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文本内容:
XX年创业方案书优秀范例 一份优秀的可以很亏的进入投资人的眼中 工程提交人赖某某 提交时间29/11/xx 个人简历 姓名赖某某 广州市就业训练中心班第16期学员 性别女 年龄44岁 学历中专 工作经历 1976——1978年 1978——1981年 韶关钢铁厂轧钢车间绘图 198l——1988年 湖南省公路管理局行政管理 1988——1992年 湖南省长沙市某某宾馆客房部经理 1992——1996年 广东省从化市温泉某某宾馆经理 1996——xx年 广州市国营某某贸易公司经理 xx年因企业列为破产而下岗失业 个人评价 对工作积极肯干、吃苦耐劳、认真负责、责任心强、不懂就问、虚心好学
一、工程介绍 工程名称“贝贝”儿童托管效劳公司 经营范围儿童托管、课后辅导、营养配餐效劳的提供 工程投资20万人民币 场地选择西华路靠人民路段 工程概述创办“贝贝”儿童托管效劳公司,将父母亲无法照顾的儿童组织起来,管吃、管睡、管学习辅导,解决家长与儿童双方面困难,而且利用系统的管理教育,培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神,造福下一代
二、市场分析 目前,广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题,这是我及身边熟人常谈及孩子读书后,因上班远而不能及时带小孩,也有谈到小孩读书后,因吃不好午饭变瘦了谈论更多的是,父母文化程度低辅导孩子做作业成问题,代沟问题等,由此产生一种想法,如果能把这些小孩组织起来,保证孩子们吃得香、睡得好,同时辅导他们做作业,难道不是一个很好商机吗
1.市场需求分析 据悉,现在广州市有小学几百所,各小学都不同程度出现托管难的问题,据不完全统计各小学平均有900名学生,新生入学需要托管效劳约60%,需要辅导各科作业约45%,需要美术、音乐、英语等辅导约30%,需要单科作业辅导约20% 从上述数据分析
①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高;
②当今的孩子竞争性强、压力大;
③父母投入社会工作多,难以照顾好孩子;
④教育社会化的程度需不断提高
2.市场竞争与前景 社会进步必然存在竞争,在创业阶段必须重视行业竞争,据有关报道,目前,广州在开发家教、托管效劳市场的时间不算很长,但普遍存在着质量不高的问题,如货不对板、师资不合格、效劳质量差等只要扬长避短,制定自己的竞争优势,突出优点,创新开展,才能不断满足社会的需求开展潜力是十分巨大的,从来讲,只要重视竞争对手,采取“全方位开展,效劳多元化,以优质效劳取胜”的经营方针,一定能成功
三、本钱预算
1.薪资预算 说明专科课程辅导老师不作工资预算,故不计人经营本钱组织一个班另外聘辅导教师,只计提成见辅营业目标的说明
2.投资预算 说明 1对原经营场所只是修补性质的简单装修 2要充分利用原经营场所的根本设施电器、办公设备、桌、椅、床等,用旧添新
3.经营本钱预算 说明 1学生伙食费用按每月160名学生计算其中有80名学生是午、晚餐的,估计240餐次,每餐伙食收费
1.50元,那么每天伙食费用共360元,按月30天计,每月有22天工作日,计算得每月伙食费用是7920元 2学生伙食标准针对少年儿童饮食需求,按不同节令制定出符合标准的菜谱 3失业人员创业在税收政策方面有一定优惠
四、盈亏分析 l.经营目标 1实现招生目标全年l920人次,即每月160名学生 说明
①l920人次,实际是每月160名学生的重复 即160×12个月=l920人次
②160名学生是以4个小学计算,平均每个小学录取40名学生,那么4×40=160名
③每个小学平均900名学生,按录取40名计算,那么只是每个学校的
4.4%的学生 2主营业额目标全年营业额768000元托管效劳 说明
①月营业收入160名×平均单价400元=64000元 全年收入64000元×12个月=768000元
②平均单价是以午托、午晚托算术平均法计算所得 400元 3辅导营业目标全年营业额10200元家教、辅导 说明
①全年招生34名,每科收费300元 34名×300元=10200元
②每周二晚辅导课,每班11一12名学生
③每班每月营业收入3300元,辅导老师按每晚50~100元提成,平均为75元 3300-75×8晚辅导课=2700元
④第二年营业额增加10%,第三年营业额20%
2.投资收益预算 主营业利润=年营业额一总本钱税金 =768000-43840×12个月-2000×12个月 =217920元 辅营业利润=年总营业额-提成总额一其他费用 =10200元-l800-400=8000元 总利润=主营业利润+辅营业利润 =217920+8000=225920元
五、盈亏预测 1如果全年招收1315个次学生,即每月为109个学生就为保本经营 2如果全年超过l315个次学生,即每月超过方案109个学生就有盈利 3如果全年不到l315个次学生,即每月不到109个学生就出现亏损 4如果按方案完成全年招收l920人次学生,即每月招收160个学生那么实现利润
21.4万元每月招收160个学生实际是每个月报60名学生的重复
六、风险预测 1选择经营场地的地理位置是否合理 2场所与学校的地理位置是否合理; 3对竞争对手的了解缺乏; 4实际投资超出预算; 5管理制度不完善; 6师资质量问题 控制方法
①选择经营场所必须进行实地考察,多项选择几个点,多提几个方案,请专家评价选最正确方案在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查,为决策提供有利的依据
②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等,防止迟到现象
③加深对竞争对手的了解避实就虚,做到他有我有、他无我有,并且定价合理
④对每次投资要进行经济核算,在预算时要宽松或上下互补
⑤教师要进行严格考核,质量要严格把关
七、相关的法律法规 1据《民法通那么》第18条的规定监护人应当履行监护职责保护被监护人的人身、财产及其他合法权益,除保护被监护人的利益外,不得处理被监护人的财产……监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的,应当承当责任,给被监护人造成财产损失的,应当赔偿损失……因此本公司在托管儿童的时候,其实就应当担负起儿童的监护责任,既要防止儿童被监护人有什么损害,也要防止儿童对外造成什么损害,以免导致不必要的赔偿责任 2根据《中华人民共和国劳动法》,与员工签订劳动合同,交纳社会保险,维护员工的合法权益
八、人员机构设置管理方式
1.组织结构与职能范围
2.领导方式
3.制定工作岗位职责 由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为标准
4.管理模式
①总经理→部门经理→职员的直接指挥方式
②实行分级管理由上至下部门经理对总经理负责,职员服从部门经理工作分配;由下至上职员有问题向部门经理提出,部门经理向总经理反映
③引入竞争机制、鼓励机制重视个人绩效表现,部门经理、主任、员工不固定,能者上
④管理方式人性化重视调节员工的情绪,发挥积极性,以提高工作效率
⑤用人标准 专业人员本科毕业、持有国家认可的资格证书 总经理合作双方选举产生 员工标准大中专毕业,道德品质优良、责任心强、努力工作
5.建立管理制度 员工守那么、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、平安防火
九、市场营销策略
1.效劳说明与定价 1午托接送小孩、午餐、辅导作业、午睡250元/月 2午晚托接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家550元/月 3代请各科家教老师20元/每次 4单科课程辅导语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等300元/月 5课外知识辅导道德教育、情绪控制教育、理财教育等300元/月 6特殊效劳孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情,提供及时协助30元/次 说明
①托管效劳午托、午晚托以4~5个月为一个学期计算家教、辅导课按每月为一期计算
②托管效劳招收四个班,每个班45名学生,寒暑假照常效劳
③辅导班,每12名学生一个班
2.经营筹划 1场所定位
①选择交通方便的场所
②场所周边学校不少于4个
③选择的场所在老城区
④场所的面积不少于500m 2设定经营场所
①营销策略 加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求
②营销手段 1熟人推荐利用熟人介绍 2公关促销利用学校关系,由学校推广促销 3宣传推广到各学校设点进行宣传推广工作,特别是中午、下午放学时的宣传 4单位宣传到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张 5热线接受家长的咨询、推广、投诉 6人员推销直接推销 7街道设点深入各街道居委设招生站,进行宣传推广
3.经营方案
①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓
②销售指标落实到个人,经济效益挂钩
③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作
④宣传单张必须及时派送到准消费者手中
⑤为完成主营业目标公关促销方案完成25万元,宣传推广方案完成20万元,单张推广方案完成10万元,人员推销方案完成5万元,街道居委方案完成
1.0万元,其他完成
1.8万元
⑥辅营业额的完成,靠做好家长细致的思想工作,完成全年招生34名学生并不难保守数
⑦第
二、三年必须抓紧市场开发工作,不断推出新的效劳,满足社会需求,提高营业额 这份“创业方案”仅是一个“例如”,因为它很粗糙,还有许多其他类型的办企业者应该表述的内容没有包含在内但它给出一个轮廓,可资借鉴模板内容仅供参考 。