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【推荐】销售述职报告合集5篇【推荐】销售述职报告合集5篇 随着人们自身素质提升,报告不再是罕见的东西,报告包含标题、正文、结尾等我们应当如何写报告呢?下面是精心的销售5篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友 这一年超市在大家的共同努力下,各方面终于逐步完善,逐步步入正轨,虽然有段时间因为楼栋出入情况管理加严,而让大家都在为超市送货方式的改革想得焦头烂额的,虽然在这一路来不断有人退出,当然也有人参加,这一切的摸索过程都是值得了这学期,每个人都见证了眀校网超市的艰辛成长过程,从开学最初的每天订单营业额不超过两位数的情况开展到现在每天平均营业额达200左右,6月22日还创下了本学期的最高日营业额
566.6元这都是值得欣慰的方面同时,大家的工作默契度也增加了不少这些对XX超市以后的开展都是一些有利的根底 现在我就我个人这学期工作中在超市管理方面出现的问题进行一个简要的总结 刚刚过去的20xx年,是我比拟难忘的一年,同样也是值得回味的一年,更是我个人学习和成长的一年 一年来在公司李总的带着下,我们成功的收购了xxxx并使其走向成熟,逐渐的被全市市民接受和喜欢,离不开全体员工的努力和付出,衷心的向他们表示感谢! 记得刚来xxxx时,从一楼到五楼冷冷清清,有时候半天连个人影都看不到,客流量更是少的可怜,刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤,我们没有气馁被调到xxxx的xxx店长、xxx、xxx、xxx个个都是磨拳擦掌,准备大干一翻,可要想做好谈何容易啊这种情况下,我们一连串的推出了,真情告白系列之换卡行动、阳光体验,新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分,等等活动从一开始的一天二三十包、到四五十包,慢慢的往上增加的带客量,广阔市民开始知道并接受了童话二店能得到顾客的认可,之前那些努力总算没有白费难忘我们10年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影……这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好! 这一天终于来了,8月8号我们盛大起航,又一系列的活动开始了,炽热8月欢唱总发动、欢乐生日颂,
8、31店庆之黄金档有礼,童话秋之持卡更超值,11月说好天亮也不分手,12月缤纷圣诞梦幻童话,到如今的浪漫情人节,业绩全都做到了,每一步虽然都走的很艰难,但我们尝到了甜头我们看到了顾客的笑脸,得到了顾客得赞赏,我们心里比喝了蜂蜜还要甜 很庆幸自己选择了这个充满活力的团队,感谢x店长给的时机,感谢李总的支持与指点,感谢孙总搭建的平台,感谢和我一起并肩作战的所有人! 我深知自己有很多的缺乏,需要更努力的去做好每一件事之前忽略的我会改良,多站在对方的角度来考虑问题14年做好以下几点:
1、人员调整,根据情况更合理的调配现场人力,做到工作起来如鱼得水,不产生冗员状态,使公司本钱降低
2、紧抓现场管理,多催促多走动,让员工减少犯错的几率,杜绝黑单
3、多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣,前台带客更有规律合理的安排客源,收银做到帐面不出错,货品做到一周一大盘每日一小盘,保证不长短货正常运转
4、楼面主抓微笑效劳、卫生和促销,把客诉减少置零,
5、营销稳固老会员,开发新的客源,增加会员的回头率,做好信息反应,发现问题及时解决,
6、节约用水用电,从自我做起,养成随手关灯、第一时间关空调的好习惯,保证消防通道的平安畅通,亲自检查做好记录,
7、各类表格正确使用,循序渐进争做三家店标兵
8、本着“宾客至上、效劳第一”和“让客人完全满意”的宗旨,主管到助理,现场各部门人员,除了能做到礼貌待客、热情效劳外,还能化解矛盾,妥善处理大大小小的客人投诉明白口碑对一家企业的重要性
9、全力落实规章制度,完善机制,贵在坚持全力配合店长工作,做好店长的左右手
10、配合工程部人员,做好现场的维修保养工作,把事后的维修变成事前的预防和维护 以上10条在过去的一年中做得不到位,未己要更加有责任心,把事情做完与否做为标尺,不以时间来计算为了推开工作的往前开展,针对干部要实施升降职做为主要手段,管理者能上能下,员工能进能出,依据工作表现每月评比员工心目中最好的管理干部,竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通 希望不断公司领导一如继往的支持我的工作,我将通过的学习来完善自己,争取做一个合格的管理干部,为公司为来的开展多出一份心多尽一份力! 近一个时期以来,营销中心在公司的指导下,开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、局部终端客户的维护等工作现将*个月来,营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销中心下一步工作的开展提几点看法 一言以蔽之,三句话成绩是客观的,问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳定开展的 华中区域市场现有医药流通参与商商业公司或个体经营者超过**家,通过深入实际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了A、B、c分类管理,其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80% 我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是竞品企业所看重的 目前,营销中心在营销总监的总体规划下,共有业务人员@人,管理人员@人,后勤人员@人各人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程 对业务人员,营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞,表达勒协作和互补的初衷 这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为你们是华中区域市场运作的生力军,是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证 我们起步虽晚,但我们要跑在前面! 在总结上半年工作的根底上,再加上这两个月来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理方法,各项方法正在试运行之中 首先,营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核方法》,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的标准;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求 其次,营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理方法》,该方法在对营销中心进行定位的根底上,进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的根本思路等作出细化标准,做到了“事事有标准,事事有保障” 第三,形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率 目前,营销中心操作的品种有*个品种,*个品规对这些品种,我们依照其利润空白和总部支持力度的大小,制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等通过营销人员尽职尽责的工作,这些品种在地区级市场的普及率到达70--90%之间,在县级市场的普及率到达50--80%之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购置到我公司的产品,杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象,增加了纯销量提升的可能性,为下一步的终端开发夯实了物质和人文根底 自开展工作以来,营销中心通过对本公司产品的市场开拓,相关竞品品种的大流通调拨,共实现了销售额万元;毛利润额万元,为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证 营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时,通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润,因此,营销中心整体可持续性开展的物质保障是不需担忧的 问题是突破口,问题是起跑线,问题是下一次胜仗的根底和壁垒 虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和方法,每月工作也有布置和要求,但是,没有形成按时汇报的机制和习惯,仅仅是局部人员口头汇报、间接转述,营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调,从而导致局部区域的工作、方案、制度的执行和结果大打折扣 营销中心是作为一个整体进行规划和核算的,一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和开展的保障营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况,以便随时调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体开展的 同舟共济,人人有责!市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的行销工作产生了负动力如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就不能更好地前进我们知道,其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气,我们要警惕我们的队伍建设和自身进步,不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步 两军相遇勇者胜,智者相遇,人格胜 尊敬的各位领导、各位同事 大家好! 我叫xx,是xxx二部的部长我从13年2月份参加xxx公司转眼间已有11个月了在公司各级领导的大力扶持和帮助下,部门从无到有在xxxx年实现总销量xxxxxxxxx元毛利xxxxxxx元回款率
147.57% 在这里我非常感谢其间对部门给予过建议及帮助的人正因为有了大家的关心与帮助部门才有今天的成绩当然这个成绩并没有到达预期的期望,但我有信心在这样的一个团队里越做越好,我也为能够参加xxxx公司并成为其中的一份子而感到无比的.荣幸与自豪 在这短暂而又充实的11个月里,有很多的经历,是我之前从未有过的还记得那是在2月份的时候,怀揣着创业梦想的我来到xxx公司第一次见到x总,那时他给我的第一感觉就是希望因为敖总向我描述了xxx公司这些年来的开展和xx公司的未来,以及新部门股份合作制的经营模式,使我心中充满了希望在接下来的日子里我通过朋友介绍,网络联系等方法先后在2个月里接洽了20多个厂家,并选择了其中的3家进行合作广东同德、上海信宜、云南曲靖但由于品种较少,后面有陆续和修正堂、恒山中药、广东罗浮山、江西草珊瑚、葵花药业开展了业务来往并制 定出台了OTC产品的销售,但在连续2个月的市场推广阶段发现部门产品不完善、结构也不合理,所制定的销售方案在大局部地区很难落实下去原因在于当初设定寻找合作客户的范围都相对较为集中在公司现有普药业务员了而公司普药业务员又大多没有这个时间和精力去做终端工作也有少数业务员认可这种模式,也有这样的时间和精力的和部门签订合作协议,并且业务做的也挺好可是像这样的业务员太少,难以到达厂家对我们的销售要求,最后只能与厂家终止合作消化库存那时我在想部门所做的事并不符合大多数业务员的需求,所以没成,那他们的需求在哪是什么后来我发现并不是业务员的问题而是我的问题,我没能准确的分析市场的需求才导致产品的滞销还有就是“人”!当时部门只有我和一名文员两个人,很多的事情更本就无暇顾及其实现在看来我当时太急了,急于找品种,而无视了市场的实际需求的了解而最初的团队组建也没有规划好,人员难以到位 再后来我在武汉药交会上找到了某某品种,那时就不再急于跟厂家谈而是拿着品种找中药部的同事询问中药的销售模式,上网查找相关的资讯,打给公司做中药的业务员了解市场行情大概前后花了4天的时间,第5天我拿着产品资料找到x总,看着他思路清晰的分析和判断,当时我就折服了后来我就有事没事就跑的去找敖总,总觉得他是个充满智慧的人,想尽可能多地吸取敖总的智慧来提高自己为了这个品种我同x总一起去了趟广州,到全国总经销那里做深入了解,还去了趟湖南长沙了解这个品种在湖南的销售情况及他们与厂家的合作细节这样深入的市场调查虽然花了些时间和精力,但使我们的采购本钱降低了5%,首批提货量更是降低了45%,可以说是大丰收 与此同时部门人员也进行了及时的补充,现已增加了2名市场推广员,14年准备再招8名实现省内各地市全覆盖,在招聘人员要求上,重点放在新人做事态度和执行力因为一个人的先天的秉性很重要,而后天的技能是可以通过学习来完善的就算他们现在没有什么业务能力也不要紧,这些是可以教的,只要团队里面的人态度好,执行力好要他们做的事,都能很认真地去完成不懂的地方都会很努力的去学习那我相信在公司正确的领导下,这个团队用不了多久将会是一个非常了不起的团队一定能够为公司锦上添花 美国前总统林肯说过这样一句话“我们生在这个国家里,不要想着国家能给我们什么,我们应时刻想着你为这个国家奉献了什么”同样参加了xx这个大家庭,我也应想着能为xxx做些什么,如何在xxx这个平台实现自己的人生价值,为九州的开展增砖添瓦只有九州变的更强大,我们才能走的更远 一年的工作即将画上圆满的句号,我也深刻总结了自己在这一年工作中的得与失,同时我也对来年的工作做了详细的方案 1稳固OTC二部的组织框架建设,做到省内一人一地专人负责制,并着力提高员工工作效率 2加大市场的开发力度,完善市场操作模式,建立医院渠道分销网络 3加强和加大各医药公司产品调拨,开展联盟合作模式实现共赢,联盟公司目标5家 4医院网络通路建设,xxxx年将加大销售队伍建设,销售人员从2个增加至8个 5控制好销售队伍的费用,保证部门利润的最大化 6清理滞销品种、清理遗留的问题,配合公司的新版GSP 我相信在公司各位领导与同事们的关心下,我们OTC二部一定会做的更好喊破嗓子也不如甩开膀子,我们会用实际行动和优异的业绩来回报公司! 这样的时机我很珍惜,一步一个脚印,我由最初的一名导购员成长为如今的店长 近一年来,我经常在工作中反思自己,审视自己,看自身能力和素质的提高幅度,能不能适应服装店开展的需要、能不能适应形势任务的需要,能不能适应完成正常工作的需要 经常告诫自己,要在服装行业立得住脚,不辜负领导的期望,自身素质的强弱是关键,自己毕竟才三十岁,从哪个角度讲都还是处在起步阶段,必须在工作中不断地提高自己回忆近一年来的情况,为了提高自身能力素质,上让领导放心,下让职工满意,我系统的学习了服装行业的相关知识,全面提高自己,力争在语言表达的能力上有突破,在协调关系的能力上有突破,在组织管理的能力上有突破,在完成工作的标准上有突破通过学习,感到既开阔了眼界,又丰富了头脑,既学到了知识,更看到了差距在不断的学习中提高了自己的能力素质,增强了干好本职工作的能力 作为一名店长,我要引导员工按正确的方向进行工作我认为店长的工作,一方面要严抓管理,另一方面应该发挥指导、配合和筹划的专长 管理应该理为先,理的不是制度、不是流程,而是心态,是包括工作和生活在内的员工心态培养员工的心态应该以企业文化为根底,实际情况为主,客观环境为辅,培养员工的自信、自尊和明确的自我认知度;培养员工团队协助精神和集体观念,加强员工和各部门负责人之间的相互协作和配合;培养员工永不满足的学习心态我要他们不仅要掌握本区域相关知识,也要知晓相邻区域的效劳常识企业文化不是要把我们的思想本位化,而是把这个品牌形象充分外乡化,和当地文化更好地融合所以我要培养员工换位思考、打破思维定势的意识,加强相互学习,才能取长补短,相互辅助就店长工作而言,对内要指导工作,制定任务,监督应运,分析应运中存在的问题,对出现的问题及时解决,提供必要的帮助;对外要不断加强宣传,追求更高的美誉度和认知度 女装店长更要做好承上启下的桥梁作用店长的首要任务是领导团队完成公司所下达的销售指标;他更是一个中间人,是整个店铺的关键人物,是组织内部沟通的桥梁优秀的店长会善于发现工作中的问题,并及时解决;他还是一个优秀的培训老师,员工的典范,能够指导员工出色地完成各项工任务;他还要善于鼓励,做员工的拉拉队长,挖掘员工的内在潜能,激发员工的工作热情 总结过去是为了更好地面向未来在今后,我将继续克服困难,勇于开拓,把金利来的工作搞好,带着大家努力完成好公司下达的工作任务。