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一月服装店长销售总结伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了紧张、忙碌的xx年,满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激-情的xx年一转眼,一年马上就过去了,在今年的工作中,付出了很多努力,在自己的工作岗位上也取得过好像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的,22店的断码销量条数也在不断的上升,对与每个月的断品种更是非常的关注,每个月都能完成任务对与店面的一日工作流程及公司根本规章制度都在严格的执行中,店面的员工稳定性也比拟强,平均都在公司工作了一年以上了,对公司也是比拟认可的但还是没有用100%的心去工作,所以感到非常惭愧,今年整体来说店面业绩没有完成30%,销售单价虽然比去年是上升了40%,但整体条数只上升了16%回忆这一年以来所做的工作,心里颇有几份感触在过去的时间里,首先感谢公司给予我这样一个开展的平台,和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和催促让我学到了很多的销售和沟通管理技巧,并顺利的为下一步的公司开展迈出了第一步其次感谢我的这个团队,感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合他们所有人都有值得我去地方,我从他/她们身上学到了不少知识,让自己更加的成熟通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合,我也更加的认识到了,一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力为此,通过这么久的工作积累我认识到自己现有的缺乏和长处现将全年来的工作和感受总结如下1销售工作最根本的顾客维护量太少记载的贵宾顾客有626个,其中有389个老贵宾今年一年没消费过,加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个,从上面的数字上看我们根本的维护工作没有做好没能及时的了解贵宾不来的原因导致销售量也不是太理想2沟通不够深入员工销售在与顾客沟通的过程中,没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客,只是意味的在纠结价位提升,没能说出产品的价值也没了解顾客的真正想法和购置意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答3工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的方案没有养成一个写工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面等各种不良的后果4对店面要求也不严格,特别是门岗这块,站岗不及时,在员工面前缺少说服力,没有起到号召力的作用工作责任心和工作方案性不强,这些问题都是下一步需要尽快改良的5因为个人不够勤快、没有严格要求自己,所以没有好好的关注库存销量22店从
5.1开业---9月份女裤一直占比都比拟高73%男裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例,这样想着同样也在提高销量,结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降,这是自己不关注库存销售导致的,现在就开始改良这一系列的问题以上是自己做的好的及和需要改良的问题,望领导给予监督,帮助和提珍贵意见1销售目标今年的销售目标最根本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数然后把任务分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到每个员工身上,要求店长要统计完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的根底上提高销售业绩2提高团队团结和配合提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是店面的根本所以xx年工作中我要建立一个和-谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓并方案建立人员的稳定性及人员工作的稳定性3要时刻关注好库存,并熟悉每个品种的产品工艺,并把控好应季及过季产品的结点,要求员工每天做好产品分析及产品介绍4人员的培养6店张蕊张青青以逐渐成熟,准备培养她们俩望店长方面开展,她们俩对工作也比拟认真负责对这方面的也有较大意愿22店李美霞对22店所有工作及其付责任各个方面表现都比拟优秀,每个月都是店里的最高销售人员所以xx年我强力推荐李美霞担任22店店长已职望领导考察并给这个开展的时机公司应该多开总结大会,一个公司的思维一定是活泼的,如果要保持一个高度激-情的气氛,那么就多开总结大会吧公司要想店长提升,我认为员工素质有待提高,员工的培训时间不够,与工作相关的培训不够普通员工需要培训,店长更需要培训,店长不提高管理水平,怎么领导好员工以上是我对公司的提议,如那个方面说的不妥,敬请领导谅解一月服装店长销售总结[篇2]本次实践活动由7月22日开始,到8月22日结束,为期一个月在这二十天里,我主要是进行的是服装销售的工作在三十天里销售成绩也不是很好但却也收获颇丰感触良多首先,只有付出才会有回报由于上学的原因,大局部时间都呆在学校里,没有任何销售经验,在实践的前面几天就常常碰壁俗话说"不当家不知柴米贵",以前听人家说销售怎么怎么难,自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候,才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!做为一个销售行业,我们的目的就是把东西卖出去以换取利润顾客就是上帝良好的效劳态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高效劳质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求这一点我深有感触在实践的初期我就就是因为态度不够好效劳不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候由于态度不好和缺少耐心在上班的第一天,我就遇到了一位顾客,我把店里的所有品牌逐一给他介绍,在介绍的过程中,他一直频频点头,我心里暗自快乐,原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了,那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气就冲他瞪了瞪眼没想到被亲戚看到了把我狠狠地批了一顿,一再向我强调效劳态度的重要性后来又遇到了几个这样的的顾客但因为有前车之鉴我一直努力保持面带微笑再加上老店员传授的一些经验到月尾结束的时候成绩还很不错,亲戚直夸我进步快!在别人眼里,做销售工作的人都是能说会道,只管把产品卖出去,而不管顾客感受的但是,那么这样的销售可以说是一次性买卖我们要的是永久长远的客户关系,我们要的是想方设法接待回头客,这就要靠智商和情商的珠联璧合了每次,当顾客进店,我都会上下打量一番,不是看顾客富不富裕,而是仔细观察顾客的衣着风格,以便开展销售工作当顾客决定买下某款上衣时,先别急着开单,而是接着向顾客推荐其他的,比方与上衣搭配的裤装及鞋子,充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作,这是你会发现意外的收获除此之外,心到也是必须的要领记得有一次来了一个顾客,我急忙迎了上去说“您就是一星期前买了两件衣服的那个顾客,我记得你,欢送再次光临”同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上她先是一顿惊讶,接着说“我太佩服你的记忆力了,每天到店里买东西的人这么多,多亏你还记得我,今天我想买一条裤子,就找你帮我选了”虽然这只是我工作中的一个场景,对顾客来说也是最微小不过的事情了,但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定,同时自己也收益良多在平时工作中,我动作有时会显得比拟慌乱所以有时候开单的时候会出现一些小错误,开始的时候还没有怎么在意,但当亲戚提醒我的时候我才意识到问题的严重性又一次我大单的时候输错了款号,弄得盘点时候费了很多心思所以亲戚接下来提醒我以后要小心,后来我想想也是,顾客既然有心来买东西就不在乎一两分钟,我们完全可以有时间审核一遍的,所以在以后的工作过程中我都引以为戒,争取少出意外其实,即使我现在不在店里工作了,我觉得细心对我来说还是很重要,因为大家都说世界上唯一没有的就是懊悔药,但我们犯错误的时候很多事情都是无法弥补的模板内容仅供参考 。