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关于公司年度工作方案模板合集7篇关于公司年度工作方案模板合集7篇 时间过得可真快,从来都不等人,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,该好好方案一下接下来的工作了!好的是什么样的呢?下面是为大家的公司年度工作方案7篇,欢送阅读,希望大家能够喜欢 岁末临近,新春将至,不知不觉x年的工作即将告一段落对于每一个追求进步的人来说免不了会在年终岁末对自己进行一番“盘点”、也是对自己的一种鞭策x年是公司生产经营压力空前,市场竞争剧烈的一年,同时也是公司市场大开展,支撑体系优化,企业形象增强的一年,面对新形势,x年行政部的工作方案是在总经理室的行政领导下、在总监的业务指导和管理监督下、强化枢纽作用,前稳效劳阵地,超前发挥承上启下,综合协调,参谋助手,多方沟通,催促检查和效劳保障作用,进一步转变工作作风,做好如下工作. 企业文化是公司文化,是老板的文化是企业中长期形成的共同理想,根本价值观,作风,生活习惯和行为标准的总称、是企业在经营管理过程中创造的精神财富的总和对企业成员有感召力和凝聚力,能把众多人的兴趣,目的,需要以及由此产生的行为统一起来它包含价值观,最高目标,行为准那么、管理制度、道德风气等内容它以全体员工为工作对象,通过宣传,教育,培训和文化娱乐,交心联谊等方式,以最大限度地统一员工意志,标准员工行为,凝聚员工力量、为公司总的战略目标效劳 企业文化内容如下
1、公司简介
2、公司训导、企业精神、企业使命、企业目标、企业愿景、企业开展战略、企业开展愿景、价值观念、企业道德、经营理念、效劳理念、行为准那么、企业作风、企业人才
3、企业文化辅助开展篮球比赛、乒乓球比赛、拔河比赛、演唱比赛、野外拓展训练、书法等活动
4、开展技术标兵评比,员工技术比武等活动 没有后勤的保障,就保证不了生产稳定正常的进行要保证公司稳定正常的生产经营必须要有一个坚强的后勤做后盾势必首先制定相关制度,优化对食堂,宿舍,水,电,办公用品的监管优化零星修缮,局部固定资产的的申报监管,优化卫生,环境,车辆等监管(按程序)
1、加强行政岗位责任制、完善行政岗位制度
2、加强行政后勤岗位责任制、完善行政后勤岗位制度
3、加强行政总务岗位责任制、完善行政总务岗位制度
4、加强保位(保安)岗位责任制、完善保安岗位制度
5、加强财产管理及零星修缮、完善财产管理及管理制度
6、加强食堂、宿舍、水、电及办公用品领取等监督管理措施,完善管理制度
7、加强车辆的停放工作
8、加强环境卫生的监督管理
9、做好与公司各部门的协调配合工作 评比一个企业的强大,好坏,盈利,亏损,就在于这个企业势必是具备有一个平安感所以要平安就得强化公司员工的平安意识、提高保安人员的思想素质和业务水平,加强“四防”工作,落实保安管理制度,培训提升保安队长的管理水平加强对人员进出,公务访客,车辆物品出入,消防平安做好防火、防盗、防灾,防破坏、防职业平安事故等管理同时对员工进行平安教育,贯切落实“平安第一,预防为主”的指导思想创造一个安宁祥和的工作,生活环境,保证公司财产和公司员工的人身及合法财产的平安
1、建立健全平安保卫管理制度,落实平安生产经营责任制
2、建立健全消防平安制度,强化消防平安管理,管理到位、层层落实到人,层层签订开展消防灭火演练
1、公司形象教育培训
2、员工行为礼仪教育培训
3、办公职场的教育培训
4、平安教育培训 尊敬的各位领导,各位同仁,大家好!时光荏苒,光阴似箭不知不觉中,20xx年就要与我们挥手辞别了,回想这一年多的时间里,自身经历了挫折,也收获到成长;自身的心理也从感觉工作的一成不变,到彷徨、不解,到找回自信我从一个普通的销售人员有幸被领导提升为销售部经理,从那时起就觉得自己肩上的担子不自觉地就加重了许多,同时也慢慢地去适应,在这期间离不开领导和同事的帮助和指点,我要感谢公司每一个人,让我在锻炼中不断成长,在此谢谢你们有你们每一个人的支持和鼓励,我才能有信心坚持下来现在我将本年度我的销售情况作一总结,希望对于即将到来的20--年有更好的指导作用 20xx年我们公司在网络上大力推广后,公司的产品已经有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件20xx年度公司领导给我定下240万元的销售额,全年累计销售总额还不到100万元,完成率很差,真是惭愧我希望在20--年自己个人能突破200万 销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,除了完成自己的工作外,还要配合其他销售完成他们的工作,可想而知一个公司要建立一支能征善战的高素质的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要俗话说:“工欲善其事,先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,我认为公司销售部全体人员必须开展职业技能培训,只有这样才能使每一个销售业务知识得以进一步提高也只有这样,销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率从整个市场来看,最重要的还是公司老板,因为老板是率领销售部的最高领导者,在这一块希望领导加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习更多的专业知识,提升技术职能和自我增值20xx年,无论是商务交流、技术知识都让我学到了很多,同时利用学习到的方法在工作中充分实践,其显示效果还算满意但还远远不够,学习这一块是永远的我个人觉得是永远学不完,时刻提醒自己每天进步一点点这样才有利于自己在工作稳中求胜 培训是公司的核心局部,在20xx年公司根本上每周都有培训,但执行率还远远不够,在接下来20--年里,我觉得培训一定要放在重点,“练家兵打野丈”,只有公司每一个销售培训好了,才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率 根据上周开会时分工来看,我的主要工作任务是
(1)负责公司每一个销售人员的培训和指导配合;
(2)配合李总做市场(除了自己工作外);
(3)配合谭总(除了自己工作外);
(4)做好真正部门经理的管理工作 20--年,我会全力以赴,把更多的精力放在工作上,在工作中我要不断学习业务知识,通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能学无止境,时代的开展瞬息万变,各种学科知识日新月异我将坚持不懈地努力学习各种知识,并用于指导实践在今后工作中,要努力做好部门经理应该做的工作,把自己的工作做好做扎实,为公司开展奉献自己的力量,无论工作有多艰难、多艰辛,相信我一定做得更好、更出色当然我本人也有很多缺乏的地方,在今后的工作中,我希望领导多多给我指出和指导有时候自己犯错自己是不知道的,人往往都是无形中出现错,就是因为一些细节导致自己感觉不到,所以只有得到领导的正确指导,自己才能提高,才能让自己在工作中少走些弯路 光系列产品销售是我公司产品销售部的工作重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的上下一年来,产品销售人员坚持稳固老市场、培育新市场、开展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌网络推广带动了产品销售,建成了以广东省为主体,同时也辐射全国的销售网络格局在这一块,我公司在20--年还要重点抓网络推广,同时也要走传统模式,要做到线上线下相结合,无论是网络推广,还是传统模式都不能忽略对于我公司目前的情况,网络推广只是其中的一个途径,线下还要有更多相关的销售人员去推广,只有这样,才能有助于提供公司的开展速度 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益销售密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、工作制度化、标准化、经常化产品销售通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会、朋友介绍以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切关注行业开展趋势;建立客户档案,努力作好根底信息的收集;要根据市场情况积极做好市场动态的跟踪把握 回首一年来,我们销售人员吃苦耐劳,积极进取,团结协作取得了良好的销售业绩成绩属于过去,展望未来,摆在我们面前的路更长,困难更大,任务更艰巨我们销售全体业务人员一致表示,一定要在20--年发挥工作的积极性、主动性、创造性,履行好自己的岗位职责,全力以赴做好20--年度的销售工作,要深入了解光缆行业动态要进一步开拓和稳固国内市场,为公司创造更高的销售业绩 蛇年到,嘱咐到,在这里我代表我们每一个销售人员祝我们广州鹏睿信息科技在20--年的销售业绩更上一层楼,走在光缆行业的尖端,向我们的理想靠拢感谢公司的培养,感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导,我一定会以积极主动,自信,充满激情的心态去工作 为了公司将来的开展,我个人提点小小建议我们公司正处于企业转型后的成长期,虽然转型后也有两三年,但这也是一个非常关键的时期,这一时期应该要从管理上下工夫,企业管理的好坏,会决定企业的开展速度首先,我个人觉得要加强思想观念的转变,加大培训力度,特别是管理干部首先要改变自己的观念,要从实干型向管理型转变领导干部定期需要参加外培,这样不但可以开阔视野、还可以学习管理理论把学到的东西分享给公司每一个人;其次,公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立鼓励机制、完善考核方式好的制度可以改变销售人员的行为,好的制度可以鼓励员工,好的制度可以强化管理反之,就会挫败员工的信心;第三,要做好后继人才的培养工作要做老业务员传递新业务员的工作,把好的方法传下来,永远留在第四,既要引进人才,还要用好人才,特别是公司内部现有的销售人员,一定要最大限度发挥各类人才的作用,也就是量身定做 根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案 空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张xx年度内销总量到达1950万套,较20xx年度增长
11.4%20xx年度预计可到达2500万—3000万套根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13% 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为
2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60%20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势但深圳市场根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展根据以上情况做以下工作规划 根据以上情况在xx年度方案主抓六项工作
1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的根底上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端
2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各K/A及代理商负责人的根本情况进行定期拜访,进行有效沟通
3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个气氛的要求进行)积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在××年04月—8月销售旺季进行, 第一严格执行公司的销售促进活动, 第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活筹划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行筹划与执行
6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行 第一阶段8月1日—8月30 A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核去除局部能力底下的人员,重点保存在40人左右,进行重点培养 B、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表 C、完成格兰仕空调系统培训资料 第二阶段9月1号—xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系
①培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员→促销员 培训讲师<促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日—10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 10月1日—10月31日进行四节的专业知识培训 11月1日—11月30日进行四节的促销技巧培训 12月1日—12月31日进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设 xx年1月1日—1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训 xx年2月1日—2月29日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试并在每月末进行量化考核,进行销量跟进 第三阶段xx年2月1日—2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端 经过这样紧张有序的一年,我感觉自己的工作技能上了一个新的台阶,做每项工作都有了明确的方案和步骤,行动也有了方向,工作也有了目标,真正做到了心中有底!根本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事清楚,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象就这样,我从无限繁忙中走进这一年,又从无限轻松中走出这一年,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了要有一个良好的心态,一份对工作的热诚及其责任心!才能踏踏实实的做好每一项工作新的一年即将到来,面对餐饮业竞争越来越剧烈的现实情况以及面临设施设备老化问题我将全力结合公司现有的情况做好下一年的工作方案,来弥补上一年工作的缺乏现将20xx年工作方案如下
1、熟悉各类档案的分类情况,并严格做好登记,严防丧失,遗落现象
2、在考勤制度方面,严格落实好公司的每日上班制度,不迟到,不早退,有事及时请销假并监督身边同事的考勤情况
3、在分工职责方面,严格落实上级部门领导的指示,及有关规定,在本职岗位上,严格要求自己,积极配合做好各项工作
4、在整治,标准总经理办公室事务中,变被动为主动,用心做好各项工作负责来访客户的接待、根本咨询和引见,严格执行公司的接待效劳标准,保持良好的礼节礼貌继续维持好办公环境、公司植物等 总结每月公司财政收支情况、如收付房租等,并积极履行,协助其他部门完成工作月初缴纳公司租金、物业费月中做好行政、人力日常工作月末统计考勤、财政、计算工资等 部门工作建议,各部门方案做到详细到周,每周周一把本周工作内容统计,这样有利于合理安排时间;建议每周开两次会议,把工作内容汇总讨论;分工明细,各部门合作衔接到位;明确公司的奖惩制度,且奖惩透明、公开、公正 为了更好的完成公司的各项工作任务,我将一如既往地按照领导的工作布署,在过去的工作根底上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬“精诚团结,求真务实”的工作作风,全面开展以后再公司的工作 为了树立质量是企业生命的意识,做到质量是企业前程的保卫者,同时用优质的产品,塑造优秀的企业形象品质部根据20xx年GK保温砂浆生产10000吨、GK胶粉5000吨、GK抗裂砂浆9000吨、GK界面砂浆500吨等任务目标,特制定以下工作方案 目前,品质部人力资源严重短缺,仅有2人,其中部长1人,检验实验人员1人但是职责范围甚广,包括进料,制程控制,入库,出货,投诉处理,还要包括体系完善,部门建立等,因此,品质管理工作越来越需要系统化,标准化 由于受产品特性及包装要求的影响,局部来料都不能及时有效的进行品质检验,只能对外表现象、湿度和细度等有个初步的判断和确认,可是这些环节都可能导致生产的延误和产品质量的不稳定性,引起客户投诉和质量目标的考核鉴于此,我们必须加强源头控制,即供给商的质量保证控制,通过对供给商体系的审核和质量改善活动的跟踪,稳定来料的品质 保温材料目前质量性能已到达最正确,在质量稳定的情况下,配方可以做适量的调整,从而降低本钱注只能根据生产的稳定性进行调整抗裂砂浆和界面砂浆中的主要原材料石英砂,在施工允许的情况下可以考虑用河沙替换石英砂,从而到达降低本钱 鉴于成品质量合格率为100%出厂,同时保证后续生产规模的扩大,方案使用生产部自检+品质部生产巡检+成品抽检+出货确认相结合的方式来进行当然,检验仅仅只是品质保证的一种手段,实际上不可防止的会造成不良品的流出和本钱的提高所以,最有效的方法还是提高生产操作员工的品质意识,强化品质标准观念,从源头控制产品质量,这样才能保证生产即检验,产品即良品,产品质量才能更好的控制为了做到这一点,有必要实行
1、将不良品作成样板,安置在各工序显眼处
2、将客户投诉的各种不良图片展示出来,张贴在各工序指导生产
3、将相应标准作成直观文件,便于操作员查看
4、工人的品质意识教育培训
5、定时、定量的进行巡查,做好巡查记录
6、在每一道工序上进行质量控制
7、对生产现场异常情况做到即时处理 及时处理客诉问题,找其原因及时制定出改善措施,将改善措施落实到工序上实施,并确认效果让产品的质量做到最大化 在新的一年里,我们有了之前的经验,但也面临着新的挑战,我们必须更加努力,更专心、更耐心、更细心的完成来年的工作,做到质量第一 根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案 空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张20xx年度内销总量到达1950万套,较20xx年度增长
11.4%.20xx年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套根据区域市场份额容量的划分深圳空调市场的容量约为40万套左右5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为
2.8%左右但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及20xx年度的产品线公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60%20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势但深圳市场根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展根据以上情况做以下工作规划 根据以上情况在20xx年度方案主抓六项工作:
1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的根底上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端
2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各K/A及代理商负责人的根本情况进行定期拜访,进行有效沟通
3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的XX年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个气氛的要求进行)积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在XX年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活筹划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行筹划与执行
6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行 第一阶段8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核去除局部能力底下的人员,重点保存在40人左右,进行重点培养B、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表C、完成格兰仕空调系统培训资料 第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系
①培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员→促销员 培训讲师<促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日-10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 10月1日-10月31日进行四节的专业知识培训 11月1日-11月30日进行四节的促销技巧培训 12月1日-12月31日进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设 20xx年1月1日-1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训 20xx年2月1日-2月29日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试并在每月末进行量化考核,进行销量跟进 第三阶段20xx年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人
②所有工作都建立在根底工作之上 第四阶段20xx年3月1日-7月31日 第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜 第一跟随进货源,保证货源充足,比例协调,到达库存最优化,习题尽量防止断货或缺货现象 第二招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队 第三严格执行公司的销售策略及促销活动,并筹划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量 第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配 第五进行布点建设,提升品牌形象随访辅导,执行督导 第六每月进行量化考核 第七对每月的任务进行分解,并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责清楚,责任到人,工作细节分到不能再细分为止 第八利用团队管理四大手段即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理严格控制团队,保持团队的稳定性 第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反响做好企业与市场的传递员全力打造一个快速反响的机制 第十协调好代理商及经销商等各环节的关系根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务 以上是20xx年度的工作方案,如有考虑不周之处,请领导多多指导! 熟悉公司的各项规章制度,严格要求自己遵守,明确相应的操作流程和汇报审批流程,为今后顺利开展工作明确方向; 学习公司现有工程资料,了解公司业务范围和运作模式目前主要了解《》资料,了解该工程的具体调研情况、开发立项、合作模式,积极掌握工程跟进程度,争取尽快进入工程角色,为工程顺利进行做好准备工作;同时收集了解与行业、工程相关的知识信息,以便更好的补充完善工程进度需求,在工程启动前努力补给做好准备工作 学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力适时的根据需要调整学习方向,来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我们所必须掌握的内容因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和帮助
1、增强责任感古人云“不患无策,只怕无心”责任是分内应做的事情,是一种客观需要,也是一种主观追求有了责任心,工作起来才有激情和动力不讲责任,不愿承当责任,不敢承当责任的行为,必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为;随心所欲、弄虚作假;明哲保身、患得患失;缩手缩脚,无所作为所以我认为责任心是做好工作的首要条件,一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上,不断完善自己的专业技能和工作能力
2、增强团队意识众人拾柴火焰高,在团队精神的作用下,团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为,显示出关心团队的主人翁责任感,在工作中能够积极主动的为团队效劳,为团队补台,并努力自觉地维护团队的集体荣誉,自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为,从而成为公司自由而全面开展的动力在加强团队意识的同时,需要有效沟通,只有正确了解领导意图的时候才能正确发挥执行力,我们应该努力加强自己的这种团队意识,通过发扬团队精神,加强建设进一步节省内耗
3、增强效劳意识很多时候效劳意识能很好的帮助我们去了解工程情况、完善工程过程,这是一种积极的主管能动性所有工程的市场就在我们的效劳意识里,效劳意识应该在我们每一位员工心中,我们只有把效劳意识转化为具体的效劳,才能打动客户翻开市场同样,不仅仅是在业务方面,很大程度上来说日常工作也是效劳意识的优先表达,做好各个部门的配合工作也是效劳于大家、效劳于自我 以上,是我在新的一年中对自己的要求和方案,对于我来说这一年是崭新的,是充满激情和挑战的相信自己会尽快熟悉工作,完成新的任务,做出工作成绩感谢领导,感谢我的同事们!。