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文本内容:
关于特产店创业方案书范文 不是一件容易的事,需要我们进行详细的市场评估,写出一份可行的创业筹划书,这样创业才有所保证,有所方向 在繁华的大学城,坐落着我们学生自己的超市,大学城特产超市这是广阔在外求学的学子们所梦寐以求的,超市面向大学城里的全体师生和外来游客、让大家在这里就可以吃便天下我们旨在效劳同学,为同学们提供家乡特产解决思想之愁的方便场所,让远在他乡的学子吃到家乡的特产,感受到家乡的味道,让更多的同学品尝到不同风味的食品 特产超市将分为两层,一楼拥有十个摆放各地特产的货架,尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下我们还设有地方特产饰品专柜二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供给现做新鲜特产和各地特色饮品,这是我们超市的特色,集休闲和购物于一身让你在享受中度过购物的旅程 超市的管理将由我们自己负责,我们都有自己的专业知识,各个专业的人才优势让我们不需要依靠别人只有自己的超市才会全心全意地为他效劳这就是我们莫大的优势所有人都会自觉地为超市的开展及时地提出方案超市还将严格把好质量关,保证同学们的食品平安为此我们将建立一套自己的产品进货体系1;只和有信誉的商家合作,签订诚信协议2检货部实行责任制我们将确保所有产品的质量优等 超市的投资将由我们几个创立者分担,实行股份制,并利用国家对的优惠政策,进行银行贷款并随着超市的开展开展其它融资方式当我们始终坚持由我们自主管理自主经营
3、我们的理念享受美味享受文化文化融合文化发扬
4、我们的口号 轻松吃遍天下,特色百味任你选
5、我们的目标建成具有文化特色的特产超市,以先进的经营理念,把特产超市变成同学们的家让同学们更好地了解其他地方的文化,传播各地方的文化特色,促进全国各省市地区的文化交流,让中国的传统文化在大学生中发扬光大同时希望超市的开展可以为更多的同学提供兼职工作我们的长远规划是在5年后可以开展成为连锁超市 组织结构公司初期及中期采取直线制组织形式 总经理负责公司全面工作.负责超市的开展规划、系统分析,制定和实施开展策略;推动各项管理规章、制度的建设和完善;定期对公司运营情况作效益分析和评估;对各部门工作进行整体协调、安排部署及最终审核;协调鼓励各部门的工作;设计一套适合公司的人员规划方案与公司的开展方向及顾客流量相符的方案设计合理的工资制度 秘书部负责人员招聘、选拔、培训及考核;负责拟订并组织实施超市工作制度;负责各项公文的督办,公文档案特产的相关资料、会员信息系统管理、文印等工作;负责库存管理超市将建立一个入库、出库的管理系统;处理顾客的投诉,处理超市出现的一些应急情况负责员工工资的统计发放工作;对日常财务收支进行监督管理 营销部负责市场调研工作,了解市场动态,建立健全信息采集渠道,据此做出合理的市场推广策略;负责公司的各项宣传工作,对外树立特产超市的形象,搜集消费者的意见,适时做出相应的营销策略 采购质检部根据超市内部制定的质量管理制度及我们特有的产品进货体系,负责货物的采购,与供给商的联系,质量检测的工作;负责入库管理,仓库的货物的定期质量检测 财务部制定特产店的财务管理制度,并组织实施;负责日常经营活动会计登记工作,配合市场部制定各项投资财务方案,对财务进行预结算并制定各种相关财务报表;对特产店的各项投资做出正确的风险分析,参与制定店的总体开展战略 市场环境的分析是产品进一步开拓市场的首要工作只有,市场环境分析正确了,才能做出正确的产品策略和战略,才能取得成功市场环境又分为微观环境和宏观环境 A、市场背景
1、据估计现在在杭州就读的大学生大约有89万,而每逢节假日回家会购置土特产的人口比例达50%以上
2、杭州作为风景秀丽的文化古都,每年来杭旅游的人数也越来越多
3、五湖四海的学子,对不同地域的特产自然是有着强烈的好奇心和购置欲 B、市场环境分析
1、现在市场上的特产销售特别,如没有厂名厂址的三无产品,包装低劣、档次不够,假冒现象严重、管理不标准,价格、回扣的现象也很严重因此消费者对特产的印象不是很好
2、很多正宗特产企业现在根本形成了区域品牌,由于地区保护和管理的复杂性,特产的价格一般较高,作为在校大学生,并没有足够的经济能力购置过度包装的高价产品 C、商业时机较少的特产专卖店和大型购物商场形成了特产专卖的垄断,而我们的企业主要面向的消费人群是在校大学生,所以产品价格合理这就造就了我们特产专卖店的生存和潜力 D、市场潜力
1、现在在校大学生人数逐年增多,并且总体的消费水平也不断提高
2、下沙高教园区特产专卖店较少 E、消费结构恩格尔系数降低到373%,这反映国民生活水平的大大的提高了,大学生的月平均生活费也有所增加本次调查结果显示,虽然消费者家庭饮食支出占消费总支出的比重降低了,但其饮食的总消费量是增加的,而且人们越来越追求绿色健康食品 F、人口文化教育情况在校大学生是接受过高等教育的,他们的文化素质高于一般民众,他们对产品的质量及品牌有着比拟明确的追求他们对环保有着比拟深的认识
2、政治环境政府支持大学生自主创业,提供了一系列优惠政策 1免收个体户工商费 2免收税务登记证木工费 3免收民办非企业单位登记费 4免收劳动合同签证费 科学技术开展在这个高速信息时代,我国的农产品加工技术和农产品的养殖技术在不断的开展这就使得我们企业的未来开展奠定了根底农产品的加工技术使得我们企业产品的统一化和品牌化走的更顺,我们致力于建立一家适合高教园区特点的特产专卖企业 杭州经济高速开展,交通条件也不断地改善,高速网遍布杭州各个地区这就使得我们企业能够为消费者提供全国各地的各种各样的特色农产品 微观环境分析“7+1”特产专卖店简介以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标,是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺,重质量,守信誉,价格实惠,我店还将以独特的方式和完善的管理体系开展连锁经营,以100%农家土特产为主打产品,并以收取各地农家特产精华,以原汁原味的产品,精益求精的质量,令人心动的价格,将农家特色优质产品在店内一一展现,让你只需走进店内,即有一种乡音扑面而来,您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味,感受其间淳朴乡风内部 Opportunities时机 市场需求较大 广阔的师生消费市场 开展空间较大,竞争相对较小 政府政策优惠 Threats风险 缺乏借鉴经验 缺乏劳动力资源 特产超市将分为两层,一楼拥有十个摆放各地特产的货架,尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下我们还设有地方特产饰品专柜二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供给现做新鲜特产和各地特色饮品,这是我们超市的特色,集休闲和购物于一身让你在享受中度过购物的旅程 不断总结开展经验,根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略;合理调配人手,加强专业人员培训,以更好的效劳态度弥补其他方面的缺乏 不断扩大产业规模,增强自身竞争力;以创新性的开展设想吸引更多投资商的青睐;从各个层次消费者的需求着手,不断扩大客源;开展到一定规模之后,可以建设自己的产品基地以及运输团队 不断总结开展经验,根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略;合理调配人手,加强专业人员培训,以更好的效劳态度弥补其他方面的缺乏不断扩大产业规模,增强自身竞争力;以创新性的开展设想吸引更多投资商的青睐;从各个层次消费者的需求着手,不断扩大客源;开展到一定规模之后,可以建设自己的产品基地以及运输团队 竞争分析就是对现有的竞争者和潜在的竞争者进行分析,对这些竞争者的优势和劣势进行分析,从而得出我们产品的竞争优势在哪里,从而做出有效的竞争策略 目前下沙各高校周围专营特产销售的店铺相对较少,但零散的竞争者的威胁却不容小觑它们主要是指网上经营的各地特产销售店,以及一些大中型百货超市中的特产销售 1网上特产销售店 目前淘宝网上经营特产销售的网上商店数量超过百家,还有快速增长的趋势这些商店倚靠各种有利资源如靠近产品生产地,自己本身就拥有制造产品的工厂,商店为某农特产公司的网上特许经营等等它们的产品与我公司的产品较为接近,从长期看是我公司的主要竞争对手 2大中型百货超市 下沙高教园区有着物美、都尚、联华等大型百货超市这些超市实力强大,经营规模庞大,销售渠道完善,营销能力强,广告投入巨大,拥有一整套比拟完善的产业链,更具有较为完善的质量管理体系中型的百货超市分散存在于各高校的附近地区,与大型超市相比它们规模较小,一般处于
2、3级市场,但是同样拥有较为完善的经营理念和客源根底它们的共同缺乏是经营泛而不精,是我们的次要竞争对手 3目前市场上还没有一家专营各地特产销售的商店具有品牌效益,说明在下沙地区此行业正处于启蒙起步阶段 特产经营分散,进入门槛低,所以局部副食品零售行业都有可能是我们的潜在竞争对手 特产超市将分为两层,一楼拥有十个摆放各地特产的货架,尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下我们还设有地方特产饰品专柜二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供给现做新鲜特产和各地特色饮品,这是我们超市的特色,集休闲和购物于一身让你在享受中度过购物的旅程 Strength 优势 Weakness 网上土特产商店
1.经营本钱低,经营灵活
2.新兴渠道,购置方便
3.占有地利等资源优势
4.价格相对实体店要廉价些
1.种类不全,特色性不够
2.顾客无法接触到实体,对质量平安存在顾虑
3.网络购物存在风险
4.难以形成规模企业 大中型百货超市
1.管理标准,资本雄厚
2.全国连锁,地理优越
3.价格适中,消费者附属从众购置力强
4.营销、广告投入大,具有品牌效益
1.规模庞大,应变能力弱
2.产品杂而不精
3.经营本钱、经营风险高
4.本地特产居多,产品种类不够丰富
4、竞争战略 1竞争性营销策略为通过提供最多种类最优质量最高性价比的产品为顾客提供最大的便利 2战略定位为为顾客提供最大的满意度 3顾客价值简略分析
5、采取的根本竞争性战略为 1差异化战略所谓差异化就是要差异与市场是大局部的产品,如果与其他产品根本同质,那就毫无特色可言公司真正的核心“特色”也无法成为卖点,最终公司也难逃被淘汰的命运所以我们将在产品的选择上下足功夫,首先在产品上寻求支撑点,寻求特色我们售卖的产品将以各地最具特色及拥有较多好评的特产为最主要的产品在经营销售的同时,我们也会根据市场走向及顾客的偏好程度来及时调整进货类别与方式 2文化、体验营销战略下沙各大高校的大学生全国各省市各地区每个地区的特色产品各有不同通过销售各地区的特产可以满足不同地区学生的需求,并且为学生增加了体验别的地区不一样的饮食风格的时机可以从局部学生思念家乡小吃特产这一理念出发,满足更多顾客的需求的同时赢取更多客源 特产超市的产品当然是全国各地有名的特产,如桂林特产桂林腐竹、桂林酥糖、河南特产新郑红枣、特产乌梅湖南特产,江西特产,甘肃特产等我们将会以高质量的产品奉献给顾客 超市将会有自己的包装袋,申请自己的商标,保证令顾客买的放心,吃的舒心 目标市场定位——大学城内的学生 此次我们针对特产超市的建立做了一次市场调查,在大学城10所高校派发问卷,并在网上做调查多数的大学生表示如果有大学城特产的话,会专门去购置,并推荐朋友去从问卷调查中可见该市场需求量大,而且市场潜力大 在问卷中我们也对定价做了调查,多数学生表示每次的消费将会在30元左右,所我们的价格定位将会充分考虑到学生的消费能力,以合理的收费标准吸引顾客还会采用会员制与普通制两种经营模式,价格适中,除了为会员提供超值效劳外,普通消费者同样能享受到物美价廉的效劳 销售渠道拟定有二种超市内销售,送货上门效劳一次性消费满一定金额就可申请成为我们的会员,会员凭借会员卡以后消费将享受会员价具体消费金额是多少才能成为我们的会员会视具体情况而定
1.开业初期打折扣新店开张,顾客都不了解我们是做什么生意的,而且对我们的东西不了解不熟悉,因此我们推出打折扣,可以让顾客进一步了解我们的店,如果顾客觉得好吃而且很有意思,以后也会常来光临我们
2.优惠券发放因为我们所针对的消费主体是学生,趁我们新店刚开张,我们去周围学校附近进行发放优惠券来吸引学生们的光临
3.发放广告单我们可以派人道学校周围进行发放广告单,让顾客知道新开了一家“特产超市”,在广告单中宣传超市的特色
4.节日促销活动我们针对以下节日进行促销活动——元旦、情人节、劳动节、七夕情人节、教师节,中秋节、国庆节、圣诞节
5.特价时段在顾客流量少的时段实行局部商品特价,吸引新老顾客的光临
6.对消费满一定数额的消费者,会有一些地方特色的饰品赠送 预计现金收入单位元模板内容仅供参考 。