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关于汽车工作方案4篇关于汽车工作方案4篇 时光飞逝,时间在慢慢推演,又解锁了新的工作,一定有不少可以方案的东西吧说到写工作方案相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧!下面是的汽车工作方案4篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 随着XX区市场逐渐开展成熟,竞争日益剧烈,机遇与考验并存20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山XX区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大 着眼公司当前,兼顾未来开展20xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质效劳,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务
一、销量指标 至20xx年12月31日,山XX区销售任务560万元,销售目标700万元20xx年度销售方案表附后;
二、方案拟定
1、年初拟定《年度销售总体方案》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售方案表》和《月访客户方案表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户 20xx年汽车销售工作方案
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如图纸、ppap信息反响等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的开展壮大提供信息支持
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通
5、参与公司新产品工程的生产评估和实施过程监控如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪20xx年度汽车销售工作方案20xx年度汽车销售工作方案
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐
7、向国外客户催要应付款项,包括在webedi生成asn和发票,制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极负责
8、参加生产经营例会,进行会议记录,并履行会议的决议情况
9、随时完成上级领导交给的临时任务等
10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件,按照质量体系文件规定完成各项质量活动,并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定
11、增强自己的综合业务分析能力,学习和掌握产品技术知识,熟练掌握生产流程的相关知识,更好的应用于实际工作过程中
12、本部门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门方案和预算执行过程中出现的问题,积极协助领导处理紧急事件和重大事件 在公司各个部门的积极配合下,预计在20xx年要达成发货量xx吨以上,销售额xx万美元以上的目标 在20xx年的工作中,本部门保证按时完成各项工作任务,本着“公司荣我荣”的精神,提高客户满意度,为公司多寻求利润,为公司的长期开展多做奉献,为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力 工作重点
1、认真研究好公司下发商务政策,做好订货、进销存管理;
2、密切跟进厂方及公司市场推广;
3、通过实施品牌营销方案快速翻开市场;
4、通过销售管理系列培训方案提升团队业务技能;
5、健全部门各项管理制度,标准部门运营平台 工作思路:
1、展厅现场5S管理 A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境; B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、标准化; C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度,鼓励销售人员开展销售竞赛
2、展厅人员标准化管理 A、仪容仪表职业化----着装标准、微笑效劳; B、接待效劳标准化----接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程; C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查每周抽查,长期坚持不懈才能催促人员的自觉意识,形成习惯
3、销售人员管理 A、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会; B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等; C、业务办理标准化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化
4、业务管理重点 A、数据分析科学化----来店电量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售参谋个体生产力等; B、销售模式差异化----从顾客感受出发创新效劳模式,做到人无我有,人有我细; C、销售任务指标化----从年度方案细分至季度、月度、每周指标,在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握; D、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰,使销售队伍竞赛常态化; E、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员; F、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头户外活动方案,充分与各部门沟通落实协调分工,制定应急方案,确保顾客邀约数量达标、现场气氛活泼、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理; 工作重点
1、总结前期管理缺乏,分析提出改良方案,不断提升管理能力;
2、以市场为中心,不断探索销售创新与效劳差异化;
3、时刻关注公司总体运营KPI指标并持续改良;
4、完善各项管理制度和流程,推行销售部全员绩效考核体系;
5、建设高素质、高专业化销售团队 工作思路
1、关注KPI运营指标,降低部门运营本钱;
2、精细化进销存管理,根据月度销售量及滞销量,结合库存车型数量和在途订购车辆及日期,在充分研究内外部环境后,做好月度订货分析方案,提高资金周转率;
3、销售创新,协同市场部、售后效劳部等部门积极开拓客户、二级网点,积极推广品牌活动紧密关注社会热点和行业开展,结合车型特点筹划销售方案,适时开展二手车置换业务,汽车消费信贷业务,精品销售业务等;
4、做好客户资源管理,不断提升客户满意度,定期举办客户维系活动,研究分析客户投诉并处理,客户问卷,客户转介绍等;
5、业务技能持续提升方案,推行维系微笑效劳之星,推行工作高效率之星开展岗位技能提升培训方案,岗位比武,形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好气氛;
6、不断优化改良业务流程,创造管理效益,在实践中不断改良制定清晰严谨的规章制度和业务流程;
7、完善奖励机制和考核,奖勤罚懒,表彰先进,提倡团队协作精神;
8、团队长期建设,发现人才,培养人才,对员工职业生涯进行引导和规划设置高难度工作方案鼓励员工挑战顶峰,关心员工生活注重思想交流;
1、对合作商进行考察、评估 以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心,使合作商与公司的利益紧密相连,简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾,达成一致的目标
2、建立地区分销中心 各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反响、效劳支持、培训评估、以及市场管理与标准八大功能,通过各分销中心直接渗透到各辖区市场,从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况 分销中心统一向辖区内的代理商供货,代理商直接面向当地最终用户,不实施批发销售,代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求,分销中心向4S店销售部预报下月产品需求量这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测,对市场的变化能迅速的做出反响,也有利于价格的统一和运作的标准化管理,不易造成各代理商业务的重叠
1、目标市场 作为XXXX首家经营XXXX汽车的4S店,在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取不同的营销组合措施来满足顾客的需求由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远,因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场
2、效劳策略 在核心产品方面,首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进行多元化宣传,以此树立良好的品牌形象,在顾客利益上提供信贷、年检、二手车置换、上门效劳、装饰等效劳我们不但要在效劳中坚持以顾客为导向,还要用心、用真心、用热心全心全意为顾客效劳,而且要在售前和售中比竞争对手提供的效劳还优质
1、方案进货台次XXXX台具体车型根据市场情况另订;
2、方案进货资金约XXXX万 工作重点
1、认真研究好公司下发商务政策,做好订货、进销存管理;
2、密切跟进厂方及公司市场推广;
3、通过实施品牌营销方案快速翻开市场;
4、通过销售管理系列培训方案提升团队业务技能;
5、健全部门各项管理制度,标准部门运营平台 工作思路
1、展厅现场5S管理 A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境; B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、标准化; C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度,鼓励销售人员开展销售竞赛
2、展厅人员标准化管理 A、仪容仪表职业化----着装标准、微笑效劳; B、接待效劳标准化----接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程; C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查,每周抽查,长期坚持不懈才能够催促人员的自觉意识,形成习惯
3、销售人员管理 A、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会; B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等; C、业务办理标准化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化
4、业务管理重点 A、数据分析科学化----来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售参谋个体生产力等; B、销售模式差异化----从顾客感受出发创新效劳模式,做到人无我有,人有我细; C、销售任务指标化----从年度方案细分至季度、月度、每周指标,在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握; D、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰,使销售队伍竞赛常态化; E、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员; F、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头(户外)活动方案,充分与各部门沟通落实协调分工,制定应急方案,确保顾客邀约数量达标、现场气氛活泼、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理; 工作重点
1、总结前期管理缺乏,分析提出改良方案,不断提升管理能力;
2、以市场为中心,不断探索销售创新与效劳差异化;
3、时刻关注公司总体运营KPI指标并且持续改良;
4、完善各项管理制度和流程,推行销售部全员绩效考核体系;
5、建设高素质、高专业化销售团队 工作思路
1、关注KPI运营指标,降低部门运营本钱;
2、精细化进销存管理,根据月度销售量及滞销量,结合库存车型数量和在途订购车辆及日期,在充分研究内外部环境后,做好月度订货分析方案,提高资金周转率;
3、销售创新,协同市场部、售后效劳部等部门积极开拓客户、二级网点,积极推广品牌活动,紧密关注社会热点和行业开展,结合车型特点筹划销售方案,适时开展二手车置换业务,汽车消费信贷业务,精品销售业务等;
4、做好客户资源管理,不断提升客户满意度,定期举办客户维系活动,研究分析客户投诉并且处理,客户问卷,客户转介绍等;
5、业务技能持续提升方案,推行维系微笑效劳之星,推行工作高效率之星,开展岗位技能提升培训方案,岗位比武,形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好气氛;
6、不断优化改良业务流程,创造管理效益,在实践中不断改良制定清晰严谨的规章制度和业务流程;
7、完善奖励机制和考核,奖勤罚懒,表彰先进,提倡团队协作精神;
8、团队长期建设,发现人才,培养人才,对员工职业生涯进行引导和规划,设置高难度工作方案鼓励员工挑战顶峰,关心员工生活注重思想交流;
1、对合作商进行考察、评估 以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心,使合作商与公司的利益紧密相连,简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾,达成一致的目标
2、建立地区分销中心 各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反响、效劳支持、培训评估、以及市场管理与标准八大功能,通过各分销中心直接渗透到各辖区市场,从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况 分销中心统一向辖区内的代理商供货,代理商直接面向当地最终用户,不实施批发销售,代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求,分销中心向4S店销售部预报下月产品需求量,这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测,对市场的变化能够迅速的做出反响,也有利于价格的统一和运作的标准化管理,不易造成各代理商业务的重叠
1、目标市场 作为XXXX首家经营XXXX汽车的4S店,在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取不同的营销组合措施来满足顾客的需求由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远,因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场
2、效劳策略 在核心产品方面,首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进行多元化宣传,以此树立良好的品牌形象在顾客利益上提供信贷、年检、二手车置换、上门效劳、装饰等效劳我们不仅要在效劳中坚持以顾客为导向,还要用心、用真心、用热心全心全意为顾客效劳,而且要在售前和售中比竞争对手提供的效劳还优质
1、方案进货台次XXXX台(具体车型根据市场情况另订);
2、方案进货资金约XXXX万 公司的开展成长首先是要用销售业绩来说话的,而要实现更高的销售目标,销售人才是关键也许有人认为,现在汽车行业很火暴,顾客主动找上门来,所以销售人员也只是走过场,因此对销售人员的素质没有太多要求我要说这其实是个错误而危险的观点,我们应该站在高处看问题现在市场竞争其实日益剧烈,回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气,消费者的购置行为渐趋理智,只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质效劳甚至品牌的增值行为等传递给消费者,东风风行做为一个国内老字号品牌,它成熟的科技、高标准的品质、可靠的效劳这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力,又有杀伤力的销售团队,做成xx汽车行业效劳第一的团队
1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才但是优胜劣汰,好的人才有更高的标准来衡量我认为专业销售人才必备的五个根本素质缺一不可,那就是正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务
2、人员的培训在这个信息社会,只有不断地用知识武装自己,才能在社会上立于不败之地我们的销售人员就要不断地吸取新的知识,掌握更多的信息我们要制订好方案,定期进行专业培训销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性,打造汽车销售的正规军
3、建立鼓励机制,增加销售人员的动力具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金,销售人员划清楚确的级别(具体细节详细汇报),这样做能促进员工积极性,提高工作效率,实现公司与员工的`双赢
1、推行展厅5S管理(整顿清扫清洁修养),打造标准化现代化展厅(具体细节制定方案)
2、人员标准要有详细周密的展厅值班方案分工明确,责任明确,逐渐养成良好习惯 我有选择地调查了数人,其中有风行车主,也有待购车族,有熟悉汽车品牌的人,也有车盲结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解确实,本人对风行的深入了解也是近段时间的事,大家都知道,品牌在产品的宣传中简单而集中,效果明显、印象深刻,有利于消费者熟悉产品,激发购置欲望,所以,我们日常一定要加强对风行品牌的宣传
1、店面宣传包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等
2、户外广告宣传建议在高速公路连接段或汽车城等最正确位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告
3、汽车展销包括每年xx的重点车展,以及各乡镇县城巡展风行一直是一个面向普通消费人群,定位于群众化的品牌,我们要让它更加深入人心 (考虑到我们的市场定位及本钱投入,广宣一定要节约本钱花最小的本钱起到最有效的效果不一定靠报纸,DM宣传,可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)
4、让公司每位员工全员参与宣传,宣传店面及品牌,有意识的随时随地宣传,全员宣传,全员销售
1、知己知彼,百战不贻我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析具体包括品牌、参数、价格、特点等,掌握这些对于我们有很大的帮助(对竞品信息本人还有待详细了解)
2、本公司产品的卖点,消费群体及精准的市场定位
3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解
4、开发二级市场,充分发挥各个县城汽贸的作用,前期尽量让利于二级经销商,提高公司整体销量(具体细节制定详细方案) 根据公司下达的销售任务,要做一个具体的布置在时间与人员的安排都要落到实处个人的力量是有限的,团队的力量是无穷尽的,代好团队就是提高销量,作为部门经理,要想作好本职工作,首先必须在思想上与公司保持高度的一致我始终认为,只有认真执行公司章程,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作在工作中,我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的开展 当然,所有的方案在此都是纸上谈兵,俗话说,实践是检验真理的唯一标准,在今后的工作中,我定当努力将这些方案付诸于实践中,带着团队一起完成领导下达的任务 方案只是工作的一个方向,以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正阿基米德说过“假设给我一个支点,我将撬起整个地球”但他没有找到支点,所以他终究也没能撬起地球而今天,假设给我一个平台,我相信一切皆有可能,因为,未来为我而来。