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华为市场方案书 华为技术是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创立于中国深圳,是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供给商华为的主要营业范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、效劳和解决方案在xx年11月8日公布的xx年中国民营500强企业榜单中,华为技术名列第一同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大厂商 近几年可谓终端开展的云时代,各大竞争厂商风起云涌,瓜分着国际的每一个角落可能的消费者国际上有苹果,三星等巨头,国内小米,魅族,乐phone等,华为等新兴起的终端公司,在这样的情况下,有限的消费者将会得到更大的选择权,那么各巨头该如何争夺市场份额,以什么样形式博得消费者的欢心将是各企业的头等大事 1.规模与质量优势 华为是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供给商,也是全球第六大厂商,有87000名员工中,华为累计申请专利42543而且华为向来以质量著称,高品质的质量造就了华为的品牌和口碑并且在大量资金支持下,公司将“普及型”智能作为其移动互联网的重要切入点,与产业链各界的开展思路相契合 2低本钱优势 劳动生产效率高,规模大,科技含量高,协作化程度高,再加上本钱低廉,市场利润较为可观 3科技优势 华为是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供给商,科技力量雄厚,在全球是领先地位4国际市场优势 国际市场份额大,价格低华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家,效劳全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口 5国内市场优势 国内市场份额大,价格极具竞争力 1营销网络的劣势 华为销售渠道较窄,大多与运营商合作,定制较多,分销网络和营销终端根本依赖外部力量,对市场控制力度弱 2产品档次组合劣势 产品线窄,没有形成结构合理的等级产品,中档,高档产品较少,梯度力分配不明显 3品牌劣势 华为的知名度不高,相对于名牌,华为的名气较低,中高档较少,市场认可度不高
1、智能本身要细分市场,高端市场已被台美韩厂商控制,华为希望占据智能这一金字塔的中部,华为在很久以前就引入了德国FHG的产品质量管理体系,使得华为的通信系统经受住了欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验,这将为华为优良的产品性能提供有力的保障华为终端CMO徐昕泉透露了华为开展智能的策略,“我们的战略就是要为用户提供价廉物美的,因为未来会有50亿移动互联网用户,智能增长的潜力极其巨大我们预测5年内,全球移动宽带用户会从3亿增长到30亿以上这种增长需要靠价廉物美的智能来实现 2在地理因素上东部大中城市工商业兴旺,根据中国热点商务城市的调查显示,居前十名中就有广州、杭州、天津、青岛、北京、上海、深圳、南京八座城市,处于后几十位的几乎也被东部城市占据,这些城市对外交流频繁,有很多从事商务或本身的工作具有类似商务工作特点的消费者,从规模上和获利性上来看,商务消费者细分市场都有较大的吸引力 3从人口因素看来除了商务型消费者市场,值得华为关注的就是大学生消费者市场东部区域高等教育水平较高,在校大学生人数众多,而且相对集中于各个省会等大中城市一般来说,受教育的程度高,收入水平也就相对偏高,那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作,他们将是社会中高收入阶层的大多数模板内容仅供参考 。