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关于化装品销售工作方案 销售,思维是最重要的!方向不对,努力白费;销售思维一旦,根本就无法打动客户;想要成交更是痴人说梦下面是收集的化装品销售,希望大家认真阅读! 我从事化装品销售工作多年,一直在工作中观看化装品的销售走势随人们生活水平的提高,物质条件高了,对生活质量的要求也就加高,为此,我做出了20xx年化装品销售工作方案,这仅代表我个人就现在化装品销售模式的一些先进看法 首先在做20xx年工作方案前,我先做一些统计目前,在我国近4000家化装品企业中,走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右,的企业采用流通包括深度分销、专柜包括店中店、品牌专卖店、专业美容院线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作除了百货店、超市和专营店业态以外,许多化装品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣,目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长虽然,企业选择销售通路有其历史的原因,但在通路危机日益深重的今天,未雨绸缪已经不再是智者的沉着,而是企业必须面对的课题,通路维新迫在眉睫 电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息,使用、网络订货,由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式由于没有中间商,电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品 以开播电视购物频道为主的现代电视购物也叫做家庭购物有别于传统的电视直销,它是一种新兴的商品销售方式,是一种全新的零售销售渠道和平台按照电视购物的过程,主要可将其分为四大环节,即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目,以消费者的需求为出发,寓购于教,播出方式采用现场直播和录播的两种方式 以电视台作为运营主体的购物频道,是产品销售的一个平台,是一个无店铺的“空中超市”所卖商品也是日常生活中的必需品,如数码产品、化装品、家居用品等等由于商品品种多、群众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证,因此,电视购物频道一开播就受到了广阔消费者的喜爱,两年来电视购物频道的开展也取得了可喜的成绩 购物频道自诞生起,就将化装品等产品作为主要商品来推广,现代电视购物已经成为了化装品销售的新途径 在家购物,渐成时尚随着经济高速开展,现代家庭生活也在发生着变化琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然但是也许大家都已经注意到,家庭购物正在悄然改变着这样的无奈 世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示,在电视家庭购物的所有品牌中,上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的,特别是25~34岁的年轻女性消费者在电视购物频道开播较早的台湾地区,消费者可能不会花
三、四十元台币在超市购置廉价的洗发水,他们宁愿花200元台币通过电视来购物尽管产品的价格要高出几倍,但产品的质量平安消除了客户的疑虑,在质量可靠、市场完善的前提下,台湾消费者更喜欢电视购物 而在电视购物较为成熟的韩国,消费者通过购物频道来购置化装品已成为消费习惯和时尚 据悉,韩国中年演员金英爱运行的黄土化装品企业真土园所推出的黄土美容香皂在tv购物电视中,不到2个小时就赚了17亿韩元 6月22日韩国cj电视购物中真土园推出的化装品产品赚了9亿韩元,之后29日,在gstv购物电视中,通过2个小时的专题节目,一下子卖了2万6500份,收益到达了17亿韩元这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元 29日播出的购物节目中,一开始就有许多观众要预定黄土化装品,被打爆了,之后打的顾客越来越多,以至于在中途只好中断定单 由于便利性和质量有保障,在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式,电视购物也将会成为化装品销售的新通路 电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的通过电视销售形式推销的商品五花八门从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电,各类商品应有尽有它本着“不求卖得多,东西一定好”的原那么,消费目标群体锁定25-45岁的白领女性,这就为化装品的销售提供了一个好的平台 有业内人士预测,在未来的几年中,国内电视购物中的商品将到达3000种除了化装品和家庭生活用品外,从房子、汽车,到旅游券,都有可能在电视上出现通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要廉价,因为它无需专门的店铺和固定的销售人员,较少的本钱自然能够提供较为低廉的价格 由于化装品适合通过电视购物来销售,目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化装品栏目,化装品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等,价格通常比传统渠道要廉价,销售情况通过电视购物直播也较为理想在通过电视购物购置的商品中,比例最大的是化装品,占30%,其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类 电视购物,其实就是个大卖场,电视可以称得上是个货架,电视购物通过电视商品信息,利用联系送货上门,是沟通购置者和商家的桥梁,具有独特的营销风格每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目,每种商品都从各个角度向消费者做详细介绍,其中还穿插现场模特的即兴表演,整个节目让人眼睛一亮如果观众因故没有收看到,还可在网站上搜索节目,进行在线收看,而且还有接受产品咨询在传统的化装品终端柜台,促销员不可能对每位顾客都花半个小时的时间演示解说,而电视购物节目却可以做到如今,品种少、价格高的“电视直销”已经成为历史,家庭电视购物开始引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念 为严格实施20xx年永顺县保健食品化装品市场准入,切实加强日常监管,深入开展专项整治,积极探索长效监管,不断提升保障水平,确保产品质量平安,特制定20xx年保健品食品化装品监督管理工作方案: 力争在四月底前摸清保健食品、化装品企业生产经营情况及行业开展现状,着手建立辖区内的保健食品、化装品生产经营企业监管工作档案,适时上报各级部门 为做好保健食品化装品生产经营日常监督管理工作,标准保健食品化装品生产经营行为,加大对保健食品中可能被违法添加药物的检查力度,整治制售假劣保健食品、夸大宣传保健食品功能、普通食品声称具有特定保健功能及制售假劣化装品等行为,五至十月份积极保健食品化装品专项整治,重点开展监督检查 待《保健食品监督管理条例》出台后,将及时组织行政执法人员进行、宣传和培训,做好《条例》宣传工作 积极派人参加省、州组织的监管人员业务知识与执法技能强化培训,为依法、科学、标准、有效履行监管职责,为监管事业可持续开展提供坚强的队伍保障同时加强各保健食品化装品经营单位从业人员保健食品化装品卫生知识及法律法规培训,提高食品化装品平安意识 充分发挥当地主流媒体的宣传作用,主动宣传监管工作措施和成效在“
3.15”、食品平安宣传月等加强保健食品、化装品卫生知识、法律法规宣传,进一步提高企业的保健食品及化装品平安责任意识模板内容仅供参考 。