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【实用】个人的年终工作总结范文汇编9篇【实用】个人的年终工作总结范文汇编9篇 是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律,因此好好准备一份总结吧总结怎么写才不会流于形式呢?以下是为大家的个人的年终工作总结9篇,仅供参考,大家一起来看看吧 站在XX年的门槛上,XX仍然环绕在我们的身旁一月的寒风中,我们怀揣着昨天偷偷发过的誓言,微缺乏道的心愿,挥之不去的遗憾,难以言说的惆怅,挣扎后的无奈,妥协过的理想,失望中的希望,还有对未来的忐忑,就这样,站在了XX年的门槛上 剖析XX年的工作,对自己的工作成绩有一个相对的认知,做到、做好了多少,哪些地方还存在错误与缺乏,扬长避短,为XX年新的开始打好坚决的根底,才是回首XX最切实的目的! XX年2月接手结算岗位以来,这个领域对于我来说是陌生的,从学习到熟练,过程并不长,却让我深刻认知到了财务工作的细心、耐心、热心、公心、信心重要性 监督好每个面粉品种、每个客户价格出入的同时,保证一系列日报、各类票据(出库证、出门证等)的准确性,为会计人员准确无误的提供可靠有力的数据为依据,月底认真细致做好与会计人员的帐面核对工作,做好成品库的盘点工作,月初将各类数据及时上报,提供及时、准确、完整的会计信息,当好领导的参谋 认真清点每笔收支款,做到工作有条有序,具体考前须知,我总结了一个简单的三字经业务忙,莫慌乱;情绪好,态度谦取现金,当面点;高警惕,出平安收现金,点两遍;辨真假,免赔款支现金,先审单;收单据,要标准;不合规,担风险 认真核对、记录、计算各类客户的出厂价格,准确无误记录客户来往帐目,把自己的工作成绩表达在每刻每时每日中,及时为客户提供专业、精确的数据!我单位结算,也是金融会计效劳与监督管理为一体的,做好效劳也是我很重要的工作职责,很多工作都是通过尽心、细心的效劳平台来改善工作方式方法、提高工作效率质量在直接与周边客户的柜面接触中,端正效劳态度,树立一线今麦郎人形象月底认真、细致做好客户返利,保证客户利益的同时,维护我公司的企业形象! 团结一致,更好地为今麦郎的开展出自己的微薄之力清楚认识到,只有工作内容和工作性质的区分财务部门在发挥其独有的监督职能同时,遇到问题更应积极加强协调,为我们共同的工作目标而奋进明确个人岗位职责的同时,与兄弟部门相铺相成,团结凝聚力量,和谐成就伟业 站在XX的尾巴上,翘首XX…… 尊敬的领导你们好 我是魏浩,20xx年3月份我来到这个公司当时所在的工地---保沧高速公路沧州段第三驻地办,当时我还是一个刚走出校门,对什么都新鲜充满好奇的大学生,我先后负责过试验室、结构组、路基路面组、合同计量组的现场监理工作,一路走到今天已是在本公司的第四个年头了,我的年终工作总结四年来我受益匪浅,学到了很多书本上没有的知识,也接触到了不少新鲜的事物,积累了很多的现场施工经验,既丰富了我的人生阅历,也使我明白了许多为人处世的道理在这里首先感谢公司领导能够给予我一个很好的锻炼时机,同时也感谢我的监理组长及同事们对我工作的帮助、支持与信任 20xx年7月份我来到了天津塘沽区的天津集疏港
二、三线互通立交工程工地,负责二线结构的现场监理工作初到工地给人的感觉工地环境很复杂,承包队伍多,现场技术员都是刚毕业的学生,他们对现场施工的关键环节把握不准,责任心比拟差,质量意识淡薄,质量得不到保证,工作总结《我的年终工作总结》面对这种情况,作为一个现场监理人员,我在施工过程中,经常深入详细的检查施工各部位和环节,尽量做到事前监理在监理灌注桩时,从开钻验桩位、成孔检验、钢筋笼长度的检验、焊接,到最后混凝土浇注,每个环节都做到了认真检测,合格后才允许下道工序的施工在检查过程中发现问题尽早找出原因并解决问题,把问题制止在苗头解决不了的问题及时向领导汇报在混凝土灌注过程中,施工单位技术员经常由于各种原因不能做到全过程旁站,但是身为一个监理员,本着对工作的热情,对工程质量的负责,我始终坚持每道工序的质量验收,不合格的产品绝不允许带入下道工序坚持在重要部位实行全过程、全方位、全天候的旁站监理,全面掌握施工状态,不留隐患 在与施工队的接触中,由于施工人员的思想、素质各有不同,在与他们的交往过程中,我坚持一个原那么,那就是度,不管干什么都有一个度,在度的范围内,我们尽量与他们以沟通的方式,和气的去解决问题,摆清道理,用数据说服他们,以防止和他们关系的僵化;在超出度的范围以外,我们要有铁手段,铁心肠,要有责任心,恪尽职守绝不玩忽职守,放过不合格的产品 监理行业是为建设单位提供高智能的效劳行业,工程的地理环境、人文环境、工程工程的特性与解决方法千变万化,完全用学校中的理论模式去约束施工单位,将使其寸步难行作为监理人员,只有理论联系实际,用实事求是的工作态度去处理施工中出现的问题,才能有效的开展工作,与施工单位配合好,满足建设单位的要求,为业主提供优质的效劳 一年以来,虽然自己一直在努力工作,认真学习,但毕竟还是经验少,知识掌握缺乏,在工作中出现了不少的错误与失误,给领导带来了不少的麻烦对这一点今后本人将会继续努力学习专业知识,充实自己的大脑,尽量做到严格监理、热情效劳、秉公办事、一丝不苟,努力做一个优秀的监理人员 我还有一个小小的建议,不知是否得当我建议公司在员工薪水上是否应该进行级别、业绩、工作表现的量化考核分配,多劳多得,少劳少得不能仅局限于有无证书上,这样既能提高员工的工作积极性,公司也能真正留得住人才 最后,在新的一年里,我诚心祝愿各位领导身体健康,开心快乐,也祝我们的公司来年业绩更辉煌,公司的明天会更好 魏浩 20xx年1月2日 在本学期,自然实验室的工作仍旧在以往的根底上,继续以省实验小学的标准来严格要求本学期,实验室能做好各项工作能按实验小学的要求标准存放各类仪器,并对实验器材进行保养和维修;按要求来配备自然仪器,每学期都会增添必要的实验用品;及时做好实验室的各项资料备查等等一学期下来,工作取得了一定的成绩,也存在这一些问题以及要改进的设想,为将工作做的更好,特分如下四个方面来总结
1、本学期,各年级都能按照实验方案执行,上好开足实验课,教师和学生均能记好实验记录同时,在实验中,教师注重发挥学生的自主能动性,让学生参与探究,在此过程中培养学生的实验能力和科学的学习、实验态度经过一学期的努力,师生的实验水平都有所提高据统计,本学期开足学生分组实验课和教师演示实验课,完成了方案任务
2、在深化教育改革,实施新课程标准的同时,结合自然实验教学向全体学生贯彻落实素质教育,注重在实验中培养学生的创新精神、实践能力,培养了学生对科学的兴趣爱好以及实事求是的科学态度
1、在期初,实验室即制订了全年级的实验方案、周日程安排表,组织成立了自然备课组,在每个星期二组织开展活动,对实验教学的目标、要求进行了详尽的研讨,使每个实验教师的专业素质能力获得了提高
2、实验教师充分利用现有的仪器设备,组织开展实践活动,以举办科学知识和小实验等竞赛来激发学生学科学、用科学的兴趣和爱好
1、本学期,自然教师科研兴教意识较强,能通过平时每周一次备课组活动和空余时间认真学习科研理论方法,提高自身的理论水平本学期,实验教师撰写自然学科论文2篇,分获市级
二、三等奖
2、本学期,实验教师认真辅导学生参加了金钥匙科技知识竞赛,学生们在比赛中努力为学校争光,取得了一个又一个的成绩
3、本着勤俭节约的原那么,收集了大量塑料瓶杯等其它可代用品用于教学,小的维修那么自己动手,为学校节约开支
1、目前,实验教师队伍还不壮大,科研水平和教学能力还有待于进一步提高在平时的教育教学中要注重抓住各种时机提高自身的能力和素养
3、要与兄弟学校相互交流学习,取长补短,以便更好地提高我校实验教学质量,搞好实验室工作
4、在实验教学中,教师的观念还不够开放,对学生科学素养的进一步培养还没有抓到实处,要加强对新课程标准的学习,开放思想 运用税务政策,向税务机关申报集团公司向下属子公司计提管理费的申请,经杭州市地方税务局检查审核于****年*月**日下文批复同意杭州建设集团对杭州山水人家xx、杭州坤和建设等*户企业按不超过当年销售收入*%的比例提取****年度总机构管理费****年会计决算中集团公司向山水人家xx公司提取了***万元 对****年养老保险进行清算,整个集团养老保险分四个公司交费,今年社区公司也单独开户交费在集团参保人员较多,各公司人员都有,不利于管理,我们看出参保人按块划分,集团公司主要纳入集团本部、山水公司、三墩公司员工及外派人员;公司员工划到余杭;客旅中心划入客旅分公司;社区员工由社区统一办理;宁波当地人员在宁波公司办理这样利于管理,对该项费用支出便于掌握,主要还是有利于接受税务与社保的检查 ****年度,山水xx公司产生利润,为弥补以前年度的亏损,我们做了税务审计和申报工作,经多方努力于****年*月获得所得税退税返还**万元根据浙地税发[****]**号文件《浙江省地方税务局浙江省财政厅关于个人取得差旅费津贴、误餐补助收入征收个人所得税问题的通知》,从月份开始在工资核算上进行相关调整,一是企业可在税前列支;二是员工可减轻税赋
4、山水xx公司一期交付结算后产生了利润,在进行所得税申报的同时,办理以前年度亏损弥补申报为弥补以前年度亏损委托杭州天瑞税务师事务所对山水xx公司****年、****年及****年进行了税务审计****年、****年已审计过,出据的审计结果符合公司利益,西湖区地方税务征管局已对山水xx公司前五年的亏损进行了核实
5、委托浙江兴合会计师事务所对集团公司、客运中心、集团合并报表进行会计审计,审计的目的是为了融资的需要已取得了集团公司、客运中心,审计报告出据的审计结果根本符合公司要求集团合并报表的会计审计报告经过蹉商获得了有效的会计审计报告
6、委托浙江兴合会计师事务所对集团公司增资的验资工作,已取得有效的验资报告
7、*月份对各公司财务状况进行了一次审计;**月份
8、今年房地产行业是税务机关重点审查对象,为此我们在*月份已对****年的有关会计资料进行复检,做好有关准备工作*月*日,杭州市审计局前来对山水xx公司进行税务的延伸审计,由于准备充分,审计后对我们的会计核算标准性给予肯定
9、****年*月**日,杭州市地方税务局稽查二局召开属管辖的下房地产企业税收缴纳情况稽查 20xx年即将过去与20xx就要到来之际,我先祝贺各位同事在度过愉快丰收的一年和在未来一年中万事顺意!自己在局与中心领导和全体同事的关心、支持和帮助下,坚持自我严格要求、加强学习、踏实工作,在政治思想、工作学习等方面取得了不小的进步,下面把自己各方面的表现向领导和同事们作个小总结,财务个人年终工作总结 在工作中,自己按照开展要有新思路,改革要有新突破,开放要有新局面,各项工作要新举措的要求,在工作中要能够坚持原那么,秉公办事,顾全大局,以新《会计法》为依据遵纪守法,遵守财经纪律认真履行会计岗位职责,一丝不苟,忠于职守尽职尽责的工作服从组织安排,并能按时保质保量完成岗位任务工作主动利用会计的优势和特长,给领导当好参谋,合理合法处理好财会业务对各办公室人员所需报销的单据进行认真审核,为领导把好第一关,对不合理的票据一律不予报销,发现问题及时向领导汇报,认真做好会计根底工作,认真审核原始凭证,会计凭证手续齐全,装订整洁符合要求,科目设置准确,帐目清楚,会计报表要准确及时完整定期向领导汇报财务业务执行情况,除按时完本钱职工作之外,还能完成临时性工作任务 生活中继续发扬勤俭节约、团结互助的优良作风,并有意识约束自己的言行,努力做到能自己解决的绝不找领导解决,能暂时凑合的绝不跟领导反映,绝不提过分和无理的要求同时,正确处理好工作与生活的关系,以积极健康的生活状态为工作打下了良好的根底,工作总结《财务个人年终工作总结》 我深知作为财务工作人员,肩负的任务繁重,责任重大,为了不辜负领导的重托和大家的信任,更好的履行职责,就必须不断的学习,因此把学习放在重要位置,认真学习业务知识和煤矿兼并重组的新形势下的政策,自己无论是在政治思想上还是业务水平方面,有了较大的提高坚持把学习和积累作为提升自身素质,提高工作能力的根本途径,坚持把参加各种学习活动与业务学习结合起来,并认真做好重点学习笔记工作中能认真执行有关财务管理规定,履行节约,勤俭办公,务实开拓 收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重,加强收支管理,既是缓解资金供需矛盾,开展事业的需要,也是贯彻执勤俭办一切事业方针的表达为了加强这一管理,我们建立建全各项财务,财务日常工作,就可以做到有法可依,有章可循,实现管理的标准的制度化对一切开支严格按财务制度办理,对一些创收积极进行催收,使得局和中心财务财务能够集中财力办公,通过财务室认真落实的执行,收效非常明显在经费相当紧张的情况下,既保证局和中心一系列政党业务活动和财务收支健康顺利地开展,又使各项收支的安排使用符合开展的要求,极大的提高了资金的使用效益,到达了增收节支的目的 年终决算是一项比拟复杂和繁重的工作任务,主要是进行结清旧账,年终转账和记入新账,编制会计报表等,财务报表是仅反映单位财务状况和收支情况的书面文件,单位领导了解情况,掌握政策,指导本单位预算执行工作的重要资料,也是编制下年度财务收支方案的根底认真细致地搞好年终决算和编制各种会计报表写出分析,能过分析总结出管理中的经验,提示出存在的问题,以便改进财务管理工作,提高管理水平也为领导的决策提供依据 工作取得了一些成绩,是与领导同事的信任和帮助是分不开的,同时也意识到自身还存在着许多缺乏之处,与大家的期望还有差距一是虽然在思想上始终与党组织保持一致,但在行动上积极向党组织靠拢方面做得还不够好;二是在工作中存在一定失误,虽然都及时补救,但还是影响了工作效率;三是对工作的繁杂性有时出现厌倦情绪、畏难情绪,精神状态不够好,导致进度较慢,需要认真加以克服;四是记账对账受其他工作影响不够及时,同时,因为时间紧,工作任务多,对支出户未达账项的定期清理情况也不理想五是因为根本在财务岗工作,对具体业务经办技能掌握较少,进而导致对各项业务政策的理解和掌握程度不够,需要进一步加强学习 针对以上的问题和缺乏,我将在以后的工作中认真加以克服,同时进一步提高思想政治觉悟,通过不断的学习进行弥补,克服不良情绪,积极主动的做好本职工作在工作过程中也请领导和同事多批评多指教,使我取得更大的进步在新的一年里,我们将更加努力工作,发扬成绩,改正缺乏,以勤奋务务实,解放思想,转变观念,抓住机遇,改变命运以事业为根底,以经济为导向,以稳定为前提,以学习为补充,以开展为动力为我煤炭局、培训中心的建设和开展奉献自己的力量 20xx年xx月我被调入公路西段第一驻地办试验室担任试验检测工程师,在领导的支持和同事的积极配合下,本着“严格监理、热情效劳、秉公办事、一丝不苟”的原那么,顺利地完成了本年度的监理试验工作,现将今年的监理如下
1、驻地办进场以来,针对本工程工程需要及合同条件的要求,积极购置试验设备及仪器,进行安装、调试、标定,申请工地临时资质,同时不断完善试验实施细那么、监理各项规章制度,各种图表上墙,经省质检站验收,具备施工准备阶段试验条件在建设驻地试验室的同时,催促、检查承包商进场试验人员、设备是否满足施工及合同要求以及各项工作的开展情况,并要求承包商建立健全质量自检体系,为顺利开工奠定根底
2、开工前,首先按照设计图纸及标准要求,对承包商提出的各种原材料、砼配合比、土及石灰土标准击实进行标准、验证试验,使各项指标均满足施工标准及设计图纸要求,为全面施工提供可靠、准确的试验依据
3、材料质量控制,是我们试验监理质量控制的重点,合格产品的前提是必须具备合格的原材料,这是我从事公路工程施工最切身的体会,材料出厂质量书与现场所进材料型号、规格、出厂日期等的核对,承包商的自检和监理抽检控制,对可疑材料的调查和复试等都是我们日常材料质量控制工作中的主要内容,拒绝不合格材料进入施工现场
4、施工过程控制,每个分项工程或单项工程开工前,监理试验人员对砼配合比进行检验确认后,方可施工,施工过程中随时观察砼的和易性,始终保持在设计要求的范围之内,确保砼的内在质量,承包商与监理同时制作具有代表性的砼试件,作为该工程质量控制指标之一 20xx年即将过去,回忆这半年来的监理工作,体会最深的是做好监理工作,就必须严格认真,有较强的责任心,不管多么复杂的工程只要监理人员能够一丝不苟地按照施工标准、规程履行职责,就能全面的掌握整个工程动态,控制整个工程质量,同时监理人员具备了较高的业务素质,就能对每一工序,每一环节,做到事前提示,将可能出现的质量问题消灭在萌芽状态,并对可能造成质量隐患的环节事先防范,这两点对我们的监理工作大有帮助,必将有力推动我们的工作 虽然我们一直努力扎实的去做每一项工作,但是还存在缺乏之处,外业控制监管不力、内业资料填写的现象时有发生,根据存在的问题提醒我们继续认真学习施工标准、试验规程,熟悉设计图纸,提高业务水平和自身素质,加强监管力度,加大抽检频率,随时掌握施工动态,控制施工质量 现将XX年工作总结如下 材料在建筑工程本钱中占有很大的比重,如何加强与搞好材料管理工作,提高企业的经济效益,是企业管理中的一项重要任务材料管理工作面广,量大,环节多,性质复杂多变,极易发生问题,通过十几年的材料管理工作,我总结了以下管理经验
1.优选管理人员,健全管理制度企业领导要自始至终重视关心材料管理工作,对施工全过程加强管理,做到事前预测分析,事中检查落实,事后评估总结,及时发现和解决可能出现的问题,减少和防止损失
2.要选配具有一定文化水平、较高政治觉悟、较好业务素质,较强事业心的人员参加材料管理工作建立和完善材料人员的岗位责任制,明确责、权、利,充分调动他们的积极性和主观能动性,对外打好交道,对内当好家
3.建立一套完整的材料管理制度,包括材料的目标管理制度、材料的供给和使用制度及奖罚制度以便组织材料的采购、加工、运输、储藏、供给、回收和利废,并进行有效的控制、监督和考核,以保证顺利实现承包任务和材料使用过程的效益
4.加强材料方案管理施工工程材料方案是对施工工程所需材料的预测、部署和安排,是指导与组织施工工工程材料的订货、采购、加工、储藏和供给的依据,是降低本钱、加速资金周转、节约资金的一个重要因素材料方案可根据其内容和作用分为材料需要方案即供给方案、采购方案和节约方案工程工程开工前或开工后15天内必须拿出整个工程的材料用量方案,并根据施工生产方案编制季度、月度材料方案季度材料方案使工程材料方案具体化,是根据施工方案编制的,可对工程材料方案进行调整,它是用来核算工程季度各类材料的申请量,落实各种材料的订货、采购和组织运输月度材料方案是以单项工程为对象,结合施工作业方案的要求而进行的施工前供料备料方案它是直接供料、控制用料的依据,是工程材料方案中的重要环节,所以要求全面、及时、准确
5.把好材料采购关要建立以领导分工负责,由财务、仓库及采购人员组织的审查小组,严格审查材料采购合同,对采购物资实行三比照的方法,即比材料质量、比运距,坚持质量择优而癣价格择廉而买、路途择近而运的原那么,增加材料管理的严肃性和透明度采购人员必须做到腿勤、眼勤、嘴勤,熟悉市场行情,掌握市场动态在采购具体材料前首先要向供料单位索取产品合格证或出厂质量证明单,并对证明单上所列各种材料、质量、数量、规格认真审查,将证明单、合格证或试验单送交验收人员和资料员采购、调拨人员在采购中发现的质量问题和解决情况要作详细记录以便备查,对各种材质证明要有登记和签收手续
6.严格材料进场验收制度大宗材料和三材一律由现场收料员、工种施工员和班组长共同验收,做好试验并建立台帐,其它材料由保管员验收入库报支发票时,发票、验收单和各种小票必须签章齐全、手续完备,先由材料会计审核而后由分管材料的领导审批甲方供料由材料员到甲方开取领料单,报材料核算部门登记,材料到场后,由现场材料员就其质量和数量进行检查、验收并办理手续现场材料员、管理员对进场入库材料要严格执行验规格、验品种、验质量、验数量的四验制度,在一般情况下对以下材料不予验收1呆滞积压、质量低劣的材料;2无使用对象的特殊材料;3超储藏定额悬殊的一般材料;4打短线物资应视生产施工的需要,不能超过3-12个月的用量,超出者不予验收;5成件包装物资要进行抽查,凡质量、数量等与收料单不相符的不予验收
7.做好进场入库材料的保管工作,减少损失和浪费,防止流失根据各类材料的特点,采取有效的保管措施,建立健全保管制度对砂、石等大宗材料的堆放场地要平整,松土要压实,有条件的要搞硬化地面,钢材按钢号、品种、进场顺序分别验收堆放,做到先进先用,对于各种工料应采取随班组转移的方法,按定额配备,增强职工的责任感,减少丧失和防止混用,对失职丧失工、料具的当事人,均得赔偿损失金额的50-100%,情节严重的要给予重罚款门卫要认真履行职责,做好进、出场人员、车辆的有关台帐,严格履行门卫制度仓储材料按不同规格科学合理摆放,标志鲜明,便于存娶查点为了保证仓库平安和材料不致变形,按材料性能分门别类,按类分库,采取相应措施做好防渗、防潮、防腐、防火、防老化等工作
8.现场严格限额领料,坚持节约预扣、余料还库,收发手续齐全,并记好单位工程台帐,促进材料的节约和合理使用施工中使用的材料、工具随时进行清理,做到工完场清,现场无剩料施工班组完成施工任务办理任务书验收时,应同时办理边角余料、残、旧废料的退料手续,假设发现场地不清、余料不退,现场材料员及班组长不予签证验收旧料按使用价值划分等级,回收利用已无使用价值的残旧模板、脚手架料、金属配件等都进行回收处理,材料的包装品也应及时回收处理
9.加强周转材料管理,提高利用率周转材料价值高、用量大、使用期长对周转材料管理的要求是在保证施工生产的前提下,减少占用,加速周转,延长寿命,防止损坏周转材料应由队或工程部统一管理,及时做到随拆、随收、随清理、随修理、随保养,包干到人,堆放整齐,对于手持小型周转材料列户到人,以损换新对丧失或保护不善给予照价赔偿
10.加强原始记录统计和分析,做好材料核算工作健全库房帐卡管理,及时做好材料的入库,盘存、发放、退库、回收等记录和凭证的保存、统计、分析坚持进行材料的中间核算,工地材料员要按月汇总,报工地材料消耗情况一般按分部工程来分阶段,进行材料实用的分析和核算,这样可随时发现问题,防止材料超用,掌握材料的盈亏,通过核算总结材料管理的经验和弊病,通过改善加强材料管理,更好地提高企业的效益社会主义市场经济体制的建立,加速了转换企业经营机制的步伐,随着我国参加世界贸易组织,社会主义市场经济中竞争剧烈、风云突变、充满风险肯定是不可防止的因此,在今后的工作中,我一定要更加努力学习,增强自己的管理水平和业务素质,为建筑业的开展和提高企业的经济效益,做出应有的奉献 学期即将结束,回忆这一学期,本人能够努力工作,认真学习,从多方面进行计算机教学和管理工作有辛勤的耕耘,有收获的喜悦,也有缺乏与遗憾,现总结
1、备课 开学初,根据学校要求,认真写好教学方案,提前备好课,写好教案平时做到周前备课备课时认真钻研教材,学习好《小学信息技术课程指导纲要》,虚心向老教师学习、请教力求吃透教材,找准重点、难点 为了上好每一节课,我上网查资料,集中别人的优点确定自己的教学思路,常常工作到深夜为了学生能更直观地感受所学的知识内容,我积极制作课件,准备各种直观教学软件,搜集制作各知识点优秀案例展示给学生
2、上课 上好课的前提是做好课前准备,不打无准备之仗,尤其本学科主要课程都要上机完成,每节都要认真做好上机备课,检查机器状态,有无“不可用机器”,上课时认真讲课,力求抓住重点,突破难点,精讲精练运用多种教学方法,从学生的实际出发,注意调动学生学习的积极性和创造性思维,使学生有举一反三的能力在学生完成上机任务时,在各台计算机前巡视,注意对学困生进行手把手的辅导,课后及时做课后记,找出缺乏
3、笔记 根据每节课的特点,为学生设计最合理的笔记,既便于学生理解和掌握当堂课的知识
4.收获 本学期我校学生参加市教育局组织的现场电脑绘画活动,取得优异的成绩,我校五年二班赵晨曦和高圆涵梦同学的作品选送参加全国第九届中小学电脑绘画比赛获得黑龙江省级一等奖和省级二等奖在4月初我校报送的电子报刊,幻灯片及电脑绘画作品分别取得奖项得到学校及教育局信息科的好评 缺乏之处是我校在第五届智能机器人比赛中只取得二等奖,很遗憾在以后的工作中我会不断努力力争在明年的比赛中取得优异的成绩让孩子充分的体会到成功的喜悦,分享成功的快乐 积极学习各种理论,以充实自己,以便在工作中以坚实的理论作为指导,更好地进行教育教学我还利用业余时间认真学习网络知识,学习制作网站,为学校的教育教学效劳同时,帮助其它老师制作多媒体课件,同时负责本学期建成的多媒体教室的日常管理工作
1、加强自身根本功的训练,课堂上做到精讲精练,注重对学生能力的培养,知识上做到课课清、段段清
2、对差生多些关心,多点爱心,再多一些耐心,使他们在对计算机的认识上有更大进步
3、加强机房纪律和机器使用道德方面的教育,使学生不仅在班级集中注意力学习,在机房上机时也要按规定严格约束自己
4、利用各种方法,训练学生提高、集中注意力
5、在网站设计和多媒体课件制作上下功夫,努力使学校的网站和学校的多媒体课件的水平在原有的根底上有更大的进步 教育工作,是一项常做常新、永无止境的工作社会在开展,时代在前进,学生的特点和问题也在发生着不断的变化作为有责任感的教育工作者,必须以高度的敏感性和自觉性,及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题,掌握其特点、发现其规律,尽职尽责地做好工作,以完成我们肩负的神圣历史使命 一份春华,一份秋实,在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水,然而我收获的却是那一份份充实,那沉甸甸的情感我用我的心去教诲我的学生,我用我的情去培育我的学生,我无愧于我心,我无悔于我的事业让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火,将自己最珍贵的爱奉献给孩子们,相信今日含苞欲放的花蕾,明日一定能盛开绚丽的花朵 平安员个人年终总结XX年9月25日到青山船厂景程公司报到,是一名从来没有在船厂工作过的新员工,在刚进我司的几天我开始办理入厂相关手续,10月1号开始正式来到公司平安组,平安管理实习至今,经过三个月的平安管理实习我慢慢了解了我们公司的平安管理体系,熟悉现场的平安管理模式和日常的工作重点、要点,现对我最近一段时间的工作情况做以总结并对XX年的做以简单阐述 经过三个多月的现场实习和师傅的悉心教导,我现在对现场的平安管理工作有了一定认识,并且可以自己处理一些现场发现的与我们工作有关的问题,学会了自己填写《涂装申报手续》、进行填写《现场平安问题反应单》,我取得这些进步完全离不开我司领导和师傅,是他们悉心的教导和帮助才使我有了这么的进步,我很感谢他们在我工作上无私的帮助 我一来到平安管理部门就整天跟着我师傅到生产现场处理一些异常问题和平安突发事件,当时我司在建的(57000t—19#,17#,21#,24#,19100t-5#船),我开始进行了解造船根本情况,并熟悉我们平安员日常工作重点及我们公司在建船舶日常监控重点,由于我司的平安主管同时也我的“传、帮、带”师傅,他对我进行现场的平安管理工作介绍,我才开始认识造船,迈开进造船公司工作的第一步,我在我师傅那里学到了很多东西,他曾告诉我说“作为我们平安管理人员每一天面对的.工作都不一样,要打交道的人也不一样,要处理的问题也不一样,那么我们就要做到要有自己的性格、有自己的工作方法和方式只要是自己认为是对的就要大胆去做,有想法、有创意就大胆去实施工作就是要有魄力!”使我至今受益非浅在(57000t-16#)船上施工现场学习期间,我自己明白了船在船台建造期间要把防高坠、防物体打击、工装设施列为日常工作重点来做船台期间的是多工种、多人员密集型作业一定要做好现场的监控,绝对不可以马虎大意 在11月份我得到了上级领导和我主管的细心指导和热情帮助很快就熟悉涂装作业的监控重点,在进行涂装作业前准备工作,要先填写涂装申报单,挂好严禁烟火警示牌,拉好警戒旗,将防火、防爆、通风作为主要工作来抓,并且知道了涂装作业的工作流程和步骤,做了这方面的笔记和工作记录涂装完后要做好工完料清的工作,在闭秘舱室涂装作业时要加强仓室通风,设备一定要是防爆型的在喷涂过程中如有发现有动火与涂装作业冲突时,及时通知工程及厂安技部进行协调处理我在学习过程中也有发现局部员工在工作中暴露出一些不协调、不标准的现象如员工不带平安帽,平安带,劳保用品穿带不标准等,在进行涂装作业时无挂《严禁烟火警示牌》针对这些习惯性违章,我们及时的和他们的责任班组和责任人进行了沟通并采取一定的方法处理 在12月份初由于我司的57000t—16#船要下水进行施工作业,在我主管的帮助下我又学到了很多东西,虽然自己有在船台实习的经验,但是我认为以前认识的还是不够全面要学习的东西还是很多,至今我一直对我们厂的脚手架和仓室通风问题很感兴趣,并且我在工作之余也一直在收集相关资料认为我厂单位在这两方面确实是有要改进的地方 对与XX年的工作方案我会在认真完成领导交代的任务同时继续学习平安管理知识,虚心请教,全方面的完善自己,胜任自己的平安管理工作,让自己尽快的参加到我们平安管理部门中来并且我会继续跟踪我厂脚手架搭建和仓室通风问题改进,更好的为广阔员工提供平安舒适的工作环境做出自己的一份努力,为我司取得更大的辉煌做出自己应有的奉献 以上是我在参加工作以来对自己实习期间工作的总结和日后的工作方案有不成熟和认识不全面的地方还望领导批评、指正 20xx年即将画上*的句号,这一年是我人生的一个转折点由一名学生转型为社会人士,在机遇与挑战共存的竞争时代,我开始了自己的追梦生涯回忆这三个月与新起点同行的点滴,颇有感触,现将工作以来的感受和工作体会总结如下 我是今年6月份毕业的,刚迈出校门就直接来到了深圳出校门之前我还在迷茫,不知道要做什么工作,也没有给自己找到一个明确的定位我知道自己不是那种安贫乐道的,我要给自己顶下目标,并且努力奋斗因为在毕业之前,我也做过两份工作,一份是导购,一份是商务接待,由于各种原因没能继续坚持做下去 直到9月份24日我有幸进入新起点这个大家庭,在公司领导和同事的帮助下,我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助 初入外贸销售这个行业,我除了在学校里所学的外贸英语知识和国际贸易知识,缺乏实际经验,对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚首先第一件事,我就是要熟悉公司产品因为公司人不多,初来乍到,怀揣着梦想的*全心的投入学习中公司的产品目录,各项产品的特点、用途、市场情况、、、、、、方方面面的学习我都得从零开始一个礼拜之后,我开始接触阿里巴巴后台管理,了一个制作员的子账号,负责产品的MSN、Skype、Trademanager,Email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作此外我还自己创立了一个属于自己的阿里巴巴网站,在里面练习产品的,产品的推广,产品排名、关键词搜索和应用,速卖通交易等在外贸部易小姐的指导和帮助下,我渐渐掌握了产品信息,争取排名的技巧,慢慢开始了产品推广工作 在逐渐接触国际贸易的过程中,我通过阿里巴巴平台版,收到了很多客户的订单(阿里巴巴的平台),可惜都是批量小的一些样品单,最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终在10月伊始,经过半个月的产品熟悉,询盘回复,终于有位瑞典客户接收我们的付款方式,转账成功第一笔外贸订单成了,虽然只是一个小订单,缺从中学会了很多接收款项后,随后跟单,让生产安排生产并联系国际货运快递 在国际快递方面第一次接触了DHL/UPS/FEDEX,其间还是出现一点小插曲,联系货运后,货物到了,快递公司说是地区偏远要加偏远费因小订单,DHL运费算得过于精确,导致货物退回来,重新找了一个货运公司,改走FEDEX这样耽误了几天的货期不过经过这次的教训,明白了算运费的时候要按值计算,宁愿多收一点,联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区 10月中旬,公司参与了广州第七届国际采购博览会,展会上的客户根本上都是国外的其间因展会上同行较少,参与竞争的不是很多,这又是我们该发挥的时候了几个同事都在给公司产品做宣传,发名片,发资料,尽量吸引更多的客户来看我们的展厅与外国客户交流又成了一门技巧,要吸引有意向的客户,要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品,归根结底说白了就是来者绝不放过与外国客户的交流中,也学到了如何向客户介绍我们的产品,如何讲解剖析产品优势一个展会办下来,临时出售了小批量产品,收到了很多外国客户的名片,也发了一些自己的名片,希望将来可以联系一些有意向的客户 展会过后,就是分析名片,收发邮件了有经验的同事,接到名片及时判断客户意向,联系了客户上门看厂也做了一笔数量的订单其间,我学会了要认真判断客户意向,了解客户需求,才能做到有求有应
四、收发邮件 把展会上的名片,分析,回忆一遍,把有意向的,一个一个都发邮件进行问候在发邮件之前,产品定价又是一项很重要的事既然是工厂,产品价格就有一定的优势凭这个优势,价格是没有很大的问题其次就是价格得详细程度,其间涉及MOQ,FOB等各方面,这就是考验产品熟悉程度了,报价单的一目了然也很重要要明确自己的产品报价与市场行情差价,及如何以到达报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力 所以小小的一份报价表,看似简单,实那么要经过仔细和认真的推敲报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不要报高因为客户往往会从你的报价来判断你的老实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的老实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理会但是呢,一连几百份邮件发出去,没有几个人回应,石沉大海,让人觉得心灰意冷的但是,不能放弃,就得自身找找原因了可能价格没有设置好,图片不够吸引眼球,产品信息没有详细、、、、、、等一大堆的问题,一个一个分析,解决 14月份开始接触阿里巴巴会员版的业务子账号,产品信息,提高产品曝光率,进而增加询盘的时机产品信息又是一项繁杂的工作首先,每一个产品的标题不能雷同,图片必须清晰其次,最重要的是关键词要选好,而且要选关键词排名靠前的,这样才能提高产品的搜索度关键词的设置可以三个雷同,可以5种以上产品竞争一个关键词,尽量想方法提高曝光率最后就是产品信息的匹配了,有头有尾必不可少,不能牛头马嘴,也不能张冠李戴不同的产品要匹配相应的信息了一千多条产品信息,询盘也相应上升了,在线咨询的客户也多了起来 买家总会货比三家,一个询盘他会发给很多的供给商,因而买家远是专业的作为外贸工厂最主要的优势是能提供厂家直销价,和产品质量的监督因而定价要定的合理,才能赢取更多的客户 但,在公司提供客户需求信息资源这一块中,也屡次没有取得好的成绩,错过了很多展会客户资源,主要是因为自己不会跟进客户,不知道怎么样来跟进,在这点我以后会好好学习,耐心地请教在平时的各项工作中精耕细作,紧跟所有客户资源,及时掌握客户的需求,作出相应的方案和工作在今后的工作中,争取把握分析、处理好各项工作中,加强同客户的交流、沟通知己知彼,方能百战不殆,了解他们的需求,能够准确地处理好,来羸得客户 前段时间因为报价失误,和客户理解的不一样,导致公司流失了一个客户客户要的是模组,我就按我们常规的报价,一个模组报给他等客户寄来样品,要我报价,他的样品是两个模组一套的我却没有理解好,还是按一个模组的价格报了出去其间几天也没有沟通好,相互间理解不当直到客户过来签合同才弄明白报价严重失误了,这一点,我觉得自己太大意了工作时需要细心的,能想到的要尽量想到,不懂的地方一定要问三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮,这是个真理提出来就总会找到解决的方法的
1、“努力不一定成功,放弃一定失败”是篮球运发动姚明曾经说过的一句话,用这句话在时刻提醒、鞭策着自己在公司的这段时间让我意识到,一名合格的外贸业务员,要从根底做起,筑稳根部,不眼高手低,不心浮气躁,虚心求教,耐心学习
2、专业的学习,要进行实际结合要熟悉专业的外贸术语,特别是LED行业,要抓住客户的需求,给予客户相应的效劳与客户交流要有针对性
3、要尽心尽责的做好本职工作要做好手头的工作,专心工作,做好与客户的交流和联系,不懂得地方要耐心请教
4、心态决定一切 疑心、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想要长期坚持下来,不放弃,失败乃是成功之母 辞旧迎新,展望20xx年新的一年已经开始,紧张而又忙碌的工作拉开了进程,明确公司的目标、方案方案好自己的工作和个人目标本人将更认真工作,刻苦学习业务知识,提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标,同时希望公司和个人再上一个新的台阶,坚持下去,好好奋斗! 以后的路还要怎么走,我也不知道,但是我知道,只要自己不断的努力,那么迎来的就一定是很好的前景,所以我只有自己不断的努力了,因为自己是要生活的生活和工作中有很多的事情来做,需要不断的努力。