还剩15页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
【推荐】销售述职报告锦集五篇【推荐】销售述职报告锦集五篇 随着个人素质的提升,我们都不可防止地要接触到报告,报告具有成文事后性的特点一听到写报告就拖延症懒癌齐复发?下面是的销售5篇,希望能够帮助到大家 不知不觉中,20xx年已经接近尾声,参加公司已有些时间,这这段时间的工作中,我学习并积累了很多知识和经验,锻炼和提高了业务能力,更让自己的人生多了一份冲动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的是增加了一份人生阅历可以说,在建华的这段时间中,收获颇多、感触颇多在这里,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完本钱职工作,现将今年工作做以下几个方面总结 进入**之后,回头再看,感觉在公司中每时每刻都会学到东西,主要在于自己有没有去发现、去学习在公司领导的耐心指导帮助下,我渐渐了解心态决定一切的道理,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作,随之心境也是越来越平静,更加趋于成熟
1、**共计销售**套,销售面积****平米,销售额*********元,回款额*********元;
2、到***后,对工程人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧
3、修改和重申了案场制度,制度更加细化
4、制定早、晚会签字制度,分析市场、客户以及销售中遇到的问题,提升团队士气
5、在公司领导的指导下,参与制定12月的月团购方案,联系团购单位,选房、签约, 最终成交**套,销售额*******元,回款额为*******元;
1、对业务监督执行力度不够
2、对工程整体把控有待于提高
3、需要进一步增加管理方面的经验
4、与甲方缺乏有效沟通 在学习公司完善的操盘经验,开掘自己工作中的缺乏的同时,方案在去年工作得失的根底上取长补短,重点做好以下几个方面的工作
1、进一步提高自己的管理水平;
2、及时完成领导交给的各项任务;
3、与甲方及时有效地沟通,保证销售工作的正常化;
4、不断改良工作中所存在的问题,及时调整策略,保证明年销售任务的顺利完成;
5、同时努力学习筹划推广方面的技能,给工程销售提供更好的可行性
6、加大工作的检查力度和方案的可执行性,努力增强团队的执行力
7、制定月可行的销售方案分级管理,执行目标确立到个人,分工和责任明确,使销售工作系统化和正规化,提高团队工作效率
8、工作从细致性出发,做到掌握销售上的一切相关事务 20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年,虽然我来***公司时间不长,但是在这里真正体会到了团结协作,互帮互助,共同创业的一种精神,同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助,我相信公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,更好的开展,工程在公司的领导下,会以更好的业绩回报公司 预祝***公司明天更加辉煌!!! 我于XXX年XXX月份任职于***公司,在任职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作现将这一年的如下 作为公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障在一些文件的、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这些根本上做到了事事有着落 作为公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险 入职到现在,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和缺乏主要是表现在第一,用户回款额这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的开展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手! 在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长
1、情况概述 客观地表述任务完成情况取得的成绩要用数据说话 比方今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,到达人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了经销商网络情况如何,A类、B类、C类各有几家,销售队伍情况如何等等只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否那么成了数据分析报表
2、简要分析 针对上述的事实数据,简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致
3、特别说明 假设是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广假设是区域市场运作上存在明显的缺乏或严重的问题,需要对缺乏之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成
1、要全面 将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标将任务落实到人经销商和对应的销售人员,对各种资源进行合理的配置最好用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确或者可以用附件的形式详细说明,但是年终总结一定是少不了明年的打算,如果公司的习惯是单独行文的,那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了
2、要到位 目标需要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源,达成什么目标先落实有把握的目标,期望到达的目标要另行说明,不能混为一谈,否那么就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉,自己也容易搞糊涂,误将理想当现实
3、要有突破和亮点 突破,一般可以从今年存在的主要问题着手,今年的主要问题已经在总结中分析清楚了,公司领导也早已看在眼里,要集中精力抓一个问题,虽然一个市场问题可能是成千上万,但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点 市尝销量、品牌还需要厚积薄发,一年解决一个主要问题,上一个台阶,而且是说到做到了,第二年你再写这样的报告,领导就相信你,就能得到应有的支持这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告,也是最具实效性的报告 在200x年刚接触这个行业时在选择客户的问题上走过不少弯路那是因为对这个行业还不太熟悉总是选择一些食品行业但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户 200x年的方案如下. 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 尊敬的各位领导、各位同事大家好!20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导感谢团结上进的同事帮助鼓励感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事感谢那些给我微笑接纳我和五洲产品的合作者因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,较好地完成了年度销售目标根据公司管理人员考核方法的通知精神,按照年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职如下
1、苏北市场全年任务完成情况20xx年,我负责连、徐、宿地区的销售工作,该地区全年销售**万元,完成全年指标1**%,比去年同期增加了**万元长率为**%与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也根本稳定,20xx年新客户销售额有望有较大突破
2、重新捋顺销售网络在原有的销售网络的根底上,精耕细作以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的努力,和每个经销商细致沟通,耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围,做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后效劳等各项问题,终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心
3、开发空白市场连、徐、宿地区三个地区20xx年底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家,空白县市过多,能正常销售的太少20xx年年初我对空白区域进行重新调1研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案,寻找适宜目标客户,有针对性宣传销售产品经过一年的努力,全年共开发新客户6家,终端连锁超市1家
4、组织今年的销售工作积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比20xx年增加了800万以上淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满,使其不能再储藏其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货如果发货及时的话,今年销量还能提高一块
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售方案
6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题及时给予解决,并与客户分析竞争对手,商讨提高市场占有率的方法,将有价值的观点和方法及时反应给上级领导
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实,做好内勤工作的协助和指导一年下来,虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展,但仍存在一些问题
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的剧烈竞争反映不够迅速,使我们失去一局部市场
2、市场串货监管不到位由于今年销售政策的改变,各家经销商的销售压力比拟大,较去年相比个别区域出现串货情况虽然今年我们对串货问题组织讨论过,但工作还没有做到位,串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信心打击比拟大我们销售人员在信息收集、反应方面做得2也不够全面,有的区域能提供信息协助防止串货,而有的区域搜集不到这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高
3、苏北市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比拟乱,市场标准不到位,随意销售现象比拟严重结合20xx年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据生活用纸20xx年
1.5亿元的销售目标,打算从以下几个方面来开展20xx的销售工作
1、加强市场推广、宣传力度在稳固现有的市场份额根底上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;制定市场宣传策略,监督广告投放,实施多媒体传播方案,制定并实施销售
2、健全营销网络完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户情况收集、调查,20xx年消灭江苏省空白县市
3、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作20xx年我们要对任务进行落实,做到目标明确、责任到人,保证预期目标的`实现,同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训,使更多的优秀年轻人参加到我们这个销售团队中来
4、服从大局,团结协作在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的气氛和环境,互相尊重、互相配合同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并催促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承当责任20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争20xx年公司生活用纸销量增长**%,为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的目标而奋斗 自××年××月入职以来,不觉已半年有余在同事及公司领导的关心下,我们销售工作的开展有了一定的成效,但也存在许多的问题与缺乏适逢危机下严峻市场形势的挑战,作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好,以不辜负同事及领导的信任与支持下面我将从以下四个方面来进行阐述,请公司领导给予修正 1原那么全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做 2目标不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以‘打造中国最好的××供给商’为目标来严律其行
1、自我学习、塑造 本人机电一体化专业,从事了两年××产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作虽在建筑行业做业务已有四年之多,但不同的产品就有不同的营销模式为此自入职以来,我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品开展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力,只有这样我才能适应该产品的市场营销工作
2、团队建设与开展 经过一段时间学习与锻炼后,我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况也明白了公司该产品开展历程及组织配备等情况,但要有突破性、决定性开展单靠一个我在短时间内是有难度的,再加上市场上对供给商的要求也在逐步提高门槛,如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在××行业内开展 于是为了公司在××产品市场有好的业绩的开展,我便提出了创立营销团队的申请公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求,就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来从1个人到3个、到6个,从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘,我们团队也逐渐完善起来人心齐,泰山移我相信随着时间的推移、团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高
3、销售工作 有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与开展’的准备与补充后,我们的销售工作逐渐开展开来,工程信息量逐渐增加,意向工程也在加速,市场区域也在扩大 我认为,工作创新并不是执意的一种创造,更重要的是表达的一种工作激情,一种激发自我潜能、提高工作价值的热情在这半年的时光里,我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过 “高山因为有大地的信任,才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命”工作更是如此,在我所带着过的团队之中,我都是以信任的态度去实施的,用人不疑疑人就不用所以在今后的工作当中,我仍以此心去实施 来到公司做销售工作,可以说公司仅提供给我市场空间,其余诸如业务、技术培训等给予的很少但我选择了这份工作,我就要去克服、去努力、去实现于是,自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售 进过一段时间的磨练,我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议,当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去,只考虑如改变现状的话这应该是比拟好的策略但公司领导给于了相当的信任与支持,我可以建立销售团队了快乐之余就是我要敢于去实施的信心与努力了,虽没有到达自己预期目标,但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的 走到现在,工作单位也有4个了,工作时间也有近8年了接受了不同的工作内容及流程,也接受了不同的企业文化对我来说应该有一固定模式了,但所从事的岗位要求我不能固守,要学会适应与变通于是为了能最大程度的把营销工作做好,我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式,经过近两年的实践也验证了我的想法与做法我相信我能把产品营销工作做好、抓好,还请领导放心 为完成预定目标,没有好的执行力是很难去完成的,但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的因此自建立起销售部以来,我一直在做这些工作努力虽有些成效但还是没有到达预期,所以我要在今后的工作中尽力去完善,以确保团队的执行力能顺畅的执行下去 “独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理,所以在带团队的这几年中,我一直在培养、开展适宜的销售团队通过团队有效的结构设立、组合,各辉其职,为完成共同的目标一起去努力,以实现个体所不能到达的绩效 我虽按照上述的思路努力地工作,但并没有完成预期目标,这与我个人也有很大的原因,总结有如下几条
1、对工作不够认真,技术及业务知识还不够全面
2、对自己要求不够严格,容易被周围的环境所影响而有所动摇
3、对时间安排不够合理,一些工作安排不能按时完成
4、对团队成员要求、期望过高,认识不充分
5、对销售部整体工作内容制定的不够全面,以致在工作中执行不太顺利
6、与公司相关部门及领导沟通的太少 随着**工程合同的签订,我们销售部市场开展工作也即陆续积极展开,为了更好的做好产品的市场推广工作,现提出如下工作思路 这里所说的“自我营销”是指在目前公司组织架构不发生变化的情况下,由我们销售部独立开展营销工作和公司单独成立销售公司(减少产品销售税率)来销售两种方式来进行,现就目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作这种方式,谈一下下步工作思路
1、优化部门架构 销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的,现在我们有销售员、技术支持、销售助理岗位,我想随着业务的逐渐展开还要增加如市场筹划、售后效劳等岗位人员人员结构的不断完善,每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业,销售工作也就更系统化、标准化以及可执行化
2、加大市场投入 产品销售的成与败、好与坏,很大程度上得力于市场销售网络的建设力度,尤其是在产品初期销售当中,产品变为商品有两种途径一是客户主动找到我们来采购,二是我们主动推销给客户因此,为了更好地把公司生产出来的产品变为客户手中的商品,我将从如下几方面来加强 1)提升品牌知名度,让更多的客户认识、了解我们,让我们被市场认可 2)加强销售队伍建设,提高公司竞争力,能在市场中站住、站稳脚跟 3)加强销售渠道建设,通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域,拥有更多的市场时机 这里所说的“整合营销”是指通过寻求合作与支持来到达我们在增加资金实力、增强技术实力以及产品线拓展等目的而进行的营销方式,可从以下方面来进行
1、成立***专业公司 吸引第三方投资,增强我们资金实力、引起先进管理思想和市场营销理念、经验,强化**的产品市场推广,使我们的产品在全国迅速翻开局面,获取更大的市场份额,以更好的成绩挤进潜力巨大的车库行业
2、和国外**公司联营成立公司 引进先进的**设计、生产、安装等国际化的经验,以增强我们的产品技术实力,并且增强我们在行业内以及市场中品牌效应,同时,我们可以将产品销售到国外去,慢慢翻开国外**市场,毕竟国外对**认识已公共化
3、与**中知名公司联营成立公司 为适应**系统一体化的开展趋势,尽早实现强强联合,公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果,这样的公司如**公司、**公司等,这样开展下去会在一定区域实现**产品纳入公共设施开展的趋势,同时也给双方带来增倍的市场效应 接触**行业已经一年,对其未来的市场前景是很憧憬的,对行业开展是很有信心的,非常希望能在这个行业内一直做下去,我相信公司也是看准了这个前景型行业的,也是希望在车库行业能有更大开展才涉入的 所以在共识达成的情况下,我们要携心同进,共同来应对这个激情与挑战并存的产品营销 以上是我近半年以来工作内容述职表达,是站在公司产品可持续开展的角度来考虑的,如有不妥之处还望指正,敬请领导审议 **年**月**日 过去的20xx年是我踏出校门的第二年,也是我的工作历程中非常重要的一年,在过去的一年中,在总公司集团领导的关心下,在合肥分公司老总及各级经理的帮助和支持下,我的工作能力得到了进一步的提高,工作成绩也有了显著的改善,主要表现在以下几个方面 经历了20xx年的实习和实践,20xx年我花了很大一局部时间学习如何提高专卖店的销售业绩,从店铺形象,店堂气氛,海报装饰及顾客维系和售后效劳等方面着手,使得我们的专卖店留住了一大批老客户,并将一批新客户开展成为我们的固定客源 在店堂销售中,我的营业员们首先要求着装整齐,店内陈列干净整洁,我相信好的第一印象是留住顾客的重要因素;其次,店铺海报要常换常新,在六安市场一年多来,每当新换了一个海报,专卖店当天的销售就会比商场的销售好,因为专卖店的橱窗海报直接为顾客提供了新的销售信息,吸引顾客购置;再次,我的营业员们都练就了一双火眼金睛,凡来过店内的老顾客,接待时的第一句话一定要让顾客觉得我们对他很熟悉,很关注,对于售后效劳的顾客要有十足的耐心和爱心,要将售后效劳做成一门与其他品牌不同的学问;最后,营业员一定要善于把握销售时机,及时的用语言和行动促成销售的达成 经过以上几点的努力,20xx年专卖店的销售迈上了一个大台阶,皖西路专卖店每月销售都比同期有了很大的提高,新都会店每月稳居六店之首,就连刚开业的红街店销售也有了很大的提高 通过20xx年对各店营业员的观察了解,20xx年对各店的销售团队进行了调整,对各店营业员进行总体整合,将红街店年轻的营业员调入新都会店,对专卖店个班次的员工也进行调整,实行年轻的与年老的结合,老员工与新员工搭配,分开提成,互相竞争也互相促进,使得各店的销售竞争之风兴起,店内不同班次之间比拟,店与店之间相互比拟,上班时大家只谈工作,下班了经常与他们聊天谈心,与他们既做上下级又做姐妹,各店员工也逐渐熟悉,六安的意尔康已经逐渐开展成为一个大的意尔康之家 经历了最开始的库存之后,专卖店的货品搭配越来越合理,新款老款比例适当,特价正价货品齐全,新品上市时从其他渠道其他品牌先了解哪些可能成为畅销款,提前备货,以免造成存货缺乏,影响销售库存方面,在每一次新货上市之前会与仓库做好协调,将那些不是当季的鞋子和滞销款择时间退回公司,为新款上市腾出足够的空间 各位领导,各位同事,一年来我所取得的每一分成绩都离不开集团领导的亲 切关心和悉心指导,离不开分公司各位同事的大力支持和鼎力相助,离不开各店员工的共同努力和辛勤付出,在此,我在此向各位领导,各位同事及我亲爱的员工们表示衷心的感谢! 总结一年来的工作,我在时间中还存在很多困难和缺乏,具体表现在 一.专卖店制度的执行力尚不到位,在工作中经常会有人情大于制度的现象发生; 二.人员管理工作做得尚不到位,20xx年就曾发生过因与店员沟通不到位造成引种后果的事故; 三.与公司领导之间的沟通过少,容易引起决策制度的滞后; 四.对市场及时机的把握尚不够准确 对于存在的问题,我将认真对待,查找原因,及时努力的解决。