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【必备】销售述职报告汇总七篇【必备】销售述职报告汇总七篇 随着社会不断地进步,我们都不可防止地要接触到报告,要注意报告在写作时具有一定的格式为了让您不再为写报告头疼,下面是为大家收集的销售述职报告7篇,仅供参考,欢送大家阅读 本人自20xx年7月9日有幸入职xx温泉高尔夫俱乐部,任销售总监一职直至10月6日,主要负责俱乐部市场销售部的产品研发、市场开拓、组织客源、部门管理等工作于10月7日起根据俱乐部的开展与管理需求,接受俱乐部运作部管理的全面工作,主要负责运作部整体效劳提升,加强队伍建设稳固队伍稳定,完善不健全的部门机制在履行本职工作时得到公司领导大力支持和各部门的配合,现我向各位领导及同事做如下述职 1为了促进销售员的积极性和竞争力,并且标准整个部门人员行为和保密制度,根据工作中的实际操作管理需求,行之有效的制定并完善了销售部各项管理制度,如《预定流程及制度》、《销售员绩效考核管理制度》及《销售岗位制度》等在主持销售工作期间,部门人员团结一致,互相学习,提升销售技能,逐渐提高了季度整体的营业收入,打球客人提升30%直接营业收入提升30% 2运作部以标准的效劳为主导,以为客人提供高品质的优良效劳为基准,重点标准各岗位工作流程、效劳标准及工作职责如新制定了《卫生清洁标准》、《球童场地标准效劳标准及惩罚条例》等,强化个人责任感,全面落实部门管理工作,提升工作标准,坚持工作跟着制度走,采取制度约束人的原那么在整个运行中加强督导力度有了明显的提高 在完善部门制度的根底上以及执行过程中,发现人员责任感不强,工作精神状态不饱满,为了工作得到有效的标准管理,一方面认真落实个人分工责任制,做到事事有人管,人人有责的工作态度;另一方面同时执行办实事、讲实效的工作原那么增强管理层的协调合作,上下级互相沟通统一树立主人翁的思想,个人履行职责义务时,都有发表意见的权利要求善于发现问题,并提升解决问题的能力,明确目的使每个人找到目标 我们的目的是让客人得到最满意的效劳,特别是部门一线岗位球童部,球童是俱乐部对外宣传的窗口之一,他们的效劳和行为直接关系着俱乐部形象与声誉为提升整体效劳质量,不占用上班时间,反复加强培训学习,帮助提升效劳技能、提升个人综合素质,加强工作巡场检查督导力度,让效劳人员养成认真对待工作态度,努力做好本职工作,表现出个人的效劳水平 俗话说的好“做事先做人”,本人一向以勤奋做事,谦虚做人的原那么待人处事在工作中以身作那么带好头,严格要求自己,无论大小事情都必须过问或者亲历亲为工作遇到重大问题向上级及时请示汇报,多倾听下属意见,采用公正、公平、公开的原那么,坚持对事不对人的做法 运作部目前只完成了近期的目标,离标准工作标准和品质目标还有很大的差距,具体表现在
1、管理人员工作内容没有量化、没有方案性、管理标准不高,
2、整体队伍素质还比拟薄弱,尤其是创新能力不够,
3、督导、协调事务职能没有充分发挥,
4、整体效劳质量还需提升,理论与实践相结合不能游刃有余的运用, 今年是俱乐部开展的重要一年,作为公司的骨干成员,自己有责任,也有信心,不断加强学习,提高自身管理水平,围绕俱乐部开展目标,求真务实,积极工作,全力支持配合公司主要领导的工作在新的一年里力求创新,保证有信心带出一个合格出色的队伍 以上是本人述职内容,请领导同事,给予批评指正 谢谢! 述职人 20xx年xx月xx日 中国目前相当一局部中小饲料企业,由于实力有限、人力资源跟不上,管理水平不高,营销业绩不理想可以说,在某种程度上营销工作成为广阔中小饲料企业的开展瓶颈笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的效劳,积累了一些中小饲料企业营销经验中小饲料企业的营销管理要有五点
1、做出好产品
2、建立好队伍
3、制订好策略
4、管理好市场
5、树立全员营销意识 同时这五点也是五个重磅炸弹,运用好便有奇效
1、适销对路 市场需要什么就生产什么,而不是生产什么就卖什么营销就是满足消费者需求的过程,它起始于消费者的需求,也就是市场需要,满足了市场需要也就是适销对路 如何才能做到适销对路?市场调研是惟一的途径,包括以下内容
1、消费者需求调研就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望,根据消费者的要求来设计产品,从根本上解决问题
2、同类产品中的畅销品牌调研研究别人的产品为什么会畅销,并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素,这是一个捷径
3、同类产品中的非畅销品牌调研目的是研究别人产品滞销的原因,在自己设计产品时回避这些问题,防止重蹈覆辙
4、市场分布及市场容量调研研究将要开发的产品前景是否看好,是否适合自己运作,对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品,从一开始就应当回避,将问题解决在萌芽状态
5、产品生命周期调研目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期,针对不同的生命周期采取不同的策略 适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中,只有有了适销对路的产品,下面的工作才能展开
2、质量 没有产品质量作根底,营销工作是很被动的除了对质量的严格要求之外,产品质量还应当结合消费者的实际需求和本钱来考虑,同时,更要关注竞争对手的质量,只有产品质量比竞争对手更好,才能在竞争中取胜此外,要牢记产品质量必须稳定如一,质量下滑是饲料企业由盛转衰的一个重要原因 产品质量的好坏是产品能否畅销的根底条件,我们重申产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一
3、价格 产品价格是产品畅销的杀手锏由于消费者选择余地很大,而目前产品雷同现象普遍,加之购置力有限,因而在所有营销工具中,最常用也最有用的就是产品的价格,我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格 价格问题其实质是本钱问题,只有本钱有优势,价格才会有优势因而要想营造价格优势,就必须狠抓本钱工作 一是管理,建立本钱意识和本钱分析、管理制度; 二是技术,依靠技术进步降低本钱; 三是扩大规模,通过建立生产规模来实现本钱管理 建立一支能征善战的业务队伍有四个根本要素核心、素质、管理、沟通,四者不可偏废
1、优秀的营销队伍要有一个核心 营销队伍的战斗力能否发挥出来,关键是看团队的精神凝聚力,这就要求队伍必须有一个核心这个核心是一种理念,或一个领导人共同的信念、共同信任的领导人,能给大家带来一种稳定感和自信心,这样才能形成凝聚力,才能充分发挥出团队的力量否那么,队伍内部人心不齐,不能建立协调一致的行动步骤,无法发挥出应有的团队力量,销售工作会非常被动
2、优秀的队伍源自优秀的业务员 一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员,优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼 招聘是第一道关,要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会根底的年轻人; 第二是要有认真的技能培训,包括饲料企业理念、行业知识、营销技能等根底知识,通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员; 第三要通过严格的实践锻炼,让一个新兵转变成为老兵,成为销售队伍的中坚力量
3、严格科学的管理是优秀业务队伍的保障 大多数饲料企业都认识到管理在业务队伍建设上的重要性,但是在实际工作中,管理工作往往做得很不到位,制度不全面,考核不严格,造成业务队伍松松散散对销售队伍的管理,主要有以下几个方面
1、建立营销组织架构,明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能,强化责任心,保证政令畅通;
2、建立行政管理制度,标准每个人的行为标准;
3、建立业务管理制度,标准业务流程和每个人的业务行为;
4、建立行动管理制度,利用制度和各种表格来标准每个人在市场上的行动,保证有效工作时间;
5、建立业绩考核和薪资政策,鼓励业务人员的积极性,保证销售目标的达成 通过这五局部可以建立一套标准的营销管理体系,从而实现业务队伍管理的严格性、科学性
4、建立例会沟通制度 销售例会在销售管理中很重要,利用例会可以做到上情下达、下情上报,共同探讨市场问题,表扬先进、鞭策,从而让业务人员有一种归属感、荣誉感,也是表达团队精神的好时机 销售例会主要由营销部门的领导主持,通报点评业务工作,安排分析下月销售方案,业务人员汇报市场工作,探讨疑难问题,进行针对性培训通过这些内容,使例会成为一个充电加油提高的时机例会形式上应当是一种双向沟通模式在时间上,最好一月一次,也可一周一次,特殊时期应根据实际情况而定例会的参加者可以是全体人员或全体业务人员,或是业务主管和其他部门相关人员 本人**年*月进入公司,大专学历,一直从事销售工作,积累了丰富的销售经验和管理经验**年*月,公司任命我为营销公司总经理,在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下,今年营销部汽车销量同比增长了40%在销售布局上建立**市场的基地,大力拓展全国市场,出色的完成了各项销售、管理工作,和领导交办的各项任务,为公司的开展做出了一定的奉献我本人也做了大量的工作,得到了公司领导的肯定和同志们的信任下面,我将从以下三个方面向大家报告工作情况,请公司领导给予修正
1、自我学习、开展、塑造 本人大学毕业进入企业,从事了两年的销售内勤工作,而后公司成立营销公司,我从基层调到营销公司,从事销售部经理的工作,入职后,我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售开展定位、营销模式等方面努力探索,在工作期间为了提升销售公司的管理水平,开发了公司的第一代销售管理软件系统,从销售的订单接收到车辆出厂,验收,车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理,节约了资源,提高了效率,管理水平大大提升 经过几年的学习与锻炼后,我更加熟悉了产品知识及其行业情况**年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理,兼管**管理的省份有**、**、**、**、**在该工作区间,本人管理的市场取得的不错的业绩,其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量,超额完成公司指定的任务随着市场上对汽车供给商销售管理要求的不断提高,在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统,在一代的根底上结合市场和营销公司的实际情况,增加了很多新的内容和流程,使得管理更加标准和严谨 **年*月,本人兼管华东大区的和西南大区,在四川市场的销售上取得了不错的业绩,开发了2个金牌销售商,改变了西南市场长期业绩状况并且在此期间,协助企业开发6*4和8*4重型自卸车,并在**年下半年成功在西南泸州市场进行推广,半年销售重型自卸100台增加了新的产品亮点,拓宽了企业的销售链 **年10月,公司任命本人为营销公司总经理,主持营销公司全面工作在此工作期间,本人在原有的销售网点根底上,增加了多个经销点,拓宽了渠道网络在福建、浙江、市场大力推广6*
2、6*
4、8*4自卸车,该销量比往年递增40%在销售布局上建立西北市场的基地,逐步拓展国内市场份额 作为企业中层领导,我深深地体会到,要想做好本职工作,必须在思想上与公司保持高度的一致我始终认为,只有认真执行公司董事会文件,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好销售与管理工作为此我认真学习公司下发的各种文件精神,并在实际工作中不断加以运用和实践,实事求是,扎实工作做好自己分管的工作,在工作中,我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的开展
2、重视团队的力量 “独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理,所以在带团队的这几年中,我一直在培养、开展适宜的销售团队通过团队有效的结构设立、组合,各辉其职,为完成共同的目标一起去努力,以实现个体所不能到达的绩效于是为了公司在汽车市场有好的业绩开展,我倾力打造和完善我们的营销团队公司领导也非常重视我们的团队建设,我们团队网络也逐渐开展起来人心齐,泰山移我相信随着时间的推移和团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高
3、重视执行力 为完成预定目标,没有好的执行力是很难去完成的`,但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的因此我一直在做努力今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反应客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施,并取得了实效我要感谢公司销售及售后效劳部的所有同事在他们的理解、支持、配合下,我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同标准管理工作我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导,并在公司各部门的大力配合下,使业务在国内市场进一步扩大但是,在汽车营销管理过程中有些成效还没有到达预期效果,所以我们还要在今后的工作中尽力去完善,以确保团队的执行力能顺畅的执行下去,从而使大家工作尽职尽责,都圆满的完成公司制定的方案指标,使公司的业务快速增长 经过多年的努力,我在工作上取得了一些的成绩,但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和缺乏一是工作纪律不够严格,袒护纵容部下员工;二是我们销售鼓励机制有待于完善与加强;三是销售及售后效劳工作需要提高,员工素质需进一步加强;四是自己的模范作用还不够,今后工作中都要注意;五是在如何调发动工的积极性与创造性,自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少以上在管理工作中有有待改良
一、形式的分析 现在我们公司生产的汽车在质量,配置上属于上等的车辆在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售过程中,牵涉问题最多的就是汽车的价格有因为价格而丢单的问题,在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售我们公司进入**等市场比拟晚,汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势,在西北等地开拓市场压力很大,还是那句老话,没有压力就没有动力因此,我们还要克服困难,顶住压力,实现跨越市场是良好的,形势是严峻的可以用这一句话来概括,在技术开展飞快的今天,我们未来几年汽车销售市场是大有作为的,尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成,外国汽车厂商将提供专门技术和资金,人才的需求数量也会相对增大,涉及很多专业,而且从第一线到最后的检测,要求的人员层次也要提高可能新的投资重点不外乎降低本钱、增加收益、完善效劳等,投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜从而,我们将在本钱降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时,其销量也会随之显著提高,并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售效劳体系方面,采取新的可行措施,而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理,满足消费者对厂商、对产品、对价格、对效劳更高层次的要求从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收因此,在汽车销售未来的开展中,我们要更新理念,集中精力,让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务并把握销售节点,全力以赴抓好车型销售及市场调查工作,不断完善、调整营销筹划方案,充分做好售前、售中、售后效劳等工作,强力推进新车型运作,使企业品牌及公司形象能得到不断提升通过研究市场,加大销控力度,以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘,使公司的经济效益和社会信誉得到提升
二、今后的设想
1、建立一支具有凝聚力,合作精神,具有杀伤力的汽车销售团队 首先要优化部门架构,销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的,我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场筹划、售后效劳等岗位人员人员结构要不断完善,每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业,销售工作也就更系统化、标准化、可执行化同时整合营销,通过寻求合作与支持来到达我们在增加资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销
2、提高销售业绩,扩张市场销售网络 引进先进管理思想和市场营销理念、经验,强化我公司汽车市场的推广意识使我们的汽车在全国翻开新局面,获取更大的市场份额,以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业
3、三是推广主导型号车型,抢占国内市场 大力推广主导型号**、**、**自卸车车型,销售布局上建立**市场的基地,大力拓展国内市场提升品汽车牌知名度,让更多的客户认识、了解我们,让我们更加被市场认可并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域,拥有更多的市场时机,抢占国内更多的市场份额
4、做好客户优质效劳 销售及售后效劳是我们的核心部门,它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额因此,强化销售及售后效劳已是我们明年以至今后的首要任务经过多年的运营我们已经积累了一些经验,我们有信心将销售及售后效劳的工作进入标准化、程序化,以优质的效劳赢得客户的信赖 以上是我多年以来工作内容述职表达,如有不妥之处还望指正,敬请领导审议 各位领导你好“在过去的20xx年里,是我收获颇为丰富的一年,通过在公司里的学习,实践一些所见所闻感慨今年是我收获最大的一年两个不同的公司,有着各自的营销特色不同的企业文化但它们的营销思路根本吻合箭牌的,“天龙八步”固定的时间拜访固定的客户产品的不断创新对每一个单品的要求,是任何一个快销品厂家不能媲美的也许有好多厂家学习这种箭牌的销售模式一直在模仿,但从未被超过也是学习这两家公司良好的管理销售模式,使我不断的去奋斗,学习 箭牌他对不同的岗位有着不同标准的要求,象我们dsr,入职的第一天就让我们深深牢记天龙八步,这是一个很好的销售步骤,这是对一线销售员工的要求,每天的绩效汇总,这里的汇总不是说你一共卖了多少箭牌的产品,而是每一个分类的销售额让领导能清晰的知道那个单品有上升,下降的趋势然后让dsr对某个趋于下降的单品进行大力宣传,助销它在批发市场投入也是很细微周到的,注重在批发市场抢占陈列位置,突出品牌影响力,扩大产品面,做堆头,把产品(每一个单品)按单盒形式展示出来,不象其他品牌,把产品藏在箱子里,然后仍在仓库门店角落里或者凌乱的跟其它品牌混放在一起有那么四个字“陈列为王”是很有道理的,也可以这么简单的说“批发商把产品摆在显眼的位置,增加商店老板进货的欲望, 商店老板进货了,这个产品才能在门店里销售箭牌对物料助销品的投资也是很大的,他会研究一些放置任何单品的货架,就连大大泡,真知棒这样一个不是很起眼的产品,他会通过一些陈列货架让这些产品变得生动让顾客产生好感,增加购置欲望对于大店,mt门店他们更是抢占收银台黄金位置从每一个点,到一条线,整个面都是有严格的要求它们敢于做大,做细 潍百6x6根本拜访流程,和箭牌的”天龙八部“真是有异曲同工之妙潍百的(备,查,卖,收,翻,写)箭牌的(了解情况,保养陈列架,产品、补货布市,收款,店主教育张贴广告,拜访卡报表填写)总之就是先效劳,了解一些竞品,产品的结构,然后在进行卖货其中这个卖字使我受益匪浅——当你发现了购置信号时…主动出击结束谈话!建立自信、不要害怕向客户提出要求-----一旦店主说要货,就不要在啰嗦了,马上把店主要的货物搬进来,但千万不要忘记你还有其他单品,如果你是聪明的人,就一起抱进去吧请相信良好的客情关系是卖的根底,定期的拜访是店主对你加深印象最好的方法. 销售数据 2月份刚入职参加公司培训 3月份跟随崔广帅,王勇学习tt销售,下半月自己实践 4月份销售34000 5月份销售 6月份销售38000 7月份销售42000 8月份销售45000 9月份销售50000 10月份销售51000 11月份销售55000 12月份销售53000 1月份销售68000在20xx年里我还将继续努力,保持上进的态度,希望今年能取得更好的成绩,为办事处争取更多的荣誉还要继续深度分析箭牌销售秘诀“天龙八步”的奥秘潍百的专业化知识为自己能成为一个真正的业务能手做好铺垫 简单快乐,精彩生活 回忆过去的一年,销售科在公司领导的正确指导和各煤矿各部门的通力合作下,圆满地完成了销售科的各项工作尽管取得了一些可喜的成绩,但也存在着一些缺乏之处下面我代表销售科就工作情况向各位领导汇报如下 首先,就销售科的本质来说,我们抓住了薛总提出的“以销定产,以产定销”的根本方针,意思就是说,以销售市场的需求控制煤炭回收率以产量来确定适合我们公司的销售客户在实际工作中也证明了这条思路的正确性特别在煤焦市场彼软,本区域煤炭严重滞销的情况下,我们就是遵循“以销定产以产定销”理论为指导方针,在煤炭资源溃乏需求量特大的本区域外线寻求到更适合自己的大客户及终端销售市场增强了本企业的抗风险能力,稳固了企业开展的正常秩序 其次,尽管销售科人员较少,但在公司高效有序的组织下,圆满地完成了公司交给的各项工作我们每天离不开到矿上过磅,给我们工作带来了难以克服的困难在客户调煤期间为了防止司机们在车上做手脚,我们就像紧绷的弦一样一刻也不能放松一天下来精神上极度疲劳半夜里不定期检查回皮后等待装煤的车是常有的事在过磅时为求过磅数的准确性不顾严寒酷热轮流在磅房外巡查在处理磅房手续时,每天重复着简单而繁重的工作说它枯燥无味一点也不为过尽管偶尔也发一些唠骚,但我们始终认真对待工作无怨无悔,以我们在销售科工作而且自豪 在化验方面,我们以过磅为主同时兼顾化验不管工作再忙也定时化验因为化验结果直接指导着生产与销售正因为化验如此重要我们夏天顶着酷热忙乎在950℃的马弗炉前冬天因工作需要衣服也不能穿的太厚,手套也只能带溥的,但还必须认真工作在化验设备方面,在员工们平时精心的保养下没有出现过一次大的故障小故障提前排除,使化验结果能准时、准确地报回公司 当然在工作中问题也不少尤其是出现在开票时,煤运票多撕出过3次有一次,在完成了一天的工作后比拟轻松,导致做报表时出现失误,给财务上带来了不必要的麻烦尽管问题及时得到处理,没有给公司造成损失,但给我们敲响了警钟,充分暴露了工作中的缺乏,使我们得到了启示,充分说明了我们在工作中更应该精益求精 总得来说,我们回忆过去的目的是为了展望未来鉴于此,我们初步拟定了06年工作方案 在国家宏观调控下,焦煤终端消费市场下滑,价格竞争较为剧烈,这就要求我们应以市场走向为指导方针,结合本区域实际情况,对未来煤炭价格作出动态的走向趋势图 主要思路是抓大放小,以正合,以奇变就是说在销路问题上抓大而稳定的客户而放弃抓小客户打游击战的传统经营理念以最少四家大客户为正,即销售支撑点;以当地小客户为奇,即为鱼网式的结构,这样我们正奇结合,既解决了销路的难题,又利用小客户准确地掌握了市场价格的走向 提高员工在工作中的协调能力及综合素质在手续上以公司财务部为中心,完善过磅制度建立化验室机构,确定专职化验员,但化验员必须是专业型的建立监督机制,杜绝一切损害公司利益的不良现象在具体实施中以员工互相监督为主,以公司检查工作为辅 综上所述,有不妥之处,还望领导批评指导但我坚信,我们上下一心,共同努力,都来是为了一个共同目标,那就是使我们公司开展壮大,更加繁荣兴盛 我从20xx年进入服装店工作以来,虚心学习,认真对待工作,总结经验,也取得了一些成绩在工作中,我渐渐意识到要想做好服装导购员工作,要对自已有严格的要求特此,制定我的20xx年工作方案,以此鼓励自我,取得列好的成绩 第一,在店长的带着下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队销售人才是最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标 第二,热忱效劳要以饱满的热情应对每位顾客注意与客户的沟通技巧,抓住客户的购置心理,全心全意为顾客效劳 第三,熟悉服装了解我们商店每款服饰的特点,对于衣服的款型,模型,色彩,价格,面料,适合人群做充分了解 第四,养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐,把我的销售潜力提高到一个新的档次 第五,根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的xx万的营业额任务,和大家把任务根据具体状况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务并争取在完成销售任务的根底上提高销售业绩 我认为我们xx男装专卖店的开展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 时间过的很快,xx年的销售工作即将结尾从整体销量来看,我所负责的二批老胡从十二至九月销售额为238万,与去年同期相比增长65%李家庄二批销售额为293万,与去年同期相比增长76%从此数据看,今年二批销售做得好不错其主要增长点在中瓶营养快线还有小乳娃娃、八宝粥、大ad以及新产品爽歪歪、咖啡可乐在几次订货会中也取得很好的成绩特别是公司在七月份开展了大规模的订货会中,李家庄二批完成一百多万销售额,取得了前所未有的业绩这也是公司正确的指导方针在每次活动中,二批商的积极性都很高,活动一开始二批主动开车到三批零售开展铺货,有的三批产品须调换,或资金仓库有问题的,二批商都愿意为其承当在他们心中,只要把销量做上,产品翻开,一切事情都会从公司整体利益出发因为公司整体销售好,所以带动了二批能有这么好的业绩从这一点看出,其市场还存在很多缺乏的地方第
一、二批商本身的资金跟不上,在很多情况下都有总经销承当第
二、每次促销活动后的售后工作没有到位,如产品不齐全,二批商的奖励和配送也不能及时到位影响了二批上下次活动的积极性第
三、区域内的小终端没有完全辐射进去进货的只有大零售商及销量好的店第
四、由于价格原因导致三批商对我们产品失去信心,在销售过程中的不主力推荐我公司产品第
五、在某些大零售商中有月份老的产品,我们没有及时处理,导致在零售商产生过期现象第
六、在区域内特殊点没有花力气做进去,如一些小排档,水煮店等等他们在某时段的销量也是不小的 结合以上xx年缺乏之处,在下半年工作中一定把他们全部纠正过来,让业绩大到另一个顶峰渠道是每个公司都想做好的一条重要通道,得渠道者得天下渠道是有二批、三批、零售超市构成的,所以,我们要做好渠道,首先把他们每层关系搞好,让他们有一个良好的开展趋势二批作为我们公司中要一个销售环节,在销售过程中起到一个承上启下的作用那么,我们如何来考核二批呢第
一、我们给他定一个匡,给他下年任务,再分解到每季每月每天,再细分到每个产品上;第
二、终端的辐射能力因为最终的产品消化还是在终端,所以二批控制了中断越多,销量上升的越多越快第
三、二批的运输能力这一点特别是在旺季的时候,一定要保证零售终端叫货24小时内到货,否那么不但丧失最良好的销售,也有可能导致店老板在下次叫竞品的货第
四、二批的仓储能力及资金这一点对二批更是一个重要环节现在二批进货都是有车皮发货的,如没有足够大的仓库,就很容易发生断货现象,从而出现产品脱销,阻碍市场销量资金就如汽车有一样,一辆再好的车,没有油也如废铁一块所以资金与仓库两者相辅相承,有一样达不到要求,所有工作都很难开展如以上几点二批考核通过的话,我们应该下一步是,好好利用二批这些资源为我们做市场这个时候我们必须控制他,不要让这些资源为竞品公司效力,二批作为商人,商人的原那么是追求最大利益空间化我们可以通过一些奖励方法来鼓励他们,比方我们现在在做的有每个区域二批设一销售人员来协助二批做市场、每月打保证金形成销售额的给与百分之一的利息、年终还有反点;其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相当可观的这也是别的厂家难以做到的在以后的销售中,我们还要设定二批商特殊奖,比方,一季度销售好的保证金打得齐的,我们还给与另外的奖励 终端都是每个厂家都想抢占的,因为拥有了终端就拥有了销量首先我们要了解本区域的情况,在区域内共有多少家零售店,批发有多少,大超市有多少,中型超市有多少,我们在做的店有多少,没有做进去的有多少了解这些这对我们销售是很有帮助的如我们搞一次促销活动就知道能不能执行下去,销售量多少其次、我们要分析出每条街道的销售情况,如这条街哪几家店销售饮料好,哪几家店销售奶制品好了解这些,这有利于我们在跑单过程中可以顺利地和老板的交谈,可以知道老板要什么货我们每进一家店都要把他当形象店来做,把我公司产品尽量集中摆放到显眼位置让消费者一进店内,感觉到一种娃哈哈家庭气氛,使消费者产生很强的购置欲望在交谈过程中如有客户不接受我公司产品,我们可以赠送一些小礼品或有产品促销时来与老板沟通,多说一些与公司合作力度大的一些话题,比方进我公司产品没有后顾之忧,卖不动包退包换 由于价格原因,很多零售小店都不愿意在二批商拿货,因为小店老板在外面拿同样一件货比在二批商那里要廉价这样也大大影响了二批商的积极性所以产品价格我们一定要控制好,否那么会由于各级销售商赚不到钱而选择卖别的产品如要把价格整顿好,首先我们要把终端价格定好拿快线举例说,终端提货价格48元每件,零售价4元每瓶,小店每卖一件快线能赚到12元这样小店老板能赚到钱,他们会拚命的帮我们推销,因为他们开店就是为了赚钱目前市场上有那么多杂牌饮料,其主要原因就是老板利润差价大其次是三批商的价格定在47元每件,每件能赚到一元,在饮料行业里利润也算不少的二批45元每件,这样二批发小店能赚三元,发批发能赚两元,二批商能赚到钱,就会支持我们工作价格定好了,来维护是一个难度,首先经销商一定要做到发货原那么到三批零售的价格一定要执行二批商在经销商那里开票价为48元每件,我们只告诉他三批零售的供货价,到月底分红一元,其他两元作为他自己的另外费用,来带动二线产品比方某二批近五千件中快线,费用就有一万元,下个月必须进水两千件,然后这一万元模糊到两种产品中去,这样二批摸不清产品的底价是多少,他们也不会去乱卖最后两种产品的量上去了,价格也稳住了。