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【实用】销售方案集合8篇【实用】销售方案集合8篇
1、总结前要充分占有材料最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量一定要防止领导出观点,到群众中找事实的写法
2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假,这是分析、得出教训的基矗
3、条理要清楚总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的
4、要剪裁得体,详略适宜材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略
1、销售情况总结销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析
2、行动报告当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了
3、市场情况总结分析,包括 1市场价格现状各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少; 2产品库存现状各级经销商的产品库存情况数量、品种、日期; 3经销商评价各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样; 4竞争对手评价主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、开展趋势等情况分析; 5市场评价市场情况是好是坏,开展前景如何,存在什么问题,有什么时机 6市场问题汇报当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项
4、下个月工作打算和安排针对上个月的工作情况安排下一个月的工作
5、工作自我评价自己工作的得与失、对与错
一、活动主题心存感恩,爱在行动
二、活动目的11月有个感恩节为回馈广阔新老顾客,本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动,以提高产品销量,取得预期目标利润
三、目标群体xxx在校大学生
四、活动时间20xx年11月23-25日
五、活动地点爱迪尔珠宝无锡商院模拟店
六、活动内容 活动一:真情感恩礼 活动期间,消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份数量有限,送完为止 活动二:感恩连好运 活动期间,凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动中奖率100%,惊喜多多,预购从速 活动三:实惠感恩心 活动期间,凡一次性消费满168元即可享受
8.8折优惠;满268即可享受8折优惠,买的越多折扣越多
七、运作方案 1活动前三天印制好活动宣传单,并安排人员在人群流动性强的场所进行分发 2活动前一天准备好活动所用道具小礼品、抽奖箱、奖品、会员卡等 3活动前,人员安排要到位,做到责任到人产品销售人员,收银人员,负责抽奖人员,礼品、奖品分发人员等
八、活动考前须知 1活动期间20xx年11月23-25日周
三、
四、五 2活动期间,控制人流量保护好顾客人生财产平安,防止发生意 外事件
九、费用预算 1宣传单共1000份100元 2小礼品、奖品费300元 共计400元
一、形势与背景随着生活水平的提高,人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯洁水的需求水平上,越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料就在这种背景下,饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料且由于中国茶文化的历史积淀,再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用,开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求,茶饮料走红具有先天优势由于原材料本钱继续上涨,把注意力从原来的饼干方便面转到茶饮料,减轻了一局部本钱的压力康师傅茶饮料主要品种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦茶无糖 康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功,加之在情感宣传上注意与消费者的沟通,符合年轻人追求时尚健康生活的心理,所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位,市场份额为
46.9%目前,康师傅花茶的市场占有率在10%,冰红茶的市场占有率在58%,绿茶的市场占有率在48%,而清茶的市场占有率更是到达了85%与此同时,该品牌也面临着挑战一方面,各种不同品牌的茶饮料的竞争;另一方面,由于饮料行业不断推出新理念,而使得新品种层出不穷这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力20xx年康师傅饮料营业额增长到总营业额的58%,而茶饮料也是康师傅饮料主要卖点可见茶饮料对康师傅的重要性 市场占有率产品的市场占有率居于同类产品首位,显示出该品牌在市场中的领导地位2消费者认识在众多消费者心目中,该品牌具有较高的信誉3企业自身的目标在饮料方面,求新、求异,拓展市场 竞争对手分析 统
一、娃哈哈、康师傅,是茶饮料市场的主要竞争者,另外,可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料他们短期内虽不会对康师傅构成威胁,但是也为康师傅敲醒了警钟 竞争态势总结 现阶段康师傅茶饮料应该以统
一、娃哈哈为主要的竞争对手,但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可无视的力量 附注就冰红茶来说,仅只有统一和康师傅两家在争据调查显示,中国的茶饮料市场暂时还是统
一、康师傅等几家大企业的天下康师傅的市场份额为
46.9%,统一占
37.4%,两大品牌的市场份额达
84.3%康师傅占据茶饮料霸主地位,无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长第二的品牌统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手,直接威胁着康师傅的赢家领地 为了进一步超过统一,在市场上占据更大的份额,进一步提高康师傅的知名度、减轻本钱并带动总个公司的开展,以求在未来的道路上越走越宽,越走越远本销售部门特制定如下方案
1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标 定位分析追求时尚健康、创新的理念表达中国传统茶文化,崇尚个性强调产品质量,推出多元化产品 信奉“通路为赢”,实行“通路深耕”的渠道策略确保茶饮料的霸主地位,引导该市场潮流 销售目标根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的根底上提高销售业绩我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 三年各季度营业额单位万美元 季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计 20xx年 55052610006095459211236217 20xx年 80804896579080489578350843 20xx年方案 110060102125126540125644464369
2、营销组合选择4P 1Product推陈出新,扩充产品种类,适应不同的消费者口味 2Place增加销售网点,延伸销售渠道,尽量做到有零售店的地方,就可以买到康 师傅的茶饮料 3Price在开拓市场的前期,以价格优势挺进,并使用最容易让其目标消费者接受 的促销策略 4Promotion在我的一项市场调研中发现,消费者偏向于降价促销的占到
50.7% 因此价格的定位于适度调整能够吸引到一局部消费者,次之是赠品和加量不加价一些适时小礼物会起到很好的促销作用
3、市场定位 通过康师傅的形象代言人我们便可知,其定位于年轻的一代15—35岁是茶饮料的主要消费者因此得青年者,得天下不管是在产品包装上,还是促销方式上,我们都要从我们的目标消费者处着眼,方可赢得市场!
4、市场细分 在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下,作为龙头老大的康师傅茶饮料,必须做出进一步的行动,以确保自己的地位,从而引领其他茶饮料品牌走向开展因此,我们有必要对市场进行细分 1不同年龄的消费者 目前,康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主,口味也是低糖清淡型,企业完全可以划分几个不同的年龄段,然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品 2不同收入的消费者 康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右,产品类别较单一如果把人们的收入分为低、中、高,然后据此生产出低、中、高档产品,那么其市场无形中就扩大了 3不同区域的消费者 人们的消费习惯往往受地域的影响,如北京的人们爱喝花茶,安徽人爱喝绿茶等等企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品
5、重点工作 1建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识 3培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次 4在地区市建立销售,效劳网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使方案好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的造成时间,资金上的浪费
6、节日促销具体活动根据具体情况来安排
7、促销方式与工具 促销方式
1、目标市场大型推广活动
2、经销商高级联谊活动
3、公益活动
4、年度阶段性促销活动方案 促销工具
1、现场POP
2、海报
3、礼品
4、店面展示用品
5、抽奖
6、赠 记得以前有朋友问我的人生理想是什么,我的答复是要成功,住别墅开跑车等数年后我总结成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人,而疏远那些志向高远的人!一个人理想太远大和没有任何理想一样,都难以成功!所以在我的字典里,理想这个词通常被解释为信念;信念这个词通常被解释为责任;责任这个词通常被解释为职业道德把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功! 伴着新年的鞭炮声和桔祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了**年在电视剧《奋斗》中,徐志森对他的儿子陆涛说“你想用你的青春做些什么?”我又在我的青春里做些什么?我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首,自信而坚决,双手捧满了收获的果实 今年我的职业路在何方?我已给了自己明确的方向,以下是我的个人工作方案 以李先生精神为动力,以邓董理论和冯总重要思想为指针,全面贯彻公司的“务实”方针,以独家经销为龙头,以品质保证为根本依托,以开发商、设计院为突破口,以商业信誉为保障,进一步提高效劳意识、质量意识、品牌意识,致力于推进天津建筑市场,推进我公司品牌的突破性进展,促进全市建筑质量的提高
1、抓好培训——着眼司本,突出骨干,整体提高
2、老和潜在客户——经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象
4、周、月总结——每周一小结,每月一大结
1、坚决信念静下心,快速、融入、学习、进步先做自己该做的,后做自己想做的
2、加强学习,提高自身素养 加强理论学习学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、研究,及时掌握市场开展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地
3、客户资源,全面跟踪和开发 对于老客户,要保持关系潜在客户,重点挖掘,舍得花精力在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象
4、商业运作 找对人,说对话,办对事善于分析,放开手脚,敢于表态!
5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效,不折腾不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者典范的时候,我们应该做的是去弥补它而不是挑战它 20xx年已经逐渐离我们远去,这一年里销售部按照集团领导的指示,充实了队伍,深层挖掘客户群等等,在各个方面都得到了显著提高,对于即将到来的xx年,做如下方案
1、对各项工作均事先予以量化,奖罚清楚,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核结合年终考核,业绩的好坏直接与奖金挂钩,做到奖罚清楚
2、坚决杜绝老好人思想,加大跟踪力度,强化监督职能,及时记录,适时引导,定期检查,防止一阵风做到善始善终,杜绝虎头蛇尾现象发生
1、成立业务投诉,对由于业务人员自身问题造成的业务投诉,视情节予以一定的处分,并及时解决客户的投诉,增加其满意度
2、结合驻点效劳工作的开展,整合自身市场的信息及技术资源优势,帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设
1、改变少数人硬性分派的做法,使员工共同参与制定相应的实施方案,择优选用
2、明确各自的责、权、利,定期考核与年终考核相结合,并与同期收入、年终奖金相结合,对成绩优异者给予奖励,不能按方案完成的与同比例的收入,每下降一个百分点,减少同期收入
1、理顺整顿现有资源,对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场,对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传
2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户,经一段时间的扶持,不与公司开展相匹配的客户,那么予以更换
3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外,同时重点开发粮油、邮政等农化网络
4、强化驻点效劳开发工作,依据市场情况分设一个办事处,强化市场的开发效劳功能
5、网络的建设要以终端建设为根底,掌握市场已有资源,促使市场占有率提升
6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广,改变公司春季淡的被动局面
7、对市场各级客户均分类建档,并定期跟踪监督,及时调整,增加回访客户频率,增加相互了解,解决实际的`困难,增加客户忠诚度
1、收集真实的市场信息,建立档案制度,重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等比照找出差距,找出如何整改的信息方案
2、制订定期的沟通机制,并建立有效的奖罚制度
3、多与终端客户联系,了解一线资料
1、除积极参与公司的各种培训外,重点要加强事后的总结与运用
2、每次出发人员回来,要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验,分析总结遇到的疑难问题,共同探讨,相互促进,共同进步
3、主动与业务人员沟通交流,变听汇报式交流为主动谈话式交流,对发现问题应及时解决,从中发现人员的长处与缺点,以便合理安排工作,为其搭建合理的舞台,充分发挥个人的才能,加强团队的凝聚力 销售部利润主要有计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等与计算机产业相关的业务今年主要目标家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后效劳一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇 能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元其中打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他***万元,人员工资***万元 客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制201x年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化,实现自给自足,为来年效劳市场打下坚实的根底 能够完成的利润指标,利润***万元 工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程由于本地网络实施根本建成,无线网络一旦推广开来可以带来的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作今年主要目标也是利润的增长点—————无线网,与一局部的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团、售饭系统这局部的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程局部***万元;新业务局部***万元;电脑局部***万元,人员工资***—***万元,能够完成的利润指标,利润***万元 在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户效劳部监督、验收,这样可以鼓励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户效劳部要坚持不验收合格不进行维修的原那么
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、与比拟完备的设备维修收费制度,把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户
3、对大型客户要进行定期回访,进行技术支持,建立一个比拟友好的客户关系要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行
4、效劳、维修也能创造利润近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈,我们可以从效劳、维修创造利润,比拟看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等 不断为员工提供或创造学习与培训的时机,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构 职工培训工作是人力资源开发、干部的队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力与战斗力树立学习风气,不懂得要问,不会的要学 培训内容 一爱岗敬业回忆历史、展望未来,了解企业的荣耀传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识 二岗位职责学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为标准 三岗位技能学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法 培训方式公司内部定期不定期安排员工培训
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员与全体员工的培训活动
3、培训目标为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累 我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高 同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的开展日新月异,一天不学习就会,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进” 公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大大会制定的121万利润指标 今后怎么办,我想,绝不能辜负信息中心的各位领导与***30名职工对自己的殷切期望与支持,一定要努力做到以下两点
1、放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场与***公司的业务,在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观与价值观、顾全大*,把公司的利益看得高于一切绝不干有损于***形象的事情
2、努力学习,提高素质,提高工作能力,与业务水平,为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力我会努力配合各个部门制定的利润指标,请各位领导与在座的每位员工进行监督 经过**年两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情况,特做出具体的方案
1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤
2、熟识工程 销售最重要的是对自己所从事工程的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本工程有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的答复顾客的提问,主要是对工程及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对工程的学习,对房产知识的了解,是熟识工程的首要调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比拟能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己
3、树立自己的目标 有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新 销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始首先,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从根底的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对工程加深印象,同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习了解最新的法律法规知识在与顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的交流中,解决问题,不断的提升自己最后,在生活中用心的观察他人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式解答 最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持**年我会不断学习,努力工作我要用全部的激情和智慧创造效益,让事业充满生机和活力!我们是一个整体,奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!
1、“***”品牌的战略定位细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌
2、XX年市场目标开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上
3、按照“***”品牌的战略定位和20xx年市场目标,结合现有的资源状况,我们确立了一种“混合营销”模式试销+区域样板市场+区域独家经销
4、省外市场以省级经理为责任单位,省内市场以片区经理为责任单位,省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理下同省内市场的直供渠道归“***”招商部管理
5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资参谋”因此,帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作,确保经销商首批进货额的成功销售,是每位经理的职责所在
6、本方案内容分为两个局部,市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定,市场运作模式为指导性意见本方案自公布之日起执行
7、本案附件为《***区域市场费用使用标准》、《***产品知识》、《***区域市场促销方案》、《***终端广告工具》、《***区域市场管理表格》等
1、试销区域全国任何城市,但凡符合经销商要求的企业均可试销试销区域以城市为单位全国一级市场的试销,月进货量到达一定规模如每月销量为10万元时,要控制货品流向
2、目的和目标试销为了经销,一要确保经销商在试销中获得利益至少能看得见利益,二要为经销商总结一套成功的市场模式新老经销商均可参与试销以地级市场为单位,每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销说明未来每城市只能选一家独家经销商,其他参与试销的经销商可整合为分销商
3、进货额度最低1万元,最高2万元确保经销商的投资平安
4、物料配比公司将根据经销商首批进货金额,配比促销物料单页5000份,牙签盒1000个,海报500*2张,餐饮终端合作书500张,不干胶贴200张,vcd广告工具光盘一个,dvd电视广告光碟一个非首额的宣传物料和助销品按本钱价销售给乙方
5、试销奖励试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商因此,必须进行市场试验工作为奖励试销者的市场试验,厂家返还进货额的20%货品,用于市场促销试验如商家不能提供试销试验资料,在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回
6、试销方案设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划包括铺货终端、促销终端;省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度以15天为一个期限提交报告,至1个月时如销售未有起色,那么必须拿出改良方案;如销售获得成功,也要按月总结经验
7、试销工作程序寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心,可进行试销——确定试销额度——对经销商终端餐饮+商超效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端餐饮+商超规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量商超堆头,品尝,pop、单页;餐饮好口彩摸奖促销,要求ka堆头促销、散发单页不少于1家,b类商超堆头、品尝、散发单页不少于3家,社区店张贴海报、散发单页不少于5家餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家,中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家,社区餐饮海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估,提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺,确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进
8、试销的两个关键点
一、如何找到所需要的终端质量和数量经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销,要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比在条件容许的情况下,找到试销所需要的终端,以确保进货额的销售
二、如何确保促销工作的执行到位要和经销商充分沟通,要催促经销商将促销落实到人、财、物上明确的告诉经销商最后确立独家经销商,一要看你的网络规模、实力,二要看你的促销工作如何
9、试销结束和独家经销开始试销工作过程中,招商部依据省级经理的半月度报告,对各试销经销商进行评估,再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力,确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案一当确立独家经销商,试销就宣告结束 如两到三个月后,仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议,可继续试销1轮公司也继续在当地招商 全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的,那么继续试销政策但月进货量到达10万元以上时,公司也指派专人省级经理控制该区域货品流向。