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文本内容:
《大学生创业教育》的创业方案书
1、本创业方案书为《大学生创业教育》考核课程论文,请在方案书前加封面,封面中考核方式为课程论文,考核工程为方案书中的公司团队名称内容摘要为方案书摘要封面要求钢笔手工填写
2、本创业方案书以创业团队形式分工撰写,团队成员以5人为宜,请在方案书最后写明每位团队成员所撰写的内容条目
3、本创业方案书字数为3万字左右
4、文本规格为a4开,封面格式不变,正文一律用小四号宋体,一级标题用四号宋体加黑,二级标题用小四号宋体加黑行间距为多倍行距
1.25如
1、公司介绍小四号宋体加黑 正文小四号宋体 方案书摘列在创业商业方案书的最前面,是浓缩了的创业商业方案书方案书摘要涵盖了方案的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审方案书并做出判断方案书摘要一般包括以下内容1公司介绍;2主要产品和业务范围;3市场概貌;4营销策略;5销售方案;6生产管理方案;7管理者及其组织;8财务方案;9资金需求状况等 介绍公司的主营产业、产品和效劳、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等根本情况在介绍企业时,要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和开展战略已创办企业要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围,在这一局部中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误 介绍公司的宗旨和目标、公司的开展规划和策略 创业者需要一支有战斗力的管理队伍企业管理的好坏,直接了企业经营风险的大小而高素质的管理人员和良好的组织结构那么是管理好企业的重要保证因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估 在进行投资工程评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或效劳能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品效劳能否帮助顾客节约开支,增加收入因此,产品介绍是创业商业方案书中必不可少的一项内容通常,产品介绍应包括以下内容1产品的概念、性能及特性;2主要产品介绍;3产品的市场竞争力;4产品的研究和开发过程;5开展新产品的方案和本钱分析;6产品的市场前景预测; 7产品的品牌和专利 在产品效劳介绍局部,企业家要对产品效劳做出详细的说明,说明要准确,也要通俗 易懂,使不是专业人员的投资者也能明白 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人疑心,那么投资者就要承当更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的 市场预测首先要对需求进行预测市场是否存在对这种产品的需求需求程度是否可以给企业带来所期望的利益新的市场规模有多大需求开展的未来趋向及其状态如何影响需求都有哪些因素其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析市场中主要的竞争者有哪些是否存在有利于本企业产品的市场空档本企业预计的市场占有率是多少本企业进入市场会引起竞争者怎样的反响,这些反响对企业会有什么影响等等 在创业商业方案书中,市场预测应包括以下内容1市场现状综述;2竞争厂商概览;3目标顾客和目标市场;4本企业产品的市场地位;5市场区隔和特征等等
1、市场机构和营销渠道选择 跳蚤市场在国外高校很普遍,然而在国内各高校,那么算得上是凤毛麟角因此我们将在安徽科技学院成立一个二手交易平台,这也必将成为我们学校的一大特色我校学生买的东西不想用了或者网购回来不适宜又懒得退货的闲置物品得不到很好的处理,这样对学生也是困扰,因此,我们可以看出,我们的学校有着巨大的市场潜力,而通过我们的平台,既可以让生活费单一的学生族多样化,也可以到达资源的优化配置 我们可以为确定的一群人上门效劳,使管理正规化,减少不必要的开支,必将为公司带来巨大的方便我们利用好顾客“旧物折价”心理,是二手物品得到应有的再次利用同时我们要锁定已购顾客群 并且可以通过和局部地方书店合作的方式到达双赢我们还可以采取季节性销售战略为了满足大家不同季节对物品的需求,我们会根据季节适当的调整销售策略如我们会在冬季出售一些毕业生棉被、手套、热水瓶、热水袋等,在夏季会出售一些二手凉鞋、扇子、电风扇及各种运动器材足、篮球等地域性销售战略为确保资源、信息的顺利流通,我们将不仅在本校进行销售与各种效劳,而且会在不同时间进入其他大学开展本公司还将组织人员上门推销、报刊广告、宣传单、中介效劳、同学之间的互相宣传等方式树立企业的品牌 主要依靠校内的宣传来吸引大学城内的学生群体,从而一小做起,积累资金,小组成员同时在大学周边收集废旧物品,如废旧,mp3,mp4,书籍,自行车等,尤其是学校内部的一些纸质废品,来积累资金仓库方面的预算,可以向学校申请一个小的仓库本交易市场的产品销售周期为半个月,每半个月清理库存的二手物品 其次开有网络超市,网络超市是以校区各大超市为基点和货物供给商,借助网络平台,为大学生提供各类商品信息,实现超市购物零距离的一种效劳提供给超市一个新的商品展示平台,也给大学生购物提供了一种新的途径架起供需桥梁,带动本效劳的开展 网络超市效劳方式我们将与校区附近大型连锁超市合作,以网页的形式展出商品在我们的主页,将建立起各大超市的链接,供客户选择进入相应的界面,客户将看到相应超市的货品详情,共客户参考,其中包括了图片和价格等根本信息,对于特殊的商品,如食品类,客户还可以看到生产日期,保质期,新鲜度,原产地等详细信息,方便客户能像在超市般挑选商品 为了让大学生群体更方便的享受到我们的效劳,我们将与学校的校园网进行合作,在其主页设立我们的网页模块,可以直接链接到我们的主页,我们还为供给商提供了展示的平台,可以在此促销和活动的信息,可以吸引到更多的关注,我们也将定期更新物品的信息,做到与超市的真实情况相同步 网络超市运营方式作为一种网络平台式效劳,我们将从各大超市获得效劳费用和宣传费用,作为我们的主要收入之一大学生除了可以在我们的网站上看到附近超市的货物信息,为购物导航外,还可以直接在网站上向超市下达订单 我们将与当地的宅急送合作,提供货到付款的效劳,由于是短途运送,可以省去邮寄费用,使得大学生得到实惠,为了区别于其他购物方式,我们将在校园设立运营点,类似于超市的小分店,提供货品的展示,让大学生可以现场验货购置或者选择网站购置,运营点也将成为购物时的运送站点,大学生在网上订的货物将送达运营点,然后再签收 1网店结合,品质保障,由于是和超市合作,货品质量有超市的保障,当质量出现问题也可直接和超市进行调换,售后无忧 2短途运输,速度保障,校区与超市间距离很近,在网上订购的物品,可以确保在半天内送达 3现场验货,放心实在,以往的网购只能看到图片,没有直观的感受,而在我们的运营点中,顾客可以看到实物,是购物更放心 4距离短,免邮费,相比其他网购,如果选择货到付款的方式购置,必须承当高昂的邮寄费用,而我们的产品,于附近的各大超市,无需长途送货 5对象明确,市场广阔,我们的主要对象是大学生群体,购物欲望强烈,群体基数大当开展到一定程度,我们将在其他地区复制这种效劳模式,以求更大的开展
2、营销队伍和管理 应把与用户直接接触的经营生产人员和管理人员,纳入市场营销队伍中来只有纳入到营销队伍后,这些人员才能更好地担负起营销工作对营销队伍要培养礼仪和收集信息的能力 我们可以通过这些人员参与市场调查因此对这些人员的培训重点应放在礼仪和市场调查方面独立的专门营销机构是我们进行营销工作的主体对这支队伍的建设我们应分为高、中、一线营销人员分别进行培养对于高级营销人员重点放在市场分析和筹划;对于中级市场营销人员重点放在组织营销方案的实施上;对一线营销人员重点在推销的技能和参加市场调研工作上 专职营销队伍的建设应立足于跳蚤市场企业采取适度引进的方针市场营销队伍的建设,其主要渠道就是通过培训来实现在培训过程中要突出实践,要让受训者有更多的实践时机培训的方法要灵活注重讨论和交流,在交流和实践中使学员的能力得到提高 学习和借鉴其它企业的营销思想每个行业都有在营销中搞得好的企业学习和借鉴他人的营销方式和营销思想对跳蚤市场具有重要的意义 事实上出色的营销企业往往代表着市场营销的开展方向这有利于加快市场营销的开展步伐有助于市场营销队伍的成长提高市场意识不仅要求专门的营销部门要关注顾客需求,而且要求企业的所有部门都承当起收集市场情报、沟通信息满足市场需求的重任为了实现这种目的和发挥其它部门的作用应在全公司普及市场营销的根本知识,加大对职工进行市场意识培训的力度
3、促销方案和广告策略; 网络局部
1、网上折价促销这是目前网上最常用的一种促销方式因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购置 我们的网络超市模块可以采用这种方式,超市货源虽然本钱较高,但折去邮费,加上我们主要是看销售费用提成的方式取得收益,由足够的资本折价,由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送本钱和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降而幅度比拟大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购置决定目前大局部网上销售商品都有不同程度的价格折扣所以这就要求我们的商品有足够的价格优势模板内容仅供参考 。