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关于公司年度工作方案模板8篇关于公司年度工作方案模板8篇 人生天地之间,假设白驹过隙,突然而已,我们的工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着,是时候抽出时间写写工作方案了那么我们该怎么去写工作方案呢?以下是为大家的公司8篇,仅供参考,大家一起来看看吧 为使公司能有方案地开展各项内外工作,做到有条不紊,特制定本年度工作方案 坚决不移地贯彻执行党在物业管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理,积极参与“同建同治”,创立文明和谐小区,打造物业小区亮点,坚持“文明、和谐、健康、开展”的小区建设理念,谋求公司的长足开展
1、完善公司的劳动管理、财务管理、维修资金使用管理、档案管理制度
2、用制度管好人,用好人,做到在制度面前人人平等,提倡“认仁为贤”反对“认人为亲”
1、搭好公司、管理部、财务部、安防部、工程部、管理处、客服中心的机构架子
2、选定各部、处、中心的主要负责人,形成至上而下的管理链
3、明确董事长到客服中心主任的各自工作职责,做到分工合作,职责清楚
1、新招员工必须按招聘条件择优录用
2、新招员工实行一星期的岗前培训,岗前培训合格转入试用期,试用合格正式录用,签订劳动合同
3、每月对员工进行一次专业技能培训;每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训;年度进行一次综合性培训
4、择优选送员工外出参观学习、培训
1、坚持“以诚待人、取信于人、时时想人、处处为人”的效劳理念,一切以业主的利益为重
2、坚持“以人为本”的做事理念,关心、保护公司的每一位员工,不断提高和改善职工的工资、福利待遇,激发全员职工的工作热忱,增强公司的凝聚力 xxxx年,公司员工总数增加到24人(保安10人、保洁8人、维修电工1人、管理人员5人);工资福利人平每月1800元
3、做好电梯、门禁、化粪池、排污管道、墙体渗漏、监控等设备设施的维护维修和改造工作 xxxx年,公司方案上述费用列支7万元
4、加强公共照明、用水、消防用水的管理以及设备设施的维修维护管理,节能降耗 xxxx年,公司方案上述费用列支
4.5万元
5、加强低值易耗品和办公用品、业务费用的管理,励行节约、反对浪费 xxxx年,公司方案上述费用列支
1.5万元
6、做好税费申报、证照年检、折旧费测算等工作xxxx年,公司方案上述费用列支4800元
7、做好园林绿化的养护,并将小区绿化园林从单一的绿逐渐改造成四季常绿且花果飘香的综合性园林,给业主打造一个个世外桃园 xxxx年,公司方案上述费用列支2万元
8、把书香苑打造成物业小区真正的亮点,改善1—5栋业主的居住环境 一是改造好书香苑配电室傍边的排污管,防止造成小区内的严重污染 二是将五栋后面和5栋到2栋间的边缘空地及4栋到1栋间的边缘空地进行有方案地硬化,扩展小区业主的停车空间和活动空间,亦可起到净化环境、防盗作用 三是着力办好小区宣传栏,每季度出刊一次;同时开展小区内的文体活动,活泼业主的文化生活,增强业主的身体素质 xxxx年,公司方案上述费用列支
5.5万元;20××年再投入
5.5万元,完成书香苑的上述改造工程,打造保靖物业小区真正的亮点 把金域龙湾的物业小区都变成亮点,这是公司为之奋斗的目标
9、调整人员结构,提高公司的管理水平和效劳质量xxxx年,公司的保安、保洁、维修效劳的满意率要到达百分之九十五以上;公司管理人员和员工的平均年龄在20××年的基数上降低5个百分点;大中专比例占到员工总数的百分之六十;文体活动爱好者占到员工总数的百分之四十;公司配备专业的电梯、电工维修人员,为小区业主提供全方位的日常效劳,改善效劳态度,提高效劳质量,杜绝平安事故的发生 公司对管理人员的根本要求是必须具备高中以上学历,具有独立解决和处理问题的能力,大公无私,能维护公司形象和利益;对员工的根本要求是必须具备爱岗敬业精神,勤劳奉献,具有较好的思想业务素质,服从安排,听从指挥
10、团结奋进,谋求开展 xxxx年,公司方案在现有物业小区的根底上,再按管2到3个物业小区,创办一个实体,抓好有偿效劳(业主个人出资维修局部、邮件存放、广告业务等),着力稳固现有物业小区的成果,谋求公司的长足开展 以上年度工作方案,经业主委员会审定,再交公司管理人员会议讨论通过后实施 根据以上情况在20xx年度方案主抓六项工作:
1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的根底上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端
2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各K/A及代理商负责人的根本情况进行定期拜访,进行有效沟通
3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个气氛的要求进行)积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活筹划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行筹划与执行
6、团队建设、团队管理、团队培训 今年以来,公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面铺开,“XX”品牌得到了社会的初步认同总体上说,成绩较为喜人为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”以下是本公司的年度工作方案
1、实行置业任务分解,确保筹划代理合同兑现 20xx年公司各类楼盘的销售任务是
1.5亿元,其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元按XX所签协议书,该任务的承载体为筹划代理公司经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同为完成年度营销任务,我们建议筹划代理公司可实行置业任务分解,到人到片而不是单纯依靠招商大厅或中心活动可采取更为灵活的销售方式,全面完成年销任务,在根本上保证工程款的跟进在营销形式上,应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案,努力创造营销新模式,以形成自我营销特色
2、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销 新的一年,公司在20xx年的根底上,将进一步扩大广告投入其目的一是塑造“XX”品牌,二是扩大楼盘营销广告宣传、营销筹划方面,XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生
3、努力培养营销队伍,逐步完善鼓励机制 筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体新的一年,公司将充分运用此局部资源筹划代理公司首先应抓好营销人员根本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍其次是逐步完善营销鼓励机制,在制度上确立营销奖励方法,具体的奖励方案由营销部负责起草
1、结合医药市场现状,制订可行的招商政策 按照公司与筹划代理公司所签合同规定,XX应于去年出台《招商方案书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后公司要求,上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台为综合医药市场情况,拟由招商部负责另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿
2、组建招商队伍,良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的原因是招商队伍的缺失,人员缺乏新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素质要求,敬业精神强、有开拓能力的人员,以期招商工作进入良性循环
3、明确招商任务,打好运营根底 XX工程一期工程拟在今年底建成,明年元月将投入运营因而,厂家、总经销商、总代理商的入驻那么是运营的根底我们不能等米下锅,而应军马未到,粮草先行今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家由筹划代理公司与招商部共同承当
4、做好物流营运准备,合理有效适时投入 医药物流不同于传统医药商业,它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药,更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理因此,新的年度,公司将与市物流研究所进行合作,签订合作协议并按合同协议履行职责为使公司营运走向市场化,公司拟成立物流部,拟制定XX医药物流系统的营运方案,确定设施、设备构成因素,运营流程、管理机制等该工作在董事会的同意安排下进行 XX的企业精神“三生万物,以人为本;和合求实,科学求真”决定了XX品牌的打造,XX集团的建立,必须充实根底工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质新的一年,公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作
1、充实根底工作,改善经营环境 公司所指充实根底工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位,做得细微,做得符合工作标准小事做细,细事做透务实不求虚,务真不浮夸标准行为,细致入微通过做好根底工作,改善内部工作环境和外部经营环境该工作的主要标准,由办公室制定的公司《工作手册》确定,要求员工对照严格执行为对各部门根底工作开展的利弊得失实行有效监督,公司在新的年度由办公室承办编制《XX工作动态》,每半个月一期
2、充实各类人才,改善员工结构 企业的竞争,归根结蒂是人才的竞争我们应该充分认识到,目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的20xx年,公司将根据企业的实际需求,制定各类人员的`招聘条件,并设置招聘流程,有目的地吸纳愿意效劳于XX的各类人才,并相应建立XX专业人才库,以满足XX集团公司各岗位的需要 在这06的一年里,凭借前几年的蓄势,已具备步入了快车道,为实现了稳步的效益增长,以崭新姿态展现在客户面前,一个更具朝气和活力的、车间完善后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身开展壮大的内在要求对于各部门来说,全面提升管理水平,与公司同步开展,既是一种压力,又是一种动力为了完成公司XX年的总体经营管理目标,厂部特制订XX年工作方案如下
1、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行
2、完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利,做好员工鼓励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力 6在现有绩效考核制度根底上,参考先进企业的绩效考评方法,实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩从而提高绩效考核的权威性、有效性
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度
8、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系集思广益,为企业开展效劳
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益 1前台前台增加至3名,分管不同区域 2车间管理人员车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名 春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训,使XX年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障认真选择和慎重录用基层管理人员,切勿滥竽充数 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细那么规定,从制度上对此项工作作出保证并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以催促其在短期内按规定建立和健全管理的工作
1、为进一步打响“振兴”品牌,扩大振兴的市场占有率,XX年乘公司车间乘改建的东风,初步考虑以宣传和扩大品牌,创造更大市场空间,从而为实现奠定坚实的市场根底上更上一层楼
2、进一步做好内部管理及宣传工作在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和企业文化内涵,给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对有更清晰和深层次的认识 客人接待工作仍是业务部工作的重点之一做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和根底按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题外表上看起来接待工作比拟简单,但实质上客户接待是一门十分深奥的学问不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善因此,业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫为了既少花钱,又不影响接待效果,需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排,让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解,对振兴的产品表现出最大限度的认同感,对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人,使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准那么从而以此来提高跟踪的成功率,到达提高企业经济效益的根本目的为此业务部XX年着重抓好以下几方面的工作
1、催促全体人员始终以热诚为原那么,有礼有节地做好各方面客人的接待工作,确保接待效果一年好于一年
2、在确保客户接待效果的提前下,将尽可能地节省接待费用,以降低公司的整体经营本钱,提高公司利润水平
3、继续做好客户的接待档案管理工作
4、调整部门人员岗位,招聘高素质的人员充实接待力量随着业务量的不断扩大,为了适应公司业务开展的需要,更好地做好接待工作,落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情
1、严格执行5s管理模式,严格实施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用数据说话,一次就把工作做好”战略,逐步成为执行型的团队采纳iso
2、进一步严格按照公司所规定的各项要求,开展本部门的各项工作管理,努力提高管理水平
3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主观能动性,强调其工作中的过程控制和最终效果提高工作责任性和工作质量严格按照相应的岗位职责实行考核制
4、一切从公司大局出发,强调产品营销体系一盘棋积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作,从而提高营销系统整体战斗力,为完成XX年的营销目标做好最优质的效劳工作
5、配合日常行政管理主动为各部门做好后勤保障工作和日常效劳性工作为他们创造更加良好的企业文化气氛和工作环境 XX年我厂平安工作的总体要求是以《车辆维修企业平安管理考核标准》为指针,坚持齐抓共管的指导思想,以强化职工平安生产意识、提高职工平安生产技能、加强平安生产督察为目的,积极参与企业平安文化建设,广泛开展查违章、查隐患活动,建立平安自主管理的运行机制,确保平安工作稳定、持续、可控、有效开展、为实现这一目标,公司各级要切实做好以下几项工作
1、层层分解员工平安指标,落实各级责任新年尹始公司将分别与各单位签订XX年度平安生产责任书各单位要相应与本单位员工签订平安生产责任书
2、实行班组负责人负责制、各单位负责人是本单位平安工作的第一责任人,公司将采取实施风险承包考核的形式,加大对各单位负责人的平安工作考核奖惩力度、各单位负责人每季末须向公司汇报当季平安工作
3、实行平安一票否决制、XX年、公司将重点把平安工作纳入对各单位的考核内容凡发生事故或轻伤事故突破考核指标的将取消其评选当月先进的资格,所在负责人将取消其当月的奖励资格查违章、查隐患工作的考核按月进行,凡突破考核指标的单位将取消其评选当月的优秀资格
4、加强平安根底工作为在管理重心下移过程中加强对基层的工作指导,年初,公司将下发平安管理相关资料,以此进一步促进平安工作科学化、制度化、标准化运行各班组要按照平安工作“五个一”签订一份平安责任书、健全一张平安监督网、上好一堂平安教育课、坚持一个平安检查制度、提好一条合理化建议的要求,认真抓好基层建设等根底工作
1、各级要结合本单位平安工作中的难点和重点,扎实开展各类平安活动,进一步提高职工的平安生产意识6月份,要大力开展“平安生产月”主题活动三季度,要继续以“全国安康杯竞赛”为主题开展竞赛,做好高温季节的平安保障和各项效劳工作,帮助职工牢固树立“平安第
一、预防为主”的思想
2、各级组织要发挥实践育人的优势,引导学习平安生产法律法规和规程,掌握平安生产的技术和技能要把平安生产与学习技术结合起来,使平安生产的过程成为学习新知识、新技术的过程,使平安生产与学习技术相互促进,相得益彰,尤其要加强对新进厂青工的平安教育
3、各级组织要把平安工作由工作时间内向工作时间外渗透,深入集体宿舍,提醒注意休息,消除疲劳,保证有充分的精力上岗
1、进一步抓好责任区创立的管理工作XX年各单位要继续按照《车辆维修企业平安管理标准》的有关规定,建立起全方位、立体交叉型的责任区网络体系,认真抓好基层责任区的创立,充分调动职工参与平安管理的积极性;同时还要结合本单位生产经营的特点,努力培育特色工作,进一步深化责任区创立工作,发挥其平安文明示范和监督作用,形成平安自主管理的良好气氛
2、大力开展查违章、查隐患活动各级要把查违章、查隐患活动作为开展责任区创立活动的主要工作载体来抓,要通过开展查违章、查隐患活动,不断提高职工“自我约束、自我防护”的意识和能力各级要将“自检”和“互检”、“巡查”和“抽查”等方式结合起来,认真执行平安检查制度,公司在检查中发现平安问题,要及时填写“职工违章查处单”和“平安隐患查处整改单”,并向本单位反响平安意见后,定于下月3日前汇总通报与此同时,各级还要落实好平安隐患的整改工作
3、抓好人员队伍的培训教育工作,平安监督员是开展活动的根本力量为提高整体素质,队伍的培训教育采用分级实施的方法公司负责抓好班组长队伍的培训教育工作,今年将安排1—2期新平安监督员参加上级培训班各单位负责抓好基层岗员的培训教育工作,在XX年要对全体员工轮训一次在培训内容上,要把学习贯彻《平安生产法》、《车辆维修企业平安管理标准》作为重点,促进员工思想认识的深化和管理监督水平的提高
1、积极参与环境整治各级要根据“责任区与区外一个样、厂房内外一个样、治标治本一个样”的环境整治标准,配合厂部工作,积极组织开展好员工突击活动通过开展消除环境死角、查陷患、配合厂部创造一个平安、文明的生产环境
2、在公司和各班组重点工作中充分发挥员工突击作用今年,各单位要根据本单位工作重点,主动请缨,组织员工突击积极承当突击任务,并充分发挥在重点工程中的作用 各单位要根据公司XX年工作方案,结合本单位平安、生产管理的特点和员工平安工作实际,相应制订出本单位的工作方案,并于1月25日前上报公司
1、响应公司工作会议精神,围绕公司资产经营考核目标,开源节流,增收节支,强化本钱控制,从每一件小事做起,为公司真正的开源节流;
2、财务部作为公司的核心部门之一,肩负着对本钱的方案控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务,在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出,保证财务物资的平安;效劳于公司、效劳于员工、效劳于客户,以促进公司开拓市场、增收节支,从而谋取利润最大化,以最优的人力配置谋取最大的经济效益;
3、在新的一年里,财务部工作人员应在领导的正确领导下制定对全公司其他部门的考核制度或者相关方法;
4、在财务部内部明确考核制度财务人员的分工及各职能部门的协作,要分工明确并带有互相协作补充性,相互配合的工作中不断学习,对各项费用的合理支出起到监督作用;
5、在应收帐款上起到有效的监督作用明确各岗位的职责,对应收款的监督,对工程款回收的期限把握、回款具体事宜、相关责任人都应有相应的监督,加大财务监督力度;
6、对前工作期间应进行有阶段性的总结,从月度小结到季度、半年、全年总结;做好资金预算工作,其中包括对应付款项、应收款项等等;做好财务报表的编制工作,要求帐务清晰、任务明确;
7、其他方面,听从公司领导的工作安排,认真的完成每一项任务 在新的一年里,祝愿公司能上一个大台阶,我将与公司同进步,共开展! xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年的工作进行简要的总结 我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有*******销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏*******行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对*******市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比拟透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高 经典哦,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发事件对于一个工程可以全程的操作下来 存在的缺点 对于*******市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反响本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了珍贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比拟好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题 下面是公司xx年总的销售情况 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是,可以说是销售做的十分的失败在河南市场上,*******产品品牌众多,******天星由于比拟早的进入河南市场,*******产品价格,这对于我们开展市场造成很大的压力 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在 1)销售工作最根本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个,加上没有记录的概括为*******个,八个月*******天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好 2)沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子 3)工作没有一个明确的目标和详细的方案销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面等各种不良的后果 4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作方案性不强,业务能力还有待提高 现在河南*******市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比拟多时,客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这 20xx年在一如既往地做好日常财务核算工作,加强财务管理、推动标准管理和加强财务知识学习教育做到财务工作长方案,短安排使财务工作在标准化、制度化的良好环境中更好地发挥作用特拟订20xx年的工作方案 每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育,但是20xx年11月底,继续教育教材全变,由于国家财务部最新公告20xx年财务上将有大的变动,实行《新会计准那么》《新科目》《新标准制度》,可以说财务部20xx年的工作将一切围绕这次改革展开工作,由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求首先参加财务人员继续教育,了解新准那么体系框架,掌握和领会新准那么内容,要点、和精髓全面按新准那么的标准要求,熟练地运用新准那么等,进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制参加继续教育后,汇报学习情况报告
1、根据新的制度与准那么结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作
2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系
3、做好正常出纳核算工作 按照财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供财力上的保证加强各种费用开支的核算及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理留存,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原那么,秉公办事,做出表率
5、完成领导临时交办的其他工作 要求财务管理科学化,核算标准化,费用控制全理化,强化监督度,细化工作,切实表达财务管理的作用使得财务运作趋于更合理化、健康化,更能符合公司开展的步伐总之在新的一年里,我会借改革契机,继续加大现金管理力度,提高自身业务操作能力,充分发挥财务的职能作用,积极完成全年的各项工作方案,以最大限度地报务于公司为我公司的稳健开展而做出更大的奉献 望在20xx年做好出纳本职工作外,在不影响其他人员的工作前提下,能接触月度、季度、年终财务报表、统计报告等虽然现在的能力水平可以编制资产负债表、损益表等,但只有理论知识,没有实践经验,因此想多学习一些财务的实际操作技能,希望以后能对公司的工作有所帮助 具体抓好五项操作 一是财务开支操作对营业费用实行费用额和费用率控制,严格实行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额,超支自负”的费用计提开支原那么,将费用控制在核定比例之内 二是比例操作即在费用开支方面针对国家有关政策规定,对职工福利费,工会经费,养老保险,待业保险金等按比例准确计提对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用 三是预算操作对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制,做到了在具体操作中严格按照预算控制支出 四是包干操作对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用方法,无正当理由超出包干限额的社,其超额局部扣减个人费用五是本钱操作严格加强了其他本钱工程和营业外支出的管理,坚持按月监控,防止以其他名义列支
1、根据公司核算要求和各部门的实际情况,按照会计法和企业会计制度的要求,做好财务软件的初始化工作 针对员工适应能力、创新能力、改良能力薄弱的现象,结合公司十一五总体开展战略,大力推进员工素质提升工程,突出高技能、高技术人才培养及专业技术力量储藏培训,为公司建立具有永续竞争力的卓越企业提供适宜的人力资源 一战略性培训与适用性培训、提高性培训相结合 二面向全员,突出重点 三集中管理,统筹安排,责任明确 四盘活资源,注重实效 一结合公司新工艺、新设备、新流程,以职业生涯开展为动力,以技能鉴定为手段,以技能培训、技术比武与导师带徒为载体,大力推进高技能人才培养
1、开办精炼、连铸、轧钢、焊工、仪表工等个专业工种技师含高级技师、技师、内定技师培训班,共培训名;开展焊工、仪表工、锅炉、汽机等个工种高级工培训班,共培训名
2、高标准、严要求,切实抓好公司钳工、天车工等通用工种及局部行业工种青工技能比武培训,培养公司级技术能手名同时根据国家、省及行业要求,组织相关工种技能大赛参赛人员的选拔与培训,培养省级以上技术能手2名
3、大力实施技能人才培养工程 各单位从实际出发,为经验丰富、掌握绝活的优秀技能人才特级技师、责任技师等配备1名理论丰富、文字表达能力强的员工做助手,形成1名优秀技能人才加1名高学历助手的高技能人才团队,导师向助手传授实践经验,助手帮助导师提高理论知识,操作经验、诀窍、心得等,培养一批知识型与复合型的高技能人才
4、选送公司球团竖炉、高炉、转炉、连铸、精炼、轧制等方面的操作骨干50名,到相关同类企业现场跟班培训,学习、了解先进的操作技术与方法 二充分利用内外资源,大力开展专业技术人员的继续教育与技术提升培训
1、发挥培训中心作用,分层次开办计算机应用提高、计算机三维制图、液压技术、变频技术、plc、英语等培训班
2、结合新产品开发,有方案聘请内外专家讲授知识,开展技术专题讲座次;结合现场工艺与设备,从设备厂家聘请专家来公司开展高层次的液压技术、变频技术、特殊仪表等专业的现场培训,促进新技术、新工艺的传播
3、加大送外培训力度,有方案地选拔名优秀的专业技术人员到公司等国外先进企业进行对口岗位培训,派遣名优秀的专业技术人员到国内相关企业、高等院校学习,提高专业技术水平,为公司技术进步与技术改造提供智力保障 三适应公司开展与管理提升的需要,加强公司所需各类管理人员的培训
1、根据省委、省国资委、集团等上级主管部门的要求,有方案地选拔高、中层管理人员人送外培训,进一步提高高中层管理人员的生产经营与管理能力
2、加大各层级管理人员脱产轮训的力度对新近提拔或拟提拔的中基层管理人员进行任职资格培训;以mba核心课程为主要内容,结合公司管理实际与要求,举办一期为期1年的中层管理人员脱产轮训班;以基层管理理论与实务为主要内容,举办二期6个月以上的基层管理人员脱产轮训班;继续以《企业班组长培训教程》为主要内容,在班组骨干人员中组织5期、脱产1个月的培训;通用管理能力与专业管理能力相结合,举办一期脱产6个月以上的采购、营销系统人员培训 四分层次继续开展各类相关知识和技能的适应性与提高性培训
1、根据各管理体系认证的要求,采取集培办班方式,继续分层次开展20xx余人的内审员、相关管理人员、关键岗位人员、特种作业人员的取证、复证集中培训;采取自主办班、班组学习、网上学习相结合的方式,举方法律法规、文件体系的全员培训,培养员工的质量、平安与环保意识
2、为标准设备管理,减少设备事故,外聘专家举办一期以高、中管理人员、设备科长、专业点检员为主要对象的标准化点检定修培训班;采取自主办班,开展以tpm设备管理知识及简单的设备维护、设备管理规程、应急预案、岗位职责等为主要内容的设备操作与维护人员的培训
3、配合公司持续改良工作,继续做好人员的培训与系统各级用户培训 五为公司十一五新上技改工程做好人员储藏培训,根据工程规划提前开始培养大高炉炉长、工长、转炉主炼钢工与摇炉工、精炼连铸班长等关键岗位人员 一加大宣传力度,强化现代培训理念,营造全员学习气氛 公司将通过电视、报纸、网站等媒介的宣传报道,促使各级管理者深刻认识到培训开发是企业快速开展的推动力、培训是生产的第一道工序,培育开发下属、建设一支高素质的团队是自己义不容辞的职责,自觉站在公司建设具有永续竞争力的卓越企业的战略高度重视员工的学习和成长;同时,公司必须整体营造出需要学习的气氛,促使员工真正认识到适应岗位要求,提升自身素质、是每位员工的责任和义务,培训是帮助员工提高生存能力和岗位竞争能力的有效途径,努力提高员工学习的主动性 二完善培训制度,加强考核与鼓励,健全培训管理体系
1、适应公司管理变革和人力资源管理集中的要求,优化培训管理流程,修改并完善《员工培训开发管理方法》等有关培训管理制度,标准管理,提高培训开发的效率
2、加强方案管理,严格考核,保证培训效果将所有培训分为公司集培、单位自培、送外培训,集中管理,严格按经济责任制考核工作要求定期对培训中心、各单位完成培训方案及培训效果的情况进行检查考核;同时加强对培训员工的考核,将员工培训结果与待遇、使用挂钩
3、完善培训奖励措施,对培训效果显著的工程实施单位、优秀学员、优秀教师含兼职教师进行评优并给予一定奖励,同时提高兼职教师培训授课及师傅带徒的津贴标准,鼓励员工传授知识与经验 三对内整合资源,充分发挥技术部门优势,提高自主培训开发的能力;对外加强合作交流,实现培训资源互补,满足高层次培训需求
1、进一步发挥培训中心在通用专业工种根底理论、根底技能培训方面的作用,多渠道解决培训根底建设资源,提升培训中心在通用工种技能培训硬件设施水平,满足员工根底技能训练的需要
2、发挥技术中心、信息自动化中心、检修中心等单位部门在现场技术、现场操作方面培训的优势,将其资源纳入公司有关专业工种现场技术、技能培训资源管理范围,确保公司所需培训的针对性与实用性
3、从公司整体利益出发,打破单位部门界限,充分利用现有及闲置资源,促进同工种不同单位之间相互学习、交流与培训,实现培训资源共享
4、加强外部培训信息的甄别,选择与优秀的培训机构合作,充分利用社会资源,同时加强与等兄弟单位的相互合作,实现优势互补 四进一步加强培训工作者队伍建设与培训教材开发工作,为培训提供合格的师资与有效的蓝本
1、聘请专家来公司对内部培训师特别是兼职教师、考评员、培训管理员进行专业训练,提高培训工作人员队伍整体素质
2、组织公司专业技术职务人员,开发一批符合公司装备、工艺技术实际的培训资料,加速完善试题库、案例库,满足培训需要
3、发挥培训中心专业优势与业务特长,使其为各单位的自主培训提供业务指导 五加强过程管理和监控,确保培训质量在培训工程实施过程中,坚持按培训质量管理标准进行管理,重点抓好培训准备、培训实施、考核评估等三个环节,一方面催促培训责任单位根据需求做好课程设计和师资选聘,加强对教师教学过程的管理与质量控制,严格对学员的考核;另一方面完善培训效果评估方式,从学员反响、学习成绩、用人单位评价等方面测定培训满意度 一公司所有主要培训含公司集中培训、各单位自主培训、送外培训等均纳入本方案具体培训工程见附表,其他临时性培训按方案外培训管理 二涉及党建工作、工会工作的有关培训工程列入公司党校方案,日常性的政治学习、班组学习列入范畴 三每个培训工程开班前,必须提前一周按规定申报实施方案,经人力资源部审核批准后实施 四本方案由人力资源部负责解释。