产品,争取也制定出行业标准标准来,让公司产品更具有竞争力和说服力 目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓,在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广20xx年公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场 高层领导确实具有更大的决策权但是我认为设立中层领导的目的在于为公司创造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、承当责任明确各岗位职责,除了明确销售人员的职责外重要的是一个部门领导的职能,到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的形成严格的金字塔管理模式当组织不断壮大之后,人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面中间的管理流程直接影响着管理的结果扁平式管理也只适合于小组织 公司虽在人力管理上投入大量本钱,但在监管和根本制度上跟不上的话,也只是劳命伤财,收效甚微容易出现管理松散和集而不团的现象应建立充分的信任和职能,给予一定的发挥空间疑人不用 随着公司管理逐步的正规化,各项制度和保障完善化相信20xx年一定能取得非常好的成绩 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了珍贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比拟好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题特对个人销售工作方案分析如下 下面是公司xx年总的销售情况 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是,可以说是销售做的十分的失败在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比拟早的进入河南市场,xx产品价格,这对于我们开展市场造成很大的压力 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在 1销售工作最根本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好 2沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子3工作没有一个明确的目标和详细的方案销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面等各种不良的后果 4新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作方案性不强,业务能力还有待提高 市场分析 现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比拟多时,客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售 在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场签于我们公司进入市场比拟晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好 市场是良好的,形势是严峻的在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术开展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假设在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个时机,永远没有时机在做这个市场 XX年工作方案 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队 人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识 3培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次 4在地区市建立销售,效劳网点 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使方案好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的造成时间,资金上的浪费 5销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的根底上提高销售业绩我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 以上是我对XX年销售工作方案的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。