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xx年医药销售工作方案范文 目前市场根本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下
1、北京、天津 下半年销售任务52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒
2、上海 建议公司必须进行市场的投入,对上海实行单独的操作模式,实行底薪加提成的薪金,作为公司的长线投资市场
3、重庆 其从事新药推广时间短,地区管理经验缺乏,但为人勤奋,经济能力弱,可能会扣押业务代表的工资、费用,挫伤业务代表的积极性根据以往的工作经历,喜欢冲货、窜货 市场要求 必须保证有1000个以上终端,对目前的市场进行必要的摸底,然后要求招聘招商注意了解货物流向 下半年销售任务37200盒实际回款30000盒公司铺底7200盒
4、黑龙江
5、辽宁 有较长时间的OTC操作管理经验,市场熟悉,但辽宁市场,尤其是OTC竞争剧烈,一般要店促销人员很多,费用过大,需要提醒向农村市场转移 下半年销售任务36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒
6、河北 能力强、但缺乏动力 要求开发石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区
7、河南 要求开发17个地区中的10个地区
8、湖北 要求下半年继续召开会议,进行农村推广
9、湖南 进行协助招商
10、广东 要求开发广东21个地区中的15个地区,市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的
11、广西 要求开发OTC市场,
12、浙江 浙江市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的方法
13、江苏 市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的方法
14、安徽
15、福建 报纸招聘
16、江西 报纸招聘
17、山东 确定唯一的总代理,总负责制度,进行必要的市场协助划分
18、四川
19、贵州
20、云南 协助招聘
21、陕西 报纸招聘
22、 根据目前市场情况,应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的根底的整体思想,仍然将市场定位在OTC及农村市场上,必须加强对市场网络组建的要求,保障点面的结合工作
1、为了保护好市场,扩大铺底范围,加大对商业的管理工作,年底需要完成70万盒的销售回款,对市场铺底必须到达110万盒
2、在8月底前,要求全部代表进行必要的招商、招聘工作,要求在当地招聘,费用控制在2000内,公司用货物支持,对不能配合的地区经理资格对招商业成功的地区实行奖励,凡新开发的地区,一次性销售5件以上,给予1件的奖励模板内容仅供参考 。