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文本内容:
XX最新家居超市创业方案书 企业名称××××家具公司负责人姓名××× 地址上海×××路××号电话×××××××× 本经营方案根据本人实际情况制定,在付诸实施前呈交有关部门、会计师和有的相关人士考核,敬请批评指正
1、市场需求与本人的关联 本人在家具行业20多年,十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛
2、实施创业的根本条件 1具有良好的职业经历和职业业绩长期从事技术、业务和企业管理工作 2具有一定时期的创业模拟准备,如团队建设等决策、执行和操作三层骨干人员根本配齐,人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素,且均具有较良好的职业业绩,这批对象将作为发起人而参加新办企业 3发起人团队具有满足企业创办初期的资金需求能力 4新办企业以下简称企业有可能获得著名品牌的授权使用 5企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助可视作轻工国有企业局部转制的性质,其内容大致为作业场地和局部设备以及成熟销售店铺等方面 6企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策,如所得税减免等 7一个以核心专长为根底并辅之于分解结合方式的作业思路日趋成熟这个思路是由市场条件和企业状况所决定的做强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳80%,在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8例如工艺制造方面,企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工,约占20%,其余80%的加工含制品由企业的购置行为支持购置行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持 8企业的发起人群对建设学习型企业有强烈的愿望和认同发起人群的根本情况略 9企业运行的方向,将向头脑型企业演变,通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用,渐渐实现企业运行初期将是这一构造的模拟运作和磨合
1、公司性质和主要经营范围 公司的法律形式采用有限责任公司形式性质为混合经济,公司的初期投入资本金为人民币60万元其中,国有股份约为10%,自然人股份约为90% 主要经营范围为木制家具含软体家具生产、销售含延伸产品;工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售;室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售;咨询效劳;家居式空间相关用品的制造的原材料销售含进口原材料
2、地址选择 工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一局部占地面积约为5000平方米,建筑面积约为2500-3000平方米销售地选择在新原单位的专卖商厦成熟且有良好销售业绩,上海市区境内 工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内
3、经营理念 做小、做精、做好 做小追求1∶65的和谐头脑与躯干,操作2∶81∶4的加工 做精品质控制 做好2个方向的效劳,即顾客和分供方为顾客效劳以建立企业的美誉度,为分供方效劳以提高全面质量
4、质量目标指最终检验入库检查状况 特等品率10%;一等品率20%;合格品率100% 企业将在运行初期,贯彻ISO9001体系贯标6个月后,申请多边认可的认证证书 产品销售与效劳范围见主要经营范围 其中咨询效劳为中小型木制企业对象的技术、质量控制和企业管理参谋以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计
1、目标顾客 新办企业的目标顾客为
1.1单体顾客--指购置商品或效劳,以满足居住和提高生活质量的人群,其特征是个性化的小量购置,是我们主要效劳对象
1.2团体顾客--指购置商品或效劳,以满足营业需求的顾客如饭店、宾馆、公司等和销售需求的经销商含海外顾客其特征是个性化设计的成批购置和来样成品生产组织
1.3有特殊需求的顾客--指购置效劳范畴内的,以满足生产组织、品质控制等需求的顾客个人或企业 在企业初期开业至18个月间的方案销售额为65×18=1080万元预测上述三类顾客群,分别占企业销售总额的80%864万元;15%162万元;5%54万元
2、顾客需求满足 以一定品质标准的产品和效劳,分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求 --以个性化的商品和效劳满足单体顾客群中的不同层次的需要,以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求 --以准时化效劳满足团体顾客群的需求 --以有显见成效的方案和筹划满足有特殊需求顾客的现实需求
3、顾客群分析及目标市场预测 新办企业的三类顾客群中,第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的,其销售额有足够的上升空间,其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源 新办企业锁定第一类顾客的大比例,是因为其中是竞争的热点,参与热点竞争,是实现新办企业运行28操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台参与这个目标市场的竞争,是提高新办企业向头脑型组织演变速度的最好途径 第一类单体顾客群分析 目标市场容量25亿-30亿元之间 仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居,需购房或置换950万一1000万平方米据调查显示,72%的居民接受的家具价格为5000-8000元之间,颈测每平方米约可带来300元的家具消费,此项的容量计算为30亿元或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计,也大抵相当因此,上海地区的单体顾客年购置需求为25亿一30亿元之向 流价格情况五件套卧房家具是;6000-7000元/套 据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示6000-7000元五件套家具床、床边柜2件、大衣橱、低柜为这类顾客的主流价格他们当中购置主流价格的顾客为89%;购置高档国产家具的为7%含红木家具;购置高档进口家具的为4%
4、市场前景与优、劣势分析
4.1市场前景市场容量和主流购置群情况显示,主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间上海牌家具在这一目标市场中的年销售额约为040-045亿元之间,市场占有率仅为15%左右,作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌,其扩大占有率的空间较为广阔本企业目标销售为624万元,仅占该品牌销售总额的13%左右,市场前景较为乐观
4.2优劣势分析新办企业的优势如前所述;劣势情况为模板内容仅供参考 。