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关于季度工作总结模板九篇关于季度工作总结模板九篇 时间是箭,去来迅疾,一段时间的工作已经告一段落,回首这段不平凡的时间,有欢笑,有泪水,有成长,有缺乏,不妨坐下来好好写写工作总结吧!为了让您在写工作总结时更加简单方便,以下是收集的季度工作总结10篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 20xx年的第3个季度转瞬已成为历史,起笔间思讨自己这3个月来所做的工作,心里颇有几分感触我是20xx年4月30日,才有幸参加佳致公司,成为销售部的一名员工,在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作,对汽车知识也比拟模糊通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合,我深切的感受到了自己有所进步,同时也感觉自身还存在许多问题,工作方法也存在许多薄弱之处但回望过去,展现未来我觉得第3季度收获还是不少的以下是我的几点总结
1、第3季度轿车部共销售282台,我个人销售115台,其中赛豹19台,路宝15台,赛马21台,占轿车部总数的18%
2、结合总办销售工作安排,每位员工轮流到xx飞值班,在那边我一共接待113个有效客户,其中成交的有6个有力的给竞争对手一个重要打击 1)入职感言在销售岗位上,首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理,我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助我在接触汽车销售时,对汽车知识和销售知识非常缺乏,我的工作可以说是很难入手的前两个月,我都是在王总监和莫经理的带着下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或比照车型优势比照的时候我总想到他们正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助,还有前期这些经验做铺垫,所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作,整个学习的过程,可以说完全是两个领导言传身教的结果 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充分、快乐的心态迎接一天的工作如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比效劳 3)重点客户的开展我在这里想说一下我们要把b类的客户当成a类来接待,就这样我们才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个时机拜访,对客户做到每周至少三次的拜访我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上 4)自己工作中的缺乏 在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能 公司在开展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的开展方向,才能充分溶入到公司的开展当中,才能更加有条不紊的开展工作 首先,从理念上我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设 第二,业务上了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息,力争第4季度要比3季度翻一翻 第三,意识上无论在销售还是汽车产品知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处; 最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌! 第三季度中,在业务主管和同事们的大力支持和帮助下,本人认真学习,严格履行工作责任,在工作期间,较好地完成了本职工作任务现将工作总结如下,希望大家提出珍贵意见 进本驾校以来,本人尊敬领导,与同事关系融洽为尽快进入工作角色,本人自觉认真学习本驾校、本部门、本岗位的各项制度、规那么,严格按照业务厅里制定的工作制度开展工作能够坚持学习岗位制定的职责、与工作相关的业务知识积极参加部门里组织的各项学习活动,并利用业余时间进行自学业务水平和理论素养都有所提高 进本校以来,在业务主管和同事们的支持和帮助下,本人很快就掌握和熟悉本岗位工作的要求及技巧,严格做到按时按量完成业务厅里交给的场地分车和考勤的录入、校对等工作,保证在给学员分车时,做到合理客观公正的安排在给学员解答和处理一些矛盾时,努力做到微笑耐心效劳 在给学员场地分车时,能认真执行领导安排的学员分车制度,决不能对学员吃拿卡要,在制度与利益面前必须把握自我,不能因为自己的利益而毁坏整个驾校的名誉 为了节约业务厅里的办公耗材,我们将用完的打印纸,全部保存起来对只用了单面的纸,又将反面空白处很好的利用上了对于业务厅的计算机、打印机、复印机等设备和其它物品,能够严格管理好,保证文印工作顺利进行,并在工作中学会这些设备的简单维修与保养 自从担任场地分车的工作以来,虽然在工作上取得了较好地成绩,但也还存在一些缺乏之处如处理学员的事情还是不够圆滑,对业务熟悉程度有待于进一步提高这些缺乏都需要在今后的工作中加以改良今后,我一定会倍加努力学习,刻苦钻研业务知识、电脑知识、场地管理知识等各方面的知识,努力提高自身综合素质,做好个人工作方案,力争做一名优秀的工作人员,为我们驾校的兴旺兴旺做出自己应有的奉献 转眼之间,我来产区工作已是大半年了,想想也快半年的变化使我成熟了不少,经历了不少,每天都在忙忙碌碌中度过,过去的一年里在领导和同事们的悉心关心和指导下,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多缺乏现将工作总结如下
一、以踏实的工作态度,对待销售内勤工作 作为公司的销售内勤,我深知岗位的重要性,一来能增强我个人的交际能力,比方和财务、仓库每天都在有工作上的往来,销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,最重要的就是销售信息,以便及时反应为销售部业务人员在一些文件的、买卖合同的,每笔业务都必须清楚,给财务的单子和仓库的单子,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,增强自我协调工作意识,这一年来根本上做到了事事有着落二来也能增进我的学习,希望通过磨练不断学习和实践,做好个人工作方案,不断增加自己的经验和见识,争取使自己的办事能力提到一个更高的高度
二、日常工作
三、严格要求自己,时刻警醒 在工作中,我从每一件事情上进行总结,不断摸索,掌握方法,提高工作效率和工作质量自己在为人处事、工作经验等方面经验还缺乏,在平时工作和生活中,做到虚心向同事学习、请教,学习他们的长处,反思自己缺乏,不断提高自己我时刻提醒自己,要诚恳待人,态度端正,积 极想方法,无论大事小事,我都要尽最大能力去做在平时时刻要求自己,必须遵守公司规章制度,严格要求自己
四、存在的缺乏
1、在本职工作中还不够认真负责,岗位意识还有待进一步提高不能严格要求自己,工作上存在自我放松的情况由于销售内勤的工作繁杂,处理事情必须快、精、准在这方面,我还有很多缺乏,有时候工作不在状态,遗漏一些重要事情,对自我管理方面做的不到位
2、对工作程序掌握不充分,对自身工作熟悉不全面,对整体工作缺少前瞻性和责任心,致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况,甚至会出现一些不该出现的错误
3、缺少细心,办事不够谨慎销售内勤的工作是相对简单但又繁多的工作,这就要求我必须细心有良好的专业素质,思路缜密在这方面,我还不够细心,时有粗心大意、做事草率、做事不够谨慎考虑不周全的情况
五、严格遵守公司管理制度
一、严格遵守公司各项规章制度我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度,并严格遵守,做到了无迟到、早退、违规现象
二、主动学习、尽快适应,迅速熟悉环境和工作内容
三、工作积极、认真、负责,通过不断学习、虚心请教,总结积累,较好的完成了领导安排的各项工作任务
四、与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作,以尽快更好的融入团队
六、今后努力的方向
1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习,要多与大家进行协调、沟通,从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短,提高自身的工作水平
2、必须提高工作质量,要具备强烈的事业心、高度的责任感在每一件事情做完以后,要进行思考、总结,真正使本职工作有方案、有落实尤其是要找出工作中的缺乏,善于自我反省在每周工作报告中及时的把每周销售情况以及下周方案和建议及需要解决的问题均已一一表达 近半年的工作中,我通过实践学了销售以及财务的相关知识,在工作之余报考会计班,不断的学习逐步提高了自己的能力,有时在去财务办单子时也会学到很多的财务知识,但是作为新人,我深深知道,自己经验还是非常欠缺的,仍然需要不断的学习和磨练尊敬的公司领导: 你们好! 面对过去的一季度,我部将市场运作情况进行分析总结后,上呈公司领导,
一、总体目标完成情况
1、销售目标110万元,实际回款107万元,负方案目标2万元销售库存合计约47万元,实际销售61万元与去年同期增长35%左右
二、目标完成过程中的经验总结
一、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务期间,我部门工作人员也制定了自己的目标方案和销售方案,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和缺乏,加以改善
二、今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象的那么好主要有以下几个方面的因素:
1、质量问题偏多 玻瓶的破损偏高,盒三及小神仙出现一定沉淀
2、竞争比拟剧烈,其他企业价格比照差异 在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格为了占有市场,特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战,把市场同价产品压低很多,以致形成比拟悬殊的价格比照在品牌凸显性不强的局势下,这种悬殊的价格之差,同样造成了我司创利方面的压力
3、内部资金运作紧张,产品供给出现较长时间断货 三根据市场的变化,及需求,公司领导调整了经销商策略,采用“分兵突进”的战述,按产品品项新招二名经销商,经销商之间形成一定竞争的格局根据新余市场的情况,已完成部份产品的重新定价,将市场操作权取回公司手中,更利操作市场方案将全品项进行价风格控,目标使公司有资源可用,尽力创造有效产值,扭转产品出库就生产亏损的局面
三、对20xx年2季度工作的方案 我部门2季度的工作,在公司统一部署下,以经济效益为中心,以公司利润最大化为目标,对外开拓市场,对内严格制定每一个相关步骤,以市场为导向,面对市场经济越来越剧烈的竞争挑战,抢抓机遇,团结拼搏,齐心协力完成好2季度的销售工作方案任务
一、总体销售目标60万 未来一季,我们销售部销售目标到达60万,这是11年度最困难的一个季度
二、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处
1、质量的改善 在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中,把质量的优势尽可能最大的凸现出来,争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购置力
2、价格方面 由于产品价位调控的布署,可以在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,推出系列消费者拉动促销活动,使产品的销售既在预计范围内盈利,又使消费商家对价格方面减少挑剔让产品的品牌让更多商家熟知,使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑
3、资金回扰 针对无利不起早的“老板”心态,公司应尽快全面完成新的价风格控,使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动例如:在限定期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等
4、多面的销售渠道,开展更多的销售平台 除了最原始的销售渠道之外,提高酒店销售水平,建立良好信用的酒店和团购销售平台销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的上下多年来,产品销售部坚持稳固老客户、培育新客户、开展市场空间、挖掘潜在市场,未来,我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系,如多参加或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进行宣传销售,让本品牌的产品有更广阔的拓展平台
5、随时关注业内动态,掌握更多的市场信息 随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态,把握商机,认真做好市场调研和信息的收集、分析、工作使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道,密切关注行业开展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好根底信息的收集
6、提高销售部人员自身的工作素质 提高业务员的效劳质量和业务能力,使一批老客户的业务能稳固并开展起来在未来的工作中,我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质: 1加强与客户的沟通联系,多想方法,建立起良好的合作关系; 2不断总结自身的工作,改良自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业知识的学习,及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况,发现问题及时处理; 3及时将客户的要求及产品质量情况反应给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和效劳能满足客户的需要; 4做好售前、售中、售后效劳
四、总结: 过去一季,我们走过了展望方案、艰辛起步到共创成功的历程,我们也体会到了这一过程带来的快乐今天,新的一季,我们站在一个新的起点,面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇依靠我们公司领导的信任和指导,依靠优秀产品,先进的营销理念,良好的效劳意识,团结的协作气氛,优秀的员工队伍,我们整装待发也许,未来的路也是充满曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信,这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的 我们深信,在公司的正确领导下,只要我们销售部门全体干部、员工坚决信念,发奋进取,团结协作,以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印,一定能出色完成任务,让20xx年成为名副其实的创利年! 三月份是一季度的最后一个月,保卫处结合董事长提出的“平安经营,保一方平安的要求在公司领导正确领导下,在前线各楼层、前方各处室以及广阔员工的支持下,我保卫处全体人员齐心协力,圆满地完成公司交办各项工作任务现将工作汇报如下 为了保证春节大会战期间平安,保卫处主动同和平派出所、市交警支队、市消防局进行行沟通,请他们进行现场支援,出动警力,共同维护活动现场平安屡次召开内部会议,反复研究“春节大会战期间平安保卫方案”和“模拟疏散预案”根据实际工作需要,合理分配岗位,有针对性地进行演练 同时保证平安工作能够落实到位,保卫处又会同后勤各处室针对前线各楼层商场进行专项大检查此次检查活动由后勤经理亲自带队,自2月7日至10日,保卫处会同消防、暖通、电气等部门对前线各楼层商场进行全方位检查工作,检查中发现的问题,及时进行整改对不能及时进行整改的要求前线管理人员限期进行整改随后,保卫处还注意催促整改良展情况,此次检查活动促进了前线对平安保卫工作的进一步加强 采取各种形式的平安培训教育,通过观看平安防盗知识短片,员工对平安防盗知识有了更深入认识,并且了解盗窃的几种类型及作案规律同时碟片结合商场的实际情况及近期发生的几起案例说明了平安防范过程中存在的诸多问题及做好平安防范的重要意义 保卫处针对警员的自身特点,有针对性地开展训练,加强对治安管理处分法、企业文化、保卫工作手册知识的学习定期进行考核,将考试成绩进行公布,调动警员学习的积极性同时还狠抓保卫人员整体行象、效劳意识及语言沟通协调等方面工作提高保卫人员整体业务水平
(1)初七团拜会的平安保卫工作,受到了公司领导好评,在员工及家属树立了保卫人员整体形象
(2)xx百货首次“爱你日”平安保卫工作,取得较好效果
(3)配合市、区政府主办的“我与奥运冠军徒步走活动”的维护工作,得到市区政府的肯定,圆满完成安保工作 以上是保卫处第一季度平安保卫工作总结,不周到的地方,请批评指正 时间过得真快,这个季度又即将过去,合本季度学生的学习和本人的教学情况,特做总结如下 在课堂教学中寻找知识性和思想性的有机合点,让学生在不知不觉中受到感染熏陶,使学生无论在思想上还是其它方面,根据不同的途径受到爱国教育,使他们热爱社会主义,热爱中国共产党在每周的班会课上,带着他们学习《小学生守那么》及《小学生日常行为标准》,使他们懂得作为一名小学生应该怎样做,怎么样去对待学习,怎么样去培养自己良好的习惯 在教学中,努力实现素质教育,让课堂生动有趣,让课堂的主角变成学生,而不是老师的“一言堂”,去听他们怎么想,怎么说让学生学会自主学习,把主动权交给学生,让学生在乐中学
1、学生有了问的权利课堂上,学生在预习的根底上质疑;放课后,学生回忆学习过程反思,反思自己学到了什么
2、学生有了读的时间学生多读,读好书,学生可以利用大量的时间去读,学生自读自悟才能学到知识
3、学生有了讲的时间教师精讲后学生主动表达自己的认识,感想,还可以小组讨论,每个学生都有讲的时机
4、学生有了写的时间在课中学生可以把课外训练或作业搬到课内,实践证明把写的训练落实在课堂,学生在课内就可以写,有疑问可以得到及时的解答,锻炼了他们的写作能力这种方法通过实践较好
5、转化后进生,加强优、差生的辅导,在教学中,教师用爱心和行动积极转化后进生,对待他们和优等生一样一视同仁,不偏不爱,和所有孩子的家长都保持联系,让他们知道孩子在学校的表现同是反应他们在家里的表现利用自己的休息时间为他们补课使后进生觉得自己真正是班中的一员 抓好纪律,教学中,采用权利下放的制度,“班主任”轮流做,“班长”轮流当,让每个学生都有责任意识,去主动的融入班级作为班里的重要成员 教师为人师表,言传身教在语言和行动为学生起了表率作用,在出勤、卫生方面做出好典范半年来,所教班无一人违规违纪,班级屡次被评为卫生优胜班和纪律优胜班 总结之本季度以来无论在思想政治工作方面,还是在学习及班级管理方面,我们们班都较好的完成了任务受到了领导和家长的一致好评今后我将再接再厉,争取取得更好的成绩 20xx年第一季度,牡丹区分局认真贯彻落实全区平安生产暨消防工作会议精神,以维护全区生产平安为目标,以创立平安国土为抓手,切实做到思想认识到位,安排部署到位,责任明确到位,措施落实到位,敢抓敢管,狠抓狠管,善抓善管,全力推进平安牡丹区建设,平安生产第一季度工作总结及第二季度工作方案
一、第一季度工作进展情况 一高度重视,精心部署 市国土资源局牡丹区分局高度重视平安生产工作,年初专门召开会议,研究平安生产工作一是认真学习贯彻全区平安生产暨消防工作会议精神,转自切实提高认识,把思想统一到创立平安国土这项工作上来,切实抓紧抓好,抓出实效 二是成立了由局长王景海任组长,苗怀宴任副组长,各科股室负责人为成员的平安生产工作领导小组三是制订平安生产工作方案,明确每一阶段的工作目标,按部就班开展平安生产工作四是落实责任,与各科股室、各国土所签订了目标责任书,明确了责任区域和工作范围,并将平安生产工作纳入千分制考核内容,年终兑现奖惩,形成了一级抓一级,层层抓落实的工作局面 二健全机制,完善措施 我们将平安生产作为一项重要工作来抓,抓排查、定责任,抓标准、建制度,使平安生产工作有了新开展、新突破在工作中,健全完善了五个机制 一是完善基层排查机制,在健全分局、国土所、行政村三级排查的根底上,坚持基层排查制度,坚持每月对辖区内平安隐患进行一次集中排查 二是建立平安保障机制,分局按照一处平安隐患、一名领导挂帅、一班责任人员、一套整改方案、一抓到底的五个一要求,落实隐患整治责任制,做到及时发现隐患,严格监控隐患,彻底整治隐患,确保了各所、各村居的平安稳定 三是完善了责任追究机制,坚持领导包案制度,对重大平安隐患落实四定责任制,即定包案领导、定承办单位、定具体责任人、定整改时限,定期对包案处理情况进行督导调度,对完不成任务的进行通报批评;对工作不负责,酿成平安事故的从严追究责任四是完善交办督查机制,对排查出的平安隐患,按照谁主管、谁负责的原那么和部门职责分工,逐案落实到承办单位五是建立健全矛盾纠纷分解应急机制加强信息预警,通过设立土地信息员、建立覆盖各村居的信息网络,充分发挥信息员的耳目作用,形成了信息畅通、反映灵敏、快速传递的信息预警体系,并制定了《应急预案》,确保了早发现、早控制,有效处置各类平安事故,能够到达迅速控制局势,防止事态扩大和矛盾激化的目的 三排查隐患,分类解决 针对当前国土资源系统出现的平安隐患,我们集中时间、集中力量进行了深入排查首先对全区所有采矿企业进行重点排查,特别对列入整合范围的窑厂进行了重点排查,与存在平安隐患的窑厂签订了《关停责任书》,规定了关停期限经排查,全区有11座砖瓦窑厂存在不同程度的平安隐患,我们按照上级要求进行了整合关停,对存在重大平安隐患的窑厂挂牌督办对发生平安生产事故的,按照上级要求,一查到底,严肃追究有关人员的行政、法律责任其次对分局机关的平安保卫、锅炉房、用电用水、消防设施及家属院进行了全面排查,对易燃易爆等危险物品以及危险场所、危险部位进行重点管理,把管理措施落实到每个环节,防止疏漏,发现平安隐患,及时进行整改,确保万无一失完成了高压锅炉的检定、校准测试工作,并制定了《平安保卫制度》和《门卫值班制度》,及时去除隐患,严防小问题酝成大事件 四加大宣传力度,提高平安意识为全面提高全社会的法制观念和法律意识,我们按照普法要求,在
3.19矿法宣传日,通过出动宣传车、悬挂宣传标语、办黑板报等多种形式进行法制宣传共出动宣传车20余辆次,举办普法培训班1期,培训人员180人,散发宣传彩页5000余份,提高了本系统工作人员的法制观念,增强了社会各界群众的依法用地、合理采矿和平安意识
二、第二季度工作打算 一是采取有效措施,与安监、工商等部门联合执法,将存在重大平安隐患的采矿企业关停到位; 二是对分局机关的供电线路进行一次维修,确保用电平安; 三是对家属院的排水管道进行一次清理,确保排水畅通,确保平安度汛 面对过去的一季度,我部将市场运作情况进行分析总结后,上呈公司领导
一、总体目标完成情况 1销售目标110万元,实际回款107万元,负方案目标2万元销售库存合计约47万元,实际销售61万元与去年同期增长35%左右
一、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务期间,我部门工作人员也制定了自己的目标方案和销售方案,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和缺乏,加以改善
二、今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象的那么好主要有以下几个方面的因素
1.质量问题偏多 玻瓶的破损偏高,盒三及小神仙出现一定沉淀
2.竞争比拟剧烈,其他企业价格比照差异 在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格为了占有市场,特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战,把市场同价产品压低很多,以致形成比拟悬殊的价格比照在品牌凸显性不强的局势下,这种悬殊的价格之差,同样造成了我司创利方面的压力
3.内部资金运作紧张,产品供给出现较长时间断货 三根据市场的变化,及需求,公司领导调整了经销商策略,采用“分兵突进”的战述,按产品品项新招二名经销商,经销商之间形成一定竞争的格局根据新余市场的情况,已完成部份产品的重新定价,将市场操作权取回公司手中,更利操作市场方案将全品项进行价风格控,目标使公司有资源可用,尽力创造有效产值,扭转产品出库就生产亏损的局面
三、自我剖析 在心态方面,我存在两个问题一是急躁心理、二是责任分散我还需要进一步去调整和改变 在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态,我曾尝试着去缓解这种状态,但是效果并不好心理学解释导致急躁的心理有许多因素工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等,而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起,因为工作环境是客观的,而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情,现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯 责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段,但是工作分散心理却有着它的一面,当一件事情的责任被多个人分担后,没有人认为这件事是自己的事情,久而久之便没有人会去刻意关注这件事,在我身边我能感受到它是存在的我想克服这种心理的最正确方法就是培养和加强自身的团队合作精神时刻都要把自己摆在一个团体的位置里,因为这里没有我只有我们
四、下季度的工作开展 公司在开展过程中,我认为要成为一名合格的销售,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的开展方向,才能充分溶入到公司的开展当中,才能更加有条不紊的开展工作 首先,从理念上应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设 第二,业务上了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息,力争上季度翻一翻 第三,意识上无论在销售还是产品知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处; 清理了财务账上长期挂帐的应收款项和应付款项,对于以前年度支付的款项未收回发票入帐的业务,财务人员与经办人员沟通协商追回大局部发票,并完善了入账手续,对于中油坚盛极个别长期追缴而未完善手续的发票,财务部发出了追缴通知,并要求经办人员将所欠发票限期交于财务部,否那么追究相关责任 及时报送各项对外会计报表,及时完成各项统计报表根据各单位的经济指标完成情况,对各单位的预算的执行与完成情况进行月度与季度分析,配合绩效考核出具准确无误的财务信息,财务部在4月下旬协助公司领导召开了预算分析会议,就各考核单位预算完成情况提供了参考信息和考核分析意见 对**三家医院的财务核算进行了内部稽核,发现*的会计科目使用有个别科目不符合财务标准标准,有个别费用报销不符合费用报销规定,没有经过公司董事长审批,财务对仓库的监控不是很到位而三家医院的财务处理都较标准,暂时没有发现特殊问题加强单据的审核,对于各项费用支出建立支出数据库,对超出预算的支出及时提醒各单位办理预算调整申请,发现不合理的支出那么必须经过审计程序,及时纠正不符合财务手续的事项,躲避财务风险 在集团各单位之间根据配比和权责发生制合理分配各项发票,并根据油品行业的特点建立了税负平衡表,通过电子表格的分析手法,平衡税负指标;完善发票入账手续,按照规定开具发票,合理躲避税务风险根据医院的减免税政策,和白坭地税局沟通,组织准备三年免税期的减免税材料,申办地税减免;准备**医院的减免税资料,补齐各项基建合同、工程竣工结算资料,通过和实力雄厚的税务师事务所沟通与协作,对公司的股权架构、资产结构作了初步规划 配合资产部做好每月盘点方案,安排好财务人员进行实地盘点工作配合资金部合理安排各项资金的收付配合审计部每月的审计例行检查,对于出具的审计报告及时出具审计整改意见对于合理的建议作出对应的财务处理财务部肩负着监督和效劳的重要职能所谓监督就是维护集团公司的利益,监督集团公司的财务运作,调控各项费用的合理支出,保证财务物资的平安;效劳就是效劳于集团与下属各公司、效劳于员工、效劳于客户;以促进各公司开拓市尝增收节支,从而谋取利润最大化监督与效劳是统一的,监催促进效劳,效劳为了更好的监督 在接下来的工作中 首先,于6月份分两批开展财务人员培训与考核,邀请税务师事务所专业人员对新的所得税法和我公司相关的税收筹划知识给财务主管进行税法知识培训,有重点性地做财务人员职业道德教育,结合20xx年的企业所得税法和公司各项财务管理制度,有针对性地对会计、出纳、统计出具相对应的试题,进行财务各岗位人员的根本业务水平考核结合考核结果和各岗位的工作职责对财务人员出具5月份的绩效考核分数,并出具相应的处理方案 其次,做好财务规划,建立科学清晰的集团公司股权结构,集中优质资产,清晰产权,尽量将历史问题归集于少数公司,合理设计关联方的关联交易、资金安排、债权债务,在低税负、小风险、合理、合法的前提下做好财务规划在税务上重点平衡油品企业的税负率,根据新的税法要求安排好薪资、业务招待费、福利费等根本业务开支范围,及时指导各单位主办会计在财务方面的涉税处理方法6月份完成**医院的减免税的上报卫生局和地税局审批资料的申报,完成**医院减免税补充资料的申报 再次,执行财务监督职能,加强对各单位的经济业务收支实行即时跟踪,发现有违反财务管理制度的重要事项及时向董事长汇报根据内部控制制度、预算管理制度等相关财务管理制度,忠于岗位,严格要求自己,做好团队建设重点加强对审单会计的管理知识和财务制度的培训,从制度上来保证财产物资的平安,费用支出的合理,对违规违纪的行为不以个人的好恶而手轻手重,在制度面前人人平等,从而树立起监督责任人的权威 最后,做好诚信效劳财务部门既是一个监督部门又是一个效劳部门,要树立诚信效劳的理念各单位财务人员按照制度要求准备及时出具各项会计与统计报表,及时出具预算分析,为经营管理提供参考信息。