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关于销售方案汇编八篇关于销售方案汇编八篇 结合杭州春泉的开展现状,针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售方案 方案每月达成500吨以上的销售任务,年度任务达成7000吨的销售业绩;客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标,争取全年稳定合作客户50个以上方案以安徽几个个地级市场为重点开发市场(合肥店为标杆市场),在其他几个地级市场为次重点市场,除大力度进行销售业绩的突破外,更多关注品牌形象的建设和品牌推广,具体思路如下
1、明确职责 “量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中,同时转变思路,以市场效劳和销售推广的双重角色开展工作然后做好公司产品推广销售全面规划如战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行筹划及指导外,更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路,更周到人性化的售后效劳
2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身,又贴身效劳了一线经销商及其业务人员,销售部只有提供了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳,销售部人员才能真正做到对市场了如指掌,而从实践中找到适合自身市场的正确营销模式 销售部驻点业务必须完成六方面的工作 a、通过全面的调研,发现市场时机点,并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业开展趋势,亦提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定开展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,然后发现情况及时予以上报处理 e、及时全面宣传公司政策,提升品牌影响力及知名度,培养忠实客户; f、在市场实践中搜集亮点案 例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制;
3、与经销商强强联合,真正建立覆盖乡村的销售网络 销售部要在市场一线真正发挥作用,除了调整自身定位及提升自身效劳水平外,还离不开经销商团队的支持和配合如果得不到经销商的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组,由销售部确定活动企划方案,再由市场推广小组成员发表意见,亦主要对方案提出看法和改良建议,对于需进一步修改完善的方案,由销售部负责协调完善;对于会议讨论通过的方案,交经销商团队执行,由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果,并及时调整,更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的效劳
1、销售团队配置标准 a业务经理1名(销售部)市场部经理1名负责业务团队的组建考核,市场推广 及销售目标的达成,制定规划年度销量明标及费用预算等事项! b市场信息管理员1名(文员)负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料等工作 C业务代表8名负责销售业绩的达成,客户开发及维护,区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反应
1、竞争剧烈 近几年来,由于同质化现象严重,市场供给远远大于市场需求,大米销售处于买方市场,竞争十分剧烈,因此做好客户的效劳及管理显得尤其重要,在公司保证品质的前提下,同种品质比价格,在降低各项本钱的根底上,为经销商提供最优惠的价格,在同等价格的根底上,为消费者提供最优质的产品;同行业竞品如金健,北大荒,福临门,金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴,为我所用,知己知彼,百战不殆
2、整合资源 我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供给,且有政府背后的大力支持,是一般中小型企业无法比较的优势公司需引进较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面,集中一大批优秀骨干人才,为公司的开展和市场的开拓提供保证 为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额,并获得长久的开展,我们将以公司的开展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略
1、品牌形象 为了打造“XXX”的品牌形象,建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌,不同类型的系列产品采用不同的包装策略,建议增加人物头像,以便于百姓识记
2、产品定位 根据目前市场现状,随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化,为提高与同类产品的竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格,采用高、中、低价格策略,增加产品竞争力
3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产,多年的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为公司未来开展的重点工作,努力加强乡镇网络的建设,积极开展新的经销商,使销售网络更趋稳定进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商,扩大市场范围,抢占市场份额
4、市场推广 a.积极利用公司各种有价值的资料,如(品牌好的形象)等宣传企业 b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章,扩大产品知名度及品牌影响力 c.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议,宣传展示公司与产品 d.利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量 e.在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告,单页宣传,海报,KT板或室内 A人员费用预算
1.业务经理待遇底薪1400元/月,提成20元/吨出差补助标准100元/天,车费实报实销(控制在500元/月),住宿费标准80-100元/天
2.招待费用400元/月费用200元/月(每人预计总费用0700万元/月)
3.业务代表待遇底薪1200元/月,提成30元/吨,差旅补助60元/天,车费实报实销控制在300元/月,住宿费30元/天费300元/月(每人预计总费用5000元/月) B市场推广费用预算 促销政策支持十送一活动,预计销售500吨,需赠品1万袋,预计25万元 总费用合计业务经理2名,费用总计2万元,业务代表8人,费用总计4万元,人员本钱合计6万元;市场推广费用25万元,总费用31万元/月 C本钱分析 单月销量1000吨,销售额平均400万以上,如按总费用31万元预算,那么吨均费用310元/月 业务人员待遇制度
1.底薪a.试用期一个月,底薪1000元/月,不含任务 b.试用期过后第二个月任务底薪1000元/月,含50吨任务,50吨以外依据销售部计提及奖金标准执行,完不成50吨任务底薪600元/月 c.第三个月完不成50吨任务,公司建议辞退
2.补助60元/天,出差天数以出差申请单为准,出差期间以报岗和电子打印车票为主,超出局部自己垫付
3.话费每月报销200元,以实际打印发票为准
4.提成依据销售部计提及奖金标准执行
5.差旅费依据车票实报实销,出租车的士费每天20元以内 市场推广费用标准
1.门头制作制作及安装总计费用的30%计算,月总体投放量预计12000元左右;
2.市场推广费用以买赠为主,赠品以杂粮为主
3.样品依据市场需求调整产品结构
1、增长知识销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息,搜集市场情报等任务,因此,必需具有必定地知识层次,这是培训地主要目标
2、提高技能技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说,技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力,如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高,还包含市场调查与分析地能力,对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等
3、强化态度态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训,使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去,使销售员热爱企业、热爱销售工作,始终保持高涨地工作热情
1、销售技能和推销技巧的培训一般包括推销能力推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等、谈判技巧,如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客效劳、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等
2、产品知识是销售人员培训中最重要的内容之一产品是企业和顾客的纽带,销售人员必须对产品知识十分熟悉,尤其是对自己所销售的产品对于高科技产品或高科技行业来说,培训产品知识是培训工程中必不可少的内容具体内容包括本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等,还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识
3、市场与产业知识了解企业所属行业与宏观经济的关系,如经济波动对顾客购置行为的影响,客户在经济高涨和经济期不同的购置模式和特征,以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等同时了解不同类型客户的采购政策、购置模式、习惯偏好和效劳要求等
4、竞争知识通过与同业者和竞争者的比较,发现企业自身的优势和劣势,提高企业的竞争力具体包括了解竞争对手的产品、客户政策和效劳等情况,比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等
5、企业知识通过对本企业的充分了解,增强销售人员对企业的忠诚,使销售人员融合在本企业文化之中,从而有效的开展对顾客的效劳工作,培养顾客对企业的忠诚具体包括企业的历史、规模和所取得的成就;企业政策,例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为;企业规定的 广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容
6、时间和销售区域管理知识销售人员怎样有效作出方案,减少时间的浪费,提高工作效率;销售地图的正确利用、销售区域的开拓和稳固等 共计六天,根据情况可适当调整 专业的培训基地、正规培训室,具有音响系统,白板,白板笔
1、讲授法应用最广非常适合口语信息的传授可同时培训多位员工,培训本钱较低缺点是学员缺乏练习和反应的时机
2、个案研讨法提供实例或假设性案例让学员研读,从个案中开掘问题、分析原因、提出解决问题的方案
3、视听技术法运用投影、幻灯片及录像进行培训通常与演讲法或其他方法一同搭配进行
4、角色扮演法给受训人员一个故事让其演练让其有时机从对方的角度看事情,体会不同感受,并从中修正自己的态度和行为
5、户外活动训练法利用户外活动来发挥团体协作的技巧,增进团体有效配合但需注意某些课程的平安问题,另外培训费用也较高 培训讲师 培训场地 培训材料 餐饮住宿 其它 合计 费用 2500元 500元 500元 1000元 500元 5000元 20xx年是不平凡的一年,祖国华诞的盛大庆典带给每个无比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作,我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命 1参加洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的照顾与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌格莱斯进行了深入的了解. 2通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势货美价廉,但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖骆驼在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢送,但是货源与质量让我们感觉很头痛. 3对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作. “用心工作、踏实做人”,一直是我的座右铭尽管我们在工作中兢兢业业,但完美离我们总有一步之遥,经过半年来的努力,工作没大的起色,也没大的失误,平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题 1加强对客源资源的整核与稳固,形成自已的一个客户圈. 2对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策 3设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破. 4自我解压,调整心态,创新求变心态决定工作的好坏,所以在工作中要不断自我调适,把控积极乐观情绪的方向,时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战创新是一个民族的灵魂,只有不断在思维上求创新,工作才能出亮点 “路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行,所以走好每一步都至关重要,每个人都应找好人生的航标,找到一条适合自己的路来走,才能在风雨兼程的路上实现自己的价值,见到风雨之后的彩虹 我踏入建材销售行业是一直做“工程”的,“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实 践中我悟出了很多,其实做什么工作不重要,重要的是要肯学肯干,给自己定好位,每一项工作都可以开掘自己的潜力,因为人的潜力是无尽的刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到害怕与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍,工地复杂的人际关系没那么可怕,也不再担忧客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的方向也许我们不知道明天会发生什么,但是我清楚自己今天应该做什么 终于有时间静下心来写这篇总结,****年就这样从我身边走过,回过头来想想这一年的收获收获的知识远远没有到达自己所方案的要求,主要原因规划好的目标,没有持续的坚持;往往坚持到一半就放弃了,在这一年中感觉很多时间都浪费了这一年也是我的一个重大转变,从一名技术员到一名销售员的角色转变做了销售后才知道要做好销售不是件容易的事情,会遇到各种困难和挫折在这种困难的环境下,我们该如何去面对和取舍也是值得我们静下心来好好思考的****年也有很多让人难忘的事情以及珍惜的时光! 在圣桥的最后时光,回忆在圣桥的美好时光有过汗水换来的荣誉也有过迷茫的时候,从一名实习生到一名正式的员工,圣桥给了我很在学校里学不到的东西在圣桥工作近2年时间,在最后离别的时候还是依依不舍最后一个月的时间里,我努力配合领导完本钱部门的工作,把自己在工作中学到的知识和要注意的细节都给我的同事分享,做好移交工作努力配合同事尽快掌握工作中的整个流程以及相关注意事宜,****年3月31号最后一天,我就这样辞别了与我共事的这些同事,虽然有很多不舍和无耐,但是我们之间的友谊还是存在的,是不会被时间的流逝所遗忘的在此非常感谢帮助过我们同事,相信你们在圣桥会有很好的明天为了我们心中美好的理想一起努力吧! 参加直真迎接新的挑战,我是****年4月5号参加直真在直真我开始接触到一个全新的行业,面对热情的同事,我仿佛有回到家的感觉通过一个月的产品培训以及销售技能的掌握,我开始了解和掌握我们的产品在培训过程中非常感谢技术和销售一起给我培训,使我更好的掌握相关产品知识正是他们耐心仔细的讲解,我开始试着拜访核心代理商和一些渠道商,开始介绍自己的产品,从打被渠道商拒绝到能约到渠道商进行拜访,从不敢打到一天可以打几十通从跟渠道商聊几分钟到跟他们聊几十分钟甚至更长时间,这每一次的突破都是一次很大的进步到直真已经有9个月的时间了,我也能够按时完成领导安排的任务,并且得到同事的肯定 ****年我把它划分为三个阶段来总结工作阶段;学习阶段;人际交往阶段通过对这三个阶段的具体划分,能更好的总结出我工作的缺乏,总结经验吸取教训,为****年的开始做好准备以下是我对每一个阶段的总结: 在****年的工作中,有收获但也有缺乏在工作性质上发生了转变,从一名技术员到一名销售员的转变;从网络存储行业到融合通信的职业性质的转变我要从零开始学习,这就要求我用更多的时间和尽力学习一个我之前很少接触的行业通过一个月的时间,我掌握了相关的知识也在不断与渠道商和用户打交道,从他们身上也学到很多东西然而在工作中也会遇到困难和挫折,在领导和同事的帮助下,我也能够战胜这些困难和挫折做一名销售要懂得东西很多,没有一定的知识积累和文化底蕴,要想做一名好的销售是很难的在没有做销售之前,总认为做一名销售很容易等自己真正做了销售,才发现做好销售工作不是件容易的事销售要付出更多的时间去思考如何去销售自己的产品,如何让客户认可你如何处理好同事之间、核代之间、渠道之间、用户之间的关系在拜访渠道的工作中,怎样让别人接受你的产品,怎样和别人有共同的语言、达成共识,这些都是值得我们思考的在工作中我有很多地方做的不够好,在今年的销售任务上,远远没有到达公司制定的要求,其中有客观原因也有主观原因但最终还是自己的努力程度不够,要更加努力做好销售工作学习更多的知识来充实自己,使自己能更好的完成领导安排的任务以及提高自己的销售能力在这一阶段,根本上占用了50%的时间来做好自己的工作 在****年的学习中,感觉自己学习的时间太少,没有充分利用节假日时间来学习行业内的知识没有很好的了解和掌握,学习的知识太单一,没有深入学习和探究在课外的学习中,今年看的课外书有《世界上最伟大的推销员》、《我的奋斗》、《李开复创业心经》今天的课外书看的太少,没有静下心来去品味书中的真谛阅读课外书也是提高我们知识面和开拓视野的有效途径之一,在这一方面我没有好好的去利用在《世界上最伟大的推销员》一书中有这样一句话值得我去好好品味“坚持不懈,直到成功我决不考虑失败,我的字典里不再有放弃,不可能,办不到,没法子,成问题,失败,行不通,没希望,退缩……这类愚蠢的字眼我要尽量防止绝望一旦受到它的威胁,立即想方设法向它挑战我要辛勤耕耘,忍受苦楚我放眼未来,勇往直前,不再理会脚下的障碍我坚信,沙漠尽头必是绿洲”在《我的奋斗》中也有一句话值得我去思考“当我们为自己的信念和理想去斗争的是时候,要知道我们是为了自己信奉的思想和原那么,而不是为了对那些认为自己并不需要它的人民奉献什么想清楚了这一点,我们就可以心态平和地面对任何“恩将仇报”很多时候,有理想的人能够继续坚持下去,靠的不一定是坚强,而是想得透澈”在《李开复创业心经》中有一句话值得我好好学习和理解“尽管前面充满了悬念,但是我依然相信内心的声音我知道,只有followmyheart追随我心的选择,才能激发起身体里最大的潜能,拼尽全力向下一个目标靠近一如过去很多项选择择曾带给我类似的人生体验”在这一阶段我用了20%的尽力和时间来学习 在****年人际交往方面,我有了明显的增多和提高今年由于职业的转换,需要我在人际交往上花更多的时间和尽力我把人际交往分为两个局部第一局部是对内的交往,在公司内部我积极团结同事努力做好本职工作,与公司的同事处理好关系在工作上认真负责,在业余时间中积极参加公司组织的活动第二局部是对外的交往,我今天主要的工作是渠道的开拓和老渠道的维护先来谈一谈核心渠道的人际交往,在负责的几家核心渠道里,积极配合核代的工程测试以及订单的处理提供技术和资源支持,与核代处理好关系有时候请几个销售一起吃吃饭交谈一些生活杂事,从他们身上学习一些销售技巧和人际交往方面的知识再来谈一谈渠道的人际交往,每一个渠道的建立都是需要我前期的交流和沟通,让渠道认可你,从不了解你所卖的产品到了解你的产品到熟悉产品愿意帮你去卖,他们从中认可你的为人同是也获得用户信息和用户资源,这就是你的价值所在从开展一家渠道到开展几十家渠道,这就是一种成功和认可让核代和渠道认知到只要遇到问题或者是需要技术支持,第一时间就想到的是我这样在人际交往方面我们才能是成功的在用户的交往中,我在送去用户返修好的设备同时会帮用户安装调试好,了解用户的使用中是否遇到问题,如果有问题及时帮用户解决问题,通过优质的效劳,让用户更加认同自己要相信一句话“效劳带动销售”今年我在人际交往方面也做得一般,没有多用时间想想怎么做的更好这一阶段占30%的比例 ****年方案中我要在学习阶段和人际交往阶段的时间增加,只有不断充实自己才能在日益剧烈的竞争中不被淘汰在工作上我要提高销售的抗压能力以及工作的效率性,在今年的方案中重点是坚持,核心是学习要在方案之前把事情做好做完,不要让变化打乱方案以下是****年方案比例图 在****年中,我要加强自身产品学习,产品结合实际运用熟悉竞争对手的产品知识,只有懂得多才更有把握推广自己的产品音视频结合的相关知识也是一个重点需要学习的地方,现在用户对音视频的融合是非常关心的问题,只有了解用户的需求,我们才能更好的为用户作出最适宜的解决方案加强与核代的联系,通过努力提高核代的销售量,积极参加公司的培训 ****年的学习比例有所提高,今年学习的知识要增多在课外的阅读上,方案要读8本课外书籍以及读书笔记增强自己的综合素质,扩大自己的知识面今年要把驾照考出来,这也是今年的一个学习重点增强自己的技能,在与人交往中有话可说,有事可聊学习是一个长远的事情,有这么一句话“活到老,学到老”,学无止境不管我们做什么事都需要学习、都需要充实自己,不要浪费时间只有不断提高自己的综合实力,我们才能在社会上有一席之地,才能跟得上时代的步伐 ****年人际交往的比例没有改变,通过去年的关系处理总结了一些人际交往的经验,今年需要继续开拓新渠道,把新渠道做为今年工作的重点只有不断的与渠道交往才能得到一些行业信息,才能接触到更多的人在建立起联系后达成合作的关系,要把渠道的相关人员开展成为朋友,这样彼此之间才能更好的信任和合作积极参加一些群内的活动,认识更多的行业中人维护好核代的关系,积极配合完成所报备的工程以及做好分销工作建立起人脉关系,要把所有人都看成是你的老板,这样你才能结交更多的合作伙伴甚至是朋友通过今年的努力完成自己所制定的方案 ****年是一个崭新的一年,这一年我将以更加积极的态度面对前面的困难和挫折努力向自己制定的方案前进,做到持之以恒,坚持不懈态度决定一切!在****年中自己的压力也增加了不少,不管是工作上的压力还是生活上的压力,我都要用积极的心态去面对“人生在世,我们要勇气改变可以改变的事情;用胸怀接受不能改变的事情,并用智慧分辨二者的不同!”这句话一直鼓励着我向前进前途是光明的,道路是曲折的;在前进中有曲折,在曲折中向前进!让我们用激情迎接****年,做最好的自己要相信世界因你不同! 在此祝愿所有人身体健康、工作顺利! 经过去年年末的各种学习,在20xx年3月这个开始的月份,我为自己从几个方面制定了方案 年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些工程,在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中,我会将每天的信息进行收集和,做好外勤人员和企业内部信息的对接 做好日常的一些材料的复印和资料的工作协助准备各项材料,稳固自己的销售业务知识,随时准备接待代理商及客户在网上投一些招商信息 做好招商信息的回馈和汇总在网上找一些代理商信息,做好主动联系招商工作 每天与生产部门内业联系、沟通,了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单当有订单时,要随时与物流部门沟通,了解发货状况和木托回收及各种单据及时对接还要加强自身的财务知识,以便每月与财务部门顺利进行对账 3月份再也不是练兵的时候,而是真正上战场的时刻,要做好万全准备,尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细谨慎的态度刚刚开始上手,一定要形成良性循环的工作程序希望以上的工作方案能让自己在开始的时候不手忙脚乱我会努力完成做好以上内容 金钢柱肥料(玉米季)销售奖励政策 金铂尔、金钢柱(复合肥/复混肥)是美国金铂尔集团河南金铂尔生物科技推出的两大复合肥品牌,属目前国内外顶尖级复合肥/复混肥生产工艺,引领当今国内复合肥/复混肥产业微生物菌肥的最新潮流和开展方向销售网络遍布全国,产品质量深受老百姓的欢送和认可,20xx年为进一步扩大市场占有率,公司决定大力推广销售,具体政策如下
一、品牌优势 大型集团企业、政府招商引资企业、国家化工500强企业、产品质量稳定,解除经销商后顾之忧
二、奖励政策
1、凡玉米季节销售量在10吨以上30吨以下的,奖励自行车一辆或者电磁炉一个;
2、凡玉米季节销售量在31吨以上50吨以下的,奖励电视机一台或者洗衣机一台;
3、凡玉米季节销售量在50吨以上的,奖励一部或者平板电脑一台
三、奖励条件 经销商必须严格遵守市场统一零售价销售,在20xx年7月15日无欠款的经销商符合条件全部奖励! 河南金铂尔生物科技有公司 20xx年3月1日 玉米季节总销量销和奖励费用 10吨以下经销商50*5=250吨 10-30吨经销商30*10=300吨30*250=7500元25元30-50吨经销商15*30=450吨15*600=9000元20元50吨以上经销商5*50=250吨5*800=4000元16元共计:1250吨20500元
16.4元 按100个乡级零售网点计算,50个10吨以下客户,30个10-30吨客户,15个30-50吨客户,5个50吨以上客户按最少销量计算可销售1250吨,共产生费用20500元费用,单吨增加费用
16.4元工作重点应放在30个10-30吨和15个30-50吨客户上,这两个区间的客户共占销售总量的60% 20xx年电脑销售工作方案为了搞好20xx年我们公司电脑的销售情况,特制定了这份20xx年销售工作方案书我到***公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里在一年里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,在下一年里要从以下几方面入手 首先要降低本钱,应该采取的主要措施有进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、防止浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题 其次也是最重要的局部——培养意识,效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养我们是以效劳为主的公司,可以借助效劳去赢得市场,赢得用户的信任同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不开展将会被社会淘汰近几年,耗材市场竞争比较剧烈,今年形势将更加严峻 业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的开展与命运业务水平的上下影响到办事的工作效率;员工素质的上下直接影响到企业的社会地位和社会形象只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有开展加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施 销售部利润主要有计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务今年主要目标家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后效劳一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇 能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元其中打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他***万元,人员工资***万元 客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化,实现自给自足,为来年效劳市场打下坚实的根底能够完成的利润指标,利润***万元 工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程由于本地网络实施根本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作今年主要目标也是利润的增长点——无线网,和一局部的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团、售饭系统这局部的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程局部***万元;新业务局部***万元;电脑局部***万元,人员工资***—***万元,能够完成的利润指标,利润***万元 在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户效劳部监督、验收,这样可以鼓励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户效劳部要坚持不验收合格不进行维修的原那么
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户
3、对大型客户要进行定期回访,进行技术支持,建立一个比较友好的客户关系要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行
4、效劳、维修也能创造利润近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈,我们可以从效劳、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等 我到***公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里在一年里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,在下一年里要从以下几方面入手: 首先要降低本钱,应该采取的主要措施有进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、防止浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题 其次也是最重要的局部-----培养意识,效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养我们是以效劳为主的公司,可以借助效劳去赢得市场,赢得用户的信任同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不开展将会被社会淘汰近几年,耗材市场竞争比较剧烈,今年形势将更加严峻 业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的开展与命运业务水平的上下影响到办事的工作效率;员工素质的上下直接影响到企业的社会地位和社会形象只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有开展 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施 销售部利润主要有计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务今年主要目标家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后效劳一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇 能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元其中打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他***万元,人员工资***万元 客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化,实现自给自足,为来年效劳市场打下坚实的根底 能够完成的利润指标,利润***万元 工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程由于本地网络实施根本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一局部的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团、售饭系统这局部的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程局部***万元;新业务局部***万元;电脑局部***万元,人员工资***—***万元,能够完成的利润指标,利润***万元 在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户效劳部监督、验收,这样可以鼓励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户效劳部要坚持不验收合格不进行维修的原那么
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户
3、对大型客户要进行定期回访,进行技术支持,建立一个比较友好的客户关系要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行
4、效劳、维修也能创造利润近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈,我们可以从效劳、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等 不断为员工提供或创造学习和培训的时机,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力树立学习风气,不懂得要问,不会的要学 培训内容
一、爱岗敬业回忆历史、展望未来,了解企业的荣耀传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识
二、岗位职责学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为标准
三、岗位技能学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法 培训方式
1、公司内部定期不定期安排员工培训
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动
3、培训目标为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累 我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高 同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的开展日新月异,一天不学习就会,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进” 公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标 今后怎么办,我想,绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下两点 1、放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名合格的副经理 其工作职责就是开拓市场和***公司的业务,在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*,把公司的利益看得高于一切绝不干有损于***形象的事情 2、努力学习,提高素质,提高工作能力,和业务水平,为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力 我会努力配合各个部门制定的利润指标,请各位放心。