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休闲咖啡书吧创业方案书 俗话说“知识就是力量、知识就是财富”如今,书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉 名称读书时间;加州阳光;邮政书城;纸中城邦书店 长期目标经营图书音像文化商品,沟通信息,传播文化,形成一定规模的小型特色连锁书店,最终实现社会效益和经济效益的最大化 [提纲与摘要]
一、现状分析
二、竞业分析
三、书店定位
四、核心竞争力
五、投资预算
六、促销策略
七、风险躲避
八、远景规划 xx市区总人口约20万,市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区,各类学校近10余所,在校学生4万人人口xx市区是整个xx地区经济文化的中心,经济相对兴旺,人均收入较高,形成了一定对文化商品的购置力购置力随着社会经济的开展,社会价值观发生了巨大的变化在类似xx这样的中西部经济较的中小城市,人们更加渴望获取先进的信息,学习优秀的文化,吸取更多的知识;藉以改变自身的面貌,由此产生了对文化商品丰富的需求 购置欲望由于本地文化开展的滞后,文化消费市场不兴旺,种类单一虽然存在各种书店,但没有充分满足读者日益增长的需要,图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间书店毗邻xx市政大厦、世纪广场、会展中心,位于新城区主街道-神舟路与玉门东路的十字交界处广厦家园8号,周边办公区、商业区、商住区密布,东接xx老城区,南领玉门石油生活基地,西领世纪大道、阳光小区,常住人口年内将达5万人,且为高收入阶层,消费能力较强网.txuuu. 该区域交通便利、根底设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔
1、国有书店仍然占主导地位xx市新华书店优势1声誉与品牌优势几十年来对广阔读者根深蒂固的影响;2总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比较的;3政策优势对教材教辅的垄断经营 劣势1运行本钱高,不具备价格优势;2管理环节较多,对市场需求反响速度慢;3效劳意识缺乏,特色化个性化效劳没有,欠缺文化气氛;4国家对教材教辅市场的逐步开放 对策没有总体抗衡的实力,采取市场补缺者战略 1细分目标市场,避开主导者的优势商品; 2着力降低经营本钱,让利于读者; 3狠抓效劳质量,提供多样化的效劳形式,提高读者的认可度和忠诚度
2、民营连锁书店在悄然兴起三味书屋、南转盘、蓝天优势 1在当地已有一定数量的读者群; 2统一采购,销售方式灵活,有一定价格优势; 3较为重视效劳工作劣势1决策管理层不在当地,信息、决策沟通不畅; 2店营业人员素质普遍不高,欠缺工作热情和效劳意识; 3门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程 对策最主要的竞争者,构成最大的威胁采取市场跟随者战略,待时机成熟可采用市场挑战者战略 1在市场区域和经营种类上形成差异; 2加强特色化、个性化效劳; 3提高新书上架与读者订书到位的速度
3.本地个体书店已经长期存在10余家,分布在学校附件优势 1经营时间一般较长,有一定知名度和顾客群; 2经营方式灵活零售、少量批发、租书; 3价格优势,且有可能出售盗幅员书 劣势1作坊式门店,环境差,没有文化气氛; 2缺乏经营管理意识,得过且过; 对策此类书店一般不会形成较大威胁
三、商业时机xx的图书音像行业中,虽然本地的新华书店一直占主导地位,但改革开放以来的很多年,xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩,门市越来越小,主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存虽然有这些对手先行进入了xx市场,但除了新华书店以外,其他的对手都还没有形成广泛的影响,对市场的占有也相当有限当然,随着时间的开展,他们对市场的影响会越来越大,地位也会越加稳固因此,在对手立足未稳的时候,尽快进入xx的图书市场是必要的,也是可以事半功倍的否那么,一旦市场格局已定,大局部读者形成对已有书店的偏爱,再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了 书店定位基于以上分析,xx市区还存在适合小型综合-专业书店生长、开展的市场环境然而,影响书店生存与开展的因素是多方面的,书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素;在书店进入市场之前的初次定位尤其关键书店的市场定位就是要对本书店的产品和效劳进行设计,从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置 定位的核心是“差异化”
一、小型“小而精” 根据xx市区的市场规模与行业状况,小型门店本钱低、投资风险小,更有利于开展特色经营与提高效劳水平,充分利用场地,降低本钱,以价格优势吸引读者针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点,从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种效劳都要突出“精”的特点
1.小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、风格高雅的文化气氛,有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境形象差异化
2.亲切周到的效劳努力拉近与读者的距离,一切从读者的需要出发,表达文化行业的特色,突出人文关心效劳差异化
二、特色同样针对新华书店种类全面的特点,加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求,书店在种类和数量上完全没有优势,而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟
1.“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下,抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书,深入地挖掘,做出专业水平产品差异化
2.“特色”还要在经营的范围上考虑比方,文具、贺卡,以及图书包装、礼仪送书等增值效劳产品差异化
3.在直接面对读者零售的经营方式之外,主动出击挖掘客户,争取集团购置的大客户 当然,书店的定位不是一次就能适当合理确实定,也不是一成不变的必须根据市场情况和竞争对手的变化,需要适时适当的不断加以调整和改良 一书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购,以及门店的租金与装修总投资15万元
1、图书音像商品的采购75万方案经营各类图书50006000种,8000册左右,费用5-6万元,首付3万,其余批发商垫资方案经营各类音像制品
50000、6000种,15000张左右,费用
4.5万元
2、设备采购与装修
3.2万根据书店的定位,书店的环境应与一般个体书店有明显的区别,整洁、明亮,具有时尚气息和文化气氛,必须在书架和装修上能表达出来门店应进行经济型的装修 装修费用地板8000元;吊顶2000元;粉刷1000元;门套4000元;广告牌2000元;17000元设备书架20组×600=12000元;电脑售书系统电脑利旧,打印3000元
3、店面租金4万/年 二收益预测
1、书店定位销售的少儿、群众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下,如按定价销售那么有40%的利润空间;按照xx的市场情况,如以
8.5折进行优惠销售就能够形成价格优势,而且仍有25%以上的利润空间每天销量估计为10-30本,那么营业额可达150-450元,保守平均250元;
2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下,批发价3元,售价6-8元;如按定价销售那么有50%的利润空间;每天销量估计为20-40张,那么营业额可达120-240元,保守平均150元;
3、外延其他商品销售咖啡100元;其余50元以上合计收入550元按平均35%毛利率那么200元×30=6000元书店每月的固定费用=房租含水电税费人员工资实际运行中还有不少杂费每月预计总额=30008001800=5600那么,书店每月的损益平衡点=固定费用=5600元损益平衡点营业额=固定费用/毛利率=5600/04=14000元即每月营业额到达14000元,平均日销售额360元就可保证收支相等保守估计以上合计收入420元,略有盈余;正常估计书店日均营业额到达600元左右,月营业额到达18000元那么月毛利额=18000x035=6300元,年为75600,即一般情况下,按方案总投资10万元计,1年半即可收回全部投资乐观估计书店日均营业额到达800元左右,月营业额到达24000元那么月毛利额=24000x035=14400元,年为172800,即一般情况下,按方案总投资10万元计,8月即可收回全部投资
1、集团客户拓展 可考虑和中国移动合作,根据移动各类集团客户分层打折优惠,如钻石卡7折;金卡75折;银卡8折;贵宾卡85折;普通客户9折可考虑和寿合作,给其员工提供购书阅览方便
2、积分奖励方案 每单均计入电脑记录,每10元销售额1分,累计满5分,赠咖啡一杯;累计满10分,参加1期培训;累计满20分,参加1期培训;
3、延伸效劳销售文体用具纸张、笔销售咖啡饮料西餐代售邮册、贺卡销售音像制品销售鲜花销售计算机耗材开办职业技能培训 任何经营都有一定的风险,无庸多言如何正视风险的存在、防范躲避风险就显得尤其重要书店经营的风险相对较小,因为目前图书批发市场是明显的买方市场,批发商从出版社进书根本都是“寄销”的方式,三个月回款,而且剩余滞销图书都可以退货零售书店从批发商处进书也采用类似的方式这样,书店的风险就主要自身的经营管理,如何降低本钱,开拓市场,吸引读者等方面了需要做好以下工作
1、在充分进行实地观察、市场调查的根底上谨慎选择店址
2、尽可能控制固定费用,减少固定设备的投资
3、建立完备的会计制度,作好详细经营记录
4、理智对待经营状况不佳的情况,全面分析、解决问题
5、确属选址错误,应早做另觅佳址的打算 在xx市区有一定竞争实力的特色书店能够吸引一局部读者,并能拥有自己忠实的顾客群 书店经营的目的是占有xx图书文化市场的一定份额,形成长期的盈利能力一旦经过努力经营和不断摸索,书店能够按方案到达目标,并且形成一套成熟的经营与管理的模式,有了由少而多的资本积累,就可以争取投资,进行开展 开展的方式可以从以下两方面考虑
1、扩大单店规模营业面积、经营品种、经营范围这种方式风险较大,需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测,以及在竞争中取得一定的优势在有新华书店大中型书店的区域应不考虑使用
2、开设分店有了xx市区母店的成功,加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系,在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式 有以下两种方向可以考虑
1.横向在xx市区的其它区域在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式进行,既可充分利用母店的图书资源,扩大影响提高知名度;又节省投资,降低本钱
2.纵向在xx市下属的区县区县的优势在于竞争者少,尤其市新华书店的连锁还没到达区县一级,读者的需求长期得不到满足劣势在于购置力较为低下模板内容仅供参考 。