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关于金融工作方案模板汇编五篇关于金融工作方案模板汇编五篇 时间流逝得如此之快,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,是时候开始写工作方案了写工作方案需要注意哪些问题呢?下面是帮大家的金融工作方案5篇,仅供参考,希望能够帮助到大家 作为销售总监日常管理工作规划包括三部曲第一是系统规划,第二是管理控制,第三是培训鼓励这三部曲是有机结合,互相配合的整体,其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作、销售队伍“鸡肋”充满,业绩动乱难测等销售队伍常见问题,带着团队,配合区域总经理一起达成销售目标
1、目标规划,目标分解 根据公司开展规划的要求,比照过往的业绩数据,制定合理的业绩目标,包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等并做目标分解,分解到个人,分解到具体的季度、月度对制定的目标与同事们结合实际工作情况做推演,让大家有压力、有动力一起完成!
2、市场划分 外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式,认真做好思考与沟通交流目前我们公司主要是内容平安与行为审计产品类、内容平安与行为监管产品类、平安集成效劳个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开,所有人都能做区域的全线产品,但是每个人都有自己的侧重行业线,为后面按产品线划分市场做准备理由是业术有专攻,专业争取客户,打败对手!
3、重要流程梳理 主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理,出相关的流程图文档对于我们目标客户在党、政、军,公、检、法这类国家机器部门,销售过程流程控制显得尤其重要,例如把销售过程梳理为一般的四个阶段,一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共同商议阶段、四是商务突破阶段,每个阶段都有节点要素控制,区域总经理和总监重点把控流程中的节点,给业务同事以指导
4、内部销售组织和职责书面化 结合外部市场的划分,区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了,是按产品线划分小组或个人还是按区域划分重要的是明确下来用文本的形式固定下来,明确每个人的工作任务、岗位职责
5、销售人员编制 目前我们的人数比拟少,根据业务需要做好了相关的规划,区域总经理已规划
6、薪资绩效考核体系设计 公司在这块有统一制度,如果情况允许我们可以结合区域的实际情况,做一些区域特色的绩效考核
1、招聘销售人员管理 选择那些经历匹配、开展阶段匹配、个性匹配、期望匹配的销售人员,对于公司产品属于工程型的销售,多需要较为聪明、善于拓展人际关系的销售
2、表格管理 包括日常的日报、周报、月报、拜访客户记录、销售漏斗报表等制度的制定、落实、或使用相关的OA、CRM系统管理注意表格设计实用,有效,能真正帮助到业务同事,不仅仅是为了填表格而硬性规定,在培训环境清楚向同事们说清楚填写表格带来的好处
3、会议管理 包括早晚会、周会、月度会议的组织、召开,传达公司的指令、销售制度、渠道政策会议效果的好坏很重要在于事先的筹划准备工作上,会议管理好坏对工作的开展有重要的影响
4、谈话管理 包括日常的述职管理、读单管理等等读单管理是个人认为对销售流程把控的重要手段,每个销售人员把自己跟进的单子在拜访记录的根底上制作成FREEMIND(头脑思维)图示,按人(决策者、参谋者、执行者等)、钱(是否有预算,预算数额等)、时间(时间表)、安排(工程安排流程)、对手(竞争对手情况等)等要素对单子分解推演,区域总经理和总监等给予检查、建议、催促
5、日常观察 对销售同事日常工作状态,心态变化,工作方式做旁观,及时了解他们的工作情况并给以催促修正适当不定期组织一些聚餐或其他类型的活动,大家一起交流,注意观察同事们的情况
1、入职培训 有关公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、效劳理念、竞争对手情况等全方位的培训学习
2、销售专项培训 制作出培训资料,把各个销售流程培训、销售演练、产品演示、问题解答、岗位职责培训等在系统规划中要求明确讲解给销售同事的知识以及相关事项例如销售培训,可以进行实际的模拟训练或实操训练,提升销售同事的工作能力
3、在岗培训 带着新同事一起拜访客户,以技术工程师或其他身份旁观新同事的工作,并事后给予评价纠正
4、销售集训 组织优秀销售同事进行案例分析讲解,一起交流跟进心得,提升大家的跟单能力,互相鼓励! 20xx年市金融办将在市委市政府的坚强领导下,树立“抓金融、促开展”理念,强化“大融资、大金融”意识,坚持以社会融资总量为中间目标坚持充分发挥金融支撑功能和开展壮大金融业并重,坚持直接融资与间接融资并举,不断拓宽融资渠道,创新融资方式,千方百计扩大社会融资总量,进一步提升金融支撑我市经济社会开展的能力 实现社会融资总量300亿元其中市内外银行信贷增幅超全省平均水平,力争1户企业上市成功过会,2户以上企业进入上市辅导阶段,10户以上企业进入重点培育阶段新引进一家以上股份制银行进入筹建实质阶段根本完成农村合作金融机构改制实现新开业小额贷款公司2家以上新增贷款投放超25亿元实现融资性担保公司累计贷款担保额突破100亿元
(一)努力扩大银行有效信贷投放 坚持“有扶有控”,增强执行货币政策的灵活性、针对性和有效性,充分发挥银行主渠道作用,努力扩大信贷规模,同时注重灵活运用新型融资工具,利用银行综合金融效劳优势,持续加大有效信贷投放,力争20xx年市内外银行新增贷款不低于上年,其中市内银行新增贷款不低于130亿元,贷款增速不低于全省平均水平
1、全力争份额抢规模继续实行信贷投放目标管理,加大信贷考核力度年初市金融办将会同市人行、银监局,将市委、市政府确定的年度信贷投放目标任务,分解到各行社,实行月考核月通报和季分析调度制度,并作为硬指标,列入年终对各金融机构信贷考核进一步引导、鼓励各行社早投放、多投放鼓励各金融机构及早谋划,积极向总分行争取政策和信贷倾斜支持,多跑省行跑总行,力求多争份额多抢规模,做大信贷资源“总盘子”,强化分析调度,加大与金融机构协调联动,采取形势分析会、“窗口指导”、工程对接调度、进展通报等形式,强化常态和动态对接,及时介绍最新金融政策和产业政策,通报全市重大工程进展、企业资金需求和信贷投放进度,提前谋划、及早对接、牢牢把握每一阶段信贷投放的主动权
2、加大银企对接力度坚持早对接、密集对接,年初及早制定全年银政企对接一揽子活动方案和工作方案围绕市委、市政府重大开展战略、重点工程、重大工程,全年组织4次以上大型银政企对接以及股份制银行滁州行等主题活动注重突出特色,根据不同类型企业的融资需求,分层次组织系列“小规模、分专业、见实效”的专题对接活动综合利用滁州金融网、人行征信、发改委工程和经委企业管理等系统,利用中小微企业金融效劳平台,第一时间收集更新信息,畅通部门与银行、担保以及企业之间对接渠道,动态对接进一步扩大对接范围,积极邀请各类证券、基金、保险、信托、租赁、担保、小贷等金融投资机构参与,进一步扩大融资合作面,以此促进业务合作,推动机构引进
3、以工程为龙头,积极扩大信贷增长空间,会同市人行、银监局和发改委、经信委等经济主管部门密切配合,重点围绕美好新滁城建设、苏滁产业园、招商引资、产业结构调整、承接产业转移等重大工程以及企业资金需求情况,抓紧编制、储藏、对接工程,抓紧启动新一轮与金融机构工程合作引导金融机构围绕市委、市政府开展主线确定投资主线和信贷切入点,以工程为抓手,按照银行信贷要求,完善前期手续及时督查和通报工程对接进展,全力落实工程合作成果,突出重点,以重大工程争份额,努力扩大信贷空间
4、大力拓展银行表外融资规模银行表外融资是当前形势下企业融资较为灵活简便和现实有效的方式鼓励金融机构综合利用各类信贷替代工具,开发信贷替代产品,积极推进银行承兑汇票、信用证、保函、保理、理财产品、信托贷款、委托贷款、结构化融资等表外融资业务,加大对地方经济实际投放力度将表外融资量作为软指标,列入年终对各金融机构信贷考核
5、充分发挥综合金融工具融资功能鼓励各金融机构积极争取总行旗下的证券、信托、租赁、基金、保险等控股公司的多牌照金融资源支持,综合利用多种金融工具,发挥“投贷债租证”综合优势,采取“信贷+基金”、融资租赁、股权融资、贷投合作、直投等方式扩大融资规模
6、加大与市外银行的合作力度进一步深化与国家开发银行的.合作,采取更为灵活有效的合作模式,吸引其持续扩大对我市城市建设领域的信贷支持推进与进出口银行的深度对接,重点推动外向型经济和进出口企业与进出口银行的融资合作力度,积极推进与市外各类股份制银行、城商行和外资银行的融资合作,利用其机制灵活、产品新颖、模式多样优势,重点加大对我市成长型、科技创新型企业和优势集群集聚产业上下游优质中小企业的信贷支持力度力争20xx年市外金融机构来滁投放超30亿元
(二)大力推动资本市场直接融资
1、加快推动企业上市融资坚持“政府引导、企业自主、市场运作、政策扶持”的思路和“优选一批、培育一批、辅导一批、上市一批”的工作步骤,进一步健全企业上市推进机制,全力帮扶引导,持续保持我市企业上市的强劲势头,力求企业上市首发和再融资不断取得新突破力争实现扬子木业上市过会对已进入辅导期的拟上市企业,一企一策,全力推进,对具备条件、有上市意愿的各类企业,将尽快纳入市级后备资源库,重点筛选2-4家企业,政策倾斜,重点培育,力争有更多的企业进入省级资源库,享受省级优惠政策不断加大宣传和培训力度,采取专家授课、机构辅导、舆论宣传等方式,加速后备企业上市进程,大力培植上市资源
2、积极推进债券融资抓住国家加大企业债券发行力度、简化审批程序的有利进机,积极创造条件,以城建、交通、能源、高新技术等收益相对稳定、风险较小的行业为重点,鼓励和引导全市已上市公司、国有骨干企业和大企业发债支持市开发区同创公司发行企业债券
3、积极推进票据融资抓住国家扩大直接融资的机遇,市金融办将会同市人行、市经委和各金融机构,加大与中国银行间市场交易商协会的对接沟通,充分利用非金融企业债务融资工具,帮助企业到银行间市场融资,认真筛选直接债务融资目标培育企业,鼓励上市公司、大企业和重点骨干企业到银行间市场发行中期票据、短期融资券、集合票据等债务融资工具融资,并以此腾出信贷规模,支持中小企业开展
4、积极扩大信托融资市金融办将主动帮助企业加强与省内外信托公司的业务合作,设计适合不同企业和工程的相应信托产品,通过信托贷款、信托股权投资、其他权益类投资等方式引入信托资金,吸引民间资本参与,对受贷款规模、准入条件等制约无法通过银行贷款融资的工程、工程和企业予以支持,不断扩大信托融资量
5、大力开展租赁融资加强与租赁公司、融资租赁公司、金融资产管理公司以及银行控股租赁公司的合作,支持租赁公司通过售后回租方式盘活在建工程的各类资产鼓励企业通过直接租赁、转租赁、委托租赁等手段进行融资
(三)完善多层次金融组织体系,增强金融支撑能力
1、加大金融机构引进力度以在皖设立分支机构的各类股份制银行、外资银行和城商行为重点,加大引进力度,推动签订引进战略合作协议,及时掌握其网络布点规划信息和国家金融监管政策导向,畅通引进绿色效劳通道,强化引进工作领导组和推进协调组职能,明确任务,责任分解到人,全程跟踪推进会同市银监局、市人行,积极跟进、主动效劳,全力构建引进金融机构绿色效劳通道积极引进市外金融机构全力推进股份制银行分支机构设立工作,力争再引进1家股份制商业银行
2、鼓励村镇银行开设分支行支持优质小额贷款公司开展成为村镇银行,鼓励符合条件的村镇银行在乡镇设立分支机构,加大财政扶持力度,鼓励村镇银行与商业银行错位竞争,引导其立足县域和“三农”搞好金融效劳
3、全面深化农村合作金融机构改革全力推动凤阳农村信用联社改制工作进入实质性阶段完成来安联社改制为农商行工作加快天长、明光、全椒农合行改制为农商行步伐吸引优质社会资本参与到改制过程中,提升农商行的效劳水平,支持绩优农商行上市,充分发挥效劳“三农”主力军作用
4、标准有序开展小额贷款公司认真落实省政府“控制数量,提升质量,合理布局,防范风险”的要求,坚持组建与标准并重,积极扩大试点成果,鼓励各类资本实力强的大企业发起设立,吸引更多的社会资本参与,同时积极向上争取力争20xx年再获批筹建开业2家以上小额贷款公司加大监管力度,促进小贷公司标准经营、强化风险防控,加大政策扶持力度,鼓励和引导小贷公司不断提升管理水平,降低利率和本钱,其进一步发挥好在缓解小企业、个体工商户和农户融资难中的积极作用,真正成为金融支持县域和“三农”的有益补充
5、加快完善融资担保体系坚持融资性担保行业强化社会责任和实行可持续开展并举,逐步建立以国有资本为主体、社会资本为补充的市县两级担保体系,发挥政府主导融资性机构的主力军作用,坚持市场化运作建立符合现代企业制度的法人治理结构,充实资本实力,立足效劳中小企业,创新融资担保方式,充分利用和发挥好政府信用和财政性资金杠杆作用,不断提升融资担保能力,扩大担保融资量,为更多的中小企业担保融资发挥好效劳作用努力做好融资性担保公司风险防范工作力争20xx年累计贷款担保额超百亿元
6、促进投融资平台快速健康开展进一步深化投融资体制改革,支持和推动市城投公司做大做强,建立投融资平台与财政、土地联动,资金“借用还”良性循环的运作机制,通过整合资源、盘活存量、收储土地、出让金净收益全额返还等方式,不断充实资本金,壮大资产规模,优化资产结构,持续提供稳定的现金流,提升平台经营获益能力,走出一条“在融资中实现投资,以投资保障融资”的可持续开展新路子,更好地发挥政府投融资主力军作用
7、积极吸引基金投资扶持和引导浚源基金加大投资力度,吸引更多社会资本和民间资本参与,发挥示范效应,以此带动更多投资机构对我市企业和工程开展投资认真总结浚源基金设立经验,继续发挥好财政资金的杠杆效应,加大政策扶持和对接引进力度,积极承接资本转移,吸引更多的股权投资基金、风投、创投基金来我市开展风险投资,支持企业战略重组,壮大规模,提升实力,做大做强 20xx年,坚持以农村金融综合改革为中心,开展普惠金融为主线,以改革举措、政策落实为推动、以政银企合作机制为抓手,以直接融资为突破口,以防范风险为底线继续深入推进金融组织创新、机制创新、产品和效劳方式创新,加强支付体系建设,构建多层次、广覆盖、低本钱、可持续的农村金融效劳体系,显著提升“三农”、小微企业XX县域经济的金融效劳水平,力争20xx年贷款余额达100亿元重点做好以下八方面重点工作 一是进一步开展普惠金融持续优化县域金融机构布局,推动金融机构深耕基层向乡镇延伸;推动农村金融效劳全覆盖,进一步加强农村支付根底设施建设,打通农村金融根底效劳“最后一公里”,整合拓展提升农村金融效劳站居民电费、通讯缴费及社保缴费、领取等功能,打造农村金融超市,实现金融效劳“村村通” 二是进一步优化金融体制机制积极开展流程再造,充分发挥国有商业银行“三农事业部”、小企业中心支农、支企作用,落实系统内二级分行信贷审批权限,对风险特征类似客户开展集中授信;加强我县融资担保体系建设,推进国有担保公司增资扩股,与地方法人金融机构开展风险分担试点,建立银行、担保公司、企业风险共担机制 三是进一步创新金融产品选择主要农产品生产基地和农民专业合作社、家庭农场等农村经营主体,开发应用“信贷+担保”、“信贷+保险”、“公司+专业市场+农户”等贷款产品,大力创新符合“三农”、中小微企业实际的金融产品;组建农村综合产权交易平台,大力开展林权、土地承包经营权、财产权抵押担保贷款,积极探索农房、宅基地等抵押贷款试点,进一步扩大抵质押物范围 四是进一步加大农村经济金融平台建设探索设立村级担保基金,探索创新金融扶贫产品,积极支持现代农业开展,筹建大别山农产品交易中心,试点开展农民专业合作社信用合作,设立村级集体经济开展平台,用金融的手段支持壮大村级集体经济开展 五是进一步完善和应用农村征信体系对现有的农户信用信息效劳平台进行系统升级,简化工程,注重实用,动态管理,适时更新;引导地方法人金融机构扩大信用贷款发放,催促涉农商业银行积极应用征信成果,发放信用贷款 六是进一步拓展农村保险效劳覆盖面农业保险方面,继续开展政策性农业保险试点,扩大特色农业保险覆盖面,将板栗、油茶、桑蚕、毛竹、中药材等特色农业纳入保险试点;开展责任保险和人身保险 七是进一步健全财政金融政策支持体系加大对金融机构下沉网点的奖补,完善金融机构考核方法,对金融机构实行分类分行考核,重点考核新增存款投放当地、存贷比、户均投放量等指标;积极争取银监部门落实金寨银行业金融机构差异化监管政策,人民银行提高对地方法人金融机构支农再贷款限额,落实提高对金寨银行业金融机构涉农、小微企业不良贷款的容忍度提高XX县法人金融机构合意贷款规模,鼓励金融机构扩大投放等 八是进一步强化金融风险防控开展优秀金融生态县创立,加强金融机构内部风险防控,健全监测预警体系,严厉打击非法集资、骗贷、骗保和恶意逃债行为,维护银行债权;加强“二类”公司的监管,实施第三方审计;继续加大金融知识的宣传和培训
一、加强与金融机构的联络、沟通、协作
1.加强金融经济的信息互通区金融办依每月及时把锡山的经济开展及企业的动态信息情况以及我区年销售1亿以下的中小企业根本情况及时向银行传递,以供银行开展信贷业务作参考性的根底资料;同时积极为银企合作开展做好银行与企业的沟通工作,给予相关银行必要的支持与帮助,极大地改善和提升我区金融环境
2.组织驻区行长联席会议为充分发挥每季一次的行长联席会议作用,做好银、政、企的合作对接,一是向各银行通报全区经济运行情况,并把有融资需求的企业以及我区拟上市改制的企业向各银行作了推荐介绍;二是共商《区201x年度金融工作要点》的主要工作三是积极把我区投资工程及进展情况积极提供应各银行
二、银政企合作机制有效加强
1、银企对接活动取得实效今年以来,针对当前企业急需融资的问题,区金融办牵头建立企业融资联动机制,形成条块结合、快速反映、即时协调解决单个企业融资困难的绿色通道,建立了企业融资效劳工作机制,搭建起“银政企”合作的新平台积极组织开展了一系列金融推介授信活动,进一步促进银企合作,今年以来,分三批累计为37家企业落实新增授信
13.762亿元 第一批为无锡圣贝尔机电等4户“三有一缺”有市场、有效益、有信誉、缺资金中小企业三月初解决落实新增授信
1.1亿元 第二批三月份在了解到大东格雷工程技术等13家急需融资的中小企业、重点企业工程后,区金融办通过多方沟通衔接,有效解决无锡东方国际轻纺集团市场经营管理等5户企业的资金需求,落实新增授信金额
1.06亿元 第三批在前两次的根底上,再次对我区企业融资需求情况进行了认真的摸底调查,并向民银行无锡市中心支行推介了40家“三有一缺”企业,经过市区14家金融机构的实地调查和信贷审查,其中,无锡力扬纤维等28家企业于九月底获得了银行
11.602亿元的授信额度
2、“银政农”共建活动深入推进为解决我区“三农”开展资金难题,提高金融支农的创新能力根据驻区农业银行、锡州农商行及邮政储蓄银行推行小额、简便的涉农信贷特点,我区农办、发改局、农林局和上述三家银行积极推行“银政农”共建活动,把我区有融资需求的农业企业、农民专业合作社、种养殖户的进行了调查摸底排查出我区有融资需求的农民专业合作社6家,农业企业5家,种养殖户53家,并向银行作了积极的推介目前,共有4家农民专业合作社,家农业企业,家种养殖户与锡州农商行达成了贷款意向1411万元其中羊尖镇水产专业合作社50万、绿羊花卉苗木专业合作社500万、严家桥水产专业合作社100万、新峰苗木专业合作社100万、绿羊温泉农场500万、绿羊园林100万、羊尖花卉园艺场50万、虾蟹养殖专业户5万、水产养殖专业户3万、蔬菜养殖专业户3万农业银行向东亭农户发放惠农卡5000余张,邮政储蓄银行发放农业贷款500万元
三、企业信贷危机协调机制有效构建
1、动态掌握我区授信企业的信贷综合情况为真实反映我区信贷企业的综合情况,区金融办加强与银行之间的信息沟通,每个季度对我区授信企业的信贷情况及时进行汇总,全面掌握情况对我区局部经营状况不稳定的信贷企业加强预警,重点关注
2、建立金融风险监测预警联络员周报制度为切实维护地区经济和金融稳定,建立了金融风险监测预警联络员周报制度,由开发区、各镇街道对辖区内可能或已经出现并引发区域金融运行不稳定的有关事项,包括企业信贷突发事件、企业逃废债、非法集资、集体退保、理财产品大额亏损引发群体性投诉等情况,密切监控并及时汇总上报,力求在第一时间掌握动态情况,积极采取措施
3、做好区域内企业信贷突发事件应急处置的协调工作协调神羊集团贷款事宜对神羊集团及下属贷款企业提出暂停付息的申请,我区加强与市金融办、银监会、人民银行以及债权银行的协调沟通,配合牵头银行组织神羊集团及其关联企业债权银行协调会议,充分商讨神羊集团目前面临的市场、资金和债务问题,为其他企业重组和恢复生产赢得时间,为下一阶段工作奠定根底协调明 特化纤贷款担保事宜我区自6月份接到华夏银行恳请锡山区人民政府协调“无锡市中亿化纤”银行贷款外部担保的函后,区金融办积极做好协调工作,加强与市银监局、相关镇政府、信贷企业、关联企业、担保企业等的沟通协调,取得了较为圆满的成效同时,对双益纺织因受明特担保影响贷款被压缩,影响了企业正常生产,及时向市银监分局协调交流,由银监分局出面做好农业银行和中信银行的工作,使双益纺织的贷款维持现状而不受压缩通过总结我区神羊集团、明特化纤集团财务危机经验,建立了企业信贷突发事件预警及应急处置机制,明确了处理信贷突发事件的责任主体、程序和措施等,为实现区域金融平安提供机制保障
四、农村小额贷款试点工作进展顺利 由我区红豆集团作为牵头股东组建的阿福小额贷款公司自4月份正式开业运营以来,已累计发放贷款
1.61亿元,其中小企业贷款
1.1亿元,农户及农业经济组织贷款4575万元另外,根据省、市金融工作办公室根据小额贷款试点工作安排,我区雅迪科技顺利通过市农村小额贷款组织试点工作领导小组成员单位的严格评标,于九月份中标组建我区小额贷款公司的资格,经上报省农村小额贷款组织试点工作领导小组办公室审核通过,于十一月三日正式批复同意筹建无锡市锡山裕民农村小额贷款,经一个多月的筹备,12月份已通过省金融的开业验收,至此,我区农村小额贷款公司增至2家另外,我区东方钢材城也通过评标,上报省金融办审核报批通过,正在筹建中
五、加强对金融政策的推介宣传 前期主要针对担保业务方面的有关政策、农村金融组织机构的组建如小额贷款公司、财务公司、典当等相关的组织优惠政策和业务上的税收优惠政策进行的收集归类,并加强与这些机构的对接 同时,根据近期无锡市出台《关于帮助企业解决续贷过程中暂时性资金困难的意见》,以解决中小企业续贷过程中出现的“资金真空”难题,被称为“过桥资金”以及无锡人行今年初发动各商业银行研究、制定并报请市政府出台相关规定,大幅降低相关收费标准,通过公推票选方式,确定16家企业房地产评估报告通用评估机构今后这些通用评估机构所出具的评估报告,将被锡城所有银行认可的相关精神通过各种渠道向基层进行宣传 面对今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,现将本年度工作总结
1、20xx年销售情况 20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后,我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解xx年度老板给销售部定下6000万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额5900万元,产销率95%,货款回收率98%
2、加强业务培训,提高综合素质 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件,销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来我们销售人员是在北京市营销通科技的培训下学习成长的,所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德老板是率领销售部的最高领导者,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习的专业知识,提升技术职能和自我增值xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的
3、构建营销网络,培育销售典型 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的上下一年来,产品销售部坚持稳固老市场、培育新市场、开展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌著名度带动产品销售,建成了以廊坊本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局
4、关注行业动态,把握市场信息 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益销售部密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、工作制度化、标准化、经常化产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切关注行业开展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好根底信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握
5、再接再厉,迎接新的挑战 回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团结协作取得了良好的销售业绩成绩属于过去,展望未来,摆在销售部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨我们销售部全体业务人员一致表示,一定要在xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性,履行好自己的岗位职责,全力以赴做好xx年度的销售工作,要深入了解电子行业动态要进一步开拓和稳固国内市场,为公司创造更高的销售业绩 神龙迎春,祝我们北京耳福科技在xx年的销售业绩更上一层楼,走在电子行业的尖端,向我们的理想靠拢。