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关于季度工作方案范文集锦十篇关于季度工作方案范文集锦十篇 时间是箭,去来迅疾,很快就要开展新的工作了,不妨坐下来好好写写工作方案吧说到写工作方案相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧!以下是精心的季度工作方案10篇,希望能够帮助到大家 XX年的第三季度已经过去了,在这三个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,快临近年终和今年最后一个季度,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好下面我对第三季度的工作进行简要的总结 我是今年四月份到公司工作的,五月份开始组建综合事业部,在没有负责综合事业部工作以前,我负责了一个月的商务9部在来公司之前本人在家休息了一年多,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对**市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,指导同事和客户进行良好的沟通,所以经过三个月的努力,也取得了一定的成绩,对市场的认识也有一个比拟透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,但是本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响了综合事业部的整体销售业绩 部门工作总结 在将近五个月的时间中,经过综合事业部全体同事共同的努力,使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识,同时也取得了珍贵的销售经验这是我认为我们做的比拟好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题 下面是综合事业部第三季度的销售情况 7月总业绩166700 8月总业绩241800 9月总业绩252300 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是,可以说是销售做的十分的失败在**市场上,虽然网络公司众多,但思科一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在 1)销售工作最根本的客户访问量太少综合事业部是今年五月开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个,加上没有记录的概括为46个,三个月的时间,总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个从上面的数字上看我们根本的客户拜访工作没有做好 2)沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度, 3)工作没有一个明确的目标和详细的方案销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面等各种不良的后果 4)市场的开拓能力不够,业绩增长小,个别销售同事的工作责任心和工作方案性不强,业务能力还有待提高 第四季度工作方案 在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队 人才是最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是根本在第四季度的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2)完善综合事业部制度,建立一套明确系统的管理方法 销售管理是老大难问题,销售人员外出拜访,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识 3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次 4)建立约访专员(建议试行) 根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,不在家的情况,使方案好的行程被打乱,不能顺利完成拜访的目的造成时间,资金上的浪费 5)销售目标 第四季度的销售目标最根本的是做到日日有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的根底上提高销售业绩 我认为公司第四季度的开展是与整个公司的综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 具体的其他工作方案如下 第一步:招聘员工
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标
3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队 第二步培训员工
1、让员工学习产品知识及互联网常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引发员工的积极性和责任感
5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处 第三步发挥员工的个人优点
1、找出每个员工身上的闪光点每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心,关心他们的身体健康,家庭生活工作情况,及时纠正他们的错误思想及行为
2、帮助员工找出自己的位置,使之发挥自己最大的潜能通过每月一次或两次的集体活动来表达活动中无上下级和大小之分让员工发表意见和见解
3、保证每个员工都有家的感觉,让他们无时无刻都能表到达公司的关心 第四步让员工去市场上锻炼
1、发现问题及时调整思想积极地为公司效劳
2、具体问题具体分析首先突破自己的懒惰、执着和担忧得罪人的心态,积极主动与员工沟通,引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致
3、不断地修正自己,向高难度挑战,每一周开3次综合管理岗位会议,总结经验取长补短不断扩展业务,提高效率 第五步凝聚团队的力量
1、凝聚团队的力量,发挥最大的潜能,月中组织一次集体活动活动的目的让整个公司更有凝聚力,团结互助进取,让我的团队更强大 第六步开发新客户,同时挖掘老客户
1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查,分析业绩有所下降的原因,找出原因及解决方法
2、让销售人员开展更多新客户,一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系,至少有2至4个客户和我们合作,达成双赢的局面
3、让销售人员加强与原有客户沟通,让他们了解我们公司的效劳宗旨,更加相信我们企业,更加支持我们的企业,到达更好的收益,同时开拓更大的市场
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上,保持更密切更和谐的状态,创造更佳的效益,使从无意向到签单 第七步目标达成
1、自己和团队中的每个人都成长起来,团队壮大
2、公司也会更加的强大目标:让思科网络做到苏北互联网的老大
3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮
4、让自己拥有奥迪a6l
5、本季度综合事业部的目标是120万,希望公司给予支持与帮助 ***年的第一季度已经过去了,在这三个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好下面我对本季度的工作进行简要的总结 我是去年十一月份到公司工作的,十二月份开始组建综合事业部,在没有负责综合事业部工作以前,我负责了一个月的商务9部在来公司之前本人在家休息了一年多,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理 一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,指导同事和客户进行良好的沟通,所以经过三个月的努力,也取得了一定的成绩,对市场的认识也有一个比拟透明的掌握 在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,但是本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响了综合事业部的整体销售业绩 在将近五个月的时间中,经过综合事业部全体同事共同的努力,使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识,同时也取得了珍贵的销售经验这是我认为我们做的比拟好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题 下面是综合事业部第一季度的销售情况 1月总业绩166700 2月总业绩241800 3月总业绩252300 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是,可以说是销售做的.十分的失败在盐城市场上,虽然XXX行业公司众多,但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在 1)销售工作最根本的客户访问量太少 综合事业部是去年12月月开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个,加上没有记录的概括为46个,三个月的时间,总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个从上面的数字上看我们根本的客户拜访工作没有做好 2)沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度, 3)工作没有一个明确的目标和详细的方案 销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面等各种不良的后果 4)市场的开拓能力不够,业绩增长小,个别销售同事的工作责任心和工作方案性不强,业务能力还有待提高 在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队 人才是最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是根本在下季度的工作中建立一个***,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2)完善综合事业部制度,建立一套明确系统的管理方法 销售管理是老大难问题,销售人员外出拜访,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识 3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次 4)建立约访专员(建议试行) 根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,不在家的情况,使方案好的行程被打乱,不能顺利完成拜访的目的造成时间,资金上的浪费 5)销售目标 下季度的销售目标最根本的是做到日日有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的根底上提高销售业绩 我认为公司下季度的开展是与整个公司的综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 第一步招聘员工
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标
3、建立一个***的具有凝聚力的团队 第二步培训员工
1、让员工学习产品知识及互联网常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引发员工的积极性和责任感
5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处 第三步发挥员工的个人优点
1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心,关心他们的身体健康,家庭生活工作情况,及时纠正他们的错误思想及行为)
2、帮助员工找出自己的位置,使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来表达活动中无上下级和大小之分让员工发表意见和见解)
3、保证每个员工都有家的感觉,让他们无时无刻都能表到达公司的关心 第四步让员工去市场上锻炼
1、发现问题及时调整(思想积极地为公司效劳)
2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担忧得罪人的心态,积极主动与员工沟通,引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)
3、不断地修正自己,向高难度挑战,每一周开3次综合管理岗位会议,总结经验取长补短不断扩展业务,提高效率 第五步凝聚团队的力量
1、凝聚团队的力量,发挥最大的潜能,月中组织一次集体活动 活动的目的让整个公司更有凝聚力,团结互助进取,让我的团队更强大 第六步开发新客户,同时挖掘老客户
1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查,分析业绩有所下降的原因,找出原因及解决方法
2、让销售人员开展更多新客户,一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系,至少有2至4个客户和我们合作,达成双赢的局面
3、让销售人员加强与原有客户沟通,让他们了解我们公司的效劳宗旨,更加相信我们企业,更加支持我们的企业,到达更好的收益,同时开拓更大的市常
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上,保持更密切更***的状态,创造更佳的效益,使从无意向到签单 第七步目标达成
1、自己和团队中的每个人都成长起来,团队壮大
2、公司也会更加的强大
3、让我的团队成为XXX行业的”虎狼”之狮
4、本季度综合事业部的目标是120万,希望公司给予支持与帮助 以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解 每年的第x季度是印务公司承上启下最关键的几个月,一是各大酒厂都进入旺季,包装印刷企业也跟着进入旺季生产在这个时候都非常紧张,各个客户都在催货,都要各个满足二是通过这个月的合作,攻关,落实明年的方案,为下一年打好根底今年x季度印务公司在队党委,行政的关心支持下,在公司全体员工的共同努力下,根本满足了客户的要求新客户开发也取得突破性进展,为全面完成今年的目标任务和明年的工作打下了坚实的根底,现就印务公司**年x季度的工作汇报如下 x季度共生产普盒175万个1—3季度完成540万个;手工盒35万个1—3季度完成70万个;手提袋
8.5万个1—3季度完成27万个;外箱15万个1—3季度完成43万个;实现产值543万元1—3季度完成1721万元;完成收入633万元1—3季度完成1371万元生产任务饱满,员工收入稳中有升
1、加强与大客户的合作,主动出击与大客户协商,落实下半年和明年的方案特别是像仙潭酒厂这样的大客户,我们就主动与酒厂和各大买断商协商,落实下半年的生产方案效果比拟好单是潭酒就落实10万件的生产方案,估计要生产到年底才能完成生产,仙潭酒厂和买断商共计下生产任务20多万件,泸窖集团也落实了近3万件的生产任务,保证了下半年的生产
2、积极开发新客户和新产品,为明年的工作打下根底像泸州老窖一位买断商通过一年多的攻关,现终于开始合作,并通过新产品的开发,首单已落实生产任务达80多万元,已通过封样现正在生产该客户在明年有望成为我们的大客户,另正在开发的四款新产品都是为明年开发的产品
3、由于印刷行业的特殊性,生产效率仍然是公司的一个瓶颈虽然今年我们积极想方法,添设备,联系外协,但是生产效率的问题仍没得到很好的解决这与我们的体制和员工结构也有很大的关系,不能很好地,最大限度地利用好有效工作时间,这是一个制约公司开展的重要因素
4、加强党建工作,积极为公司经营,生产效劳为充分发挥党员的先锋模范作用,在工作中带好头在7·1我们组织了一次党员活动效果很好,提高了党员的积极性,在为灾区捐款的活动中,党员带头捐款,在队党委组织的“庆国庆,唱红歌”的歌咏比赛中党员带头参加,白天上班,利用晚上的时间排练,为不影响生产我们只用了五天的时间排练并取得了比拟好的成绩 队“十二五”规划给工业x产提出了很高的要求,这就要求印务公司维护好公司美誉度的同时,并着眼未来,加大客户开发力度特别是像老窖集团、郎酒集团、仙潭酒厂等优质大客户,以支持公司的长足开展现就公司存在的问题和明年的打算汇报如下
1、稳定老客户,积极开发新客户仙潭酒厂一直是公司的优质大客户,印务公司这几年开展都得以仙潭酒厂的大力支持,但今年他将进行改制,由成都一家酒业公司入股并控股,今后仙潭酒厂业务可能会受到影响所以在明年的工作中,怎样维护和仙潭的长远合作是我们经营工作的一个重点另一方面积极开发新客户,加大和一桶天下,华明酒业的合作力度,稳定印务公司的业务
2、印务的生产过程是一个非常复杂的过程,一个简单的礼盒都要经过
七、八道工序,复杂的有二十几道工序,所以产品的工期和质量受到很多因素的影响,故在明年的工作中我们要想方法提高产品质量和效率,特别是效率,建立灵活、高效的生产管理制度,加强产品生产周期管理,尽力满足客户需求
3、继续加大贷款回收力度,降低经营风险对于恶意拖款的客户,该进行法律诉讼的就进行法律诉讼
4、加大力度,支持和协助天辰商贸拓宽业务领域和地域范围由产业的低端向产业高端探索迈进
5、利用现有客户资源拓宽业务范围,现正在调研酒的外箱包装工程和其他工程
6、做好党支部工作,发挥好党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用,为一x五队工业x产的稳定和长远开展提供精神动力和支持,为队“十二五”规划的圆满完成尽我们x产人的力量为一x五队的美好明天作出奉献 运营管理部的职责可以概括为“统筹、协调、监督、指挥”八字重点在于板块内外的沟通协调,关键在于板块各部门的运行顺畅、有序,进而促进板块运行效率和效劳质量的提升要做好这些工作,就要在梳理好层层关系的根底上,进行“抽丝剥茧”,将板块各单位之间、机关职能部门与板块各单位之间、板块与其它单位之间串连、协调起来,运用“穿针引线”的理念,以全局视角,统筹协调促进各项运营保障工作 一是要牢固树立全局意识从全局看问题,从大局想问题,效劳全局,服从大局主动加强与各保障单位、驻场单位的协作配合,事事、时时、处处为旅客、货主、航空公司着想,加强沟通协调,密切配合,积极主动,全力抓好运营保障,为机场战略实现和长远开展出谋划策 二是要树立真情效劳意识就是在充分调研的根底上,争取做好领导的参谋助手,替领导担当、为领导分忧,认真履行领导下达的任务其次,为板块内各单位、板块全员效劳,首先要做好各类信息的上传下达从明确优质效劳的标准,要求领导干部以身作那么,注重员工培训,关心员工日常生活,制定合理的奖惩措施等五方面逐步培养树立良好的效劳意识,努力提升整体的效劳层次和水平;其次,通过走访、调研、撰文等途径和方法,寻找容易被无视的问题,探索相应的解决方法;第三引入督办制度,及时收集各有关单位对机场下达各项任务的执行落实情况或未能落实的原因,并建立跟踪抽查机制,催促整改责任落实到位,使板块的平安保障有实实在在的效果 今年,我部将在总结以往经验的根底上,以绩效考核为抓手,不断提高干部员工的工作效能和工作标准,增强全员风险意识和责任意识,转被动管理为自动自发,在提升干部员工的三个能力系统思维能力、挖掘并解决问题能力、指挥协调能力上下功夫 在绩效考核方面: 一是科学合理设置考核指标考核的各类指标必须紧密结合实际,细化量化到日常工作流程和工作标准中,突出工作重点,合理分配考核权重; 二是树立危机管理意识,逐步将危机管理理念和工具导入日常工作保障中,全面发动和解释绩效考核的意义,统一思想,防止员工的抵触情绪; 三是建立绩效信息的定期和分析制度,及时收集、定期分析绩效考核信息,树立全体人员的绩效理念,稳固和加强工作根底; 四是严格考核兑现,通过年度绩效考核评估,把评估结果与干部员工管理规定对接,兑现并保持考核的严肃性、持续性 以绩效考核为抓手,着重推进三个能力建设: 一是系统思维能力,即坚持立足整体、统筹全局、把握规律,对板块的决策、监督、执行系统进行优化整合,跳出板块看板块,建立健全制度体系,力争使板块运行呈现出最正确态势; 二是挖掘并解决问题能力,即按照“三思三创”主题实践活动,以“五找八问”为载体,对照标准查缺乏,深入开掘板块平安效劳和运行保障上所存在的问题,从机场与板块的实际情况出发,充分利用板块内外各种资源,制定解决问题的实施方案同时,要善于收集板块各单位对实施方案的反响,针对反响的信息对相关板块运行制度加以修改和完善,使之更有效地为机场和板块效劳,此外,要积极探索部门在效劳板块建设、板块开展中存在的难点,收集机场职能部门与板块内各单位对平安效劳保障方面的诉求,然后综合两方面,寻求体制机制上解决的途径,形成部门日常运作管理机制; 三是指挥协调能力,即在总结以往经验的根底上,统筹兼顾做好各项协调指挥工作,做好平安关口前移,做到风险预警、风险防范,防止临阵磨枪,使协调指挥工作的流程和程序更为合理 指导实践的根底工作是规章、程序和制度,作为薄弱环节的根底建设仍是我部20xx年的工作重心: 一是要继续修订完善规程,以9000年审为契机,以流程、程序再造或改良为突破口,对涉及的制度、工作规程、操作流程进行优化和量化,做到将平安责任和目标管理细化到日常工作的各个环节,并定期开展规章体系的符合性修编,以适应不断变化的突发情况和不断完善的保障体系,实现平安工作的闭环管理; 二是注重培训,强化日常管理和监督,重点突出细节管理和全过程的有效监督,标准培训和考核机制,在关键业绩上、主要任务上突出量化,逐步实现考核的全面化、常态化和标准化 以务实、精细化管理为主旨,以平安顺畅优质为目标,力促四个成效:一是运营管理有突破;二是平安保障有进步;三是统筹兼顾有成效;四是办事效率有提高 充分利用我部人员的结构优势,发挥虚职人员资历老、经验丰、党员覆盖面广的特点,开展党建和思想政治工作 本部中心任务,通过责任和制度并重,努力消除老同志的“短期思想”;通过谈心检查兼下,努力促使老同志的观念转变;通过落实党建责任制,标准支部各项工作,严格党员教育管理;通过精细帮扶,进一步做好入党积极分子培养考察工作,努力为党组织输送新鲜血液;通过德建先行,制度配套,努力保持党员干部的廉政防线
1、认真组织召开党员领导干部民主生活会和支部组织生活会;贯彻落实市政府会议精神,扎实推进生猪屠宰清理整顿工作
2、组织吨粮市建设规划专家评审;指导秋熟作物苗期田间管理;开展基层农技人员培训工作
3、组织全市农业开发工程年度市级验收;进一步落实园区试点工程实施工作,着手部署农业展会三大活动筹展工作
4、组织督查现代农业重点工程;组织第二批市级现代农业产业园区认定工作
5、做好国家林业一类资源样点的摸查和全市林调工组长的培训,迎接20xx年的林业普查工作;认真组织实施国家和省级的森林抚育工程
6、组织夏季动物防疫与消毒灭源行动,开展生猪良种补贴及动物无害化处理体系建设工程调研督导
7、组织好夏季秸秆禁烧工作考核;召开农产品质量平安工作推进会
8、开展水稻用药专项执法检查 20xx年第二季度时值三夏,我队各项工作以切实提高依法行政水平为目标,切实加强培训教育,提高队伍素质,增强责任感,严格履行路政管理职责,依法维护路产路权,扎实开展超限运输治理工作,保障公路平安畅通为中心现将我队第二季度行政执法工作方案制定如下
一、加强培训学习,标准执法行为 组织全体执法人员认真学习交通运输部行政执法五个标准,加大监督检查力度组织内业人员学习法律文书标准化作业知识,实施法律文书标准化作业,做到法律文书案结档清
二、做好“三夏”期间平安生产工作 一是做好“三夏”期间公路平安保畅宣传工作确定重点路段,悬挂横幅,出动宣传车,加大宣传力度二是集中力量开展“三夏”公路环境集中整治工作扎实开展以维护路权路产为重点的“三夏”公路环境治理工作,对公路上随意打场晒粮和公路控制区内乱堆乱放及时清理,确保公路平安畅通
三、加大公路平安保畅巡查工作 一是做好路面平安保畅工作对影响通行平安的路面堆积物进行全面清理,确保道路平安畅通二是做好桥梁平安 保畅工作加大桥梁平安巡查力度,落实桥梁平安管理措施,对存在平安隐患的桥梁进行检查封堵,落实限行措施三是做好公路环境管理工作对县乡道公路两侧10米以内乱搭乱建、乱堆乱放进行全面整治
四、加强公路建筑红线管理工作 春节后,各项工程开工,公路两侧违章建筑事案比拟集中,组织执法力量,开展集中整治活动,切实保护公路建筑红线
五、做好二级网化和国省干线迎国检工作 协助局协调办开展西户路、康永路二级网化协调拆迁工作,确保工程顺利进行在市局指导下,配合超限站开展国省干线迎国检公路环境整治工作
六、做好超限运输治理工作 进入二季度,开展强化集中治超活动,制定活动实施方案,整合执法力量,开展强化集中整治活动一是做好宣传工作出动宣传车,深入施工单位、运输经营户,广泛宣传治超工作法律法规,营造良好治超气氛二是加大超限运输查处力度加大巡查力度、巡查时间和巡查频率,摸清超限运输车辆运输规律和运输集中路段,及时调整管控线路,对超限运输车辆进行集中治理,切实保护路权路产,维护良好的交通运输秩序三是与施工企业、运输经营户签订合法装载协议,加强源头监管
七、做好半年公路管理养护检查工作 一是加大公路环境整治力度对全县县乡公路开展以半年检查为中心的公路环境整治工作,严格落实检查标准,扎实开展各项工作 二是做好内业资料迎检工作按要求和标准认真书写法律文书,做好内业资料标准化管理工作 二一xx年三月九日
1、部门工作与岗位职责的认识
(1)财务管理部岗位职责的认识 部门财务管理部、主要工作职责是组织会计核算和报表功能、财务管理和控制职能、预算管理和风险控制管理、参与公司经营和管理具体表现为在工程准备阶段、负责参与工程可行性分析、税务筹划、投资分析、融资、参与编制工程大纲;在工程建设阶段、负责合同评审、支付工程进度款、财务本钱核算;在工程预售阶段和入伙阶段、协助资金方案部开盘收款、现场设备的准备、协助办理入伙手续、审查代收税费;在工程结算阶段、负责工程财务分析、工程决算、工程税务汇算清缴总之、财务管理部既是一个管理部门、又是一个职能部门、贯穿公司整个经营流程的始终
(2)自身岗位职责的认识 主要职责如下加强深圳公司会计核算与财务管理、协助财务经理完成地产子集团统一的财务管理制度体系并催促贯彻执行、协助财务经理完成局部财务管控职能、配X集团公司完成上市相关工作、为公司日常经营管理和决策提供有效的财务支持
2、全年主要工作内容及工作结果
(1)工作主要内容 20xx年1月—4月负责审核康年和深圳地产原始单据及康年公司账务处理、报送会计报表及相关报表;20xx年5月—12月负责审核、汇总地产子集团各公司会计报表;负责审核、汇总地产子集团各工程台账;完善地产子集团财务管理制度;配X集团上市的财务对接工作;负责深圳公司存量房产租金的催收;负责深圳地产各公司电算化管理工作
(2)工作成果 A完成审核对汇总集团内各公司月度会计报表、向集团报送会计报表、协助财务经理完成二级公司该局部工作的考核 B完成《本钱与商务工作手册》财务操作指引、《地产开发业务付款管理制度》及《地产开发业务借款与报销制度》并催促各地产公司贯彻实施 C启动、审核、汇总地产子集团各工程台账、并完成月度工程台账分析报告 D完成各部门费用台账、每月按时发送深圳公司各部门费用台账、关注各部门费用执行情况 E根据集团公司要求、按时完成与资本市场的相关财务对接工作、同时配合德勤审计工作 F完成深圳公司20xx年新会计核算制度账套初始化工作、完成金蝶系统月度完全备份管理、保证企业财务信息平安 G完成深圳公司存量房产租金管理工作编制月度存量房产租金收取情况表、开具租金发票、确保公司存量房产的租金及时、准确地入账 H配合人力资源部完成月度销售中心薪酬统计表及领导交办的其他工作
3、工作的经验教训及改良意见
(1)沟通 需加强沟通的主动性、且沟通渠道仍需拓展、目前仅限于对二级公司财务对接人、而对二级公司工程的了解及跟进、需加强同二级公司其他部门的业务沟通
(2)工作业务能力 加强了解和熟悉地产工程的整个运营流程、加强会计准那么的学习、以便对接德勤审计时躲避相应的风险、加强专业深度和精准度、以便更好地完成工作
(3)工作欠缺方面 针对地产子集团各二级公司相关税务管理及税收筹划工作关注较少、以后将更加关注异地税收政策、地方税收管理、跟进二级公司税务管理相关事宜
1、新会计核算制度执行报告及相关标准细那么;
2、方案完成《把戏年地产子集团会计根底工作管理标准》、完善会计根底标准、会计电算化管理、会计档案管理;
3、方案完成《把戏年地产子集团税收管理制度》、梳理税务管理原那么、发票管理、合理税收筹划审批流程;
4、存量房产管理财务管理职责的梳理;
5、协助完成地产子集团年度财务分析报告、为公司经营提供有价值的决策
1、对公司工作的合理化建议 加强工程大纲启动及文本化管理、加强销售资产管理、健全完善工程全本钱体系
2、对部门管理工作合理化建议 虽20xx年已完成相关的财务根底制度、但整个地产子集团财务制度体系尚需健全、且财务数据增值效劳及价值提升还需加强 党委和政府、各级领导干部要强化平安生产红线意识,始终把人民群众生命平安放在第一位各部门和各单位要按照“党政同责,一岗双责,齐抓共管”的原那么,切实加强对平安生产工作的组织领导,落实属地监管责任,认真贯彻落实国家、自治区和市政府对平安生产工作的安排部署,强化平安生产责任制,完善平安生产控制指标体系,进一步做好20xx年平安生产目标管理任务分解和责任书的签订工作,认真制定年度平安生产工作方案,抓好各项工作的落实 春运期间,公安、交通运输等部门要在道路平安隐患突出和易发生团雾、结冰等不利于行车平安的路段,对大中型营运客车、旅游包车、重中型货车、危化品运输车、校车等重点车辆开展严密排查,严查超速、超载、超员、违法占道、疲劳驾驶、酒后驾驶等违法行为同时还要针对大雪、大雾、低温等天气情况,及时启动恶劣天气应急预案,做好道路交通疏导工作,确保各族群众出行平安交通运管部门要对客货运企业展开拉网式排查和教育,对客运车辆严格执行“三品”检查制度,坚决查处乘客携带易燃、易爆、剧毒等危险物品乘坐交通工具行为;对平安管理制度不落实的,要责成企业限期进行整改、停业整顿,从源头上减少超载超限,严防重特大事故发生公安交警、公路、农机等部门要加强对农村道路运输企业和个体营运车辆平安管理,加大对农用车辆载人的平安监督检查力度,杜绝各种违章行为;教育、公安部门要以中小学校和幼儿园周边交通平安、校车平安管理为整治重点,严厉打击无牌无证、超员、超载、不符合平安技术标准的车辆接送学生的违法行为 冬、春季节是火灾易发期,各部门和各单位要明确工作目标和工作重点,认真落实各项防火责任和防火措施要结合冬季用火用电用气量增多和室内活动增多的特点,对大型公众聚集场所、易燃易爆场所、“三合一”场所以及高层、地下建筑,全面、深入、细致的排查整治火灾隐患要突出学校、幼儿园、养老院、商场、宾馆、酒店、娱乐场所等人员密集场所,重点检查消防平安责任制是否落实,消防通道是否畅通,消防设施是否齐全等情况对达不到消防平安要求的,必须停产整顿,限期整改,并监督落实,对存在重大火灾隐患的要无条件地关闭要突出做好“春节”、“两会”期间消防平安检查工作,加强人员密集场所的平安监管,建立和落实以消防平安为重点的平安责任制,严防火灾等易造成群死群伤事故的发生 农牧局要联合消防部门做好对森林、草场火灾的宣传教育工作,让广阔职工群众掌握防火知识,增强防火意识,自觉加强明火管制,杜绝放火烧荒行为,同时做好森林、草场突发火灾的应急措施和应急预案 公安、安监、交通、运管、质监等部门要加强对危险化学品、烟花爆竹、汽车燃气气瓶改装、民爆器材使用单位的平安监管,重点加强对运输液氯、液氨、液化石油气和剧毒溶剂等重点危险化学品车辆的检查,防止发生中毒、泄漏和爆炸事故同时加大对危险化学品、烟花爆竹企业平安监管力度,严格经营许可制度,严格落实易燃易爆、剧毒、爆炸、放射性等危险化学品实名登记和流向信息管理制度,加大对节日期间烟花爆竹运输、存储、销售、燃放等各个环节的联合执法检查力度,坚决打击和取缔非法销售、运输烟花爆竹的行为,严格管控烟花爆竹产品流向,落实烟花爆竹购置人身份信息实名登记制度,实现对烟花爆竹流向的全程监控管理,严防烟花爆竹流入非法渠道进一步加强宣传力度,引导群众平安燃放烟花爆竹公安部门要对民爆器材使用单位进行严格检查,严厉查处私藏爆炸物品的非法行为 水、电、气、暖关乎民生更是城市运行平安的“生命线”做好各项公用事业平安生产工作至关重要各单位要切实落实平安生产主体责任,要紧盯工作薄弱环节时刻提高警惕,主动发现问题隐患发现一处整改一处要制定突发事件抢险抢修应急预案,公布维修、抢险和效劳热线,并实行24小时值班制度,发现事故应按照规定时间到达现场进行抢险抢修,并按照规定及时报告有关部门要定期开展模拟突发事件抢险抢修演练,提高快速反响能力 加强对建筑施工工地的全面平安检查,重点检查员工宿舍的冬季取暖和用火平安,严防煤气中毒事故认真排查施工工地机械等方面存在的平安隐患,严防坍塌、高处坠落、起重机械倒塌等事故发生春季开工前要对施工人员进行平安教育培训,提前做好开工前的各项平安自检自查工作,为20xx年的平安施工打下良好根底 冬、春季节是非职业性一氧化碳中毒事故的高发期,各单位要切实加强对没有集中供暖的棚户区、出租屋、地下室、加工厂、建筑留守工地等地点的平安检查和预防宣传工作各单位要认真执行有限空间作业审批制度、作业监护制度和劳动防护制度,坚决落实先检测后作业的原那么,对有限空间作业实行强制通风按照“谁审批谁负责、谁主管谁负责、谁监护谁负责”的原那么,落实作业平安责任制切实做好对相关施工作业人员的平安教育、培训工作,要使每个作业人员都掌握有限空间作业以及预防沼气、硫化氢气体中毒等方面的平安生产知识施工单位要为施工作业人员提供装备上的平安保障,杜绝冒险蛮干,积极做好有限空间作业突发事故的应急处置措施和救援预案 各部门和各单位要针对一季度气候变化特点,催促有关生产经营单位及早开展风险评估、隐患排查和物资储藏等工作认真组织对自然灾害可能引发事故灾难的隐患点进行排查和除险加固,全力做好灾害性天气可能造成公路、电力、通讯、建筑施工等生产事故的防范应对工作进一步加强气象部门与安委会各成员单位的信息共享和协调配合,及时做好预报、预警、预防工作 各部门和各单位要制定和完善“春节”、“两会”期间平安生产事故应急预案准备充足的救援物资和抢险装备,确保发生事故后能反响迅速、指挥得力、处置及时、救援有效一旦发生平安生产事故,要及时启动应急救援预案,力争在最短时间内做到组织领导到位、技术指导到位、物资资金到位、救援人员到位,妥善处置,最大限度降低人员伤亡和财产损失要加强平安生产应急值守工作,认真落实平安生产领导干部值班制度和事故专报制度,严格执行24小时领导干部带班,做到信息畅通,反响迅速要加强事故信息报送工作,凡发生的各类重特大事故要按照规定及时上报;上报事故时,可先报告事故简要情况,后续报根本情况和蔼后处理情况,不得瞒报、延报和谎报事故 “春节”、“两会”期间,各部门要认真贯彻落实市安委办《关于开展平安大检查暨“春节”、“两会”期间平安生产检查督查方案的通知》和《关于做好20xx年春节、“两会”期间平安生产工作的通知》(白安办发〔20xx〕1号)文件要求,党政一把手要亲自部署、安排平安生产检查方案方案,亲自带队深入现场检查,采取有力措施,把责任、任务、措施、要求落实到岗位、落实到人头,及时发现和消除事故隐患,催促指导并组织开展好检查、督查和整改工作各部门要对频繁出现平安生产隐患的重点行业、重点单位加强督查、整改力度,坚决防范平安生产事故的发生,为20xx年春节和全国、自治区“两会”召开创造和谐稳定的平安生产环境各专委会、各部门要于3月25日前报送一季度平安生产工作总结(总结内容侧重于“回头看”检查工作安排,检查、督查发现的问题及整改落实措施等) 20xx年上半年,工商联工委会在区总工会的领导下,紧紧围绕着“组织起来,切实维权”的工作方针,以创立和谐企业为动力、以职工满意为出发点,按照“履行职能、效劳大局”的总体思路,探索工会工作新机制,为实现工会工作更进一步的目标而不懈努力,现对上半年的工会工作进行一个客观、实际的总结,主要分为以下三点 第一,认真地履行工会的根本职责,加强企业民主建设,维护职工的合法权益上半年工商联一共走访了13家企业,通过与企业工会主席和职工的面对面交流,了解到了企业平安生产保护以及职工的休息休假等情况 第二,3月份积极参与了由区总工会举办的女职工三八趣味运动会,扎实推进女工工作,关注职工的身心健康 第三,5月份响应区总工会的号召,组织职工参与罗湖区第五届职工体育运动会,并在工商联下辖企业中挑选代表成立方阵参与运动会开幕式 以上就是工商联工委会上半年的工作总结,虽然在区总工会的帮助下工作得以顺利展开,但在这个过程中我们也认识到了自身存在的问题,比方说没有很好地组织职工进行教育培训,以及对职工关心不够等问题,这些问题都值得我们反思,所以在下半年,我们会继续推进工会工作,组织各项文体活动,丰富职工的业余文化生活,以下便是工商联下半年的工作方案 第一,方案于9月至12月走访工商联下辖的企业,与职工建立亲密的联系,了解各企业的根本情况,如企业平安生产状况、新增职工数、新增会员数、离退休职工数等,同时还要了解员工家庭的生活、工作状况、福利待遇等情况,通过一系列的深入调查,掌握职工诉求,争取多方式、多渠道地解决职工的实际问题 第二,对企业的困难职工进行慰问,适当地发放一些生活用品,比方面,大米,食用油等等,充分发挥帮扶资金的作用,改善困难职工的生活条件 第三,认真贯彻落实“国家全民健身纲要”,提高企业职工身体素质,让职工以健康的体魄投入到工作生产中工商联方案于今年11月举办趣味运动会和拔河比赛,本次趣味运动会的工程种类繁多,有三人四足赛跑、托球跑、乒乓接力赛等等,具体的实施方案目前还在商榷之中,争取于7月初完成整个运动会的报名工作 第四,开展“活力工会,和谐企业”系列活动,包括劳资关系讲座,员工关系培训讲座,平安生产月活动等,促进员工劳动素质的提高 第五,组织企业参加“工商联企业杯演讲比赛”,通过参赛选手讲述工作和生活中的亲身经历和切身感受的方式,引导职工深入理解企业文化内涵 20xx年下半年,工商联工委会将努力完成好上级工会交给的各项任务,关心、贴近职工需求,提高职工队伍素质,切实办好工会实事,为职工谋福利、创幸福,将工会办成职工最温馨的家!
一、市场网络建设 目的建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍据公司300公里内市场,实现无空白市场
1、对已经开发市场的进行盘点,对于客户进行筛选对公司忠诚度高,能积极配合公司的客户重点扶持对公司忠诚度差,配合差的客户,进行调整
2、在新市场,对公司有较强烈意向的客户,但是由于某些原因没有确定合作的客户,进行跟踪,确定合作;
3、其他新市场,选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户
二、销量目标的达成 目的提升销量,确定客户
五、
六、七月份的销售方向和销售重点完成销量160万五月份50万、六月份60万、七月份50万
1、丰富客户销售产品结构,目前已发货客户所发货产品较单一,难以形成产品组合,引导客户补发所缺品项,在市场销售过程中“打产品组合拳”;
2、拓展销售渠道,引导客户开发新的销售网点,增加新的销售增长点,并且要全渠道运作学校、网吧、社区店等
3、提高铺货率,使消费者方便购置,又可以起到网点广告宣传的效果要使市场铺货率到达60%以上
三、团队管理 目的打造铁的销售团队,打造高素质的经销商团队
1、继续对自己“深挖洞”,查找出自己的缺点和缺乏,不断改良,提高自己使团队有高素质、高要求的”头狼”;
2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状,从自己做起加强自我管理,以身作那么,加强本大区团队管理要调动区域经理的积极性,同时强化团队执行力,打造铁的纪律
3、提高整个团队素质,加强团队培训,购置图书、光盘等培训资料包括如何做人、做事、提高市场操作技能等
4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队,提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能,到每一个市场,要对经销商销售团队进行业务技能培训
四、市场调研及新产品提报
1、做市场调研,做好竞品信息收集、、分析工作,根据竞品信息,结合我们自身资源,调整销售方法,使之更适合市场、更有效
2、把分析的竞品信息上报公司,对市场需要的产品进行提报,供公司高层参考。