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关于季度工作总结模板汇编7篇关于季度工作总结模板汇编7篇 总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料,它可以帮助我们总结以往思想,发扬成绩,因此我们需要回头归纳,写一份总结了那么你真的懂得怎么写总结吗?以下是精心的季度工作总结7篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友 自己从20xx年起开始从事销售工作,三年来在厂经营工作领导的带着和帮助下,加之全科职工的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止xx年xx月xx日,xx年完成销售额145225元,完成全年销售任务的38%,货款回笼率为52%,销售单价比去年下降了13%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作 作为一名销售业务员,自己的岗位职责是
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理方法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务 总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳
二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善 按照20年半年经济活动分析会上精神和重点工作方案要求,总经理办公室重点做好了信息管理、平安管理和降本增效管理现就上半年工作情况,汇报如下
一、做好平安管理,保障公司经营平安 总经理办公室把平安工作放在主要位置我们从提高职工平安意识,强化平安管理入手,对公司行车平安、资产平安及信息平安各方面进行了全面的管控
1、加强行车平安管理 按照要求,我们日常性的加强了车辆日常维护管理,优化车辆调度管理,竭尽全力满足各部门特别是经营部门用车需求的同时,将交通平安隐患控制在较低水平 一是工作细致,关注细节年初,在公司平安工作会议上,公司领导对年度交通平安工作进行专题研究,制定交通平安工作方案及工作责任目标管理制度把全年的交通平安工作任务层层分解,做到了分工明确,责任到人确定了在思想观念上有新的创新,交通平安工作上有新的创新,在管理方式上有新的创新的主基调半年来,屡次组织平安检查,及时做好消防器械维修换药检测工作,变更平安根底工作表格、加强宿舍检查,催促宿舍维修通过落实各项根底平安工作,将平安风险控制在可控范围 二是加强车辆平安教育20年中秋节和国庆节黄金周假期组成八天连休长假,为营造良好的节日气氛和出游环境,确保公司广阔干部职工度过一个欢乐祥和的中秋、国庆假期,总经理办公室特向广阔职工发出平安提示在天津达沃斯论坛期间机动车限行措施,我们及时予以公示此外,通过在办公场所制作交通平安宣传专栏,发放宣传资料,播放光盘等形式,通过事故处理工作及纠正交通违法行为案例,对驾驶人和全体员工进行交通平安知识教育通过在天津公司报、公司局域网上宣传道路交通平安法规、政策,通报交通平安管理工作动态,使交通平安管理工作逐步走向成熟化
2、保障资产和信息平安 一是切实保障资产的平安公司于20年7月4日召开三季度平安生产管理会议9月24日,天津公司安委会全体成员组成三个检查小组,对公司范围内所有涉及平安的场所进行了详细的检查,共发现平安隐患(需整改处)五项(处),复查了重点部位一处10月11日上午815在三楼会议室召开四季度安委会会议,积极做好夏季饮食平安、防汛平安、用电平安和行车平安,在健全平安检查根底资料的根底上推进平安管理上水平,为公司有一个健康、稳定的开展环境保驾护航同时,为配合公司部门、人员的调整,完善公司平安保卫组织机构,请各部门重新推选平安小组组成人员,进一步加强了值备班力量,对公司资产实行24小时监控,保障了公司的资产平安按合同要求进行院内绿化管理,指导现场工人作业,做好会议花卉摆放工作 二是保护公司信息环境的平安进行机房平安管理确保杀毒软件在病毒的预防、病毒查杀管理上发挥较大作用尽量做到发现隐患提前预警,出现问题及时处理加强内、外网建设,标准保密制度利用设置用户权限、加装防火墙等手段,既保证了内外网信息的正常交流,又确保了内网信息不外漏负责机房进出人员的审查对机房的网络设备进行维护,联系更换空调过滤网查看监控系统的运行状态保障监控系统的平安有效运行,根据需求查看监控录像,检查机房主要设备,查看其运行状态出现故障的及时处理跟踪效劳器、防火墙、路由器、交换机的运行参数,根据需要及时调整运行参数
二、推进信息化建设,实现搭建维系信息平台 一是进一步推进erp工程进展先后召开erp工程启动会和发动会,协助股份公司erp工程的调研和推广,派出10余人参与股份公司工程培训,组织关键用户到北京工程组进行sap系统的学习提供我公司的根底数据构建我公司的sap组织结构对sap的业务蓝图进行确认与宣讲沟通解决erp单据格式为sap的上线做准备不断推进公司信息化建设我们先后收集供给商、客户主数据的通知和核对供给商、客户遗漏数据的通知,转发了《关于落实关于落实上市期间信息披露管理要求加强信息化平安管理工作有关事项的通知》,并配合erp工程组在9月1-2日进行业务存货期初数据的导入工作为完成此项工作,我们要求工程组成员在9月1-2日加班、各业务部门、财务部门要留有人员配合,便于业务数据的及时处理,保证上线工作的顺利完成 二是加强oa和nc系统的日常维护oa系统信息200余条,对oa和nc系统,从软件和硬件系统方面进行日常维护,为公司业务的顺利进行提供后备保障进行nc系统的年度结转的指导确定nc系统的用户权限、负责nc系统的系统管理员工作协调业务财务流程问题处理和总部信息处、用友公司沟通解决业务财务信息系统运行过程中出现的问题 三是优化公司网站建设在日常维护网站的根底上,新增了国资要闻、关注与视野、集团动态等板块,实现企业网站信息的动态化更新 四是推进公司信息化战略,实现信息共享一是先后完成贻航国际办公楼的机房网络建设,根据需要调整网络,满足应用系统的需求推进贻航办公楼信息化;二是为业务部门订阅我的钢铁中钢铁、煤炭等板块的价格情报以及商业信息,提供统一的信息共享效劳
三、提高公文质量,强化秘书支持职能
1、公文秘书工作 一是做好公文收发、公司信息、档案管理等工作一是协助查档人数1000余次,复印档案600余次,办理各类法律事宜协助调档200余次,协助资产经营部、财务办理公司各类房地产权证,查阅房产资料,截止目前此项工作已根本完成;8月22日,为进一步标准印章管理,严肃制度,有效躲避企业经营风险,杜绝违规刻制印章和使用印章,根据《天津公司印章管理方法》的相关规定,我们结合公司实际情况开展一次印章管理专项检查8月30日至8月31日公司印章管理专项检查组会进行抽查,主要抽查印章刻制审批手续、印章保管、印章管理台账、用印登记及审批手续等,重点抽查有无违规刻制和使用印章情况 二是上半年共发放公文63份,其中行政32份,党委发文13份,纪委发文2份,工会发文5份,团委发文4份,质量体系发文7份,另会议纪要6期,接收上级来文411份,均严格按照审批流程执行发放工作;三是进一步了标准公章管理,对公章进行逐一登记备案在日常管理过程中,秉承严谨作风,坚持按程序办事,使公司的印章都处于可控状态 二是做好公司领导讲话、重要文件、重要会议材料的起草工作,积极做好总经理办公会的组织和记录工作先后起草完成《天津公司职代会行政工作报告》、《天津公司20年工作会议报告》、《20年半年经济活动分析会》、《天津公司管理提升汇报材料》、《股份公司三季度钢铁研讨会发言材料》,起草了天津公司参加股份公司钢铁、能源、矿产等板块会议的会议材料上半年共计召开十一次总经理办公会,通过手工记录、现场录音、电脑备份等多种形成,确保会议记录、会议纪要完整和详细
2、方案总结工作 一是采集和编制《天津公司20年重点工作推进方案》2月初以通告的形式,采集各部门重点工作方案同时,依据《20年天津公司工作会议》的会议精神和文件,将相关内容分劈到各部门,出一局部重点工作内容目前,《工作报告》中重点工作分劈完毕,各部门工作方案相继提报,有待20年天津公司经营承包责任书下达时,完成其中的工作重点的分劈后,综合以上材料,预计能在4月底编制完成《天津公司20年重点工作方案》方案公布后,将及时跟进和督办相关工作的落实情况 二是汇总各部门季度总结,做好重点工作完成情况统计目前,三季度部门总结即将汇总完毕将依据总结,督办重点工作和经营承包指标完成情况,及时做好年底职代会的会议材料准备工作做
四、稳固日常管理,以创新适应新的效劳需求
1、后勤维护 一是做好低值易耗品的管理工作加强市场采购调研,充分了解价格行情和规格质量做到货比三家,节约本钱在发放过程时,确定专人领用,防止重复发放同时,坚持定期盘点库存,及时补充,防止了产生临时需求时产品的短缺为了减少公司招待客人的支出,准备了白酒和礼品,实行按需发放 二是做好固定资产的管理工作上半年积极做好固定资产采购工作,其中采购电脑29台,合计金额1320元;一体机5台,合计金额100元;打印机1台,合计金额2300元根本完成上半年固定资产采购任务配合公司机构调整,对各部门的涉及固定资产进行了盘查,做到了账、物相符,便于今后调配、使用和维修上半年完成贻航国际办公楼的座机、电脑、家具的安装工作,以及南仓家具的搬迁工作做好资费调整,iphone申报和发放工作 三是及时对公司各项设施进行维护保养及时了解公司电脑、工作环境、软硬件的各项设施的运转情况,定期进行检查维护,有求必应,保证职工有一个良好、便利的办公环境
2、会务外事工作 一是以节约高效的原那么开展会务工作上半年,总经办先后组织了20年工作会议、《中国铁路志》物资篇评审会、erp工程启动会等大小会议,完善了会前筹备,做好会议期间的效劳工作,使各项会议顺利进行 二是灵活处理外事信访工作先后接待股份公司领导、区人大代表来访,妥善处理一起门卫纠纷,重点解决蔡致远家属信访事件,通过多种灵活途径,对外提升企业形象,解决企业运营中的平安稳定问题
3、卫生防疫工作 一是及时安排20年职工体检先后完成体检医院的调研和统筹安排,调查职工参加人数和时间要求,顺利完成了每年一度的离休人员健康查体工作 二是加强费用报销、卫生防疫等日常效劳工作做好公司快递、邮件与投递公司交件工作及公司各部门的邮递费用核算工作做好职工防暑降温药品购置及发放的工作总经办秉承效劳理念,在桶装水发放、配钥匙、名片印制、特快专递费用报销、领导的日常报销、卫生防疫的药品购置、刻制公章、城际卡管理等日常工作中,积极配合员工需求,力求细心贴心,为公司运营提供良好的工作环境 三是做好离退职工的效劳工作元旦春节前夕,举办了离休老同志新春茶话会春节期间走慰问了老同志、老领导,为公司和干院离退休职工发放了供热补贴11万元,发放夏季防暑降温补助2900元,报销医疗费用总计51万元,慰问住院离休人员4人次,为去世的老同志送葬5人,及时认真接待和处理老同志的来信来访,做好信访平安工作
五、下一阶段工作安排 下半年总经办将进一步做好方案督办工作、秘书效劳工作、会务筹备工作、外事工作、信访工作、平安管理、信息管理等日常后勤工作镇纪委二季度工作总结及下一步工作打算稽查队季度工作总结社区第三季度工作总结 第四季度我校支部根据县机关工委的统一安排和本支部年初工作方案,主要做了以下几项工作 周密部署,精心安排,组织开展“创先争优”“讲党性、重品行、做表率”和“热爱伟大祖国,建设美好家园”等主题教育活动,每位党员干部撰写了1万字的学习笔记、撰写心得体会4篇,党校完成调研文稿5篇认真落实党员承诺制,制定了工作实施方案,每名在职党员公开了自己的承诺事项按照党员承诺制规定帮扶结对的要求,帮扶了查汗才开村2户贫困户和察汗乌苏村2户移民搬迁户,解决了生活和生产的实际困难先后两次召开民主生活会,认真查摆自身存在的缺乏,制定整改措施,认真落实整改,确保活动取得实效以主题教育活动为抓手开展“增强效劳意识,提高工作效率,维护工作大局,标准管理行为,严格工作纪律”为主要内容的机关作风整顿活动,切实解决了机关在作风方面存在的突出问题,营造了干事业、谋开展、思进取、争一流的良好气氛,有力地推动了各项工作的顺利开展 一是领导班子廉洁自律工作进一步深化我校把党风廉政和反腐败工作纳入了党校支部和党校班子成员会议议事日程,做到逢会必讲,领导带头遵守廉洁自律、厉行节约相关规定,对科级领导干部均建立了廉政档案全校3位领导中,没有一人违反廉政规定二是结合学习“争先创优”以及“讲党性,重品行,做表率”活动,在广泛征求各单位、干部职工意见建议的根底上,党校领导班子召开了领导班子民主生活会和党员组织会,并请了指导组领导到会指导三是实行党务政务公开党务政务公开是社会各界了解、监督的一个重要窗口在实际中坚持做到紧抓一个“实”字,在三楼专门设立了一个公开宣传栏,将主要职能、主要业务和对社会公开承诺制度等内容进行公开,方便群众监督,提高了便民、利民效劳水平突出一个“畅”字,党支部定期检查公开的进展情况,及时发现党务政务公开中存在的问题和缺乏,对工作不够落实的科室和个人进行通报批评,并把党务政务公开工作与年度考核和各种评优评先结合起来,促进了党务政务公开工作的开展,推动党校工作的全面进步 党员带头,积极投身到我县“家卫生县城”“自治区园林县城”“精神文明先进县”“五五普法先进县”“双拥模范县”等各项创立活动中一是每周五定期开展党校所辖公共环境卫生大扫除和检查工作校党支部加强对创立工作的组织领导,将目标分解到办公室,做为年终考核的一项重要内容并且安排了各层楼道、卫生间值班表,负责卫生清扫、院内绿化等环境卫生保养工作同时开展爱国卫生教育活动,组织干部职工通过网络、各种书籍、报刊等学习获取健康知识,有效地提高了同志们参与爱国卫生运动的自觉性和主动性二是积极做好门前“三包”工作,保持良好的卫生环境主要从办公环境卫生入手,对办公室、楼道、卫生间环境提出了明确要求,实行划片包干将办公楼划分了卫生区,编排了机关内部常年值日表,并落实了卫生区责任人领导小组坚持定期检查与抽查相结合,进行综合评比,每季通报一次评比情况,并将评比结果予以通报经过教职员工的共同努力,楼前干净整洁,办公室内部窗明几净,办公用品摆放整齐,地面无杂物,办公楼卫生状况有了明显改观,为干部教育培训营造了一个舒适的环境三是认真开展环境绿化工作,保质保量完成绿化、亮化、美化任务开展植树活动,为确保全县绿化工程顺利实施,参加植树造林活动,对楼前的树苗进行修整,补载了花卉和树苗,定期组织树木养护行动,形成“棵棵有人养、树树保成活”的喜人态势,成活率在100%为了发挥好养护作用,安排专人对花木、草坪等定期进行浇灌,按期进行修剪;在春季病虫害多发期,经常对花木喷药和除虫,进行防治;冬季注意花木的防寒,及时的进行包裹、埋土,保证平安过冬目前,绿化面积已近100平方米 通过我校教职员工和调训学员的共同努力,我校创立国家卫生城市和自治区园林县城工作,取得了良好的成绩,连续被评为卫生红旗单位,受到了县创卫领导小组的嘉奖 一是坚持“三会一课”制度,实施对党员、干部和入党积极分子进行比拟系统的马克思主义根本理论、党的根本路线和根本知识及其它相关知识的培训工作二是配合有关部门围绕党建工作和管理工作、学校改革与开展实践中的重大问题开展理论研究,认真开展调研工作,撰写高质量的调研报告三是根据教育培训工作的要求,逐步建立一支政治强、业务精、作风正的专兼职教师队伍,加强对教师队伍的管理,提高教师素质,不断改良教学方法,提高教学质量
1、“基智团”的工作 在费老师的指导下,第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开 3月份,在“银华90基金”销售过程中,做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面,最终在本次基金销售中,取得500多万的成绩,排名公司第五名
2、思考工作中存在的问题,妥善解决 每天下班回到家,安排自己十五分钟的时间,回忆一天工作中的得失,发现工作中的薄弱点,对于存在问题进行思考,自己设法提出可行性方案,次日进行及时解决
1、增强基金客户的效劳工作 目前,营业部需要从根本上转变经营模式,转变传统的经纪业务的过度依赖,需要将营业部转变成真正的营销客户中心那么,我们的效劳就是至关重要的了 我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头,期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产如何能够更好地效劳这些客户,从这些客户中挖掘潜能,盘活他们的基金资产呢? 每季度举办特色基金投资俱乐部,每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加会议中,我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问,并出具基金短语点评,从而使客户对自己帐户中的基金及时了解,适时采取必要的赎回措施 每次会议前,必须设计有针对性的调查问卷会议结束后,必须对调查问卷及时进行梳理,了解客户的内在需求,将客户需求进行登记并予以解决 目前,营业部的基金销售工作遇到瓶颈,我们必须转变思路,化危机为机遇,将自身能够做好的事情做到通过自己的努力,带着营业部的基金销售走出瓶颈
2、基金客户,改良基金效劳模式 对于个人而言,效劳基金客户必须细化手中客户将手中所有客户分为重点客户(资产大经常购置基金)、核心客户(偶尔购置基金)、普通客户(持有套牢基金)对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细,根据营业部的基金短语评论,与客户保持两周一次的沟通;对于核心客户,根据营业部的基金短语评论,每月保持一次沟通;对于普通客户,将每月的基金短语评论寄送给客户,并每月保持局部客户的沟通工作
3、注重融资融券的业务学习,开展融资融券的客户 随着券商竞争格局日趋剧烈,开展新业务的赢利模式也势在必行所以,今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一 在每天下午收盘后,利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习遇到融资融券开户需求时,掌握实际开户流程,尽快分担开户柜员工的开户压力6月30日之前,完成两个融资融券客户的开户指标 作为营业部的一员,必须学习融资融券业务、开展融资融券客户,为营业部的开展作出自己的奉献
4、团队成员互相支持,携手努力共创佳绩 心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并答复员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体 作为营业部的一颗“螺丝钉”,虽然渺小,但是也能够发挥自己的长处在基金业务学习中,把握基金的特点,找出基金的卖点,安排让“基智团”成员轮流主持学习,对每位成员的研究能力、组织能力、演讲能力都会有所提高通过书籍、微博等传媒方式来吸收正面能量,然后在部门员工之间、营业部员工之间起到传播正面力量的导体
5、完成六月投资分析考试,做到有方案,有安排 6月11日,又是一次证券从业人员考试我要利用现在起的两个月时间,对学习章节、学习要点按“周”进行划分,每周突出学习重点,把握书中的每一个知识要点,完成章节的练习题,争取在六月完成投资分析的考试 20xx年一季度正值春季,是万物复苏的季节,也是各个行业的旺季,正是我行信用卡业务开展的大好时机东光支行在沧州分行党委的正确领导和大力支持下,紧紧围绕“消费金融”这个核心目标,全面完成分行下达的信用卡任务面对复杂严峻的宏观经济金融形势,东光支行在领导班子的正确带着推动下,以开展为主线,以利润为目标,通过全行员工团结拼搏,克难制胜,信用卡工作进一步提高,较好地完成了上级行下达的任务现将20xx年一季度信用卡的工作情况汇报如下 截止一季度末,东光支行信用卡净增客户1304户,完成沧州分行核定任务数
156.73%,居系统第一位就东光支行的市场资源禀赋来讲,虽然我们不甘,也甚感欣慰 一优化房贷客户 对于房贷客户,信用卡产品经理极为重视,因为房贷客户是信用卡的主要通过抽取无信用卡房贷客户数据、营销措施,保持信用卡完成数逐渐上升的势头 二维护中高端客户 以新一代为根底,创立引擎,精准营销,促进信用卡数量增长一是要求名下有客户的员工,创立搜索引擎,对无信用卡的客户进行批量短信营销;二是筛选出优质无信用卡客户,进行精准营销 三狠抓预审批客户 前台操作系统和大堂平板都可以看到信用卡营销商机,这些信息是最直接的营销信息,提高开口率,掌握好营销技巧,促进营销成功一是利用一季度“慧兜圈”“周六随机减”活动打动客户,营造优惠气氛,提高客户满意度,促成办卡;二是抓交通罚没客户,客户来网点交罚款,抓住机遇,巧妙营销ETC 四走访代工单位和优质单位 代工单位和优质单位是信用卡的宝藏,挑选牵头人,为我们员工走进代工单位和优质单位牵线搭桥一是利用公务卡结算效率高、财务监督强等优势,走访企事业单位营销公务卡,例如各个乡政府、乡镇中小学、城区企事业单位等;二是利用办理ETC信用卡,赠送价值400元的OBU活动,走访代工单位、优质单位 尽管20xx年一季度东光支行信用卡业务取得了一定的成绩,但距上级行的要求仍有一定差距,存在着一些问题比方,信用卡持卡客户中年轻客群占比拟低;一般分期完成率较低;信用卡活泼度较低等 针对以上缺乏,我行拟从以下几个方面着手,加快开展 一抢抓年轻客群 转变观念,不遗余力抓年轻客户一是要在前台营销和大堂气氛上下工夫,习惯的养成,需要持之以恒,东光支行要把这项工作做扎实,真正培养好员工的主动营销意识和能力;二是利用新一代精准营销系统,筛选年轻客户,有信用卡的促成激活,无信用卡的促成办卡 二做大分期业务 一是提高开口率,见信用卡便说分期业务,普及分期常识;二是拓展新的市场、新的渠道,随着消费市场的井喷式增长,商户分期势必会成为未来消费金融的主要产品,加大家具建材、家电数码等商户的营销力度;三是紧跟形势,拓宽销售渠道,用好营销和微信营销渠道,进行精准营销,加大分期通营销能力 三促信用卡活泼 一是利用信用卡可积攒信用,可以为以后购车分期、装修分期、车位分期打根底这几点优势,走进代工单位演讲,促进信用卡激活并刷卡消费;二是制作宣传页,大堂经理可以对等候区的客户做信用卡微沙龙,促成办卡、促成激活;三是加快信用卡业务的开展,全员营销、全员培训,全员都要清楚信用卡及相关产品知识,做到人人营销,人人熟悉信用卡产品 现危改户数为160户,其中C级78户;D级82户,已全部开工,竣工155户,C级修缮类全部竣工,只有5户D级翻建类没有竣工,但主体框架已完工,正在粉刷,安装门窗和水电 一是对危房改造工作思想认识不端正表现在情况掌握不真实,底数不清,随意任大比方危房级别变更,韩寨村刘长云,阚金珍两户上报为C级修缮,在修缮时,因房顶倒塌,要求变更为D级翻建比方刘新庄陈学洼,新建村陈静珍改造类型为重建,现在说农户自愿放弃,不建了 二是对危房改造工作政策把关不严屡次强调,但凡经过危改正的户,绝对不能再报危改,这是高压线但是,宁小村罗来召倪楠楠刘玉学李汝俊张伦良李汝法6户,因20xx-20xx年度已享受危改政策 三是危改标准不高经督查验收发现,修缮类没有按要求进行修缮,要求是内外沙灰墙,刮大白,无漏雨无裂缝 四是危改资料没有做扎实,20xx年度的资料还存在小问题 一是危改正危改户予以取消 二是自动放弃户,村居写出书面说明,本户写出承诺书 三是修缮不到位,立即整改,务必在5月20日前整改到位,符合要求 四是危改办加强督查,时时通报情况 五是对20xx年度的资料要逐卷核对,每个细节不能疏忽,细节决定成败,下一步有专项巡视组一户一户过 尊敬的各位领导、各位同仁大家好 非常荣幸借此时机向公司领导及在座的各位同仁做﹡﹡年第三季度工作汇报,同时将﹡﹡区域市场第四季度的工作方案向大家做简明阐述 某某市场第三季度销售回款共计348万,比20xx年同期增长130万元,同比增长率为60%比﹡﹡年第二季度销售回款增长数字为36万元,环比增长率为
11.5%截止9月30日,共计完成全年必成销售指标84%可以说完成﹡﹡市场全年必成销售指标指日可待,本人更是意气风发、志在必得那么从以下四个方面就第三季度工作内容作如下阐述 谈到我们的老品系列产品的市场操作不得不关注﹡﹡品牌、﹡﹡品牌、﹡﹡品牌等作为日化行业中这几个强势竞争品牌在﹡﹡市场广告投放乃至全国的空中媒体的广告投放方面,我们品牌与上述几个产品结构同质化品牌相比,似乎没有优势可言那么针对﹡﹡市场现状,更应该整合地面资源,促销致胜 我们可以引导客户在出货价格上,在保证了客户经营我们品牌利润心理承受底线根底上,把自己的老品系列产品的出货价格以整箱促销方式变相调低价格,拉开了与竞争品牌的销售价格,进一步提高了下游客户的销售利润,激发了下游客户的销售热情,从而销量到达了稳步提升同时,由于销售的增加,虽然经销商让利销售,但结果利润却是高于去年同期水平因此赢得了客户的信任,为后期更好的引导客户配合我们战略调整打下了坚实根底 所以说,老品系列犹如定海神针市场销售稳步增长 ﹡﹡市场新品系列产品是在八月中旬开始推广,在八月初刚刚了解到新品的上市信息后,考虑到切入市场的销售价格偏高,以及取消了常规的包装促销,所以对市场推广多多少少有一些信心缺乏当时把这个顾虑在向上级领导汇报后,公司相关领导介绍了一些新品在试点市场上市的信息和成功经验,并指导了相关市场的具体上市方案、利润分配及市场推广策略,犹如灯塔指引了航向在后期每一个新品推广订货会前,在利润分配方面经过与各客户沟通,均得到了客户的大力支持 在新品推广会召开前期连续十余天,坚持每天拜访一至两个二级分销客户重点介绍新品的样品及销售利润,同时与每一个二级分销客户签订销售任务为了充分保障新品抓紧铺市,缓解经销商的资金压力还和每一个二级分销客户促膝长谈,反复沟通,终于约定在新品推广订货会现场交纳现金货款就是这样通过前期的精心准备及不懈努力,3个地区市场的新品推广会相继圆满召开尤其是﹡﹡市场在八月中旬召开的新品推广会现场就收入现金40余万元,在某某省南部地区日化类新品推广会上创造了业内奇迹,不但令参会现场的诸多业内同行瞠目结舌、不可思议,更加鼓舞了一级客户的销售信心和配合意识 在后期的新品市场销售中,在一级客户控制好市场价格根底上,城市经理对各二级分销客户的跟进管理并肩作战,协同铺货,保证了新品在某省市场上的茁壮成长 所以说,新品系列更比雨后春笋芝麻开花节节攀升 本人所负责的市场早在第二季度初期,经过审时度势、顺势调整,提出了坚决不移的以品牌深入扎根入县、乡、镇终极市场为中心,调控批市客户价格管理,工作重心下移至进一步开发及优化二级分销客户网络的战略目标经过近一个月的不懈努力,终于在﹡﹡省成功开发县级市场有效二级分销客户34个在开发县级市场二级分销客户过程中重视了对二级分销客户配合意识的培养及网络覆盖情况的深度了解,同时对一级客户施以正确引导,控制好对批市客户的价格管理根底上有效保障了各县级二级分销客户的销售利润,同时再加上地面人员的跟进管理及并肩作战共同铺货至此真正意义上架构起来了以一级客户为物流、二级客户为中心的战略模式,确保了我们品牌根深蒂固地牢牢扎根于县、乡、镇终极市场,更为后期开展及新品推广打下了坚实的根底 尤其是公司推出的区域政策型新品洗发露推广方面完全做到了水到渠成迅速扎根于县级市场,有效稳固并扩张了市场份额上述二级分销客户,经过与我们近半年时间的磨合个别客户还是暴露出了一些自身网络延伸性不够,资金周转困难、跨区域销售及对我们品牌销售的配合意识不佳等问题在了解到上述情况后,积极向上级领导汇报同时与一级客户沟通,相互交换意见,在城市经理的配合下,顺利的及时做出调整,重新开发替换了个别二级分销客户 经过新品上市二级分销客户的全面推广,充分验证了调整后的二级分销客户资源更具配合意识及市场推广能力 所以说,深度分销好似肥沃土壤,顺势调整锋芒毕露 世界500强企业海尔集团CEO张瑞敏说“今天不做好物流,今后定会无物可流”,如此耸人听闻大胆精辟的断言无不苟同在今天的市场经济浪潮中,渠道建设的重要性对我们的产品结构而言渠道建设的重要性无疑表达在了县乡镇级的终端市场,而这些珍贵的资源却尽数掌握在我们的二级分销客户手中 可以说我们这些二级分销客户的热情及主动性决定着我们的区域市场铺货率及市场销量那么除了在正常销售过程中产品增值所带来的利润可以激发分销客户的销售热情及主动性之外,我们可以做的还有永无止境的客情渗透在工作中心下移至二级分销客户过程中,注重加强了对分销客户的销售促进,提供了例如宣传品、促销道具等更多的支持与效劳帮助其规划更有前景的生意,同时在日常协助铺货过程中,积极帮助拓展其分销网络,树立良好信誉口碑再加上公司额定招待费的超支使用,让重点二级分销客户对我们逐渐生成了一颗感恩的心 至此在二级分销客户所经营的诸多品牌之中,我们品牌不战而屈人之兵,同时我们也享受着人格魅力所带来的愉悦心情 所以说,分销客情就是如来神掌,从天而降一招致敌 在第四季度市场工作中,我们市场继续坚决不移的以品牌深入扎根入县、乡、镇终极市场和建设样板店为中心,在稳定老品系列销售根底上,重点进行新品的后继稳固性推广工作工作中心下移至进一步多开发及优化二级分销客户网络在集团公司支持下根据市场实际情况及竞品实际操作模式,借助差异化促销手段,顺势调整与竞品避其锋芒而厚积薄发,攻城掠地在稳固市场分额根底上有效完善流通网络,进一步增强终极市场铺货率和样板店的开疆拓土精耕细作,验证4P过渡4C,4C过渡4R的转型,一定实现我们市场全年销售指标,完成真正意义上的深度分销 由于本人还很年轻,市场营销管理经验尚且缺乏,在工作中难免存在一些缺乏之处在此真诚恳请公司领导及各位同仁在日后的工作过程中能够给予帮助指导、批评教诲 长风破浪会有时,直挂云帆济沧海;实力创造价值,激情成就未来,在第四季度中,在集团公司领导英明决策下,我们团队必将迎难而上、披荆斩棘,为集团、为公司、为品牌、为荣誉、为命运、为开展、为市场、为客户,为表达自己的职业价值而乘风破浪、奋力拼搏!模板内容仅供参考 。