还剩26页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
关于方案书学生汇编九篇关于方案书学生汇编九篇
(一)创业背景 在欧美,专业儿童理发店已经开展几十年,目前已日趋成熟,在欧美这个时尚消费兴旺的国家,在颇具特色“儿童美发店”内小顾客已没有往日理发时的恐惧和哭闹,取而代之的是快乐和享受为了消除小顾客的对理发的恐惧,专业的儿童理发店内无论是装修设计,还是理发器具,无不以多姿多彩的卡通形象来博得小顾客的欢心让他们把理发的整个过程当作一个充满童趣的游戏,足见这些商家的苦心与其同时这些精明的商家也从美国全年的美发护理的市场销售收入$450亿中获取接近10%收入 欧美儿童美发的开展历程,预示着中国儿童美发的未来开展趋势,环顾国内美发行业,如雨后春笋层出不穷,数不胜数,但是专门针对儿童理发还是一片空白专业的儿童理发店在中国尚处于启蒙阶段,无论大中小城市都有非常大的开展空间,活泼、天真、可爱的儿童给亿万父母带来快乐,同时也给儿童美发商家带来无限的“商机”
(二)公司简介 “***”专业儿童理发是武汉市一家专门为儿童提供发型设计、创意编发、形象设计、化装等多种美发效劳并融合了儿童理发器材的设计开发、休闲娱乐、婴幼儿纪念品制作、上门为婴幼儿理发于一体的多功能店 “***”专业儿童理发凭借其独到的装修、设施和效劳缓解孩子们理发的恐惧心理,店内备有“父母椅”“卡通椅”等专用理发椅,在孩子理发的过程中父母可以全程参与孩子的安抚过程,儿童可以自由自在的在“卡通椅”中玩耍,而又不阻碍理发师的工作同时店内还开辟一个提供孩子家长和兄弟姐妹休息、玩耍的娱乐场地,为理发的孩子建立一种温馨的乐园气氛,有助于稳定孩子的情绪,安静的接受理发效劳孩子们还可以在这里找到自己喜爱的益智玩具和充满童趣的动画书籍及动手制作自己喜欢的卡通人物,专业理发处处为父母和孩子着想,使其在一个轻松愉快的互动气氛中享受专业的理发效劳 “***”专业儿童理发除了为儿童理发外还具备儿童理发器材的开发设计能力;备有上门理发专用手提箱,为满月的婴儿提供上门效劳;为婴幼儿家长提供胎毛笔,水晶足印,克隆手足秀等十多种具有独特个性的婴幼儿纪念品制作效劳
(三)商业模式 “***”与现有商业模式有相似的地方,也有表达其自身特色的独特亮点“***”的商业模式是通过建立自身的一整套儿童理发流程和标准;开发设计自己的理发器材来实现专业化经营店内装修、设施和效劳的设计满足儿童需要,为理发的孩子建立一种温馨的气氛提供丰富的增值效劳,包括为儿童设计特色发型、制作儿童纪念产品、提供专业上门效劳、开设儿童游乐场等到后期,当“***”有了一定的品牌知名度后,在全国开展品牌连锁, 总部深入参与各连锁的建立,以保证品质
(四)市场营销 “***”在市场营销方面以贴近市场需要为导向,在产品、价格、促销三方面发力,以提供专业级儿童理发效劳为核心,建立一套儿童理发标准,在此根底上为小顾客提供特色增值效劳此外,“***”在创业的前期和中期会注重品牌营销,打响“***”这一品牌,使之深入到潜在客户的内心,形成使用“***”专业级效劳和产品的消费习惯,这对于锁定客户群,形成竞争对手的进入壁垒也有很好的作用
(五)投资与财务 “***”以法律规定和企业经营目标为框定,形成以自有资金,入股和银行借款为构架的筹资组合;投资方面以动态性为引导,形成多方位投资组合,并实时关注投资潜力财务方面,“***”以先进的管理使公司形成以高资金周转为特色的运营模式,不断把公司业务做大做强
(六)公司经营目标
(1)近期目标 目前在武汉没有一家专门的儿童理发店,因此我们的近期目标是填补市场空白,建立一家专业儿童理发店加强儿童专业理发的宣传,试营一段时间努力探索儿童理发市场,力争在较短时间内在市场中站稳脚跟,并且在消费者心目中迅速树立起形象
(2)远期目标 在长期的营业中努力更好的完善各类效劳工程,不断提高自身技术,打造品牌效应以成熟的市场定位在武汉以及其他城市建立儿童理发连锁,以我公司品牌完全占领市场
(一)专业的儿童理发效劳 各种成人理发店缺乏为儿童理发的专业技术,而且儿童天性顽皮好动,用一般的成人理发刀具帮孩子理发,很容易就伤到儿童,存在较大的平安隐患我们的所有理发师都经过严格的技术培训,而且店里的理发器都是专门制作的,刀锋处都有护套防止伤到儿童,这样一来,不但可以有效地缓解孩子的恐惧心、防范心,也可以让家长和理发师放心
(二)特色增值效劳 提供丰富的增值效劳,包括为儿童设计特色发型、制作儿童纪念产品、提供专业上门效劳、开设儿童游乐场等小孩子也爱美,且追求个性,而看重个人形象和品味的家长也十分注重孩子的仪表,确实需要专业的儿童理发店来满足这一需求我们可以为孩子理出各种充 满童趣的图案和天真活泼的发型,让个性和童真在儿童的小脑瓜上表现出来
(三)充满童趣特色的装饰及各种人性化的设计 以明亮的色彩、可爱的图案作为理发店的整体装饰风格,将理发椅、镜子设计成儿童喜欢的各种卡通造型;店内还设有儿童游乐场,提供各种游乐设施和玩具供儿童玩耍;加上轻快地儿童歌曲以及各种益智玩具、书籍,让孩子乐在其中此外,理发店内设施也充分依儿童的生理特点而设,处处从儿童的实际需求出发比方洗头床及洗手池、坐便器等都是根据儿童的身高量身定制,沙发也是圆形无棱角的,防止伤到小孩子
(一)外部环境 根据我国第五次人口普查的统计报告,中国大陆地区0-12岁的儿童约有
3.2亿,每年都有接近3000万左右的新生儿出生,在加上3000万左右的孕妈妈,在未来属于孩子的世界里,没有哪个家庭会吝啬在孩子身上的开销以某中等城市为例,市区人口50万,人口出生率为
1.057%,约有5000个新生儿,我们所效劳的小客户年龄段在0-10岁,也就是说我们的目标客户群大概有60000个家庭,按200元左右会员卡来计算将获得丰厚的利润,专业儿童理发是一个非常有潜力可挖掘的空白市场除此之外,在店内还可经营益智玩具专卖和婴幼儿纪念品制作,收入相当可观就如麦当劳、肯德基进入中国市场一样,专业的儿童理发机构亦一定会迅速普及至中国各大中小城市 目前,在北京、上海、广州、石家庄及河南焦作、黑龙江佳木斯等大中城市,专业儿童理发店均已出现据武汉市妇联统计,武汉17岁以下的儿童有120多万,其中4岁以下的有20多万,四岁以上至10岁左右的儿童有数十万而儿童的理发周期一般为两个月,由此看来,武汉的儿童立法市场确实蕴含着巨大的商机但是在这样的一个大城市里却难觅一家专门为儿童效劳的理发店据调查,走遍武汉的大街小巷,时尚的成人理发店比比皆是但在外地,儿童理发店早在两三年前就开始“萌芽”了这不由让人发问,为何江城儿童理发店难寻?儿童理发的市场到底有多大?
(二)内部环境
(1)优势 (a)富有儿童特色的装修 儿童理发店摆脱了一般理发室简约冰冷的设计,赋予了理发室绚烂多姿的色彩墙壁上,挂着各种卡通人物图画;天花板上,飘着白云和气球;理发座椅设计成儿童喜闻乐见的卡通汽车、卡通摩托等造型;镜子变成了苹果、梨等水果造型;店内还设有儿童游乐场,提供各种游乐设施和玩具供儿童游玩,加上轻快的儿童歌曲,整个理发馆仿佛就是一个儿童游乐场,理发馆内还放置有各种益智玩具、积木和书籍,让孩子寓教于乐,分不清是来理发还是游玩儿童座椅旁边设有“家长椅”,让父母能够全程在旁安抚儿童 (b)理发道具的人性化设计 以前鉴于儿童理发存在风险,很多理发师都不敢问津,造成了儿童理发市场的空白为了理发的平安,现在儿童理发店的理发器都是经过专门开发制作的,刀锋外都包有护套,不易划伤儿童的头皮,并且理发器都是经过严格消毒的这样一来,不但可以有效地缓解孩子的恐惧心,防范心,也可以让家长和理发师放心此外,理发店内设施也充分依儿童的生理特点而设,处处从儿童的实际需求出发比方洗头床及洗手池、坐便器等都是根据儿童的身高量身定制,沙发是圆行无棱角,防止伤到孩子等 (c)特色增值效劳 儿童理发店的增值效劳工程多姿多彩,包括为儿童设计发型、上门理胎发效劳、儿童纪念产品制作、游乐场的收费等纵观周围的儿童,在普通理发店理出来的发型无不千篇一律,而专门的儿童理发店却开发出了为儿童设计发型的效劳,可以为儿童理出星星、月亮等充满童趣的图案和天真活泼的发型,让个性和童真在儿童的头上表现出来小儿廊还瞄准了“情感型”消费产品市场,迎合父母纪念孩子成长的需求,开发出一系列的儿童纪念产品,包括胎毛笔、晶足印、克隆手足秀等十多种独特个性的婴幼儿纪念品据陈桂强介绍,平均四个婴儿中,就有一个制作了胎毛笔,这些增值效劳成了理发之外的重要补充收入,是不可或缺的一个环节
(2)劣势 (a)新兴产业挑战大尤其在国内,开展还处于起步阶段,技术、设备、效劳等还有待进一步提高一个新事物的开展中会经历一个适应和挑战的阶段,目前许多家长对于这一新的效劳行业的效劳质量等持观望态度,使儿童理发业的开展面临不可防止的挑战 (b)儿童理发平安风险大稍有不慎伤害到儿童,将得不偿失首先,儿童天性顽皮好动,用一般的成人理发刀具帮孩子理发,很容易就伤害到儿童,存在较大的平安隐患对此,理发师也感到战战兢兢曾经,北京就发生过一起儿童在理发过程中,被理发师失手剪伤耳朵的事件后来,这起事件以被误伤的儿童获得了几千元的赔偿了结,但事件给理发店和受伤的儿童以及家长都造成了阴影 (c)选址决定成败将目标锁定在孩童集中的住宅小区内是一个明智的选择其次,为了吸引儿童,儿童理发室必须在装修上下功夫除了要将理发室装修成有儿童特色的风格外,还要配备儿童游乐场和供儿童玩耍的玩具各种费用加起来大概要30000元这就使儿童理发店的装修费用比一般的理发店要多很多
(一)效劳差异化战略 我们专门针对儿童理发效劳,注重儿童理发的平安与舒适同时一些附加值效劳,如提供儿童玩具、纪念品等,并给家长提供
(二)人员差异化战略 聘用和培训儿童理发的专业人才具有理发知识和技能,对小朋友有亲和力,有强烈的责任心,并且能对顾客的要求和困难能迅速反响
(一)市场细分 我们根据消费者年龄,将理发市场分为两类成人理发市场和儿童理发市场走遍武汉的大街小巷,时尚的成人理发店比比皆是主要提供以烫发染发为主的造型效劳市场已经进入成熟阶段并且趋于饱和同时以“发源地”“椰岛”为主的连锁理发店也占有大局部市场份额,是市场的领导者,竞争剧烈 在武汉还没有看见一家专门的儿童理发店,市场处于空白阶段但是无开店经验可循,投资风险较大
(二)目标市场及市场定位 经过市场细分,分析认为,目前武汉的理发行业在成人市场上竞争剧烈,因此我们可以填补儿童市场的空白,虽然在整体市场上仅占很少的份额,但是比其他公司更充分的了解和满足儿童理发的专业需求,同时能通过提供高附加值而得到高利润和快速增长
(一)Strength优势 重复消费理发一种长期的效劳,确切的说,它贯穿一个人的一生说明了理发是一项重复的消费 市场稳定因为儿童理发店的对象为0到10岁儿童,把地址选好后,这将是一项重复的效劳所以收入也会相对稳
(二)Weakness劣势 前期投入较大因此方案的落实是基于开拓武汉儿童理发行业的市场,前期投入将涉及大量的装修费用,租用店面费用以及宣传费用为更好的起到一定的市场效应,必须进行周密的方案,特色的店面,优质的效劳来吸引顾客 选址比拟困难开设儿童理发店的成败与否,在一定程度上取决于店面的选址问题与一般的店铺不同的是,儿童理发店的顾客是10岁以下的少年儿童, 所以,应将目标锁定在孩童集中的住宅小区内否那么将很难以实现收入因此选址是一个重要的过程 创业必须制订一个完整的、可执行的创业方案书,即可行性报告,主要答复你所选的工程能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等答复这些问题必须建立在现实、有效的市场调查根底上,不能凭空想象,主观判断根据方案书的分析,我们再要制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标,同时订出详细的工作步骤 资金如同企业的粮食,要保证企业每天有饭吃,不能饿肚子,就要制定周密的资金运作方案在企业刚启动时,一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备但开业后由于各种情况会发生变化,比方销售不畅、人员增加、费用增加等等,因此要随时调整资金运作方案而且,由于企业资金运作中有收入和支出,始终处于动态之中,创业者还要懂得一些必要的财务知识 创业由于缺少社会经验和商业经验,如果把自己独立放到整体商业社会,往往会难以把握这时可以先给自己营造一个小的商业气氛,进入行业协会是比拟有效的一条途径创业者可以借助行业协会了解行业信息,结识行业伙伴,建立广泛合作,促成自己在行业中的地位和影响同时,创业者可选择一个能提供有效配套效劳的创业(工业)园区落户,借助其提供的优惠政策、财务管理、营销支持等效劳,使企业稳定开展另外,还可以找一个经验丰富的企业管理咨询师做企业参谋,并学会借助各种资源,学会和各方面的人合作,千方百计给自己营造一个好的商业气氛,这对创业者的起步十分重要 大学生初初步入社会,社会经验不是很足,我们必须做足了这三大点,我们才能开始去创业,并取得成功创业圈一再的提醒大学生,企业不是想出来的,是干出来的所有致富成功的典型,都不仅敢想而且敢干,走出去并能吃苦最好才会成功 不过大学生有文化、头脑灵、点子多,但在创业的初期,受资金的限制,在没有形成运作团队之前,方方面面的事情必需自己去做只有明确目标不断行动,才能最终实现目标在做事的过程中,要分清主次轻重,抓住关键重要的事情先做每天解决一件关键的事情,比做十件次要的事情会更有效当企业立了足,并有了资金后,就应该建立一个团队创业者应从自己亲历亲为,转变为发挥团队中每一个人的作用,把适宜的工作交给适宜的人去做一旦形成了一个高效稳定的团队,企业就会跨上一个台阶,就可以进入一个相对稳定的开展阶段 20xx-20xx学年度上学期已悄然走过了近2个月的时间在阵阵秋风中,北京中医药大学第21届校学生会正式上任并投入工作!20xx-20xx学年度,第21届校学生会文艺部方案在精心筹办20xx元旦晚会的同时将文艺部培养成一支具有高效率、标准性、组织性的凝聚力强的队伍在下学期,举办第十届校园艺术节和第五届“没你不行”中外友好歌会
1、干事报名招新形式面试、统招 招新时间20xx.
10.22-20xx.
10.28 招新地点食堂门口招新人数11人
2、面试面试时间
10.28(周日晚上6点) 面试地点校会办公室409
(一)意义
1、解决晚会等文艺活动主持人匮乏的状况
2、组建一支有组织、高水平的主持人队伍,提高全校主持人主持水平
3、使学校内的文艺人才形成组织,提高全校整体文艺水平
(二)队伍建设
1、主持人队隶属校学生会文艺部
2、招募主持人时间11月初
(三)选拔方式以面试的方式进行,主要考察主持人朗诵、应变、音色、音质及形象等方面
(四)培训内容通过各种形式培训主持人应具备的根本技能在培训过程中夹有实践与理论相结合的时机 (一背景及目的随着20xx年奥运会的临近,党建评估、教学评估的顺利结束,北京中医药大学校学生会文艺部为了配合学校工作、丰富同学课余生活、活泼校园气氛,将举办一系列20xx元旦晚会活动
(二)活动形式以晚会为主,以其它特色活动和宣传形式为辅
(三)活动流程
1、招募节目11月初
2、节目选拔11月中旬到12月初
3、现场时间12月底
(四)预期效果
1、营造一种和谐欢快、喜气洋洋的校园气氛
2、引领校园文化潮流
3、在紧张的期末复习中,让同学们得到放松,更加高效率学习,得到娱乐、学习双丰收
(一)背景及目的歌舞同台添奥运之彩,鼓瑟齐鸣庆艺术之声在全世界共赴20xx年奥运会之时,北京中医药大学校学生会将用自己独特的方式——第十届校园艺术节为奥运加油喝彩!借此时机调动同学积极性和文艺热情通过艺术节中的各场晚会感受奥运气氛丰富奋斗在志愿者工作一线的同学们的课余生活
(二)各晚会安排
1、开幕式时间20xx年4月活动形式晚会具体内容待定
2、第五届“没你不行”中外友好歌会时间20xx年5月活动形式以晚会为主,以其它特色活动和宣传形式为辅备注其它待定
3、闭幕式时间20xx年6月活动形式以晚会为主,其他宣传形式为辅其它详细内容待定
(三)预期效果
1、在校园内以晚会等艺术形式为奥运加油喝彩
2、丰富奥运志愿者的校园文化生活
3、带着全校师生在校园内感受奥运的团结和谐的气氛 第21届校学生会文艺部同仁,将在团委老师和主席团的带着下高水平、高效率、高标准的完成日常工作同时在此根底之上,对各个文艺活动加以创新,使品牌活动成为金牌活动! 随着居民收入水平的提高,对果品的消费需求呈增长趋势水果行业是开展最大的行业并且该行业没有什么大的销售巨头市场空间非常大并且连锁经营也是最大的热点 社区水果店的建立在社区的居民到达3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店 中国的水果市场巨大,与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其一半通过对大多家庭的调查,80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上10%的家庭消费水果在50-80元之间只有10%的家庭消费水果在50元以下 我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求(70kg)还有不小的差距,与兴旺国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大假设考虑到未来人口增长因素,按照健康标准计算,全国果品消费量将到达11550万t 行业的需要中国缺少水果的销售大户; 创业者的需要进入门坎低,很小的投入就可以经营; 全新的销售时机只有水果连锁店还是空白而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下 新颖的销售方式开放式的自选 多样的效劳工程提供自动榨汁效劳提供组合包装箱,及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群,引导健康消费 水果的购置状况和消费者的心理时间忙,没有多余的时间用来购置水果超市和批发市场因为是购置别的产品为主,所以不会购置很多的水果
1、水果行业是开展最大的行业并且该行业没有什么大的销售巨头市场空间非常大并且连锁经营也是最大的热点 也是最多的投资者首选的创业方式在南方,水果连锁店以小有规模,但都是地区性企业,规模不是很大,但其年销售量已经很大了单店的年销售额以到达100万,并以开始赢利在已经取得成功经验的南方水果连锁店的根底上,再增加些效劳工程,使水果连锁店更加人性化,并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业 水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果因为水果店的选址一般在社区(辐射范围居住户在3000户)在这以前,人们购置水果的场所一般为超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)而德国的`新鲜水果xx年的销售途径和情况如下
25.5%是通过消费市场,
37.6%是由连锁店,
11.1%是水果蔬菜店,
8.2%是周末市场等所以说,连锁店是未来水果销售的重要途径 分析购置地点,超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的,不太方便居民购置并且去以上地方的居民,主要的购置产品都不是水果,而是其它的日用品或蔬菜而水果的特性是分量重,体积大对没有汽车的消费者而言,在去了超市、农贸市场购置其它商品后,只能在购置少量和品种单一的水果在社区开设水果连锁店,可以让消费者购置更方便,增加水果的消费量
2、给顾客全新的、放心、保证质量和廉价的放心消费地点 更多的顾客选择去超市购置水果,除了是在购置其他商品的时候见到有水果销售,顺便购置外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地对于我们的水果连锁店,采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送,并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售,完全可以给予顾客以上心理的满足
3、独特的引导消费 现在的顾客购置水果,完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费,而无视了水果本身的特性和适合食用的人群通过对众多的消费者的调查,发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群,及肝病、胃病病人应该吃什么水果,不适合吃什么水果这就说明大家都是在盲目的消费水果没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果在这方面,我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群,和好坏等级的鉴别方法,引导大家健康的消费
4、提供多种多样的效劳来针对不同的消费群 水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种针对送礼人群的心理及包装需要,我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合,有偿提供给消费者也就是说,顾客可以随意组合、购置水果购置完后如果需要包装盒,只需要交纳一定的包装费,就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种),并可以得到贺卡一张这样,既让消费者明白消费,免去了在游商或其他商家处购置的昂贵礼品装水果,又可以保证质量
5、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要 随着人们的收入增加,更多的消费者开始饮用新鲜果汁针对消费者的着方面的需求,每家水果连锁店都会有使用的榨汁机供顾客使用顾客在购置完水果后,可以自助的使用水源清洗水果并使用榨汁机,将水果榨成果汁如果顾客自带容器,公司将不收取任何费用如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话,公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并帮顾客封装好)的效劳,便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用在卫生方面,顾客每使用完一次榨汁机,工作人员都会对机器进行消毒处理,然后放进消毒柜,保证卫生
1、消费者观念的转变消费者能否接收这种新鲜的水果购置方式,由于其它购置水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯,所以要在短时间内改变消费者的购物观念,让其接受这种商业形态
2、大型连锁超市大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了,这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例,也同时说明了市场的广阔,这些商家也很看好这块市场大型连锁超市的优势在于采购量较大,采购本钱较低,客流量较大,购物环境比拟好,产品质量和份量都有保证 我们的优势我们的水果连锁店的开展,联合果汁企业的采购优势和物流优势,在采购本钱上一定会比其低并且我们的由于把店面开在社区,在招聘一些下岗工人,争取点政策支持并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡并且我们会提供榨汁效劳、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等效劳相信都是大型超市所没有的 还有就是可以和一些中型的连锁店合作,例如好又多超市,我们可以和其商谈,把其水果工程承包下来,在其超市中开个店中店,付给其承包租金和销售利润分成对方节省了采购费用,和经营风险,利润却同样可以保证,我们那么增加了销售和展示的窗口
3、农贸市场一般是以露天的形式出现由于摊位租金廉价,所以其价格可能会有点优势但其购物环境、产品效劳都没有,顾客也没有什么挑选余地,并且在质量和份量上都不很牢靠 我们的优势一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜,所以在购置了大量的其它产品后,一般不会在购置很多水果,因为购置东西太多和太重都会对其行动形成不便而我们的水果店一般都开在社区附近,这样方便了居民购置水果相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家,大家购置这类水果更愿意在离家较进的地点购置
4、游商小贩其特点是流动行强,能把水果车推到社区楼下,由于没有租金本钱,所以其价格可能会更低其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象
1、春天是一年中最美的季节是学生踏青春游的好季节.通过踏青春游活动让学生亲密接触大自然欣赏春天美景拓展学生的视野进一步感受春天的美景.锻炼学生的自理能力培养学生团结协作意识.
2、教育学生保护公物保护环境和绿化严禁学生攀摘花草树木乱丢垃圾每生自带保洁袋返回时清理好环境卫生.为强化春游活动平安管理,增强带队老师、活动学生的平安意识,确保师生的人身平安和活动的顺利进行,在活动过程中,应急措施必须落到实处,以利于及时应变
3、在举行放风筝活动过程中,让师生健脑益智、怡情养性 一平安教育
1、排队行走平安一切行动听从老师指挥,紧跟队伍,不落伍,在队伍中行走不喧哗,不拥挤,不吃东西
2、游玩平安 1不玩水,不去小溪边玩耍,不攀爬石头,树木; 2不钻草丛、树丛,不做危险游戏;不触摸电线 3在老师视线范围内活动,不得随意离开,有事离队要向老师请假并结伴而行 二文明教育
1、在来回路途中要注意交通文明,不乱穿马路,走人行道和斑马线
2、在游玩过程中要注意卫生文明不乱丢废弃物,扔在自己带的塑料袋里,离开休息地,要搞好卫生
3、在游玩过程中要注意语言文明不讲脏话,不大声喧哗
4、在游玩过程中要注意行为文明不追跑打闹、不损坏公共财物,在游玩过程中做到文明、平安
1、各班分成假设干组指定小组长负责每一场地清点人数,组织同学午饭和游戏
2、建议学生讲究节约,带适量的物品,不宜多发动不带相机等贵重物品如果带了,请教育好注意保管
3、不随地乱扔果皮纸屑,每人自带一个塑料袋,以便装垃圾
4、活动结束后,对学生强调一定要立即准时回家,不能在路上、同学家逗留
5、建议同学统一穿校服、穿运动鞋每人准备一个风筝 如遇一些突发事件,发生意外时,要注意的处理原那么
1、保持镇静、沉着应对
2、学生优先原那么
3、就地抢救原那么
4、报警、求援原那么
5、维持秩序、迅速疏散原那么 教育背景,学习的相关课程及企业管理、经营经验; 公司的业务和目标及其他重点包括对公司及产品效劳的介绍;指出新思想的构成过程和对企业开展目标的展望;
1、目标客户描述;
2、市场的容量/本企业预计市场占有率;
3、市场容量的变化趋势;
4、竞争对手的主要优势;
5、竞争对手的主要劣势;
6、相对于竞争对手的主要优势;
7、相对于竞争对手的主要劣势;
1、运作方式,包括产品效劳介绍及产量目标;
2、资源配置,包括生产运作设施配置,生产资料配置和劳动力配置;
3、管理模式,包括公司的物流管理和质量管理;
1、营销方案;
2、竞争性推销;
3、市场渗透方案如何持续、提高市场占有率;
1、企业的所有制形式;
2、核心管理层,包括工作职责、经验、潜力、专长、月薪;
3、员工安排,包括部门、人数、具体职责、月薪能够附加组织结构图和工作描述;
4、公司的经营执照及费用预测;
5、公司的职责,包括保险、纳税等费用预测;
1、预算及投资报酬;
2、财务数据,包括营业收入和费用、现金流量;
3、财务分析,包括资债平衡预测、月收入表和财务变化、各类财务预测的表图; 随着人们物质生活水平的不断提高,吃饱、吃好已经不能满足现代人吃的要求鸡、鸭、鱼、肉这些传统意义上的美食在餐桌上的主导地位正在退去,特别是经历非典和禽流感后,如何才能吃得健康成为人们思考的问题这时,素食就成为人们的首选那么如果想开一家素食餐厅应该注意些什么呢?
一、选址闹中取静 素食的特殊性使其在选址上有别于其他酒店通常适合开素食餐厅的地点有三种第
一、大型居民区和大排档林立的食街和交通要道通常这些地方是餐饮的聚集地商业繁荣、人气旺,在这里开素食餐厅,光临的客人会很多但是这和素食餐厅清幽雅致的就餐环境有些不符,如果选择这个地点开店,一定要在装修上多下些功夫;第
二、老人和年轻女性聚集的地方,也就是说在老人活动中心、写字楼、办公区附近老年人因高血压、糖尿病等老年病的困扰倾向于吃素,而年轻的时尚女性为保持身材,也对素食情有独钟,这些人可以说是素食餐厅的潜在客户群;第
三、寺庙、道观云集的地方不管餐馆开在什么位置,一定要符合“闹中取静”的要求
二、装修清新脱俗 如果把素食餐厅装修得金碧辉煌就会给客人一种名不副实的感觉,因为很多素食者都是冲着餐厅“清欢”的就餐环境来的,并且装修豪华的餐厅,会给客人留下价格昂贵的印象,使很多客人对餐厅“敬而远之”所以素食餐厅在装修上要以平淡、朴实为佳,最好能给客人一种“脱俗”的感觉如果是社会型素食餐厅,装修时尽量防止宗教色彩,颜色上要淡雅、清新 除了店面的装饰外,素食餐厅还可以通过追加一些附加值来吸引客人,如在餐厅里准备一些道教、佛教的宗教书籍、倡导绿色健康饮食的杂志、藏族的小工艺品等
三、出品鲜、特、新 素食餐厅对菜肴出品的要求非常严格首先是原材料必须新鲜素食餐厅每天都要消耗大量的时令蔬菜和干鲜果品,这些原材料是否新鲜直接影响到客人对餐厅的印象,所以要严把采购关和储存关,防止因蔬菜腐烂变质而引起不必要的浪费;其次菜品要有特色,素材的选料比拟廉价,如果菜品没有特色,很难吸引客人来就餐,所以素食不仅讲究选料,还要在制作工艺上下功夫,可以给菜肴参加一些文化内涵;此外还要保持素食的原汁原味,不加人工色素,口感不能太油腻,这就是说素食餐厅在聘请厨师时,如果能聘请到一个既精通素食制作工艺,又精通点心、素面、素包子、斋卤味的厨师,餐厅也就成功了一半;再次是建立良好的购货渠道,要想素食餐厅有特色,就要有广泛的购货渠道,除了和蔬菜供给商建立好联系外,还要和一些素食研究机构处好关系,这样,素食才能常“新”
四、顾客定位 第一类中青年人,他们厌倦了都市的喧闹与拥挤,厌倦了餐桌上日益增多的鱼肉海味,希望从素食中寻觅一缕清香,一份恬静; 第二类有饮食忌讳的人,因民族习惯、宗教习惯以及保健需要等因素,一些人不吃荤腥,他们希望吃素也能吃出些“把戏”; 第三类老年人,因为担忧大鱼大肉中的脂肪和胆固醇会诱发心脑血管疾病的中老年人肥胖者是素食的忠实拥护者,素食也是他们理想的荤食替代品; 第四类爱美女性,满足女性爱美的需求,素食中含大量的维生素E能够使女性皮肤更加娇嫩,起到极佳美容效果,同时使身材更加苗条素食可以满足局部高素质群体对生活品质的追求
五、投资参考 记者综合各地情况发现,素食餐饮店一般有如下三种投资规模 一种是大中型素食特色菜馆,设在省会或大中型城市的一类商圈,地处商业中心区、餐饮集中区域,经营面积300平方米以上,总投资50万元以上 一种是中小型店,主要经营特色菜肴、特色小吃,市中心或区域性商圈内,地处商业中心区、准商业中心区或餐饮集中区域,经营面积200平方米以内,投资规模10万元以上 一种是特色店,经营面积100平方米以内,地处准商业中心或集中居民小区,投资规模在5万元以上,经营快餐、各类素食点心等 素食餐饮店的回报期最少在一两年内,建议急于赚钱的投资者不要从事此行业而《城乡致富》针对的小本创业者最适合第三种创业方式
六、经营种类 第一特色的素菜这应该是素食餐厅的核心生存力之一,专业素食与非专业素食的差异,在此表达,菜品不必非常多,但是美味是必须的保证,同时,还可以考虑同一菜品的多种口味,满足不同口味的人的需求; 第二粥类当前在外就餐,想用粥的话,是相当麻烦的,或者无处可买,或者代价比拟高,相对米饭、面饭来说,粥一方面可以解渴,另一方面入口也较其他品种更为适宜,也就是进食的舒适度比拟高,此外,粥的种类很多,营养价值也很出色,利用各种原料煮出来的混合粥,在美味上也可以有很出色的表现; 第三果汁类果汁类是酒类的替代品,可以分为两类果汁,一类是采购超市内各种种类的果汁出售以赚取差价,尽可能采购尽可能多的品种――可以考虑在店内设置一个橱窗专门用来展示这些饮品,必将十分醒目――毕竟相对超市来说,餐厅可以收集更多的品种;一类是餐厅提供100%纯榨果汁,可以考虑与周边的水果店进行合作,以防止过多的果品积压和损耗; 第四特色米饭、面饭这方面也大有可为,比方红薯米饭,南瓜米饭,萝卜米饭,都十分的美味,本钱低廉,即便比拟低的售价也十分的可观; 第五收集各种廉价制作的特色小吃; 第六馒头包子类这类食品受限于人员、场地、存放条件等多种因素,如果可以自己制作自然是没有问题,如果不成,可以考虑与这方面店铺进行合作,或者出于平安的考虑,不提供也是可以的
七、营销建议 1素菜馆当然得主营素菜目前素菜分两种,一是常规的家常素菜,二是佛门素菜佛门素菜要做出特色和品位,非常难,得请专门的佛门素菜制作厨师,且店门的装修费用较大,投资受限可先做家常素菜,假设有必要,以后可以再向专门的佛门素菜开展做家常素菜就要求经营者紧紧抓住素食比荤素更加宽泛这一特点,小麦大豆、蔬菜瓜果什么都可以做 2针对“新素食主义者”嗜素的原因在于吃腻了肉类,改为从素食中取得营养,所以关键还在于菜品的科学合理搭配菜谱必须请营养方面专家来订制这样,一份餐食就可以针对不同的品味作不同的搭配,包括分量大小,内容安排,口味浓淡,冷热相拼,营养配备等 3门面、装潢关键得突出个“素”字,因此店堂无须很大,但一定要干净、清爽,有“小葱拌豆腐”的感觉再说这里毕竟是卖吃的,清洁肯定是首要条件此外,店面布置合理,物品分类排列,做到尽量能让来者一看就把所有品种尽收眼底,一眼望去皆是素食,自然就会让消费者留有深刻印象,同时也充分显示素食的特色 4素食品种五花八门,多的可以100样开素食店虽是件巧事,但对效劳员却是个考验,一般来说有两、三个效劳员就够了,但他们都必须对店内商品了如指掌,向顾客介绍时也应如数家珍,并有针对性通常,素食品有好几类,有的属魔芋制品,有的属香菇小麦蛋白制品,还有大豆分解蛋白类制品也很普遍魔芋制品是最常见的素食,也是医疗效果颇佳的一类,两千年前就用它来治疗糖尿病,足见其价值它还具有许多对人类健康十分有益的作用,诸如减肥、防止动脉硬化等大豆分解蛋白制品是最为人们熟知的一种它有着很高的营养价值,据说能与鸡蛋、牛奶及肉类相媲美,也颇受青睐 5素食店的淡旺季有些与众不同,由于它的顾客群有一定的特殊性,所以一般农历的每月初
一、十五或者一些佛门盛事,例如观音诞,也就成了素食店买卖的黄金时间而逢上一些农历节日,更是会出现门庭假设市的景象,一天也能有个千儿八百的收入这样的时节,可别白白错过了 6作为一家与众不同的素食店,应该主动出击,多从顾客角度出发,多为顾客着想,实行周到热情的效劳选几样大伙公认好的、或者以前比拟好卖的、颇具代表性的品种放在小碟子里供顾客自己品尝、自己挑选,货真价实才能让消费者放心而对于一些食品的某些特性要会引导顾客,如大多数魔芋制品不宜放冰箱,因冷藏会影响其品味,效劳员就应记得主动提醒顾客 7由于素食餐厅没有动物血等东西,厨房很干净,所以经营者可以采用明档经营、现场制作、开放式厨房等经营模式这样可以拉近餐厅和客人的距离 正值全校上下开展“诚信还贷,诚信为人”主题教育活动掀起高潮之际,为真实地反映当代大学生眼里的社会,反映当代大学生的心理,深入开展社会主义荣辱观学习教育,加强和培养大学生在交流、沟通、组织、表达方面的人文素养,推广、提高普通话应用水平,进一步为本科生开拓课外实践和第二课堂的学习平台 主办单位师范学院学工处助学贷款办公室 承办单位助学贷款助理员协会、演讲辩论协会
1、参赛对象全校学生
2、报名时间10月13日-10月20日
3、报名方法
(1)参赛选手到各院(系)学生会报名
(2)演讲辩论协会参赛选手到各部部长处报名
(3)各院(系)从中筛选出2-5人,并于10月20日把参赛交于助学贷款助理员协会 联系人(...) 彭文亮(...) 李金卫(...) 翟力东(...) 注在组委会演讲赛通知后,学生以个人为单位自愿参加比赛 以“诚信”为主题,结合个人实际,针对与富裕,欲望与贪婪,金钱与利益等人生热点问题撰写演讲稿题目自拟,文体不限,脱稿演讲
1、时间预赛甲组10月24日1830 乙组10月25日1830 决赛10月31日1830
2、地点预赛、决赛在大学生活动中心二楼校团委进行 选手以个人为单位参赛,根据题目要求,利用口语表达的任何样式,以普通话为演讲主体语言参加比赛;比赛采用预赛和决赛的两轮制,最大限度的保证比赛的公正性
1、预赛
(1)、根据各院(系)参赛选手,确定甲乙两组
(2)、每组选出最优秀10人进入决赛
(3)、评委每个赛场安排五位评委
(4)、赛前各位选手必须交演讲稿到评委席
(5)、选手围绕演讲赛主题进行4至5分钟的脱稿演讲
(6)、比赛流程
①开场白;
②评委简介;
③宣读比赛规那么和评分标准;
④ 选手演讲;
⑤报分;
2、决赛
(1)、主持人讲话致辞
(2)、评委介绍
(3)、宣读比赛规那么和评分标准
(4)、参赛选手演讲
(5)、评委点评
(7)、颁奖
(8)、结束词
(9)、合影留念 注参赛者必须提前到场,进行抽签,到指定区域就坐,并交演讲稿到评委席,希望参赛者赛前做好充分准备
1、以预赛所有环节的总得分确定决赛入围选手
2、以决赛所有环节的总得分作为评奖依据,评选出一等奖一名、二等奖三名、三等奖六名和优秀奖假设干,获奖比例不超过参赛人员的40%
3、比赛另设优秀组织奖假设干
4、获奖给予相应的奖励,并获奖选手在期末均可获得适当的“综合测评加分” 获奖公布之日起的一星期内,任何个人可以提出异议,由组委会负责受理申诉报告必须以正式的书面形式提交,并且必须要有异议人的签名组委会对异议进行调查,并提出处理意见 十二月份,一年的最后一个月份,生活部初步打算,如果学生会的时间和精力允许,搞一个学生会的内部联欢对一个组织,通过活动,可以调动大家的积极性,增进大家的感情对日后的工作开展,有益而无害人心所向,万事俱成 最后,元旦的游园将是一个收尾活动传统活动中的经典工程可欲予保存,而在此根底上,又可以开掘一些新颖、操作简便的活动我们会认真做好后备工 作,保证整个活动的顺利进行 生活部的宗旨,在原有的传统节目上,不断创新尽量办一次活动,就有它的亮点 “一年之际在于春,一年之际在于晨”在这春暖花开之际,年轻的生活部会用激情和智慧为校学生会的美好明天而奋斗 在新的年度中,生活部会全面贯彻团委的指导方针,大力维护同学们的根本权益,逐步提高同学们的生活质量,用创新的思维为同学们更好的效劳我们会谨记社会主义荣辱观,积极开展有益同学们身心健康开展的活动,以便丰富同学们的课余活动,为同学们的大学时光绚烂多姿。